Как открыть бизнес на продаже и установке натяжных потолков? Сколько зарабатывают монтажники?

Натяжные потолки – это конструкция, которая состоит из полотна (обычно ПВХ пленки), которую крепят на металлический или пластиковый каркас, облагораживая черновой потолок.

В качестве материала для полотна натяжного потолка используют сварную виниловую пленку (ПВХ), или тканевую бесшовную.

Виниловую пленку изготавливают в формате рулонов шириной от 1 до 5 метров. В процессе монтажа пленку прогревают с помощью газового нагревательного элемента до 70 градусов, она размягчается и поддается легкому монтажу на заранее установленные профиля по периметру помещения. Плюс таких пленок для квартирных домов – это легкое восстановление покрытия после затопления квартиры. Из фактур спросом пользуются: глянцевая, матовая и сатиновая.

Тканевые бесшовные потолки состоят из текстильного полотна трикотажного плетения произведенного из полиэстеровой нити. Также поставляются рулонами до 5-ти метров в ширину. При монтаже полотно не прогревают, а просто натягивают и фиксируют на профиле.

На рынке предоставлен широкий выбор цветовых гамм для потолков, но наиболее часто заказывают белые матовые и глянцевые варианты. Из дополнительных решений можно предлагать монтаж многоуровневых потолков, а также полотна с фотопечатью.

Установка натяжных потолков позиционируются как высоко конкурентный бизнес. Связано это  с простой технологии проведения работ, минимальными вложениями на старте своего дела, хорошей наценкой и кратким сроком получения оплаты за свою работу. На деле все так, и чтобы сейчас стартовать в этой нише услуг, стоит изначально выделять бюджет на рекламу и быть готовым к демпингу цен среди конкурентов. Многие монтажники, которые уже много лет работают на рынке, говорят, что заработок в этой нише уже не тот, что был раньше, но все же при качественном проведении работ и грамотной рекламе получать стабильную прибыль вполне реально.

Как начать бизнес?

Если вы решили предоставлять услуги по установке натяжных потолков, то рекомендуем самостоятельно разобраться в этом вопросе и начать с обучения в этом направлении. Лучшее решение – это пойти в фирму будущего конкурента и проработать там 6 – 12 месяцев. Что вам даст такой опыт? Во-первых, практические навыки монтажа конструкций, список проблем и сложностей с которыми вы будете сталкиваться в своей работе, узнаете необходимый набор оборудования, рекламные стратегии и много другой полезной информации.

Начало бизнеса многих успешных предпринимателей в этой нише происходило именно по такому сценарию. Разобравшись в нюансах, вы сможете консультировать клиентов по телефону, подменять персонал в случае форс-мажоров, контролировать качество работ, а при желании и вовсе работать полностью самостоятельно монтируя заказы на небольшие площади.

Итак, старт с нуля – это процесс обучения и получения практических навыков.

Документы

Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет оформить пакет документов.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России услуги монтажа коды — 45.34, 45.42, 45.45, для продажи — 52.46.7, 52.61.2. Для Украины по монтажу коды — 45.45.0, 45.42.0, по продаже — 52.48.9, 52.61.0, 52.63.0 в зависимости от того есть ли офлайн магазин с офисом или нет.
• Подписать договор на аренду офиса.
• Оформить на работу персонал.
• Составить с юристом типовой договор с клиентом.
• Сертификаты качества на расходные материалы и комплектующие.

Старайтесь работать с клиентами по договору, чтобы в итоге избежать многих конфликтных ситуаций, например, что цвет не тот, сроки не те и прочее. В договоре четко прописывают параметры заказа, сроки выполнения работ, сумму к оплате, предоплату, доставку и прочие условия сделки. Такой договор может помочь составить опытный юрист в вашем городе.

Помещение и оборудование для офиса

Изначально можно работать и без офиса, рекламируясь исключительно в интернете и выезжая на заказы, но в будущем лучше все же снять небольшое помещение. Такой подход существенно повысить доверие клиента к вашей фирме. Заказчики смогут приехать к вам в офис, ознакомиться с каталогом, условиями сотрудничества, ценами и подписать договор.

В офисе будет работать менеджер по продажам, для которого достаточно установить рабочий стол со стулом, компьютер, принтер и рабочие телефоны. Также нужен будет интернет.

Офисное помещение позволит установить наружную рекламу на фасаде здания, что может приносить дополнительные продажи.

Часть офисного помещения может выступать в качестве склада, где вы будете хранить рабочий инструмент.

Персонал

Основная «боль» бизнеса на натяжных потолках – это персонал. Найти опытных монтажников, которые качественно будут выполнять работу на деле очень сложно, ведь многие работают на себя, либо же уровень оплаты их труда будет для вас не очень выгодным с финансовой точки зрения.

Зачастую проблему решают путем обучения молодых специалистов, но в будущем такие кадры часто либо переманивают клиентов, либо открывают свою фирму, а вам нужно искать нового сотрудника.

Идеальная связка это работать самостоятельно, либо же вы работаете как мастер по установке потолков и берете себе помощника. В таком случае даже уход помощника не повлияет на ваш бизнес, а найти ему замену будет не сложно.

Второй важный человек в компании – это менеджер по рекламе и работе с клиентами. Зачастую предприниматель самостоятельно выполняет всю эту работу, пройдя курсы по таргетированной или контекстной рекламе.

Ниша натяжных потолков – это не пассивный источник заработка, вам нужно будет участвовать во всех процессах, и контролировать все этапы работ. Тот же менеджер может сливать заказы, мастерам напрямую, получая свой процент, а вы будете думать, что просто нет продаж. Только прямое участие в бизнесе позволит сделать его успешным и прибыльным.

Оборудование для монтажа потолков

Для проведения монтажных работ вам нужен будет следующий комплект инструмента.

• Перфоратор с пылесосом
• Шуруповерт
• Стремянка с 5-7 ступнями
• Электролобзик
• Газовая тепловая пушка
• Газовый баллон
• Гидроуровень
• Лампа переносная
• Бытовой фен
• Нож канцелярский, ножницы по металлу
• Удлинитель
• Электродрель
• Лазерная рулетка

Специализированное оборудование:

• Лопатка прямая, угловая и узкая
• Подвесы для вывешивания полотна (4 шт.)
• Натяжители прямые и угловые (по 2шт.)

Общая сумма затрат на покупку такого набора инструментов: $1000 — $1200.

Желательно, чтобы у вас был автомобиль для доставки инструмента на объект. Достаточно будет небольшого легкового авто.

Процесс установки натяжных потолков

Вся процедура занимает несколько часов. Весь этап монтажа потолка можно разделить на несколько этапов.

1. Клиент оформляет заявку.
2. Выезд замерщика, замер параметров помещений, подписание договора, предоплата.
3. Заказ конструкции потолка у завода производителя.
4. Доставка комплектующих и полотна на объект.
5. От уровня чернового потолка по технологии отступают около 3-х см и больше, все зависит от того, монтируется ли над потолком светильники, коммуникации и проводка. Отбивается уровень.
6. Монтаж пластиковых или металлических профилей на стену или черновой потолок по системе дюбель-саморез. Способы крепления полотна зависят от его типа. Для виниловых пленок применяют гарпунный или штапиковый (клиновой) методы, а для тканевых шнуровой или метод крепления в профиль-прищепку.
7. При использовании виниловой пленки перед монтажом ее нагревают с помощью тепловой пушки до температуры 60 – 70 градусов по Цельсию, далее его натягивают на профиля.
8. Зазоры потолка со стенами скрывают с помощью пластиковых декоративных накладок изготовленных из ПВХ.
9. Далее этап монтажа светильников и люстр.
10. Потолок готов, производиться оплата.

Технология с первого взгляда проста, но на деле есть множество нюансов, которые смогут качественно сделать только мастера своего дела. Например, обход труб отопления, чистота проведения работ, аккуратность.

Где брать заказы?

Без рекламы вам не удастся получить клиентов, поскольку конкуренция в этом сегменте рынка очень высокая. Есть два основных сценария действий.

1. Для крупного города. Создаете сайт, подключаете контекстную рекламу, обрабатываете заявки и получаете заказы. Дополнительно можно подключать социальные сети.
2. В небольших городах эффективно работают онлайн доски объявлений, местные газеты и наружная реклама.

При открытии бизнеса на натяжных потолках нужно четко понимать, что важную роль тут играют личные рекомендации довольных клиентов, которые способны приводить много новых заказов, но для их получения стоит делать все качественно и в срок.

Сколько нужно инвестировать в бизнес?

Разрабатывая бизнес план вам нужно будет сделать финансовые расчеты и учесть все статьи расходов на открытие и содержание своего дела.

Стартовые вложения:

• Покупка оборудования – $1000 — $1200.
• Оформление документов – $150.
• Сайт и вывеска для офиса – $450.
• Оборудование для офиса – $500.

Ежемесячные затраты:

• Аренда помещения под офис – от $12 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• Налоги – $200.
• Реклама – от $300 и выше.
• Транспортные расходы – $100.
• Связь и интернет – $15.

Если у вас не собственного авто, то нужно буде в затраты включать оплату услуг такси. На начальном этапе можно работать и без офиса, что сократит расходы.

Сколько можно заработать на натяжных потолках?

1 кв.м. натяжного потолка отечественного производства обойдется клиенту в $4,8 – $6,5. При использовании европейских материалов: $8 – $12 за 1 кв.м.

Подключение люстры: $4,8 – $6,5, а точечного светильника: $2,4 – $3,2.

Заработок монтажников состоит из разницы оптовой и розничной цены на пленку и монтажные элементы. Дополнительно оплачивается услуга установки осветительных приборов.

Пример расчета заработка монтажников на одном заказе. Комната площадью 20 кв.м. с соотношением сторон 4х5м.

• Материал — белый матовый 20 * $4,7 = $93
• Стеновой профиль 19,5 * $0,65 = $12.7
• Обход двух труб отопления 2 * $4 = $8
• Установка гардины 4 * $4 = $16
• Установка люстры 1 * $5,6 = $5,6

Итого: $135,3

Теперь рассчитаем себестоимость того же потолка с учетом закупочных цен.

• Материал — белый матовый 20 * $1,6 = $32
• Стеновой профиль 19,5 * $0,25 = $4,9
• Материалы для обхода труб, установки гардины и люстры $8
• Расходники и крепежи $6,5

Итого: $51.4.

Разница $83,9. На одной такой комнате ваш заработок составит около $70 — $80. Провести работы по установке такого потолка можно с 9 до 16 часов дня, это если делать одному. По этим расчетам вы можете оценить, сколько примерно зарабатывают монтажники натяжных потолков.

Средняя фирма в крупном городе за месяц выполняет монтаж около 500 кв.м. потолка.

Специалисты отмечают, что рентабельность данного бизнеса: 25% – 30%.

Выводы. Данная бизнес идея подойдет для тех, кто готов самостоятельно включаться в процесс, монтировать потолки, искать клиентов и оформлять заявки, только в таком случае бизнес будет прибыльным.