Конкуренция, как стимул для развития компании

На данное время трудно найти прибыльную нишу, в которой бы не было конкуренции. В каждой сфере существуют свои сильные игроки, но, как показывает практика, зачастую и у них находятся слабые стороны, которыми и пользуются мелкие предприниматели.  В этой статье мы поговорим об очень важном направлении при открытии собственного бизнеса – анализе конкуренции. Многие начинающие предприниматели воспринимают этот процесс не в серьез, и думают что это все формальности, но это не так!

Наверняка вы уже не раз слышали ответ на вопрос: «А как с конкурентами?» — «Та там несколько магазинов или фирм, которые продают товары или услуги, но у меня 100%  план». Это заведомо неправильное рассуждение. Вам нужно не просто проводить анализ конкурентов в своей нише, а по крупицам разбирать их бизнес и находить слабые стороны.

Особенно важно изучить уровень конкуренции, когда вы пытаетесь запустить бизнес без денег. Свесьте все плюсы и минусы перед тем как начать!

С чего стоит начать?

Во-первых, все зависит от места, где вы собираетесь открыть собственный бизнес. Тут существует два варианта:

1.)    Небольшой город, в таком случае основным инструментом анализа конкурентов является тестирование на практике, в качестве покупателя, или же опрос граждан города, о том, чего им не хватает в этой нише.

2.)    В большом городе применяются и другие методы. Во-первых, наиболее сильные игроки рынка уже давно имеют свои интернет площадки – наполнение которых, может значительно упростить задачу и сделать ваш анализ более подробным. Так, есть два варианта оценки ниши. Первый – это анализ ТОП 10 поисковой выдачи Яндекса или Google. Второй – оценка контекстных объявлений в тех же поисковых системах. Как правило, на таких сайтах выкладывают только положительные отзывы, так что судить об адекватности такой информации и делать выводы рано, но все же можно ознакомиться со списком предоставляемых услуг и ценовой политикой компании. Также, чтобы оценить приблизительную конкуренцию в любой бизнес нише, можно воспользоваться инструментами: Adwords Keywords Tools (Google), Wordstat (Yandex).  Там вы увидите количество поисковых запросов по конкретной тематике, например, «организация свадеб Киев».

Специалистам в сфере рекламных услуг особо знаком анализ конкуренции. Кстати, если вам интересно как запустить рекламное агентство, тогда можете почитать нашу статью об этом — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-reklamnoe-agentstvo.html.

Среди основных критериев оценки конкурентов можно выделить:

— возраст компании. Очень важная характеристика, поскольку большинство молодых фирм закрываются на протяжении первого года работы;

— имидж компании. Отзывы, комментарии и прочие характеристики компании;

— ассортимент услуг или товаров. Очень важный вопрос, поскольку благодаря обширности ассортимента, маленькие компании находят свое место на рынке товаров или услуг;

— персонал и ценовая политика;

— рекламные ходы;

— сильные и слабые качества компании.

Узнав все эти параметры, вы будете иметь хорошее представление о конкуренции. В таком случае при оценке рисков, детальное изучение этого вопроса, поможет их минимизировать и сделать вас более уверенным в ваших начинаниях.

Что стоит помнить?

Никогда не пренебрегайте этапом оценки конкуренции. Детальное планирование может не только привести вас к свободной нише, но и существенно снизить ставки на риск, при открытии собственного бизнеса.