Как открыть бизнес по пошиву постельного белья? На дому, свой цех или работа на заказ?

Небольшой швейный цех может стать отличным вариантом для старта своего дела. Но часто еще в начале рассмотрения данной бизнес идеи у предпринимателей возникает закономерный вопрос, а что же шить? Первое что приходит на ум – это одежда, но конкуренция в этом сегменты товаров очень высокая, много нюансов по моделированию, подготовке правильных лекал и само главное – это размерная сетка. В данной статье мы рассмотрим то, как заработать на пошиве постельного белья, ведь именно этот товар отлично подойдет для запуска бизнеса. Простота пошива, стандартизованные размеры, широкий выбор тканей и наличие рынков сбыта – позволяют даже начинающим предпринимателям занять свою нишу в этом сегменте рынка.

Здесь также высокая конкуренция, но при правильных каналах рекламы и подключению дополнительных услуг, вы сможете выделиться среди конкурентов и обеспечить постоянный сбыт ваших товаров швейного производства.

Основная часть реализуемого постельного белья в стране приходиться на отечественных производителей (65 — 70%), далее идут изделия из Турции и Китая. В большинстве случаев это товары низкого и среднего ценового сегмента. Дорогие комплекты покупают редко, в качестве подарка, обычно это изделия из Италии и Германии.

Ассортимент и услуги

При разработке товарной линейки постельного белья, которое вы будете отшивать у себя в цеху, стоит изначально определиться, в каком ценовом диапазоне вы будете работать. Условно их можно разделить по следующим категориям.

• Низкий. Это комплекты постельного белья до $11 – $15. Качество изделий тут не высокое, но выбор широкий. Цена обеспечиваться за счет подбора бюджетных тканей и размещения производственных мощностей в регионах с невысокой заработной платой.
• Средний. Ценовой диапазон: $15 – $50. Большинство продаж в этой нише припадает именно на средний ценовой диапазон. Тут соблюдается правило цена/качество. Хорошие, но не люксовые материалы, широкий выбор изделий, лояльная цена для покупателя.
• Высокий и люкс сегмент. Цены на такие комплекты начинаются от $100 и выше. Часто их берут в качестве подарка. При их производстве используется дорогая ткань, а качество самих изделий на высоте. Но в то же время эта категория пользуется наименьшим спросом у нас в стране.

Исходя из данных приведенных выше, можно сделать вывод, что начинающему предпринимателю есть смысл занимать нишу низкого, либо же среднего ценового сегмента. В таком случае вам будет легче найти оптового покупателя, или еже наладить продажи через свой офлайн или онлайн магазин.

Стандартный комплект постельного белья состоит из: двух наволочек, простыни и пододеяльника. Для повышения продаж и в связи с конкуренцией некоторые цеха предлагают отельные позиции товаров, например наволочки или простынь, чтобы клиент сам мог составить комплект, или же докупить недостающие элементы.

Включите в свой ассортимент и простыни на резинках, которые стали очень популярными за счет удобства их использования.

Запуская небольшой цех, стоит сконцентрироваться на узкой нише, например, пошив детского постельного белья с интересным дизайном и постепенно дополнять категории товара новыми изделями.

Второй момент, который может выделить небольшие производства – это услуга по индивидуальному пошиву постельных комплектов. К вам будут приходить клиенты, которым нужно выполнить индивидуальный заказ, например белье нестандартных размеров и формы, либо же нестандартного оттенка или материала, который используется в интерьере помещения. Крупным компаниям не интересны такие одиночные заказы, а вы на них сможете неплохо заработать.

Если вы планируете запускать домашний пошив таких текстильных изделий, то стоит подготовить стартовый капитал, около $1500 – $1600. Эти деньги нужны для закупки оборудования, ткани и рекламы своих проектов в интернете или офлайн. Рентабельность такого бизнеса находиться в диапазоне 45% – 50%.

В ассортимент можно включить следующие позиции.

• Комплекты постельного белья: односпальный, полуторный, двуспальный, евро – стандарт.
• Детские и подростковые комплекты.
• Изделия для младенцев.

Дополнительно можно шить: носовые платки, фартуки и прихватки, косынки, распашонки для малышей и прочее.

Есть ли смысл работать на дому?

Рассматривая производство постельного белья как домашний  бизнес, стоит сразу учитывать несколько важных факторов.

1. Сложность конкурировать с крупными производителями по цене и сроках изготовления и поставки товара.
2. Трудность организации рынков сбыта. Крупные ритейлеры уже работают с производствами, а чтобы организовать свой розничный магазин, нужны финансы на его раскрутку и продвижение в интернете.
3. Проблемы с официальным оформлением документов для бизнеса.

Но есть и плюсы.

1. Возможность стартовать и протестировать нишу с минимальным бюджетом. Вам нужна швейная машинка, оверлок, утюг и гладильная доска. Упаковку можно проводить вручную.
2. Можно постепенно докупать оборудование и собирать команду для запуска полноценного цеха. Параллельно раскручивая свой магазин или же аккаунты в социальных сетях.
3. Предоставлять услуги по выполнению индивидуальных заказов.

Как стартовая площадка для бизнеса, домашний формат швейной мастерской неплохая идея, но чтобы двигаться дальше вам в любом случае нужно будет открывать цех, и запускать полноценное производство постельного белья.

Что нужно для работы цеха?

Если вы решили запускать свой швейный цех, то тут стоит начать с поиска помещения для работы. Минимальная площадь для цеха: 40 – 50 кв.м. На этой площади вы сможете разместить 5 – 6 рабочих мест. Посмотрите, чтобы в помещение были подведены коммуникации: электричество, отопление, вентиляция. Немаловажный аспект – это правильное освещение рабочих мест, проработайте этот вопрос еще на этапе ремонта.

Цеха обычно размещают либо на окраинах города, либо же за городом, где арендная плата будет значительно ниже. К тому же, набрав персонал из жителей небольших городов, вы сможете платить меньшие зарплаты. Все это повышает рентабельность вашего бизнеса.

Следующий организационный вопрос – это оборудование.

• промышленные швейные машины.
• оверлоки.
• стол для закроечных работ.
• гладильные станки.
• стеллажи для хранения ткани и расходных материалов.
• столы и стулья для швей.
• минимальный гардероб для верхней одежды.
• прочие инструменты: иголки, ножницы, линейки и прочее.

Расстановку рабочих столов стоит производить так, чтобы между ними был проход, и швеи не мешали друг другу.

Какая ткань пользуется спросом при покупке постельного белья?

Перед тем, как открыть пошив постельного белья, стоит изучить какие виды тканей стоит использовать и далее уже начать поиск поставщиков.

По статистическим данным наибольшей популярностью пользуются следующие виды тканей.

• Бязь. Плотная ткань их хлопчатобумажных волокон. Основные преимущества: ценовая доступность и натуральный состав, хорошие эксплуатационные показатели. Около 55% – 60% комплектов постельного белья отшиваются именно из этого материала.
• Льняная ткань. Изготавливаться из натуральных материалов. Данный материал занимает 10% – 15% рынка.
• Сатин. Данную ткань изготавливают путем двойного переплетения хлопковых натуральных нитей. Ее процент использования также 10% – 15%.

Остальное – это комплекты постельного белья из шелка, поликотона, ситца и махровой ткани.

Дорогие изделия отшивают из: шелка, атласа и батиста.

Поиск поставщиков ткани можно осуществлять через интернет, договорившись о том, что вам вышлют пробные образцы, либо же поехать на оптовый рынок и путем изучения всех точек по продаже ткани выбрать наиболее выгодный вариант по цене и качеству товара.

Персонал

Основа вашего бизнеса – это профессиональные швеи. Изначально вы можете работать самостоятельно и постепенно формировать или обучать команду, которая будет в последующем работать у вас в цеху.  Стоимость работы швеи стоит смотреть среднюю по региону и объяснять перспективы работы в вашей компании. Постоянная смена кадров – это вполне естественный процесс для швейного дела, поэтому будьте готовы решать вопросы с персоналом. Работа это нелегкая, поэтому нужно мотивировать сотрудников.

Кроме швей, вам нужны будут: раскройщики, гладильщики и упаковщики. На стартовом этапе вашего бизнеса, эту роль будете выполнять либо вы, либо швеи, которые будут у вас работать. Это делается для оптимизации расходов.

Рынки сбыта

Если у вас полноценный цех, то оптимальным вариантом сбыта готовых изделий будут оптовые покупатели. Это могут быть скупщики на оптовых базах или же розничные магазины. Часть небольших цехов подписывают договора о сотрудничестве с детскими садами, гостиницами, медицинскими учреждениями.

Второй вариант сбыта – это торговые представители, которые будут ездить по профильным розничным точкам, и предлагать вашу продукцию для предпринимателей.

Третий источник клиентов – интернет продажи.

Из рекламных каналов хорошо работаю.

• Сайт изготовителя, с каталогом товаров и контактами. Продвигать можно как через поисковое продвижение, так и с помощью контекстной рекламы.
• Страницы или группы в социальных сетях с подключением платной рекламы.
• Открытие брендовых торговых точек на оптовых рынках.
• Выход на контакт с владельцами интернет магазинов продающих домашний текстиль.

Ваша задача – найти оптовых покупателей, и только лишь часть изделий вы будете продавать по розничным ценам.

Альтернативный формат работы

Иногда бизнес по пошиву постельного белья может строиться немного в другом формате.

Изменяется сам подход. Суть проста. Вы или ваши сотрудники разрабатываете дизайн постельных комплектов, подбираете ткани и цветовые решения. Далее ищете крупный цех на территории нашей страны или же в Китае и заказываете, пошив партии текстильных изделий. После чего проходите, этап продаж, изучаете спрос и только после этого, может идти этап запуска своего цеха. А возможно, вам будет более выгодно работать именно в таком формате.

Это одна из идей, когда вы можете создать свой бренд постельного белья без собственного производства.

Оформление документов

Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет оформить пакет документов.

• Открыть ИП или ООО.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это код – 13.92. Для Украины код – 13.92.
• Подписать договор аренды на помещение.
• Оформить на работу персонал.
• Зарегистрировать товарный знак.

В случае возникновения трудностей с юридическими вопросами, мы рекомендуем обратиться к опытному юристу в вашем городе, который поможет решить этот вопрос.

Затраты и прибыль

Как рассчитать цену за пошив постельного белья? Это можно сделать составляя детальный бизнес план предприятия, который будет включать все затраты на бизнес. В цену пошива нужно включать:

• стоимость ткани и расходных материалов.
• цену упаковки.
• оплату труда швеи и раскройщика за единицу товара.
• рекламные затраты для продажи (если нет оптового покупателя).
• также включаем арендную плату, налоги, коммуналку и амортизацию оборудования. Если сами ездите по ткани, то не забудьте транспортные расходы. Все эти затраты нужно делить на общий объем производимых изделий в месяц.

Оптовая накрутка цены на комплекте постельного белья: 25% – 30%.

Розничная накрутка 80% – 100%.

При шитье постельного белья на заказ, расчет цены индивидуальный и, как правило, наценка может доходить до 150% – 200%.

Расходы на открытие цеха для пошива могут начинаться от $15000 и выше.

Выводы. Свой цех по производству постельных комплектов – это вполне реализуемая бизнес идея, у которой есть как плюсы (спрос, ценовая политика товара, возможность стартовать в регионе), так и значительные минусы (вопросы персонала, конкуренция, поиск рынков сбыта). Для старта можно заказать пошив партии изделий на уже работающей фабрике, смотреть спрос и только потом думать о крупных вложениях в свое дело.