Бренд-менеджер: создание лица на миллиард
Что же скрывается под процессом создания яркого узнаваемого корпоративного стиля, которого принято называть «брендом»? Детально продуманная реклама, значительные денежные вклады, постоянное тестирование влияния рекламирования на рост объемов продаж. Да. Это все важно, но не стоит забивать про человека, который зачастую опытный маркетолог или рекламщик, обязательно со специализированным образованием, который познал все глубинные секрет продаж и позиционирования товара на рынке – бренд-менеджер. Именно он своей невидимой рукой покажет вам, что Iphone 5 – это модно, BMW – машина мечты, Hennessy – напиток аристократов.
Основная работа бренд-менеджера — сделать так, чтобы покупатель готов был отдать за кроссовки Adidas больше денег, нежели за кроссовки такого же качества, но только менее пропиаренной марки, при этом остался более чем удовлетворенным. В этом и вся прелесть бренда – он вызывает в клиента приятные эмоции и хорошие ассоциации, к которым наш покупатель хочет быть ближе, ведь это марка известная всем. Компания имеет дополнительный доход из воздуха, который правильно назвать «плата за имя».
Во многих бизнесах бренд играет очень важную роль. Например при открытии ночного клуба, его статус будет влиять на то какие люди будут посещать ваше заведения и какая будет ценовая политика.
Правда, не все так просто с созданием этого «имени». Дело в том, что для того чтобы зарабатывать миллиарды на имени нужно буквально потратить на него миллиарды. Отлично подобранная идея и креативный подход к позиционированию товара на рынке, но без вложения значительных средств – всего-навсего простая очередная компания, в результате которой никогда не будет создан бренд.
Лицо на миллиард это не просто идиоматическое выражение — бренд действительно имеет свою стоимость. К примеру, бренд Coca-Cola был оценен на ринке в 68,2 млрд. дол, в то время когда его активы в этой суме не превышают 15% от этой сумы. Оставшаяся часть – это плата за лояльность, престиж, надежность торговой марки и товара которого она предлагает.
Каким же способом бренд-менеджер может, манипулируя сознанием человека, сделать так, чтобы товар узнали даже тогда когда прилавки заваленные продукцией конкурентов? Известные следующие этапы:
- Анализ ситуации, которая есть на рынке и действия главных конкурентов.
- Поиск свободных ниш, которые будут в перспективе заполнены именно этим товаром.
- Поиск оптимальной цены на товар и его позиционирование.
Если у вас будет имидж серьезного бизнесмена, то вы сможете построить любой бизнес, даже если это будет, серьезный проект связанный с разведением форели, все детали этой идеи тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/razvedenie-foreli.html.
На этих этапах очень важно найти рычаги эмоционального влияния на покупателя, с помощью которых будет строиться вся рекламная компания.
- Проведение маркетингового исследования.
- Создания портрета потребителя.
После собирания информации на стадии 4 и 5 она систематизируется, анализируется и наступает следующий этап.
- Создание идеологии по принципу, которой будет строиться бренд.
- Тактические и стратегические шаги внедрения бренда.
- Проведения широкомасштабной рекламной кампании (обязательный элемент – яркий и четкий слоган).
- Размещения рекламы.
- Анализ результатом рекламной компании, вычисление ее эффективности.
Последний комментарий то, что реклама должна крутиться значительный промежуток времени, многочисленное повторение позволят лучше запоминаться бренду.
Многие считают, что вывод марки на рынок это финальный пункт работы, но не стоит забивать про важную функцию проживания и постоянного напоминания о существовании бренда.
Подытожим. Бренд-менеджер — это человек, который должен включать в себя качества, как аналитика, так и креативщика, или даже творца, который используя собственный опыт и приобретенные навыки в процессе учебы и работы должен организовать весь процесс создания бренда. Начиная от заказа для создания торговой марки до оценки рыночной стоимости новой, качественной, надежной и что самое главное дорогой и престижной марки (лица) на миллиард.