Открываем бизнес по печати картин на холсте. Описание и реальная оценка ситуации на рынке.

Сегодня мы поговорим о заработке для творческих людей, а именно для фотографов и любителей картин. Речь пойдет о печати фото на холсте. Это действительно новая и развивающаяся ниша, и подойдет она не всем, так как быстрых заработков здесь не ждите, к тому же во время экономического кризиса эта ниша очень подвержена проседанию по продажам. Но с другой стороны, за счет интернет продаж и активного продвижения оформления интерьеров в тот же стиль лофт, появляется спрос на красивые картины, именно это вы и предоставите рынку.

Целевая аудитория покупателей – это в первую очередь дизайнеры интерьеров, владельцы жилой недвижимости, а также частные покупатели.

Картины на хосте, как бизнес стоит позиционировать как подарок, как показывает статистика, 80% проданных изделий покупают именно в качестве подарка.

Что на счет конкуренции?

Основными вашими конкурентами будут: фотостоки, галереи и крупные сети магазинов.

Если говорить о галереях, где продаются картины очень известных фотографов, то стоимость таких работ начинается от $400 и выше, что часто бывает не по карману большинству населения страны.

Фотостоки – это дешевый вариант получить неплохие фото. Так, к примеру, там можно купить одно фото за $4 — $10. Но есть тут и подводные камни, а именно напечатать купленный снимок задача не простая. Даже опытные владельцы фотостудий обращаются в лаборатории для печати, и то иногда на выходе имеют неожиданный результат и приходиться переделывать. Если вы пойдете заказывать печать картины на обычном плоттере, то будьте готовы к невысокому качеству работы.

И третий вариант – это крупные сети магазинов, где есть отделы с фотокартинами. Из плюсов – это дешевизна изделий, а минус в том, что они совсем не уникальны и придя в гости, к другу, вы спокойно сможете увидеть точно такое же произведение искусства.

Для вас есть два варианта развития бизнеса печати картин на холсте:

1. Покупать изображения на фотостоках, распечатывать и продавать их в интернете, например на тех же досках объявлений или через Instagram.
2. Начать развивать свой бизнес в формате интернет площадки с авторскими работами фотографов, и помимо соцсетей дополнительно рекламироваться на выставках, использовать контекстную рекламу. Важно создать онлайн магазин картин, а еще лучшим решением, со временем будет запуск маленького шоу рума для ваших изделий. Картины можно продавать с автографами авторов, что повышает их ценность в сравнении с изображениями с фотостоков.

Какой из вариантов выбирать решать вам. Мы поговорим о втором варианте развития событий, так как он более интересен в плане расширения бизнеса, но менее рентабелен с точки зрения возврата инвестиций.

Интернет, как площадка для продаж

Мы рекомендуем изначально разрабатывать магазин на отдельной CMS, том же Opencart или WordPress + Woocomerce. Наняв программиста и немного доделав функционал, вы сможете настроить площадку для продаж в точном соответствии с вашими требованиями.  Если говорить о готовых решениях по типу wix, то там есть ряд ограничений. К примеру, используя отдельную CMS вы будете полноправным владельцем сайта, арендовав домен и хостинг. К тому же легче будет осуществлять продвижение в поисковых системах, что немаловажно для привлечения бесплатного целевого трафика. Для продвижения сайта, помимо технической оптимизации, хорошего ассортимента картин, нужны будут тексты, которые мы также рекомендуем написать самостоятельно с пониманием дела, а не передавать этот момент для копирайтеров.

Второе – это параллельное развитие страниц в социальных сетях: Instagram и Facebook. Оформление профиля, регулярные посты, примеры работ в интерьере и прочие активности будут приносить плоды в виде подписчиков, которые в будущем могут стать вашими клиентами.

Почему важна упаковка?

Бизнес на печати картин в большинстве своем ассоциируют с сегментом подарков. И действительно, львиную долю ваших покупателей интересуют ваши изделия как возможность сделать сюрприз для близкого человека. И при оформлении покупки вопрос упаковки будет возникать постоянно. Если вы продаете качественный фотокартины, то и упаковка должна соответствовать содержанию, а не использовать разноцветную подарочную бумагу с блестящими ленточками.

Для создания упаковки можно привлечь дизайнера. Главное – это минимализм, чтобы сэкономить на печати. Должен присутствовать ваш логотип и слоган компании. Надпись будет черной или темно серой. В качестве материала для упаковки можно использовать плотный картон, желательно оригинального цвета без покраски или же тонкие фанерные доски.

Предложив такую упаковку, клиент точно останется довольным, а подарок будет выглядеть очень дорого и респектабельно.

Персонал

Как мы уже писали выше – продажа фото на холсте  — это не очень рентабельный бизнес, поэтому найм персонала желательно отложить на будущее, когда уже будут ежемесячные стабильные продажи. Но без кого не обойтись так это без помощника, который смог бы налаживать каналы продаж, искать новые выставочные места для картин и продвигать в целом ваш бренд в массы. Если денег на старте нет, то можно предложить долю от продаж.

Таких специалистов как дизайнер, seo и smm специалист, можно нанять на фрилансе, и оплатить услуги по факту выполненных работ. А роль бухгалтера взять на себя.

Что кроме холста?

 Да, печать на хосте выглядит дорого и красиво, но ценник на картины в таком случае стает высоким. Вам нужно подыскать альтернативные основы для нанесения картин, чтобы охватить более дешевый сегмент рынка.

Из вариантов:

• бумага.
• металлизированная бумага.
• холст.

Второй момент – это внешнее обрамление картины. Можно использовать рамку, а можно приклеить холст или бумагу на какую-то основу и не использовать рамок. В качестве основания используют: пластик, пенокартон, композитная панель, плстификация. Есть еще варианты на рынке с использованием дерева и стекла.

Немного о деньгах

Давайте рассмотрим основные статьи расходов на запуск данного бизнеса:

• создание интернет магазина (дизайн + работа програмиста) – $1000 — $1200
• оформление групп в социальных сетях – $200 — $250
• реклама и seo продвижение – от $500 в месяц.
• оформление документов – $250.

Себестоимость картины, размером 20х30см составляет около $30 + сюда входит печать на хосте, рамка, крепеж. Также приплюсуйте и авторские отчисления, которые составят около $5 — $10.  Продать же такую картину можно за $50 — $55. Чистыми получиться заработать около $20 — $25. На самые ходовые картины можно немного подымать цены, чтобы увеличить рентабельность бизнеса. Чем авторитетней будет ваш ресурс и чем популярнее автора будут с вами сотрудничать, тем выше будет ценник и маржа. Еще, к примеру, стоимость картины 60х40см составит около $130 — $140.

Как подбирать картины?

Поскольку вы планируете сотрудничать с различными фотографами,  то вам нужно постоянно искать новых мастеров. Где их брать? Пишите на профильных сообществах в  facebook, предлагайте сотрудничество.

Как происходит этот процесс? Автор фотографий скидывает вам подборку с фотографиями, вы тщательно выбираете интересующие вас варианты, после чего обсуждаете с автором сумму отчислений за проданное фото и то, что он больше не будет продавать данную работу на фотостоках. По сути, за счет отчислений вы выкупаете права. Далее говорите о тираже картин, которые планируете изготовить. После этого периодически обращаетесь к данному автору, либо же он сам будет присылать вам работы для продажи.

Тут главное – это честность и уважение к труду фотографа. Тогда люди с удовольствием будут с вами работать.

Какие тематики продаются?

Наиболее продаваемыми тематиками являются:

• коты, различные животные и птицы.
• морские пейзажи.
• фото городов.
• пейзажи.

Плохо продаются портреты, поскольку мало кто хочет видеть у себя на стене фото неизвестного человека.

Если говорить о наличии всего ассортимента, то, как правило, часть картин предприниматели держат напечатанными, обычно это самые продаваемые изделия, а остальные производят по заказу. Клиенты без проблем соглашаются подождать 2 – 3 дня, чтобы получить интересующую их картину.

Выводы. Бизнес в формате печати картин на холсте – подойдет в первую очередь для людей любящих творчество, вам придется общаться с авторами, создавать репутацию и имидж на рынке, но при этом рентабельность не слишком высокая и для хорошего заработка нужны будут большие объемы продаж.