Бизнес план обувного магазина. Детали построения бизнеса.

Обувь, как и одежда, пользуются постоянным спросом. Даже если в стране экономический кризис людям в любом случае нужно будет в чем, то ходить и обувь будут покупать в любом случае. Сегодня мы поговорим о том, как правильно составить бизнес план магазина обуви и обсудим те моменты, которые на наш взгляд нужно тщательно проработать.

Какой обувью торговать?

Стоимость товара в обувном бизнесе очень высокая и начинающему предпринимателю, чтобы забить свой магазин ассортиментом продукции нужно будет вложить не один десяток тысяч долларов.

На первом этапе запуска торговой точки лучшим решением будет узкая специализация магазина:

• магазин детской обуви. Это наиболее перспективное направление. Детскую обувь покупают постоянно, поскольку за сезон она стает малой и нужно искать что-то новое. Постоянный спрос и принцип родителей не экономить на ребенке делает эту нишу достаточно перспективной. Тут главное правильно выстроить ценовую политику.
• женская обувь. Второе по популярности направление. Тут можно выделить качественный сегмент обуви с высокими ценами и наиболее распространенный у нас в стране вариант подделок под брендовые вещи, которые стоят не дорого и девушки могут покупать их себе практически каждый сезон что-то новое. У каждого сегмента есть спрос, но во втором случае нужно меньше денег для старта.
• мужская обувь. Очень слабо продается, но все же и здесь можно смело работать. Мужчины выбирают качество, поскольку внешний вид обуви и ее материал формирую представление об образе мужчины. Если найдете хороших оптовых поставщиков с качественным товаром и недорогой ценовой политикой, то в этот сегмент можно смело заходить.
• спортивная обувь. Основные покупатели – молодежь и дети. Перспективное направление, но в этом сегменте большая конкуренция среди фирменных брендов. Перед запуском обязательно пройдитесь по местных рынках и посмотрите наличие палаток со спортивной обувью и ценовой политикой. А также, наличие брендовых бутиков по близости, таких как: Nike, Puma, Adidas и др.

Это позволит более широко охватить ассортимент продукции и привлечь потенциальных клиентов именно выбором товара.

Второй важный момент – это формат, в котором будет работать обувной магазин:

• запуск по франшизе. Не очень хороший вариант в этом направлении бизнеса, но если нашли хорошие условия для старта, то почему бы и нет.
• заключение договора с конкретными заводами производителями. По сути, вы работает в формате торгового представителя у себя в регионе. Неплохое решение, позволяет получать хорошие оптовые цены на продукцию и за счет этого конкурировать с другими торговыми точками.
• закупка товара различных производителей на оптовых рынках. Наиболее распространенный тип торговли обувью. Из плюсов – это возможность гибко и постоянно управлять ассортиментом, как его качеством, так и ценой. Из минусов – завышенные цены по сравнению с покупкой на заводе изготовителе.

Третий фактор – это наличие сертификатов на товар. Существует несколько групп обувных товаров, которые требуют обязательной сертификации, среди них:

• резиновая обувь;
• кожаную обувь.

Декларированию подлежат следующие группы товаров:

• резиновая обувь, кроме детской;
• спортивная. Если она на резиновой или резиново-текстильной основе;
• детские валенки;
• хромовая, кроме детских изделий и спецобуви;
• изделия из синтетической кожи, кроме армейской.
• юфтевая, кроме детских изделий и спецобуви;
• изделия с текстильным верхом ( из войлока или фетра), кроме детских изделий и спецобуви;
• товар с верхом из кожзаменителя, кроме армейской и обуви.

Место и помещение

Для торговли обувью отлично подойдет место в торговом центре. Особенно это актуально если вы составляете бизнес план магазина детской обуви, то при осмотре различных вариантов, обращайте внимание на наличие в торговом центре точек с детской одеждой. Если они успешно работают значит и часть клиентов получите и вы на начальном этапе.

Для женской или мужской обуви можно арендовать и отдельное помещение, основное требование – это высокая проходимость людей возле него.

Мы все же вам рекомендуем заняться поиском площадки в торговом центре. Во-первых, это поток клиентов с первых же дней, во-вторых – не нужно делать ремонт.

Площадь помещения под магазин обуви должны быть от 30 кв.м. и выше. Вам нужно будет пространство, чтобы расставить все модели обуви на витрины и полки, чтобы клиент с легкостью мог ориентироваться у вас в отделе.

Оборудование

Из всего, что нужно будет закупить для начала можно определить ряд позиций:

• стеллажи и полки. На них вы будете выставлять основной ассортимент товаров.
• витрины и подиумы. Которые предназначены для демонстрации новинок коллекции или товаро из топ продаж.
• манекены. Для демонстрации некоторых моделей «на ноге».
• зеркала;
• пуфики и ложечки для организации примерочного места;
• коврики под примерку;
• кассовый аппарат;
• мебель для продавца (стол и стульчик).

Подбор персонала

Для полноценной работы магазина вам будет достаточно нанять 2-х продавцов-консультантов с посменным графиком работы. Обязательно проведите все консультации по товару, и определите тестовый период для каждого из них. Можете сами понаблюдать, как они будут производить продажу, если дела плохи нужно будет искать кого-то другого.

Оплата труда будет состоять из небольшого оклада и процента от продаж.

Бухгалтерию можно вести самостоятельно. Для начала можно воспользоваться консультациями опытного бухгалтера, после чего вы сможете сами все заполнять и оформлять все необходимые документы.

Учитывайте сезонность

При составлении бизнес плана обувного магазина стоит учитывать и то что в этом бизнесе присутствует сезонность, в зависимости от поры года.

Так товар меняют 4 раза в год. Обычно смену делают в начале весны, лета осени и зимы. В каждый из этих периодов продаются разные группы товаров.

Некоторые предприниматели, для того чтобы сэкономить закупают летний товар зимой или наоборот, но как показывает практика, в каждом сезоне есть свои модные веяния, и если вы не торгуете тапочками, а модной обовью, то делать этого не стоит, хотя решать вам.

Реклама

Для реализации обуви нужно смотреть в первую очередь на вашу специализацию. Если это детский магазин обуви, то стоит раздавать листовки возле детских площадок, садиков вашего района. Если продаете мужскую обувь, тогда идите поближе к офисным центрам и т.д.

Можете включить в свой бизнес план созданий и раскрутку собственного интернет магазина обуви.

Также, ее можно реализовывать в социальных сетях, а именно тематических пабликах. Особенно эффективно продается молодежная и детская обувь.

Не лишним будет провести промо акции в местных СМИ, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Не лишним будет организовать скидочные программы с системой накопления бонусов и прочим. Все эти мелкие «фишки» будут создавать общий образ вашего магазина.

Финансовый план

 Расходы:

• покупка оборудования – около $4000.
• регистрация частным предпринимателем – $250.
• стартовая закупка товара – $170000 — $20000.

Ежемесячные расходы:

• арендная плата – от $500.
• заработная плата – $1000.
• налоги — $200.
• реклама – $300.

Итого – около $25000 — $27000.

Планируемая месячная прибыль, при среднем чеке в $16 и 10 продажам на день составит – $4800 в месяц. Чистый доход – 2500 в месяц. Окупаемость бизнеса – от 11 месяцев.