Запускаем услугу по установке спутниковых антенн в вашем городе. Расчет бизнес идеи.

Несмотря на стремительный рост популярности интернет видео сервисов, телевиденье все еще остается одним из основных каналов потребления медиа контента. Развитие ТВ индустрии не стоит на месте, и трансформируется согласно трендам, которые диктует рынок. Так, появляются нишевые каналы с различными направленностями: познавательные, исторические, рыбалка и охота, мультфильмы, различного рода развлекательные и со спортивными трансляциями. Все это стимулирует пользователей подключать пакеты ТВ от провайдеров и смотреть любимые передачи или сериалы. В этой статье мы поговорим о том, как открыть бизнес на установке спутниковых антенн и начать на этом зарабатывать.

Основным плюсом данной деятельности является то, что вы можете стартовать практически с нуля, выделив бюджет на покупку оборудования для монтажа, и огромным плюсом будет наличие собственного авто для перевозки комплектов спутникового телевидения, которые достаточно объемные.

Целевая аудитория

Первое с чего стоит начать составлять портрет целевого клиента – это возрастная группа. Так, львиная доля заказов будет поступать от клиентов 35 – 50 лет.

Второй момент – это локация, в которой вы панируете работать. В крупных городах, конкуренция в этом сегменте рынка очень высокая. Пользователям предлагают кабельное ТВ, или же пакеты услуг от интернет провайдеров с возможностью транслировать телеканалы. К тому же не исключайте конкуренцию от крупных спутниковых провайдеров, которые предлагают большие скидки при подключении к их системам и при этом у них есть целый штат мастеров, которые устанавливают фирменное оборудование для клиентов. Исходя из этого, можно сделать вывод, что монтаж спутниковых антенн, как бизнес более выгоден именно в небольших городах, или же поселках возле мегаполисов. В сельской местности, большинство людей не готовы платить за спутниковое телевиденье, но часть клиентов, все же будет заказывать у вас услуги, а за счет «сарафанного радио», вы сможете получать дополнительные заказы абсолютно бесплатно.

Зачастую большинство спутниковых провайдеров предлагают платную подписку на каналы, а бесплатными остаются лишь несколько новостных ресурсов. Поэтому нужно искать клиентов, которые готовы платить деньги за просмотр ТВ с качественной картинкой и огромным выбором различных передач.

Какие услуги предоставлять?

Давайте разберемся, на каких услугах зарабатывают мастера, которые продают и монтируют комплекты спутникового телевидения.

• Подбор, установка и настройка спутникового ТВ.
• Ремонт антенн и их настройка, в случае снижении качества сигнала.
• Ремонт и прошивка ТВ тюнеров.
• Помощь в подключении дополнительных пакетов каналов, по типу спортивных.

Также, вы можете подписать партнерское соглашение с оператором спутникового телевидения, и под своим аккаунтом подключать новых клиентов к их системе. В итоге на свой счет вы будете получать бонусы от абонентской платы, уплаченной данными клиентами. В будущем, вы сможете получить эти бонусы в виде скидки на покупку комплектов оборудования, а после продажи для клиента конвертировать их в денежные средства. К тому же при обработке заявок, вы сможете представляться официальным представителем провайдера, а это дополнительный уровень доверия от клиентов. Можно заключить партнерство с несколькими операторами, и в зависимости от выбора заказчика регистрировать его в нужной системе.

Операторы спутникового телевидения

На рынке спутникового телевидения есть большой выбор операторов, которые отличаются набором каналов, специальными предложениями, ценовой политикой, качеством картинки и прочими дополнительными опциями, которые в итоге и влияют на выбор клиента.

В России наиболее популярными операторами являются: «Триколор ТВ», «НТВ+», «Радуга ТВ», «Телекарта», «Континент ТВ», «Актив ТВ», «HotBird».

В Украине это следующие операторы: «VIASAT», «XTRA TV».

Вы должны ориентироваться в списке каналов, которые предлагает каждый из вариантов, для того чтобы вы могли посоветовать клиенту тот или иной тариф от выбранного спутникового оператора.

Формат работы и организационные моменты

Организовывая бизнес на продаже и установке спутниковых антенн, вам нужно понимать, что вначале придется работать самостоятельно. Для этого вам нужно будет изучить основы монтажа комплектов спутникового ТВ, разобраться с настройкой и прошивкой тюнеров и прочими моментами, связанными с данной услугой.

1. Первое о чем нужно позаботиться в организационном плане – это найти поставщиков спутникового оборудования, а лучше заключить партнерские соглашения с провайдерами напрямую, договорившись монтировать их фирменные системы.
2. Второй шаг – это покупка оборудования. Для монтажа вам нужны будут стандартный набор ручных инструментов: ключи, отвертки, шуруповерт, дрель, маленькая болгарка, паяльник, пассатижи, складная лестница и прочее. Весь комплект можно купить за $400 — $550. Потребуется и автомобиль для доставки спутникового оборудования клиенту.
3. Арендовать помещение на первых порах не стоит, это существенно сэкономит ваш бюджет. В будущем можно открыть небольшой магазинчик, по продаже комплектов спутникового телевидения, антенн, тюнеров, кабеля и прочих комплектующих связанных с тематикой вашего бизнеса.
4. Лишь в том случае, если вы перестанете справляться с количеством заказов, можно задуматься о том, чтобы нанять мастера по установке антенн и выплачивать ему заработную плату по факту выполненной работы. Функции бухгалтера вы можете взять на себя, либо же отдать данное направление на аутсорс.

Это основные организационные моменты, которые вам нужно будет решить перед запуском своего сервиса по монтажу ТВ оборудования в вашем городе.

Что входит в комплект оборудования для спутникового ТВ?

Общий комплект оборудования  для просмотра спутникового телевидения состоит из следующих элементов.

1. Антенна (тарелка). Ее функции – это прием (отражение) сигнала со спутника. Диаметр антенн составляет 60 см — 1,2м.
2. Конвертор (голова). Конвертирует сигнал, отразившийся от тарелки, и отправляет его на ресивер. В зависимости от комплектации дает возможность подключать 1, 2 или больше ресиверов одновременно.
3. Дисек (DiSEq) – выступает в качестве соединителя для несколько конверторов.
4. Кабель.
5. Кронштейн. На нем собственно и крепиться антенна к стене.
6. Ресивер (тюнер).

В качестве крепежных элементов для монтажа антенны на стену используют анкера.

Реклама и поиск клиентов

За счет высокой конкуренции в этой нише услуг, вам нужно будет выделить бюджет на рекламу. Давайте разберем несколько рабочих каналов привлечения клиентов в ваш бизнес.

• Реклама на онлайн досках объявлений. Указываете перечень услуг, примерные цены на комплекты оборудования и собственно саму услугу установки. Покупаете платное размещение в вашем городе.
• Объявления в печатных СМИ. Неплохо работают в маленьких городках, где есть местная газета с объявлениями.
• Баннеры в городе.
• Создание страниц в социальных сетях, с публикацией проделанных работ, отзывами клиентов и ценами на услуги.
• Если будете работать в крупном городе, то можно создать сайт и подключить контекстную рекламу.
• Собственный магазин со спутниковым оборудованием и яркой вывеской, может приносить солидную долю заказов.
• Раздача листовок.
• Объявления на вашем собственном автомобиле.

Все эти методы рекламы нужно тестировать и направлять основной бюджет только в рабочие каналы привлечения клиентов. В мелких городах неплохо работает и «сарафанное радио».

Документы

Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет зарегистрировать свой бизнес.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 43.21. Для Украины – код 43.21.
• если будете нанимать персонал, нужно будет оформить сотрудников.

Все эти документы можно оформить либо самостоятельно, либо обратиться к опытному юристу за консультацией.

Какой нужен стартовый капитал?

Прорабатывая бизнес план вашего сервиса, вам потребуется учесть все статьи расходов, чтобы в итоге рассчитать сумму стартового капитала.

Начальные вложения:

• покупка инструментов для работы – $400 — $550
• собственный автомобиль – от $4000
• оформление документов – $150
• рекламные материалы (листовки, визитки, баннеры) – от $100

Ежемесячные затраты:

• налоги – $200
• транспортные затраты – от $60
• покупка комплекта спутникового оборудования по оптовой цене – в зависимости от количества заказчиков.
• реклама – от $80

Вы можете выкупать оборудование под установку непосредственно после поступления заявки от клиента, собрав при этом несколько заказов. Если будут дополнительные затраты, по типу оплаты труда сотрудников или арены офиса, их необходимо сюда включить.

Сколько можно заработать?

С каждого заказа мастер зарабатывает около $28 — $35 за установку и настройку комплекта спутникового ТВ. Дополнительно идет наценка на оборудование, взятое у провайдера по оптовой цене, а это еще около $10 – $12,5. Процесс монтажа по времени занимает от 2-х до 4-х часов. В день можно выполнять 1 – 2 заказа.

Мастера одиночки, которые уже давно работают  в этом сегменте рынка, стабильно зарабатывают $700 – $1000 в месяц.

Выводы. Бизнес на установке спутниковых антенн – это выгодное направление деятельности, с быстрой окупаемостью инвестиций. Подойдет для мастеров, которые разбираются в ТВ оборудовании, и имеют опыт монтажа и ремонта таких систем. Лучше всего начинать такой бизнес в регионах.