Пример бизнес плана магазина автозапчастей. Важные моменты.

Продажа запчастей – это бизнес с достаточно высокой конкуренцией. Но одновременно с этим спрос на этот товар растет с каждым годом, что позволяет без проблем работать многим продавцам в этом сегменте и получать хорошую прибыль. В этой статье мы обсудим, как составить готовый бизнес план магазина автозапчастей и что стоит учесть в первую очередь.

А с чем де связан рост покупателей в этой отрасли? Во-первых, это конечно с ростом потребительских способностей населения нашей страны, во-вторых – это наличием на рынке недорогих моделей авто и в-третьих, это заманчивые условия кредитования от различных банков. Все это привело к тому, что количество автомобилей растет с каждым годом, а учитывая что каждый авто владелец тратит порядка $700 — $1000 на его содержание (без учета покупки топлива),  то можно смело говорить о наличии клиентов сденьгами в этой нише.

Формат построения бизнеса

Как вы уже наверняка видели, существует несколько форматов построения бизнеса на торговле автозапчастями, давайте рассмотрим основные из них:

• магазин узкой направленности. Например, продажа автомобильных шин, или же автомобильной химии.
• продажа запчастей только к отечественным авто, или же работа под импортные автомобили.
• ориентация на конкретную марку, например BMW или ВАЗ.
• универсальный тип магазина автозапчастей.

Учитывая статистику, что закупку деталей под отечественные авто у нас в стране осуществляют около 58% автолюбителей, а на импортные 48%, то можно сделать вывод, что наиболее выгодным является именно универсальная схема работы торговой точки. Таким образом вы сможете охватить наибольшую аудиторию своих клиентов.

Поиск помещения

 После того, как вы зарегистрируетесь как частный предприниматель, вам нужно будет подыскать место для торговли. Отличными вариантами являются:

• торговые площади возле рынков;
• помещения возле заправочных станций и СТО;
• возле радио рынков.

Площадь помещения должна быть как минимум 20 кв.м. В нем должен быть сделан ремонт, а само пространство помещения должно бы разделено на зоны: торговый зал, склад, и санузел.

При выборе места обязательно оцените конкурентов, которые находятся поблизости, и посмотрите, чем вы их переиграете: ассортиментом товара, ценой или же уровнем обслуживания.

Оборудование

Для того чтобы презентовать весь товар вам потребуются:

• стеклянные витрины. На них, как правило, выкладывают каике-то мелкие запчасти.
• стеллажи. Их нужно закупать различных форм и конструкции.
• мебель для продавца.
• компьютер, интернет и городской телефон.
• принтер для распечатки накладных.

Это базовый набор оборудования для небольшого магазина.

Ассортимент продукции

В пример бизнес плана магазина автозапчастей зачастую включают и наличие широкого ассортимента товаров, давайте рассмотрим основные группы товаров:

• запчасти для ходовой и двигателя;
• электроника для автомобиля;
• комплектующие к топливной системе;
• автохимия;
• автоаксессуары;
• шины, диски и колпаки.
• другие группы товаров.

Это лишь часть товарных групп, которыми вы может торговать. Важным также является и то чтобы вы предоставляли для клиента выбор покупки оригинальной и неоригинальной детали, с разницей в цене.

Большинство мелких магазинов работают по системе предварительных заказов с доставкой в 2- 4 дня. Этот факт позволяет не создавать огромный склад у себя в магазине и затраты на первоначальное наполнение магазина сокращаются в разы.

Поиск поставщиков

Когда перечень товаров будет готов, нужно приступать к следующему этапу составления бизнес плана для магазина автозапчастей – поиску поставщиков.

На самом деле на данный момент существует большое количество поставщиков, которые с удовольствием будут с вами работать. Как правило, если вы работаете в небольшом городке, то поставщики находятся в областных центрах и, вы в любой момент опять же с предварительным заказом можете к ним подъехать и забрать нужный товар.

Работайте только с проверенными и ответственными партнерами. Все их контактные данные вы можете найти в интернете.

Подбор персонала

На начальном этапе вы можете без проблем сами справляться со всей работой. Как только ваш бизнес пойдет вверх, тогда можно будет нанять продавца.

Также вам будет нужен бухгалтер.

Если вы составляете бизнес план интернет магазина автозапчастей, тогда включите в список персонала и seo специалиста, который будет вести работы по продвижению вашего сайта и настройке контекстной рекламы.

Реклама

Если говорить о рекламе, то тут вам нужно будет заложить немалый бюджет, все это связано с высокой конкуренцией в этой отрасли.

Основные источники привлечения клиентов:

• интернет. Контекстная реклама. Реклама на городских форумах.
• раздача и расклейка листовок.
• объявления в СМИ и профильных журналах.
• «сарафанное радио».

Финансовый план

На этапе проведения расчетов для  образца бизнес плана магазина автозапчастей, нужно в первую очередь рассчитать уровень начальных вложений.

Стартовые расходы:

• ремонт в помещении – $2500 – $3000.
• покупка оборудования – $5000.
• наполнение базовым ассортиментом товаров – $25000 – $30000.
• оформление документов – $150

Ежемесячные расходы:

• арендная плата за помещение – $400 – $500
• оплата телефона и интернета – $80.
• налоги – $150.
• расходы на рекламу – $500.

Итого стартовые вложения – около $30 000 — $35000.

Наценка на запчастях равняется около 40% – 50%. Но есть товары, на которых она равна и 100%  – 200%.

Если говорить о сумме заработка, то можно только прикинуть, что средний чек клиента в таком магазине около – $20 — $25. В день приходит в среднем около 10 клиентов. Месячная выручка при этом составит около $6000. За вычетом ежемесячных платежей – останется около $4500. Окупаемость бизнеса от 1 года.