Бизнес на продаже товаров в интернете. Стоки, секонд хенд, китайские площадки.

Торговля в интернете открыла путь к небольшому собственному бизнесу для многих начинающих предпринимателей. С помощью различных интернет платформ люди продают личные вещи, перепродают товары, купленные по оптовым ценам или же по скидкам, реализовывают хен мейд изделия и прочее.

Низкий порог входа в этот бизнес образует в нем высокий уровень конкуренции, и на данный момент именно поиск товара для перепродажи является основной задачей для новичков. Ведь если товар не интересен людям, то, сколько денег не вкладывай в рекламу, он все равно не будет продаваться. Второй проблемой является насыщенность рынка различными однотипными изделиями, и тут вы либо выставляете более низкую цену, чем в конкурентов, либо очень долго продаете его по цене немного выше. Демпинг – это проблема, и часто работать с теми же товарами из Китая стает не очень выгодно, поскольку их очень много на рынке и клиенты всегда ищут, где купить дешевле.

Но как же все эти люди зарабатывают на перепродажи вещей на интернет площадках? Тут есть несколько шагов, для проведения успешной сделки: интересный товар – красивая подача (упаковка) для клиента – адекватная цена – удобство оплаты и доставки – возможность возврата и решение проблем клиента с браком или любым другим дефектом. Сервис обслуживания покупателя очень важен, особенно если вы торгуете на базе социальных сетей, где люди обсуждают ваши товары и таким образом формируют мнение о вашем бренде.

В этой статье мы разберемся, как же заработать на перепродаже вещей с помощью интернета, обсудим основные организационные моменты и приведем алгоритм действий для новичка, который решил стартовать в этой нише.

Формат торговли вещами

Мы заранее ориентируемся задействовать различные каналы продаж, начиная от досок объявлений и заканчивая собственным интернет магазином. Все это реализуется постепенно начинать можно с чего-то одного, например с аккаунта в Instagram и далее уже добавлять остальные площадки.

Работать вы можете в различных форматах.

1. Перепродажа вещей. Сюда можно включить собственные вещи, закупку новых вещей оптовыми партиями, поиск единичных экземпляров по скидкам или же вещи из секонд хенда.
2. Собственное производство. Начиная от изготовления бижутерии и заканчивая пошивом одежды.
3. Дропшиппинг. Работать по партнерской программе с крупными магазинами, продавая товар, не контактируя с ним. После заказа вы направляете его посреднику и получаете свой процент прибыли.

Если вы совсем новичок, то мы советуем попробовать хоть что-то продать. Не нужно со старта думать о производстве уникальных вещей, потренируйтесь в продажах, и постепенно выбирайте нишу, в которой вы будете далее работать.

Так как львиная доля товаров на перепродажу – это одежда, то в этой статье мы рассмотрим более детально некоторые моменты именно на ее примере. Но все сказанное отлично подходит для любого вида товара.

Что можно перепродавать?

Каждый, кто решил открыть бизнес на перепродаже вещей, сталкивается с проблемой выбора ниши или конкретных товаров, с которыми он будет работать. Поиски идеального по всем параметрам изделия могут длиться очень долго и серьезно затормозить ваш заработок в интернете. Да, проанализировать стоит, но не нужно сильно зацикливаться. Лучше проводить практические эксперименты, путем заказа 1 – 2 товаров и их последующей продажи, пускай и без наценки, с целью протестировать спрос и узнать стоит ли искать оптовых поставщиков, или лучше посмотреть что-то другое.

Ваш товар должен соответствовать следующим требованиям:

• Ценник желательно до $100. Можно продавать и дорогие вещи, но большинство людей покупает именно дешевые товары, которые собственно и ищет в интернете.
• Небольшие габариты для выгодной цены на доставку.
• Не быть хрупким и быстро портящимся, поскольку вы не знаете, сколько вы будете его реализовывать, чтобы перестраховать свои вложения.
• Должны быть сертификаты, чтобы не было проблем с проверяющими службами.
• Качество. Старайтесь перепродавать только качественные вещи, иначе вам не избежать большого количества возвратов, а это потеря денег на оплате услуг службы доставки.

Соблюдая эти правила, вы сможете отсеивать ненужные типы изделий, который точно вам не подходят.

Топ 15 товаров для перепродажи в интернете.

• одежда и обувь.
• мобильные аксессуары: зарядки, наушники, фитнес браслеты, повербенки, чехлы
• техника
• хенд мейд изделия
• вещи собственного производства
• шины и диски
• саженцы и семена
• аксессуары для дома
• перепродажа брендовых вещей
• картин
• детские товары
• косметика
• инструменты
• спортивные вещи и оборудование
• аксессуары для стиля: часы, сумки, браслеты и прочее.

Это лишь маленькая часть категорий товаров, с которыми можно работать, на самом деле их очень много. В каждой категории есть подкатегории и отдельные товары, которые можно формировать либо в каталог интернет магазина, либо продавать на одностраничном сайте.

В последнее время особым спросом пользуются именно брендовые одежда и обувь, и если вы живете в крупном городе, то вам точно стоит попробовать поработать с этими товарами, к тому же брать их можно на распродажах или же на секонд хендах. Да, тут и конкуренция высокая, но спрос есть, и вы точно реализуете свои запасы купленного товара.

Где купить вещи для перепродажи?

Чтобы находить варианты дешевых вещей, нужно опираться на категорию, с которой вы планируете работать.

Если мы говорим об одежде, то есть несколько вариантов.

Секонд хенд

Отметим сразу, что одежда из секонд хенда подходит не всем, поскольку имеет специфичный запах, к тому же многие люди принципиально не покупают такой товар с точки зрения личной гигиены. Таким образом, вы сходу отсеите часть целевой аудитории. С другой стороны, ценник на те же брендовые вещи с секонд хенда будет намного ниже, и вы в любом случае сможете осуществить сделку по продаже.

Для поиска необходимых позиций для вашего магазина, нужно будет посещать секонд хенды в дни привоза, уметь сортировать большой объем одежды и выбирать только брендовые вещи в хорошем состоянии. Учтите, что таких торговцев в сети будет очень много и из-за этого часто в сеонд хендах очереди в день привоза и в прямом смысле «придется побороться» за хороший товар.

Стоки

Тут уже продают новые вещи, уцененные в европейских магазинах. Это могут быть старые коллекции, отдельные позиции которые не продались, или же вещи с мелкими дефектами пошива. Тут также, желательно искать товары в первые дни привоза, а лучше подписаться на рассылку и ждать новостей о сезонных скидках. Скидки часто бывают и хорошую брендовую вещь можно купить со скидкой 20% – 50%, а в последующем ее перепродать в интернете.

Составьте список стоков, и делайте мониторинг их выгодных предложений, далее едете и выбираете нужный вам товар.

Распродажи и скидки в брендовых магазинах и интернет платформах

Это еще один своеобразный вариант подбора вещей для перепродажи. Для его реализации, вам нужно будет посещать фирменные бутики с одеждой, и отслеживать скидки. Также, можно анализировать цены на интернет платформах по типу: asos, wildberries, lamoda и других, выбирая наиболее выгодные позиции для покупки.

Если есть возможность можно привозить вещи, в частности одежду и обувь в единичных экземплярах из Европы, там она бывает дешевле, и продавать здесь уже с наценкой.

Партнерство с начинающими брендами

Тоже неплохой старт для работы в нише по продаже именно одежды или обуви – это сотрудничество с начинающими дизайнерами, которые отшивают коллекции своей одежды в небольших цехах. С ними можно договариваться об оптовых ценах на закупку товара, к тому же им это выгодно с точки зрения популяризации бренда, а у вас решается вопрос с тем, что продавать.

Главное – это все красиво оформить и запаковать перед презентацией для клиента.

Если же ниша не связанная с одеждой, то можно искать подходящие варианты либо у посредников, которые работают у вас в городе. Их контактные данные часто есть на сайтах производителей в разделе «Контакты». Или же можно привозить товары или ту же одежду из Китая.

Aliexpress, Taobao

Это две популярные площадки, с которыми работают многие мелкие предприниматели. Работа с Китаем имеет свои плюсы и недостатки.

Преимущества:

• огромный выбор товаров различного качества и на любой кошелек.
• высокая наценка на привезенный товар, от 100%.
• возможность заказа изготовления той или иной вещи для цеха в Китае. Это, по сути, передача на аутсорс производственной линии.
• возможность заказа от 1 шт. для тестирования ниши.

Есть и ряд сложностей:

• необходимость растаможивать товар, если заказ превышает выведенный лимит на месяц.
• проверяющие службы зачастую контролируют количество посылок на отдельное физическое лицо в месяц.
• длительный срок доставки.
• сложности общения с поставщиком, с помощью английского языка.
• брак в партии товара.

Все эти вопросы решаются. Если вы будете выбирать самые ходовые позиции на Aliexpress, то готовьтесь к высокой конкуренции уже у нас на рынке, ведь по такому принципу работает очень много продавцов. Возможно, есть смысл внедрять новый товар, или брать, например, более дорогие и качественные модификации уже зарекомендовавших себя товарных групп.

Одной из особенностей является то, что сама платформа Aliexpress, установила запрет на продажу копий брендов, но часто именно за ними и приходят покупатели в этот китайский магазин. Тут есть два варианта, либо торговать ноунеймом, которого полно в ассортименте, либо искать с помощью специальных запросов, скрытые копии брендов, они есть просто нужно их поискать.

Дропшипинг

Это еще один способ найти нужный товар, который имеет свои плюсы и недостатки.

Из плюсов:

• вы можете найти практически любой вид продукции, который можно реализовывать по формату дропшипинга.
• можно выбрать наиболее выгодные условия сотрудничества.
• вам не нужно покупать сам товар, вы лишь скидываете заказы, а сделку оформляет непосредственно магазин партнер.
• можно сотрудничать сразу с несколькими складами товаров и постоянно расширять ассортимент.

Из минусов:

• частый обман касательно заявок, которые вы скидываете, вам могут сказать, что клиент отказался, а на самом деле сделка прошла успешно. Отследить этот момент сложно и часто возникают конфликтные ситуации между партерами.
• проданного товара может не оказаться в наличии.
• вы не контролируете сервис обслуживания клиента.

Если вам подходят все эти условия, то вы можете попробовать найти несколько магазинов и продать их товар по партнерской схеме.

Площадки для поиска клиентов

Следующий этап в бизнесе на перепродаже вещей – это поиск площадки для перепродажи вещей. Обычно их несколько и предприниматель использует различные виды продвижения своего товара. Давайте разберем наиболее часто используемые каналы продаж.

Доски объявлений. Для России это: Авито и Юла. Для Украины: Olx. Суть работы их в следующем. Автор подает объявление, указывая цену, основную фотографию и краткое описание продукта. Покупатель может связаться с вами либо через систему сообщений, либо же позвонить или написать по номеру телефона. Основным плюсом такого подхода является трафик, которого много и даже при бесплатном размещении вы сможете получить заявки. Чтобы работать на этих площадках более эффективно рекомендуем делать больше фото для описания товара и покупать платное размещение объявлений. Формат платной публикации предусматривает закрепление вашего сообщения вверху списка сообщений на нескольких страницах, таким образом вы получите максимальный эффект от данных платформ. Из минусов: ограниченное число объявлений на один аккаунт.

Социальные сети: Instagram, Facebook, Vk. С социальными сетями можно работать в нескольких форматах. Во-первых – это развитие собственной страницы или группы, с соблюдением тематики вашей продуктовой ниши. Контент может быть различного формата: фото, сториз (в инстаграм), текстовые публикации. Ваша задача получить подписчиков на свою страницу, которые в итоге станут потенциальными покупателями. Во-вторых, можно брать рекламу у уже раскрученных блогеров и привлекать трафик либо на свой сайт, либо на страницу с последующей продажей. Общение с клиентом происходит путем переписки в личных сообщениях, изредка продавцы оставляют телефон. Также, в таких соцсетях есть целая рекламная платформа, которая позволит демонстрировать ваш товар людям, которые интересуются данной тематикой, но под это изначально нужно выделять бюджет.

Собственный интернет магазин. К этому приходят все, кто имеет дело с интернет продажами различных товаров. Свой онлайн магазин позволит сделать уникальный дизайн, грамотно выстроить каталог товаров, к примеру, той же одежды по категориям, установить удобные форматы оплаты и доставки. Еще одним плюсом является то, что вы будете параллельно собирать базу клиентов, которым можно делать рассылку касательно новинок ассортимента. Интернет магазин – это ваш личный каталог товаров, на который можно отправлять трафик из социальных сетей или досок объявлений. Интернет магазин можно продвигать за счет поисковой оптимизации и контекстной рекламы. В зависимости от ниши товара стоимость контекстной рекламы будет разной, поэтому изучите этот вопрос еще на этапе выбора товарки.

Профильные площадки по продаже отдельных групп товаров. Это могут быть специализированные форумы, например, строительные или автомобильные, или же форумы где общаются мамочки. Там также есть много целевого трафика, который можно генерировать в продажи, но при этом вам нужно будет стать активным участником форума, и в случае коммерческой деятельности оплачивать публикации для администрации ресурса.

Мы советуем вам экспериментировать, ведь для разных ниш, могут подойти различные площадки для продаж. Учитывайте бюджет на рекламу еще при запуске проекта, особенно он понадобиться вначале вашей деятельности.

Правильная организация процесса перепродажи

Сервис обслуживания клиентов может стать вашей позитивной отличительной особенностью в сравнении с конкурентами.

Весь бизнес процесс продажи вещи в интернете можно разделить на несколько этапов.

1. Поиск поставщика и закупка товара.
2. Создание контента: фотографий, видео, описание
3. Оформление информации о товаре в объявление для площадок, или же, как отдельный продукт в вашем интернет магазине.
4. Анализ ценовой политики конкурентов и формирование собственной цены.
5. Публикация товара.
6. Направление трафика на страницу товара, отслеживание конверсий.
7. Обработка поступившей заявки. Уточнение всех опций заказа, к примеру, размера, цвета, удобной службы доставки и прочих моментов.
8. Упаковка и отправка товара для клиента.
9. Получение отзыва за вашу работу.

Если вы работаете по дропшипингу, то пункт №8 вы пропустите, поскольку ваш заказ будет обрабатывать магазин партнер по бизнесу.

Финансовый вопрос

Начать с полного нуля у вас не получиться, поскольку нужны будут деньги на закупку или изготовление товара и бюджет на рекламу. Можно, открыться и с минимальными затратами, но в таком случае вы потратите много времени и сил, чтобы раскрутить группу или страницу в социальной сети, или же получить первых посетителей из поиска Google или Yandex, с помощью поисковой оптимизации.

Если говорить о наценке на товары, то она во всех случаях разная. В одежде это уровень 50 – 80%, а вот товары из Китая, с того же Aliexpress, могут нацениваться и в 200% – 500%. Рентабельность также будет разной и ее нужно будет просчитывать исходя из выбора товара.

Выводы.Продажа вещей и различных товаров в интернете – это тот вид бизнеса, который сейчас актуален, несмотря на высокую конкуренцию можно на этом зарабатывать. Выбор ниши и хорошего поставщика в комплексе с рекламой позволят быстро продать любую вещь, ведь на каждый товар находиться свой покупатель. Пробуйте и экспериментируйте.