Как открыть бизнес по торговле домашней одеждой: халатами, пижамами, костюмами.

Если вы ходите по торговым центрам, и ищите товарную нишу, в которой стартовать свой бизнес, то обратите внимание на точки по продаже домашней одежды. Стартовый капитал на такой товар потребуется не большой, и такие вещи хорошо продаются. Ассортимент может включать в себя много позиций, начиная от халатов и заканчивая носками.

Перед открытием торговой точки желательно оценить конкуренцию (цены, ассортимент, локация) и только после этого искать поставщиков и думать об аренде помещения.

Что нужно для старта?

Во-первых, если вы решили работать в офлайн формате, то вам нужно будет арендовать помещение. Лучше всего подойдет торговый центр и небольшой по площади отдел около 15 – 20 кв.м. Такая площадь позволит вам презентовать весь ассортимент домашней одежды и не переплачивать за лишнюю квадратуру.

Второй момент – это оформление документов. Вам нужно оформиться как предприниматель и указать ОКВЭД. Для Украины – код 47, 47.91.

Третье – это покупка оборудования. Вам будут нужны:

• Полки для вещей.
• Конструкции из труб и соединителей для развешивания ассортимента.
• Стойка для носков.
• Манекены (во весь рост и половинки).
• Тумбочка и стул для продавца.
• Тумбочки для хранения всей размерной сетки вещей.

Оборудование для таких отделов изготавливают из ДСП, стекла и металлических труб и крепежей.

Ассортимент товаров

В таком отделе можно размещать большое количество товарных позиций, делая акцент на сезонность.

Вот список того, что можно искать у поставщиков:

• Пижамы.
• Халаты.
• Ночные сорочки и комплекты одежды для сна.
• Платья для дома.
• Домашние костюмы.
• Одежда для беременных.
• Носки.
• Нижнее белье.
• Майки и футболки.
• Полотенца.
• Декоративные подушки, наволочки.

Лучше всего, если вы будете составлять ассортимент домашней одежды, как для женщин, так и для мужчин. Отдельный акцент стоит делать на сезон, летом, к примеру, лучше закупать легкие халаты, ночнушки, а на зиму брать как легкие варианты, так и более теплые вещи.

Отдельное направление в этом бизнесе – это составление комплектов домашней одежды для женщин и мужчин. Например, для мужчин в комплект могут входить: халат, пижама, носки и набор трусов.  Для женщин: ночная сорочка, халат, носки, тапочки и прочее. При формировании комплектов все будет зависеть от ваших креативных идей, например новогодний варианты с соответствующей атрибутикой или летние пляжные принты.

Где искать клиентов?

Такая одежда как пижамы, халаты, домашние костюмы отлично продается как в офлайн магазинах, так и через интернет. Давайте выделим рабочие варианты рекламных площадок для продаж.

• Торговая точка в проходном ТЦ, с заметной и понятной вывеской.
• Страницы в социальных сетях, в частности Instagram, Facebook. Публикуйте не только ассортимент, но и отзывы клиентов, скидки и др. Можно подключать платную таргетированную рекламу и собирать базу постоянных клиентов.
• Собственный сайт с контекстной рекламой.
• Продажа домашней одежды на маркетплейсах.
• Торговля на онлайн досках объявлений: Avito, OLX.

Один из плюсов данного бизнеса это то, что клиенты регулярно покупают те же пижамы, комплекты носков или домашние костюмы, что позволяет вам как предпринимателю работать с уже наработанной базой покупателей и делать им дополнительные продажи по сезону, не вкладывая средства в маркетинг.

Сколько нужно денег для старта?

Прорабатывая бизнес план, вам нужно по максимуму учесть все статьи расходов, чтобы в итоге не было непредвиденных ситуаций, и вы смогли бы проще посчитать окупаемость своих вложений.

Начальные затраты:

• Покупка торгового оборудования – $1500.
• Стартовая закупка товара – от $5000.
• Оформление документов – $100.
• Рекламная продукция (вывеска) – $20.

Ежемесячные платежи:

• Аренда помещения – от $17 — $20 за 1 кв. м. + коммунальные платежи.
• Налоги – $200
• Транспортные расходы на доставку товара – $50
• Пополнение ассортимента вещей – от объема продаж.
• Реклама – от $60 в зависимости от сезона.

Лучше всего первое время поработать в отделе самостоятельно. В будущем можно нанять продавца и работать с ним посменно, при этом сразу же включите его заработную плату в список ежемесячных платежей.

Сколько можно заработать?

В среднем наценка на товары в категории домашняя одежда варьируется в диапазоне от 60% до 150%. Например, на дешевых халатах наценка около 100% а на более дорогих моделях 40% – 60%. Носки ценят в диапазоне 100% – 200% от закупочной цены.

Выводы. Домашняя одежда – это хорошая ниша, чтобы начать свой бизнес с небольшими капиталовложениями. Хороший спрос на товар, а также широкий выбор поставщиков позволяет работать даже в конкурентной среде, к тому же, желательно, запускать и интернет продажи, лучше всего через социальные сети. В перспективе можно рассмотреть вариант открытия своего производства по пошиву тех же ночных рубашек или халатов.