Бизнес план обувного магазина. Детали построения бизнеса.

Обувь, как и одежда, пользуются постоянным спросом. Даже если в стране экономический кризис людям в любом случае нужно будет в чем, то ходить и обувь будут покупать в любом случае. Сегодня мы поговорим о том, как правильно составить бизнес план магазина обуви и обсудим те моменты, которые на наш взгляд нужно тщательно проработать.

main_shoes_store

Какой обувью торговать?

Стоимость товара в обувном бизнесе очень высокая и начинающему предпринимателю, чтобы забить свой магазин ассортиментом продукции нужно будет вложить не один десяток тысяч долларов.

На первом этапе запуска торговой точки лучшим решением будет узкая специализация магазина:

  • магазин детской обуви. Это наиболее перспективное направление. Детскую обувь покупают постоянно, поскольку за сезон она стает малой и нужно искать что-то новое. Постоянный спрос и принцип родителей не экономить на ребенке делает эту нишу достаточно перспективной. Тут главное правильно выстроить ценовую политику.
  • женская обувь. Второе по популярности направление. Тут можно выделить качественный сегмент обуви с высокими ценами и наиболее распространенный у нас в стране вариант подделок под брендовые вещи, которые стоят не дорого и девушки могут покупать их себе практически каждый сезон что-то новое. У каждого сегмента есть спрос, но во втором случае нужно меньше денег для старта.
  • мужская обувь. Очень слабо продается, но все же и здесь можно смело работать. Мужчины выбирают качество, поскольку внешний вид обуви и ее материал формирую представление об образе мужчины. Если найдете хороших оптовых поставщиков с качественным товаром и недорогой ценовой политикой, то в этот сегмент можно смело заходить.
  • спортивная обувь. Основные покупатели – молодежь и дети. Перспективное направление, но в этом сегменте большая конкуренция среди фирменных брендов. Перед запуском обязательно пройдитесь по местных рынках и посмотрите наличие палаток со спортивной обувью и ценовой политикой. А также, наличие брендовых бутиков по близости, таких как: Nike, Puma, Adidas и др.

assotiment_obuviЭто позволит более широко охватить ассортимент продукции и привлечь потенциальных клиентов именно выбором товара.

Второй важный момент – это формат, в котором будет работать обувной магазин:

  • запуск по франшизе. Не очень хороший вариант в этом направлении бизнеса, но если нашли хорошие условия для старта, то почему бы и нет.
  • заключение договора с конкретными заводами производителями. По сути, вы работает в формате торгового представителя у себя в регионе. Неплохое решение, позволяет получать хорошие оптовые цены на продукцию и за счет этого конкурировать с другими торговыми точками.
  • закупка товара различных производителей на оптовых рынках. Наиболее распространенный тип торговли обувью. Из плюсов – это возможность гибко и постоянно управлять ассортиментом, как его качеством, так и ценой. Из минусов – завышенные цены по сравнению с покупкой на заводе изготовителе.

Третий фактор – это наличие сертификатов на товар. Существует несколько групп обувных товаров, которые требуют обязательной сертификации, среди них:

  • резиновая обувь;
  • кожаную обувь.

Декларированию подлежат следующие группы товаров:

  • резиновая обувь, кроме детской;
  • спортивная. Если она на резиновой или резиново-текстильной основе;
  • детские валенки;
  • хромовая, кроме детских изделий и спецобуви;
  • изделия из синтетической кожи, кроме армейской.
  • юфтевая, кроме детских изделий и спецобуви;
  • изделия с текстильным верхом ( из войлока или фетра), кроме детских изделий и спецобуви;
  • товар с верхом из кожзаменителя, кроме армейской и обуви.

Место и помещение

Для торговли обувью отлично подойдет место в торговом центре. Особенно это актуально если вы составляете бизнес план магазина детской обуви, то при осмотре различных вариантов, обращайте внимание на наличие в торговом центре точек с детской одеждой. Если они успешно работают значит и часть клиентов получите и вы на начальном этапе.

Для женской или мужской обуви можно арендовать и отдельное помещение, основное требование – это высокая проходимость людей возле него.

pomeshchenie-pod-obuvnoy-magazine

Мы все же вам рекомендуем заняться поиском площадки в торговом центре. Во-первых, это поток клиентов с первых же дней, во-вторых – не нужно делать ремонт.

Площадь помещения под магазин обуви должны быть от 30 кв.м. и выше. Вам нужно будет пространство, чтобы расставить все модели обуви на витрины и полки, чтобы клиент с легкостью мог ориентироваться у вас в отделе.

Оборудование

Из всего, что нужно будет закупить для начала можно определить ряд позиций:

  • стеллажи и полки. На них вы будете выставлять основной ассортимент товаров.
  • витрины и подиумы. Которые предназначены для демонстрации новинок коллекции или товаро из топ продаж.
  • манекены. Для демонстрации некоторых моделей «на ноге».
  • зеркала;
  • пуфики и ложечки для организации примерочного места;
  • коврики под примерку;
  • кассовый аппарат;
  • мебель для продавца (стол и стульчик).

stellaji_dlya_obuvi

Подбор персонала

Для полноценной работы магазина вам будет достаточно нанять 2-х продавцов-консультантов с посменным графиком работы. Обязательно проведите все консультации по товару, и определите тестовый период для каждого из них. Можете сами понаблюдать, как они будут производить продажу, если дела плохи нужно будет искать кого-то другого.

Оплата труда будет состоять из небольшого оклада и процента от продаж.

Бухгалтерию можно вести самостоятельно. Для начала можно воспользоваться консультациями опытного бухгалтера, после чего вы сможете сами все заполнять и оформлять все необходимые документы.

Учитывайте сезонность

При составлении бизнес плана обувного магазина стоит учитывать и то что в этом бизнесе присутствует сезонность, в зависимости от поры года.

Так товар меняют 4 раза в год. Обычно смену делают в начале весны, лета осени и зимы. В каждый из этих периодов продаются разные группы товаров.

Некоторые предприниматели, для того чтобы сэкономить закупают летний товар зимой или наоборот, но как показывает практика, в каждом сезоне есть свои модные веяния, и если вы не торгуете тапочками, а модной обовью, то делать этого не стоит, хотя решать вам.

Реклама

Для реализации обуви нужно смотреть в первую очередь на вашу специализацию. Если это детский магазин обуви, то стоит раздавать листовки возле детских площадок, садиков вашего района. Если продаете мужскую обувь, тогда идите поближе к офисным центрам и т.д.

Можете включить в свой бизнес план созданий и раскрутку собственного интернет магазина обуви.

Также, ее можно реализовывать в социальных сетях, а именно тематических пабликах. Особенно эффективно продается молодежная и детская обувь.

Не лишним будет провести промо акции в местных СМИ, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Не лишним будет организовать скидочные программы с системой накопления бонусов и прочим. Все эти мелкие «фишки» будут создавать общий образ вашего магазина.

Финансовый план

 Расходы:

  • покупка оборудования – около $4000.
  • регистрация частным предпринимателем – $250.
  • стартовая закупка товара – $170000 — $20000.

Ежемесячные расходы:

  • арендная плата – от $500.
  • заработная плата – $1000.
  • налоги — $200.
  • реклама – $300.

Итого – около $25000 — $27000.

Планируемая месячная прибыль, при среднем чеке в $16 и 10 продажам на день составит – $4800 в месяц. Чистый доход – 2500 в месяц. Окупаемость бизнеса – от 11 месяцев.

Бизнес план обувного магазина. Детали построения бизнеса.: 1 комментарий

  • Для тех, кто хочет стартовать в этом бизнесе могу дать совет, готовьте солидный стартовый капитал, поскольку чтобы дать ассортимент для клиента нужны будут вложения. Допустим магазин площадью даже 20 кв.м. На витрины нужно выставить хотя бы 40 — 50 пар обуви, это минимум, в ростовке идет от 6 до 8 пар. Можете сложить общее количество пар и помножить на средний ценник кожаной обуви, или из заменителя. Сумма будет не маленькая.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *