Бизнес идея по заработку на продаже сельскохозяйственной техники
Одной из прибыльных ниш в сфере продаж является сельхозтехника. И речь не идет о формате классического магазина, когда вам нужно инвестировать много денег в закупку товарных позиций, а скорее о генерации лидов для поставщиков и крупных компаний которые занимаются продажей такой техники за процент от прибыли. Такой формат позволяет стартовать со сравнительно небольшим бюджетом и работать с разными поставщиками.
Сразу учитывайте такой момент, что бизнес это сезонный и в зимний период можно сконцентрироваться на продаже запчастей и оказании услуг сервисного обслуживания сельхозтехники.
Как найти поставщиков?
Содержание статьи
Тут есть два варианта. Первый – это искать поставщиков через интернет, а далее звонить, чтобы скинули прайс. Подбирать можно компании, как с вашего города, так и региональные представительства, которые могут предложить доставку техники вашим клиентам. Второй – это проехаться по городу, и зайти во все центры продаж с целью поинтересоваться, не нужны ли им торговые представители.
После получения нескольких оптовых прайс-листов идет этап изучения наценки, которую можно сделать на технику конкретного производителя. Для этого можно воспользоваться интернетом, забить модель машины и указать приставку «цена». Легче всего искать варианты на онлайн досках объявлений. Берете розничную цену, вычитаете оптовую и видите наценку на конкретную модель трактора или комбайна. Но это не чистая прибыль, чтобы продать, вам нужно вложиться в рекламу, а также учесть транспортные затраты.
При выборе поставщиков старайтесь оценивать конкуренцию и при возможности ставать эксклюзивным представителем нового бренда техники в вашем регионе. Можно искать варианты, как среди отечественных, так и среди зарубежных компаний, которые производят сельскохозяйственную технику.
Где брать заказы, и как построен бизнес процесс?
Есть несколько основных каналов привлечения клиентов.
- Создание сайта + поисковое продвижение + контекстная реклама по вашему региону.
- Онлайн доски объявлений: Avito, OLX. С платным размещением объявлений в сезон продаж.
- Работа с клиентами в социальных сетях с тестированием таргетированой рекламы.
- Открыть офлайн точку по продаже техники с несколькими экземплярами сельхозтехники.
- Прямые продажи техники для агропредприятий.
При поступлении заявки у клиента уточняют комплектацию, дополнительное навесное оборудование, тип мотора и другие параметры, после чего вы узнаете у поставщика, есть ли такие модели на складе, и какая их оптовая цена, после чего озвучиваете клиенту цену уже со своей наценкой. Обязательно оговаривайте и условия доставки.
Какой ассортимент техники предлагать?
В этом сегменте рынка большой выбор техники, которую можно разделить на несколько категорий.
- Тракторы: колесные, гусеничные, мини тракторы и мотоблоки.
- Комбайны для уборки зерновых, бобовых, картофеля, моркови, свеклы и прочие.
- Жатки: зерновые, кукурузные, для подсолнечника, роторные и другие.
- Почвообрабатывающая техника: бороны, культиваторы, окучиватели, плуги и др.
- Посевная и посадочная техника: различного рода сеялки.
- Техника для полива и орошения: дождевальные машины, опрыскиватели и др.
- Приспособления для внесения удобрений.
- Оборудование для послеуборочной обработки: зерносушилки, мойки для овощей и др.
- Техника для заготовки сена.
- Оборудование для животноводства.
На самом деле выбор тут большой и для старта вы можете определиться с 1 – 2 направлениями.
Сколько можно заработать?
Ваш заработок в бизнесе на продаже сельхозтехники будет зависеть от ваших умений продавать, и в основном он будет составлять 0,5% – 5% от суммы заказа.
Так это формат дропшиппинга сельхозтехники?
По сути да, можно продавать технику в формате торгового представителя крупных компаний и зарабатывать на этом неплохие деньги. Но учтите, что конкуренция в этой нише очень высокая и вам как менеджеру по продажам нужно не только быть знакомым с видами такой техники, но и разбираться в технической части вопросов, которые часто возникают у клиентов.
Если планируете строить бизнес на долгие годы вперед, то заранее оговаривайте с клиентом условия гарантийного обслуживания, его обычно выполняет производитель машин и навесного оборудования.
А как быть с б/у техникой?
Это еще одно направление в этой нише, которое подразумевает уже совсем другой формат бизнеса. Тут купить и перепродать, не всегда получиться, поэтому акцент стоит делать на свою мастерскую по ремонту сельскохозяйственной техники. В таком случае вам нужно будет подбирать выгодные варианты техники на б/у рынке, возможно даже в нерабочем состоянии. Далее их ремонтировать, обслуживать и продавать. Иногда можно брать технику и под разборку, те же тракторы или комбайны.
При организации работы с б/у техникой, вам, как предпринимателю, желательно самостоятельно понимать в ее ремонте, чтобы иметь возможность не только выполнять работу, но и понимать где выгодный б/у вариант техники, а где нет с точки зрения перепродажи.
Выводы. Бизнес в сфере сельхозтехники – это высококонкурентная ниша, в которой хорошие чеки, и есть возможность допродавать для клиента дополнительное навесное оборудование. Чтобы быть эффективным в продажах нужно делать акцент на интернет рекламу, грамотно разговаривать и консультировать клиентов и работать с проверенными производителями техники, которые предлагают гарантийный сервис обслуживания.