Бизнес идея по заработку на продаже сельскохозяйственной техники

Одной из прибыльных ниш в сфере продаж является сельхозтехника. И речь не идет  о формате классического магазина, когда вам нужно инвестировать много денег в закупку товарных позиций, а скорее о генерации лидов для поставщиков и крупных компаний которые занимаются продажей такой техники за процент от прибыли. Такой формат позволяет стартовать со сравнительно небольшим бюджетом и работать с разными поставщиками.

Сразу учитывайте такой момент, что бизнес это сезонный и в зимний период можно сконцентрироваться на продаже запчастей и оказании услуг сервисного обслуживания сельхозтехники.

Как найти поставщиков?

Тут есть два варианта. Первый – это искать поставщиков через интернет, а далее звонить, чтобы скинули прайс. Подбирать можно компании, как с вашего города, так и региональные представительства, которые могут предложить доставку техники вашим клиентам. Второй – это проехаться по городу, и зайти во все центры продаж с целью поинтересоваться, не нужны ли им торговые представители.

После получения нескольких оптовых прайс-листов идет этап изучения наценки, которую можно сделать на технику конкретного производителя. Для этого можно воспользоваться интернетом, забить модель машины и указать приставку «цена». Легче всего искать варианты на онлайн досках объявлений. Берете розничную цену, вычитаете оптовую и видите наценку на конкретную модель трактора или комбайна. Но это не чистая прибыль, чтобы продать, вам нужно вложиться в рекламу, а также учесть транспортные затраты.

При выборе поставщиков старайтесь оценивать конкуренцию и при возможности ставать эксклюзивным представителем нового бренда техники в вашем регионе. Можно искать варианты, как среди отечественных, так и среди зарубежных компаний, которые производят сельскохозяйственную технику.

Где брать заказы, и как построен бизнес процесс?

Есть несколько основных каналов привлечения клиентов.

• Создание сайта + поисковое продвижение + контекстная реклама по вашему региону.
• Онлайн доски объявлений: Avito, OLX. С платным размещением объявлений в сезон продаж.
• Работа с клиентами в социальных сетях с тестированием таргетированой рекламы.
• Открыть офлайн точку по продаже техники с несколькими экземплярами сельхозтехники.
• Прямые продажи техники для агропредприятий.

При поступлении заявки у клиента уточняют комплектацию, дополнительное навесное оборудование, тип мотора и другие параметры, после чего вы узнаете у поставщика, есть ли такие модели на складе, и какая их оптовая цена, после чего озвучиваете клиенту цену уже со своей наценкой. Обязательно оговаривайте и условия доставки.

Какой ассортимент техники предлагать?

В этом сегменте рынка большой выбор техники, которую можно разделить на несколько категорий.

• Тракторы: колесные, гусеничные, мини тракторы и мотоблоки.
• Комбайны для уборки зерновых, бобовых, картофеля, моркови, свеклы и прочие.
• Жатки: зерновые, кукурузные, для подсолнечника, роторные и другие.
• Почвообрабатывающая техника: бороны, культиваторы, окучиватели, плуги и др.
• Посевная и посадочная техника: различного рода сеялки.
• Техника для полива и орошения: дождевальные машины, опрыскиватели и др.
• Приспособления для внесения удобрений.
• Оборудование для послеуборочной обработки: зерносушилки, мойки для овощей и др.
• Техника для заготовки сена.
• Оборудование для животноводства.

На самом деле выбор тут большой и для старта вы можете определиться с 1 – 2 направлениями.

Сколько можно заработать?

Ваш заработок в бизнесе на продаже сельхозтехники будет зависеть от ваших умений продавать, и в основном он будет составлять 0,5% – 5% от суммы заказа.

Так это формат дропшиппинга сельхозтехники?

По сути да, можно продавать технику в формате торгового представителя крупных компаний и зарабатывать на этом неплохие деньги. Но учтите, что конкуренция в этой нише очень высокая и вам как менеджеру по продажам нужно не только быть знакомым с видами такой техники, но и разбираться в технической части вопросов, которые часто возникают у клиентов.

 Если планируете строить бизнес на долгие годы вперед, то заранее оговаривайте с клиентом условия гарантийного обслуживания, его обычно выполняет производитель машин и навесного оборудования.

А как быть с б/у техникой?

Это еще одно направление в этой нише, которое подразумевает уже совсем другой формат бизнеса. Тут купить и перепродать, не всегда получиться, поэтому акцент стоит делать на свою мастерскую по ремонту сельскохозяйственной техники.  В таком случае вам нужно будет подбирать выгодные варианты техники на б/у рынке, возможно даже в нерабочем состоянии. Далее их ремонтировать, обслуживать и продавать. Иногда можно брать технику и под разборку, те же тракторы или комбайны.

При организации работы с б/у техникой, вам, как предпринимателю, желательно самостоятельно понимать в ее ремонте, чтобы иметь возможность не только выполнять работу, но и понимать где выгодный б/у вариант техники, а где нет с точки зрения перепродажи.

Выводы. Бизнес в сфере сельхозтехники – это высококонкурентная ниша, в которой хорошие чеки, и есть возможность допродавать для клиента дополнительное навесное оборудование. Чтобы быть эффективным в продажах нужно делать акцент на интернет рекламу, грамотно разговаривать и консультировать клиентов и работать с проверенными производителями техники, которые предлагают гарантийный сервис обслуживания.