Заработок на написании продающих текстов для сайтов, лендингов и страниц в социальных сетях.

Продающий текст – это материал рекламного формата, который описывает основные преимущества товара или услуги. Основная задача такого текста – это продать товар или услугу для посетителя сайта или же страницы в социальных сетях. Основной посыл в тексте – это демонстрация того, как товар или услуга способен решить проблему потенциального покупателя.

Конечно же, в бизнесе огромную роль играет актуальность коммерческого предложения, и если, к примеру, ваш товар никому не нужен, то никакой текст не поможет вам его продать. Тут скорее речь идет о том, что вы уже выбрали нишу, в которой есть продажи и первый опыт работы с клиентами, и вы хотите повысить свои результаты по продажам или же эффективность показателей платной рекламы. В таком случае правильные тексты могут сработать и принести существенный прирост заявок. Вы, как копирайтер продающих текстов, должны это понимать и изначально все это объяснять для своих клиентов. При таком подходе, вы сможете составить хорошее портфолио, которое будет демонстрировать эффективность таких текстов и получать за такую работу хорошую оплату.

В этой статье мы постараемся разобраться в том, как заработать на продающих текстах, где брать заказы, как их писать и сколько денег может приносить такая деятельность.

Кто заказывает продающие тексты?

Вашими целевыми заказчиками могут стать как предприниматели, так и представители многих интернет профессий, начиная от блогеров и заканчивая владельцами онлайн-курсов.

Чаще всего такие материалы заказывают:

• Для интернет-магазинов. Обычно это тексты для товаров или товарных категорий. Тематики таких магазинов разнообразны: одежда, запчасти, детские игрушки, техника и прочее.
• Для бизнес сайтов компаний. Это те же сайты-визитки, или же полноценные ресурсы с личными кабинетами для пользователей. Работы над такими площадками включают написание текстов для главной страницы, а также для страниц контактов, о нас и отдельно для каждой услуги или товара.
• Для landing page. Такие заказы чаще всего встречаются на биржах фриланса.
• Для e-mail и sms рассылок.
• Для инстаграм, facebook, vk и telegram страниц, групп и чатов.
• Продающие объявления для онлайн досок, по типу Avito, OLX.
• Для рекламных баннеров и буклетов.
• Для презентаций.
• Для объявлений, которые будут использоваться в контекстной и таргетированной рекламе.

Как видите, вариантов использования продающих текстов очень много и спрос на рынке достаточно высокий.

Иногда копирайтинг продающих текстов – это целая серия статей, заметок, постов посвященных продукту или услуге, которые сначала подготавливают потенциального клиента к покупке, а потом делают прямое коммерческое предложение. Проще говоря, несколькими постами автор «прогревает аудиторию», рассказывая о преимуществах и то какие проблемы клиентов может решить товар или услуга, а в последующем предлагает купить по скидке, с гарантией или прочими плюшками для клиента.

Где искать клиентов?

Одина из ключевых задач для начинающего автора продающих текстов – это то, где их продавать?

Есть несколько вариантов поиска клиентов под такие рекламные материалы.

• Биржи контента. Там вы можете выставлять как готовые статьи, так и предлагать услуги по написание таких текстов под заказ.
• Продвижение собственного профиля в социальных сетях, с целью продажи услуг.
• Сотрудничество с рекламными и seo агентствами.
• Сотрудничество с полиграфиями, которые изготавливают рекламу.
• Активное участие на форумах seo оптимизаторов, таргетологов и рекламщиков, с предложением ваших услуг по написанию текстов.
• Участие в обсуждениях в профильных группах и чатах в социальных сетях, в тех же facebook, vk, telegram.
• Собственный сайт + контекстная реклама.

На продажи очень сильно влияет ваша репутация в сети: рейтинг на биржах контента, отзывы клиентов, хорошее портфолио. Чем выше все эти показатели, тем выше ценник ваших услуг и тем крупнее заказчики будут заинтересованы в работе конкретно с вами.

Как писать продающие тексты?

Существует несколько правил создания продающих текстов.

• Вам нужно понять, для кого вы пишите. Для этого создают портрет целевого покупателя. В него включают средний возраст, род деятельности, проблематику и боли, финансовый статус, пол и прочие моменты. Вся эта информация помогает понять то, как клиент будет воспринимать текст и на что лучше сделать акцент. Например, если основные покупатели женщины, то нужно делать акцент на эмоции и примеры, а если мужчины, то можно разбавлять информацию и сухими фактами.
• Нужно понять, о чем вы пишите. Чтобы написать хороший продающий текст автору нужно разобраться в тематике, терминологии и в целом понять суть деятельности компании. Поверхностные тексты сразу же видно, и эффективно они работать не будут. Этот подход может стать одним из факторов объясняющим цену ваших услуг для клиента.
• «В чем выгода?». Выгода – это один из эмоциональных триггеров продающих текстов. Вам нужно четко пояснить для клиента, что и за какие деньги он получит и почему для него/нее это выгодное решение.
• Отсутствие «воды» в тексте. Заказчики платят авторам продающих текстов не за тысячи символов, а за эффективно работающий материал, который будет приносить заявки для их бизнеса. «Вода» в тексте включает в себя общие фразы, длительные вступления, которые не несут никакой сути, а только «раздувают» текст. Старайтесь писать четкий и лаконичный текст.
• Логическая цепочка текста. При составлении продающего материала, вам нужно строить логическую цепочку предложений, которая приводит потенциального клиента к блоку под названием «призыв к действию». Часто для продаж товаров в социальных сетях используют сторителлинг.
• Исключите из текста штампы, например «лидер ниши», или же «один из крупнейших» и прочее. Старайтесь излагать мысли простым и понятным языком.

Структура продающего текста может включать в себя следующие компоненты.

• Заголовок. Важнейшая часть материала, который служит основным триггером при чтении текста пользователем.
• Текстовая составляющая, разделена подзаголовками. Дополнительно ее разбавляют иконками и изображениями.
• Призыв к действию. Это может быть кнопка, форма и прочие интерактивные элементы с текстом, который мотивирует покупателя к заказу.

Виды формул продающих текстов

После того как продающие тексты показали свою эффективность специалисты задумались о разработке схем (шаблонов) для написания таких материалов. Так на рынке появилось несколько подходов к компоновке таких текстов.

Формула AIDA

Это наиболее часто используемая формула для продающих страниц, которая существует уже более 100 лет и показала свою эффективность.

Расшифровывается данная аббревиатура следующим образом.

• A (attention) — внимание, ссылается на проблемы и боли покупателя;
• I (interest) — интерес, в том чтобы решить проблему с помощью конкретного оффера;
• D (desire) — желание, которое усиливается с помощью выгод и преимуществ;
• A (action) — призываем к действию, раскрывая ценность, которую получит будущий клиент.

ODC

Это еще одна популярная формула для рекламного текста. Расшифровывается следующим образом.

• (offer) — создаем интересное предложение;
• D (deadline) — говорим об ограничениях в сроках;
• C (call-to-action) — призываем совершить действие здесь и сейчас.

Наверняка вы замечали счетчики обратного отчета до завершения акции и прочие фишки, которые мотивировали бы посетителя сайта совершить покупку.

Формула боли

Такой подход часто используют в формате сторителлинга в социальных сетях, он включает следующие блоки.

• Описываем проблему читателя.
• Расширяем мысль, уводя читателя в более глубокий разбор проблемы.
• Даем понимание, что не все так плохо и есть возможность решить эту проблему, намекая на рекламное предложение.
• Описываем то, как решить проблему с помощью конкретного оффера и формируем призыв к действию.

Есть и другие подходы к формированию продающих текстов, которым вы можете научиться, и которые включают в себя определенные особенности, например: QUEST, формула четырех «П» (РРРР) и другие.

Ошибки продающих текстов

Вот список основных ошибок продающих текстов.

• Сложность текста, как в плане изложения, так и в плане логического понимания.
• Отсутствие описания выгоды для клиента.
• Слишком много слов-усилителей, например «самый лучший», «самый быстрый» и прочее.
• Орфографические ошибки.
•  Отсутствие призыва к действию.
• Неправильно составленный заголовок.

Навык написания продающих текстов приходит с опытом и выполнением реальных проектов для заказчиков с отслеживанием конверсии.

Сколько стоит продающий текст?

Стоимость работы копирайтера специализирующегося на продающих текстах во многом будет зависеть от его опыта, портфолио и общей репутации на рынке данных услуг.

Несколько примеров цен на данные услуги.

• Качественный текст для карточки товара интернет магазина – $5 — $12.
• Информационная страница для бизнес сайта $8 – $20.
• Рекламный текст для лендинга $40 – $50.

Некоторые опытные специалисты могут брать за один текст и выше $100.

В месяц прибыль среднего копирайтера в этой нише составляет от $500 и выше.

Выводы. Тексты написанные с целью повышения продаж для бизнеса пользуются высоким спросом, но для того чтобы стать действительно специалистом в этой области нужно быть не только хорошим автором, но и маркетологом, seo и smm специалистом, чтобы понимать как делать оптимизированные материалы под разную аудиторию. В будущем можно рассматривать возможность выхода на зарубежный фриланс с написанием таких же текстов на английском языке.