Как открыть свой интернет магазин одежды с нуля? Пошаговая инструкция запуска бизнес идеи.

Одежда – это товар, который покупают вне зависимости от экономической ситуации в стране. Спрос на него есть всегда, может быть спад в нише дорогих изделий известных мировых брендов, но если говорить о среднем и низком ценовом сегменте, то, не смотря на просадки в продажах зарабатывать можно, главное правильно подойти к процессу. Еще на этапе формирования рынка продаж в интернете, ходило много слухов что будет куча проблем с размерными сетками и примерками, а также качество самой одежды на фото может не отвечать действительности. Но на практике эти задачи уже давно решены, доказательством тому служат сформированные целые бренды и крупные интернет площадки, которые работают  в этой нише. Не нужно думать, что рынок сформирован и новичкам вход закрыт. Да, если вы планируете запускать очередной магазин одежды с Китая, то за счет сверх конкуренции вам будет очень сложно раскрутить свой ресурс и начать на этом зарабатывать. Но если речь идет об уникальном ассортименте собственного пошива, или же сотрудничества с дизайнерами и ателье, которые еще не обрели популярности в массмаркете, то это вполне годный вариант, который может сработать.

Запускать бизнес в формате интернет магазина одежды лучше постепенно, и если вы рассчитываете быстро разбогатеть, то это не тот путь. Здесь работает плановый реинвест средств в расширение бизнеса, ассортимент товаров, рекламу и прочие направления, которые будут помогать формировать ваш бренд в этой нише и набивать базу постоянных клиентов.

Вы спросите, как и с чего начинать? Для начала нужно сформировать концепцию, решить все организационные моменты и только после этого приступать к реализации данной бизнес идеи. Не нужно сразу же бежать к разработчикам и заказывать сайт, лучше все продумайте и только после этого начинайте тратить средства со своего стартового капитала. В данной статье мы предоставим вам пошаговую инструкцию по запуску собственного интернет магазина одежды с нуля, дадим советы для начинающих, и вы сможете выбрать тот подход, который подойдет именно вам.

Шаг 1. Выбор направления стиля одежды.

Ваш путь на пути продажи одежды через интернет площадки начнется с анализа рынка и поиска отдельной категории одежды, с которой вы будете начинать работу вашего магазина. Не стоит распыляться и закупать огромный ассортимент товара из различных категорий, например, начиная от носков и заканчивая теплыми куртками на зиму. Если вы новичок в интернет торговле, то лучше выделить небольшой бюджет на стартовую закупку товара, а потом расширять список категорий и добавлять новые позиции на вашу площадку. Для, примера, узкая ниша – это куртки, и в зависимости от сезона, вы сможете продавать утепленные зимние варианты, или же легкие ветровки в межсезонье. Но общую концепцию, куда будет двигаться ваш магазин можно определить как верхняя одежда и в будущем добавить кроме курток толстовки, штаны, шапки и перчатки и прочие элементы гардероба.

Вот несколько направлений, в которых можно работать.

  • Молодежная одежда. Это так называемый street wear стиль. Сюда входят куртки, футболки, толстовки ярких расцветок или же популярной раскраски хаки. Дополнительно можно продавать штаны джоггеры, джинсы и прочие элементы одежды для девушек и парней.
  • Спортивная одежда. Костюмы, толстовки, штаны, футболки и куртки. Это основа ассортимента, но есть много дополнительных товаров, которые включают в эту нишу, те же тренировочные костюмы, одежда для бега и прочее.
  • Одежда на каждый день. Так называемый стиль casual. Тут представлен широкий выбор изделий, которые по своему стилю больше направлены к классической моде, но с элементами спортивного мотива.
  • Деловая одежда. Костюмы, рубашки, брюки, блузки и прочее. Есть много швейных фабрик, которые производят качественные изделия, вы можете с ними связаться и продавать их одежду через интернет.
  • Спецодежда. Сюда входят рабочие костюмы для строителей, сантехников, врачей, и прочих специальностей, где предусмотрен определенный дресс-код. Сюда же можно включить и школьную форму.
  • Дизайнерская одежда. Это могут быть небольшие коллекции изделий, от нескольких дизайнеров, которые реализовываются через вашу торговую площадку.

В каждой из представленных выше категорий можно выбрать определенный вид товара и запускать продажи исключительно с него. Выберите несколько нишевых товаров, и когда вы будете искать поставщика, вы сможете определиться с наиболее выгодным вариантом с позиции наценки и конкуренции.

Шаг 2. Целевая аудитория.

Следующий этап – это проработка портрета потенциального покупателя вашей одежды. Почему это важно? Все просто, вы используете эти данные в будущем, для настройки рекламных фильтров при продвижении с помощью контекстной рекламы или же социальных сетей. К тому же, вы сможете оценить, какого ценового сегмента нужно искать одежду, чтобы целевая аудитория была готова за него заплатить выставленный вами прайс.

Во-первых, целевая аудитория во многом будет зависеть от выбора стиля продаваемой одежды. К примеру, если это уличная одежда, то ваша целевая аудитория будет состоять из молодежи возрастом 15 – 23 лет. Если мы говорим о классической одежде, то тут нужно ориентироваться на мужчин и женщин возрастом 30 – 45 лет.

Во-вторых, это сегментация на женскую, мужскую и детскую одежду. Очень выгодно запускать бизнес в интернете именно на продаже женской одежды. Как известно, мужчины реже покупают себе вещи через онлайн площадки, а вот женщины делают это постоянно. Женская аудитория охотно покупает вещи и в социальных сетях, таких как Instagram. Вторая по выгодности ниша – это детская одежда. Тут очень высокая конкуренция, но и спрос на данный вид товара стабильный. Если вы новичок, и хотите продавать одежду для мужчин, то посмотрите в сторону casual вещей.

Сделав выбор направлений, и проведя анализ целевой аудитории можно переходить к поиску поставщиков товара.

Шаг 3. Как найти поставщика для интернет магазина одежды?

Поиск поставщика – это очень ответственный этап запуска вашего бизнеса, поскольку от него будет зависеть, какую наценку вы сможете устанавливать на свой товар, ваш ассортимент, качество изделий и много другого. Второй момент – это уникальность вашего товара, ведь можно пойти и закупить те же платья на оптовом рынке, сделать их фото и публиковать их на своем сайте. Но есть и другой путь, найти начинающего дизайнера, договориться о сотрудничестве, просмотреть качество одежды и потом запустить продажи. Во втором случае шансы на успех значительно выше, но при этом наладить контакты и договориться с дизайнером это сложный процесс. Кто-то идет легким путем, кто-то креативно подходит к делу, как работать решать исключительно вам.  Вот список каналов поиска поставщиков одежды.

  1. Оптовые рынки. Так называемый массмаркет. Тут чаще всего представлены вещи китайского либо отечественного производства не всегда хорошего качества, но по невысокой цене. Такую одежду продают все, и вам будет сложно устоять в гонке демпинга цен и часто клиент, просто находить дешевле и уходит к конкуентам.
  2. Сотрудничество с дизайнерами одежды, которые отшивают разработанные вещи в небольших ателье. Неплохой вариант для старта, при том, что убедить к сотрудничеству такого мастера проще, ведь его бренд еще не стал очень популярным на рынке.
  3. Собственный пошив вещей. Вы нанимаете сотрудников, создаете коллекцию, например женских блузок, передаете заготовки в ателье, где вам отшивают партию одежды, а далее вы ее продаете в своем интернет магазине.
  4. Одежда из Китая. Ее доставку можно организовать через фирму посредника, которая возьмет на себя все вопросы, связанные с растаможкой и доставкой товара к вам в город. Плюс данных вещей их цена, минус – качество, и наполненность отечественного рынка данным товаром.
  5. Напрямую обратиться к производителю интересующих вас предметов гардероба. Как правило, они либо сами вас проконсультируют, либо дадут контакты торгового представителя в вашем регионе, с которым вы можете наладить сотрудничество.
  6. Дропшиппинг поставщики. Это немножко другой формат работы, при котором вы не закупаете товар, а продаете позиции из списка магазина партнера, который в свою очередь при удачной сделке с приведенным вами клиентом выплачивает вам процент от прибыли. Так работают многие интернет магазины, в том числе, которые продают одежду. Вы генерируете продажи, а всю логистику и работу с клиентом берет на себя партнерский магазин. Но есть тут и минус – сложность ведения статистики по продажам и разногласия в этом вопросе как с одной, так и с другой стороны.

Большинство контактов поставщиков вы можете найти в интернете, по запросу «интересующая вещь оптом». Или же прописать по названию торговых марок данных производителей. Даже продавцы на рынке, часто имеют онлайн каталог товаров, чтобы их покупатели видели, что можно заказать в данный момент. Второй подход, это прямой контакт с человеком через смс, звонки или личные встречи.

Подайте несколько запросов, ознакомьтесь с ассортиментом, ценами, изучите наличие данных позиции в поисковой выдаче и посмотрите розничные цены на данную одежду, чтобы понимать, сколько вы сможете на этом заработать. Только после детального анализа, можно заключить договор сотрудничества с несколькими поставщиками. При удачной работе на протяжении нескольких лет, такие поставщики часто дают товар под реализацию, а это позволяет вам расширять ассортимент, не вкладывая собственных средств в его закупку.

Шаг 4. Выбор способов доставки.

Организация доставки купленной одежды для клиента – это обязательный пункт, который нужно продумать и выбрать подходящие варианты логистики именно для вашего формата работы. Есть несколько основных типов доставки, которые вы можете встретить на большинстве онлайн магазинов.

  • Доставка почтовыми службами. Надежный и проверенный вариант, тут важно предлагать клиенту несколько вариантов сервисов, чтобы он мог выбрать исходя из ближайшего размещения точки выдачи. В России наибольшей популярностью пользуется «Почта России», а в Украине это «Новая Почта».
  • Курьерская доставка. Вы можете либо нанимать курьера к себе в штат, либо же сотрудничать с курьерскими службами и скидать заказы на доставку на аутсорс.
  • Самостоятельно доставлять товар. Если вы только начинаете работать в сфере интернет торговли одеждой, то первое время можно самостоятельно развозить заказы для клиентов, узнать на что они обращают внимание, нюансы примерки и согласования размеров и прочие моменты бизнес процессов, которые в будущем можно будет оптимизировать и потом уже нанимать сотрудников для этой работы.
  • Самовывоз. Это доступно только в том варианте, если у вас есть свой офис. Если вы работаете из дома, то можно предлагать варианты самовывоза возле ближайшего метро или транспортной развязки.

Вы можете посмотреть, какие варианты доставки предлагают ваши конкуренты и после этого начать разбираться с данным вопросом для своего интернет магазина.

Шаг 5. Выбор способов оплаты.

Оплата товара должна производиться максимально просто и быстро. Для этого также нужно предлагать клиенту несколько вариантов оплаты. Предварительно, вам нужно будет зарегистрировать счет в банке, на который вы будете принимать платежи.

  • Оплата картой. Это возможность перечислить средства с одной карты на другую.
  • Платежные системы. Их можно предоставлять несколько.
  • Наложенным платежом. Оплата осуществляется после проверки в почтовом отделении с последующим получением товара.

Изучите, какие платежные системы используют интернет магазины в вашем регионе, соберите эту статистику и подключите данные системы на свой сайт, чтобы обеспечить максимальный комфорт покупки для клиента.

Шаг 6. Выбор имени для магазина.

Имя для интернет магазина играет в первую очередь маркетинговую роль, поскольку оно будет носить название бренда, который вы планируете продвигать в сети. Если вы думаете что придумать имя для магазина это просто, то на деле это не так. Есть несколько требований, которые должны выполняться.

  1. Название домена должно быть коротким и легко восприниматься на слух.
  2. Желательно передавать через домен тематику деятельности вашего магазина.
  3. Нужно проверить, свободен ли домен в интересующей вас зоне, например ru или com.ua, а также смежных зонах .com, .net, .org. Зачем регистрировать дополнительные зоны? Чтобы поставить с них редирект на основной магазин. В противном случае существует возможность появления похожего магазина с тем же названием, но просто на другой доменной зоне.
  4. Изучить историю домена, чтобы не купить домен под фильтром поисковых систем.

Пропишите несколько вариантов названий и спросите у своих знакомых не связанных с вашей деятельностью, какое из названий им легче всего запомнить или же вписать в адресную строку под диктовку. Исходя из результатов данного теста, можно делать свой выбор.

Шаг 7. Создание интернет магазина.

Перед тем как открыть интернет магазин одежды, нужно разработать его структуру. Сюда можно включить: категории, основные блоки на сайте (хедер, футер, сайдбар), главную витрину магазина, фильтры товаров и прочее.

1. Вы заказываете разработку сайта у фрилансеров или же у веб студий.

  • Первый этап в таком случае — это создание прототипа магазина с прорисовкой структуры и указанием необходимых блоков уже согласно их месту на сайте. Такие прототипы складывают для каждой страницы сайта, где планируется внедрять уникальный дизайн.
  • Дизайнер рисует макеты, вы вносите свои правки, после чего получаете полностью готовый дизайн магазина.
  • Технический специалист делает верстку и подключает ее к заранее выбранной CMS: Opencart, Magento, WordPress +  Woocomerce или же любую другую и подключает все необходимые модули. Также вносятся небольшие правки.
  • Покупка домена и хостинга.
  • Загрузка сайта на хостинг.
  • Наполнение контентом и открытие к индексации. Если вы планируете подключать специалистов по продвижению, то еще может быть этап технической оптимизации.

На этом ваш магазин готов к использованию.

2. Использование конструктора сайтов. По типу Wix.

Их на рынке много, вы можете выбрать любой. Основное преимущество таких платформ – это простота и скорость запуска. Вы самостоятельно сможете создать сайт и наполнить его товарами, при этом дизайн будет типовым и вам будет сложно реализовать уникальные задумки и прочие технические моменты. По сути, вы не имеете доступа к технической части сайта, что исключает его оптимизацию и толковый подход к продвижению в поисковых системах. Сам сайт находиться на хостинге платформы, с которой вы сотрудничаете и тут уже решать вам, хотите ли вы строить бизнес в таком формате или нет.

3. Найти фрилансера, который установит и настроит готовый шаблон с того же Themeforest на WordPress. Это бюджетный вариант для запуска своего интернет магазина одежды, и достаточно быстрый, но при этом, такие шаблоны часто перегружены функционалом и лишним кодом, что замедляет работу вашего магазина. Оптимизацию проводить сложно, поскольку используются билдеры для создания страниц, и не каждый фрилансер согласиться, за дешево проводить данные работы.

4. Запуск своей витрины на онлайн платформах. По типу: Prom, или Яндекс.Маркет.

Какой из вариантов выбрать решать вам, тут нужно смотреть на бюджет и выбирать наиболее оптимальный вариант исходя из финансовых возможностей. В будущем, можно переделать сайт, но возраст и траст домена нарабатывается годами.

Шаг 8. Наполнение контентом.

Ваша основная задача – это грамотно проработать карточки товара, которые собственно и будут генерировать продажи. Особенно в этом вопросе важны фото для интернет магазина одежды, их нужно делать несколько со всех ракурсов и в высоком качестве, чтобы человек мог хорошо рассмотреть товар. Описание может быть кратким, укажите материал, цвет, сезон, и прочие характеристики изделия.

Таблица размерных сеток должна быть привязана к каждому производителю, эта мера поможет избежать множества возвратов товара.

Также, обычно указывают атрибуты, с возможностью выбора той или иной опции. К примеру, размер или цвет куртки.

Видеообзоры. Очень хорошо работают, при этом могут генерировать дополнительный трафик с Youtube.

Просите своих покупателей оставлять отзывы о товаре, это также поднимает доверие к сайту и помогает посетителю сделать свой выбор.

Обязательно заполните стандартные страницы интернет магазинов по типу: контакты, обмен/возврат, оплата/доставка и прочие.

Чем лучше вы опишите каждый элемент одежды, продаваемый на вашем сайте, тем большая вероятность того, что его у вас купят. Но это правило работает лишь при выставлении адекватной цены на изделия.

Шаг 9. Раскрутка интернет магазина одежды.

Ваш интернет магазин готов и наполнен товарами, теперь давайте разберемся, как можно привлекать трафик на свой сайт и где лучше искать именно целевую аудиторию под вашу категорию одежды.

  1. Контекстная реклама. Это эффективный инструмент в нише продажи одежды, но за счет высокой конкуренции цена клика может быть высокой и стоимость получения одного заказа будет не выгодной для вас. Тут нужно уметь правильно настроить контекстную рекламу, выбирать те категории товаров, где вы можете конкурировать и направлять бюджет именно на них. Ваш сайт при этом должен быть полностью «причесан» и готов к продажам.
  2. Поисковое продвижение. Это длительный процесс, который требует технической и контентной оптимизации ресурса. К тому же сюда можно включить ряд внешних факторов, по типу ссылок с ресурсов, которые на вас ссылаются, трастовость вашего ресурса в целом.
  3. Создание полноценного блога на базе вашего магазина. В блог вы будете публиковать статьи, отвечающие на информационные запросы пользователей, к примеру «Как выбрать платье» и тому подобные. Эти статьи будут генерировать трафик, который вы за счет ссылок на свои товары в статье сможете конвертировать в целевых клиентов.
  4. Собственный канал на ютуб. Он будет полезен как с точки зрения дополнительного контента на вашем сайте, так и с точки зрения генерации трафика. Основа таких каналов – это видеообзоры.
  5. Тематические форумы. Особенно это актуально для женской и детской одежды.
  6. Продвижение аккаунтов в социальных сетях. Вы можете сделать аналог своего интернет магазина в Инстаграм или же в Вконтакте. Там также можно покупать платные рекламные объявления.
  7. Онлайн доски объявлений. OLX, Авито и другие. Публикуете товары с описанием и фото. Дополнительно можно покупать размещение в ТОПе.

Как видите есть много вариантов привлечения трафика на ваш сайт, главное – это проводить тесты той или иной рекламы, находить более эффективную и вкладывать средства в нее.

Шаг 10. Документы.

Для ведения официальной деятельности в интернете, вам нужно будет оформить пакет документов.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – коды 47.91.2, 47.91.1. Для Украины – 47.91.
  • оформить на работу персонал.
  • иметь сертификаты качества на товар.
  • зарегистрировать онлайн кассу.

Лучшим решением будет по этим вопросам проконсультироваться с опытным юристом, чтобы избежать проблем с проверяющими органами в будущем.

Сколько стоит открыть интернет магазин одежды?

Разрабатывая бизнес план интернет магазина одежды, вам потребуется провести все расчеты по расходной части и определиться по сумме стартового капитала.

Начальные вложения:

  • создание интернет магазина – от $1000
  • копирайтинг (написание контента) – $1 — $2 за 1 тыс. символов без пробелов.
  • наполнение контентом (+ фото товаров) – от $300
  • закупка стартового ассортимента одежды – от $5000
  • оформление документов – $200
  • услуги по настройке рекламы – от $400
  • домен + хостинг – $60 — $70
  • покупка отдельного мобильного телефона — $100

Ежемесячные платежи:

  • налоги – $200
  • реклама – от $350 и выше.
  • услуги оптимизаторов и маркетологов – от $250
  • транспортные расходы (на доставку) – $50
  • мобильная связь – $5 – $7.
  • пополнение запасов ассортимента товаров – от объема продаж.

Некоторые вида затрат моно существенно сократить, если к примеру, вы сами займетесь поисковым продвижением или же настройкой рекламы как контекстной так и в социальных сетях. Ассортимент на старте может быть и не большой, можно вообще начинать и с $2000.

Сколько реально зарабатывает интернет магазин одежды?

Средняя наценка на одежду в интернет магазине составляет: 30% – 100%.

Ваш доход напрямую будет зависеть от эффективности рекламы, удобства сайта и ценовой политики, ассортимента и прочих факторов.

По факту вы можете зарабатывать при базовом подходе чистую прибыль около $400 — $600 в месяц. Более раскрученные магазины (далеко не лидеры ниши) могут зарабатывать от $1500 и выше.

Выводы. Интернет магазин одежды – это высоко конкурентный вид бизнеса, но при наличии уникального товара в среднем или низком ценовом сегменте рынка, вы сможете неплохо зарабатывать, к тому же на вашу прибыль будет влиять много факторов, которые постепенно можно улучшать и расширять ваш бизнес.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *