Запускаем стабильный бизнес по продаже детской одежды

Это направление товаров всегда пользовалось, и будет пользоваться популярностью. В последние годы демографическая ситуация как России так и Украины немного улучшилась, но все же это зависит от региона, но в целом картина позитивная. В соответствии с этим спрос на детские вещи постоянно растет. Многие предприниматели зарабатывают солидные деньги в этой нише. Давайте разберемся что нужно для того чтобы открыть магазин одежды для детей.

Выбор ниши. Конечно же как и в любом деле начинать нужно с малого для того чтобы прощупать торговое место и потенциал роста, да и денег на старте зачастую не так уж и много. Мы советуем вам начинать с узкой ниши, например: одежда и аксессуары для грудничков, для детей от 3 до 5, для школьников и подростков. Также можно заняться определенным стилем одежды, например, реализовывать только спортивную или же только классическую. Заняв узкое направление, вы сможете предложить покупателям более обширный ассортимент товаров и со временем увеличивать его.

Делаем анализ рынка. Перед тем как открывать магазин по продаже детской одежды стоит внимательно изучить конкуренцию. Зачастую она просто зашкаливает, поскольку товар ходовой и всем хочется урвать свой кусок пирога. Поэтому нужно придумать какую-то изюминку, которая будет выделять среди конкурентов: уникальные вещи из Китая, дешевизна, постоянные скидки, игровая площадка в магазине и прочее.

Если у вас вообще нет опыта в торговле, попробуйте устроиться продавцом в такой бутик. Вы сможете увидеть всю суть этого бизнеса изнутри, плюс подчеркнете наиболее ходовой товар или же отметите сезонные колебания. Это очень хороший опыт, но для этого нужно будет пожертвовать своим временем. Тут уже каждый выбирает для себя, что ему лучше.

Документы. Для того чтобы начать свою деятельность вам нужно зарегистрироваться как физическое лицо предприниматель (ФОП). Если вы будете работать в торговом центре, то вам нужно будет заключить договор аренды. Если же помещение под магазин не зарегистрировано как торговая площадь, то вам нужно будет это сделать. Для этого потребуется получить лицензии от пожарного надзора и СЭС. Помещение должно отвечать их требованиям.

Помещение. Его расположение играет очень важную роль на успешность вашего бизнеса. Не стоит открываться на окраине, где никто вас не найдет, желательнее всего подыскать место возле детских учреждений: садиков, школ, лицеев.  Размер помещения может быть любым, но главное, чтобы все было удобно расположено и посетители чувствовали себя комфортно. Оптимальный размер будет начинаться от 20 кв.м. и больше.

Ассортимент магазина. Тут стоит отметить две ветки поставщиков это Россия, Украина и импортные поставщики. Наши вещи обладают хорошим качеством, но довольно высокой ценой. Часто родители рассуждают насколько им нужно покупать качественные вещи, если через месяц-два их ребенок уже в них не влезет. Этот фактор тоже стоит учитывать, поэтому мы вам советуем разбавлять ассортимент как отечественными, так и импортными вещами. Одним из наиболее популярных импортных поставщиков является Китай. Заказать детские вещи можно на интернет площадках, например Taobao, доставка производиться в течение 1 – 3 месяцев.

Как удержать посетителей. Вашими основными покупателями будут дети, и хоть как ни странно многие бизнесмены про это забывают. Что может лучше удержать ребенка в магазине, во время долгих примерок, как например, мультик в телевизоре или же интересная игрушка, а если это все еще будет оформлено в ярких и красочных тонах, тогда к вам вернуться еще не раз. Придумайте несколько подходов, как в игровой форме предложить ребенку примерять ту или иную вещь, таким образом, вы сможете обойтись без истерик и плача, а такое бывает и достаточно часто, если ребенку становиться скучно.

Например, можете поставить в качестве манекенов сказочных героев, это тоже оживит обстановку в торговом зале.

Выбираем персонал. Тут стоит хорошо поискать, поскольку найти толковых продавцов очень трудно, а найти тех, кто может с легкостью общаться с детьми еще труднее.  Вежливость, терпение и конечно же любовь к детям – это три основные черты характера, которыми должен обладать продавец-консультант.

Еще одним немаловажным фактором является то, что ваши сотрудники должны уметь ненавязчиво предложить какой-то товар для клиента, а это уже целое искусство.

Постоянно совершенствуемся. Работа с детской одеждой ничем не отличается от работы с женским сегментом товаров. Вам нужно будет постоянно сканировать рынок в поиске модных новинок, так как молодые мамы, выросшие в «социальных сетях», хотят одевать своих малышей по последнему писку моды. Так что не пренебрегайте этим фактором.

Как себя рекламировать. Если вы будете работать в торговом центре, то клиенты появляться сами собой, в отдельном помещении будет сложнее. Хорошим инструментом являются дисконтные программы и сезонные скидки, например перед школой, или летом в период каникул. Также можно дать объявления в местную прессу и расклеить буклеты возле детских садиков и школ.

Эффект уже нужно будет отслеживать исходя из собственного опыта.

Расходы на открытие магазина:

• аренда помещения около 30 кв.м. – от $1000/месяц и выше;
• закупка оборудования (вешалки, стенды, и пр.) – около $5000 – $10 000, все зависит от дизайнерских решений.
• примерочная с зеркалом – около $200;
• манекены — $300;
• уголок для отдыха с телевизором $600;
• вывеска для магазина – от $100 и выше.

Итого, в среднем вам потребуется около $7000 на закупку необходимого оборудования плюс арендная плата.

Плюс ко всему нужно будет около $15 000 – $20 000 на закупку товара.

Для старта вам нужно будет около $25 000.