Как заработать в бизнесе на продаже кроссовок. Открываем свой магазин с нуля.

Прогуливаясь по улице, обратите внимание на то, сколько людей носит спортивную обувь. Вы удивитесь, но каждый второй будет в кроссовках, поскольку данный тип обуви стал по настоящему массовым товаром. В сегодняшней статье мы поговорим о том, как заработать на кроссовках продавая их офлайн и в интернете.

Если проанализировать рынок, то сложиться картина, что спрос на кроссовки высокий, но и конкуренция в этой нише также огромная. На самом деле это хороший показатель, это означает, что товар действительно покупают и в этом направлении деятельности есть деньги.

Формат бизнеса

Торговля кроссовками может происходить в нескольких форматах, которые базируются на вашем стартовом капитале, локации и возможности удобного доступа к поставщикам данной обуви.

1. Классический офлайн магазин. Зачастую это отдел в ТЦ или же отдельный магазин. Такой формат подразумевает наличие у вас стартового капитала, поскольку помимо аренды, ремонта помещения и покупки мебели, вам нужно будет закупить ассортимент товара, а учитывая, что продают кроссовки в размерностях в количестве 8 – 12 пар, то сумма нужна будет немаленькая.
2. Торговля на рынке. На вещевых рынках можно встретить палатки с кроссовками, но, как правило, там продают изделия дешевого ценового сегмента малоизвестных брендов. Часто могут возникать проблем с остатками не ходовых моделей и высокий процент бракованной обуви. Как правило, там представлены кроссовки из Китая, невысокого качества.
3. Франшиза брендового магазина. Этот вариант подойдет для крупных городов и предпринимателей готовых инвестировать крупную сумму денег в свой бизнес.
4. Перепродажа кроссовок. Это бюджетный старт в бизнесе. Его суть состоит в следующем. Вы покупаете популярные модели кроссовок дешевле (в интернете, секонд-хенде, у знакомых) и перепродаете их дороже через доски объявлений или же социальные сети. Такой формат подойдет практически каждому, так как начинать бизнес можно имея на руках $150 – $400.
5. Интернет магазин кроссовок. Основные вложения будут в создание магазина и его продвижение. Поскольку ниша конкурентная, то контекстная реклама будет не дешевая и есть смысл смотреть в сторону поискового продвижения и привлечения социальных сетей.

В данной статье мы рассмотрим вариант комбинирования небольшого офлайн магазина и интернет продаж. Такой подход позволит получать максимальную прибыль от торговли кроссовками.

Поиск подходящего помещения

На старте открытия магазина кроссовок не стоит сразу арендовать большой магазин, лучше сделать акцент на его размещении. Рекомендованные параметры для помещения.

• Площадь помещения от 10 кв.м. и выше.
• Стеклянная витрина для демонстрации товара.
• Расположение в проходном месте или же в ТЦ. Если основные продажи будут в интернете, то арендовать помещение под склад можно и на окраине города максимально сократив расходы.
• Хорошее освещение в помещении.
• Ремонт может быть косметическим.

На самом деле подходящих помещений под этот бизнес много, проанализируйте трафик в различных ТЦ, оцените проходимость целевой аудитории и после этого можно уже сделать выбор арендной площади.

Оборудование для магазина

 Перед тем как начать бизнес на продаже кроссовок, вам нужно будет закупить оборудование для магазина.

Что нужно будет в первую очередь?

• Витрины с полками, на которых вы сможете выставлять модели кроссовок. Вы можете заказать стенд витрины с подсветкой, а полки изготовить и смонтировать самостоятельно.
• Стеклянные полки для демонстрации наиболее популярных пар кроссовок.
• Лавочка для примерки обуви.
• Коврик для примерки.
• Напольное зеркало.
• Небольшая стойка и стул для продавца.
• Кассовый аппарат.
• Аудиосистема.

На оборудование вам стоит выделить от $1500 и выше, все зависит от площади помещения.

Где брать товар?

Перед тем, как начать поиск поставщиков, стоит определиться с ценовым диапазоном, с которым вы планируете работать, а также выставить параметры качества обуви, которую будете закупать.

Есть несколько групп товаров этой обуви.

• Продажа обуви известных брендов. Часть такой продукции можно покупать по скидкам в интернете, на том же eBay и в последующем перепродавать их со своей наценкой. Фирменные кроссовки хорошо продаются в крупных городах, поскольку ценник на них высокий.
• Кроссовки среднего ценового сегмента. Это локальные производители кожаных кроссовок или же китайские марки, которые предлагают достойное качество изделий. Бренды данной обуви малоизвестны, но качество хорошее. За счет невысокой цены спрос на такую обувь высокий. Вполне подходящий вариант как для крупных таки и небольших городов.
• Дешевый ценовой сегмент. Это откровенно китайские кроссовки низкого качества, но цена обычно играет важную роль и спрос на них также есть, несмотря на высокий процент брака.

Определившись с сегментом товаров, вы можете приступать к поиску поставщиков, как среди отечественных производителей, так и на оптовых вещевых рынках.

Важный момент. Некоторые предприниматели занимаются продажей реплик кроссовок. Учитывая законодательство о торговых марках, это может грозить штрафами и конфискацией товара.

Ассортимент

Рассматривая бизнес идею по торговле кроссовками, вам стоит составить ассортимент товарным групп, которые вы сможете представить в своем магазине.

• Кроссовки по направлениям: по виду спорта (беговые, баскетбольные, для тенниса и пр.), прогулочные, по сезонности (летние, зимние, для межсезонья). Старайтесь при покупке моделей ориентироваться не только на свой вкус, но и спрашивать ходовые модели у самого продавца, например, что берут другие предприниматели. Помимо разных моделей старайтесь иметь и выбор обуви различного цвета.
• Кеды.
• Мокасины.
• Носки.
• Шнурки .
• Стельки.
• Дезодоранты для обуви.

Такой ассортимент позволит вам допродавать дополнительные позиции при продаже кроссовок.

Опытные предприниматели составляют схему ассортимента по следующему принципу: 70% кроссовок среднего ценового сегмента, 15% люкс качества, и 15% дешевых моделей.

Где искать клиентов?

Пожалуй, самый важный вопрос в бизнесе на кроссовках – это привлечение клиентов, особенно если вы стартуете с нуля, и у вас нет ни отзывов, ни постоянных покупателей.

Наиболее эффективно работают следующие рекламные каналы.

• Удачное расположение и понятная вывеска, которая привлекает внимание мимо проходящих людей. Это в случае офлайн магазина.
• Контекстная реклама для интернет магазина в комплексе с поисковым продвижением.
• Через доски объявлений: Avito, OLX и прочие. Тут важно красиво оформить объявления и регулярно их публиковать.
• Через instagram. Создается страница в инстаграме куда публикуются товары, обзоры, отзывы покупателей. Далее запускают рекламу в инсте или же напрямую рекламу у профильных блогеров. Идут продажи и собираются подписчики, которые в будущем и будут вашими покупателями.
• Vk и Facebook. Схема заработка та же что и в инстаграме.

Желательно тестировать все эти подходы, и только после этого перераспределять бюджет на рекламу в наиболее эффективные источники продаж.

Дополнительный заработок на ресейле кроссовок

Такой вид бизнеса подойдет практически каждому. В качестве товарных позиций обычно выступают либо популярные модели кроссовок именитых брендов, либо же редкие коллекционные экземпляры, в том числе модели, разработанные в коллаборации с известными людьми.

Покупают и продают как новые, так и б/у обувь. Основные каналы продаж: доски объявлений и инстаграм.

Для того чтобы оставаться в тренде, нужно постоянно отслеживать новости по коллекциям выпускаемыми известными брендами и анализировать цены на отдельные модели, чтобы заранее понимать в каком случае и сколько вы сможете заработать на перепродаже.

Документы

Для официальной работы вам нужно будет оформить пакет документов.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 47.72. Для Украины код –  47.
• Оформить на работу продавца.
• Подписать договор аренды на помещение.
• Зарегистрировать кассовый аппарат.
• Оформить уголок покупателя.

Если у вас возникнут сложности с оформлением документов, то мы рекомендуем вам обратиться к опытному юристу в вашем городе.

Сколько нужно денег для старта?

Конечно же, предоставить готовый бизнес план  магазина кроссовок у нас не получиться, поскольку нужно учитывать много факторов от формата до объема ассортимента и ценового сегмента товаров. Мы предоставим статьи расходов, а вы сможете просчитать затраты с учетом вашей ситуации.

Начальные вложения:

• Ремонт помещения – от $900.
• Покупка оборудования – от $1500.
• Стартовая закупка товара – от $5000.
• Рекламные материалы (сайт, вывеска, дизайн для социальных сетей) – от $600.
• Оформление документов – $200

Ежемесячные платежи:

• Аренда помещения – от $20 за 1 кв.м.
• Налоги – $200
• Пополнение ассортимента – от объемов продаж и сезона.
• Транспортные затраты – от $60
• Заработная плата продавцу – от $350 на одного работника.
• Реклама – от $200 и выше на старте бизнеса.

Если вы запускаете продажи в интернете, то расходы существенно сократятся, и вы, на те же деньги, сможете закупить намного больше рекламы или же расширить ассортимент.

Сколько можно заработать?

Средняя наценка на кроссовки: 50% – 100%.

Дополнительные аксессуары (носки, шнурки, стельки) продают с наценкой 100% – 200%.

Окупаемость такого бизнеса, включая офлайн торговую точку, составляет от 1-го года.

Выводы. Кроссовки – это зачастую трендовый товар и вам нужно следить за веяниями моды, постоянно быть в курсе новинок и предлагать своим покупателям именно современные модели. Продвигать такой бизнес выгоднее всего в интернете, но стоит учитывать что тут будут возвраты, поскольку вы работаете с размерностями, поэтому при покупке онлайн берите предоплату и предлагайте клиентам обмен согласно их размеру.