Бизнес план салона проката платьев. Открываем арендный бизнес с нуля.

Многие женщины часто сталкиваются с ситуацией, что им нужно посетить какое-то мероприятие, например свадьбу или вечеринку друга, и для этого нужно выбрать красивое платье, но денег на покупку дорогой вещи нет, да и нужна она всего на один вечер. В таких случаях на помощь приходят сервисы по прокату платьев, которые получили свою популярность, как в США, так и в Европе. У нас эта ниша еще не слишком развита, но люди постепенно привыкают пользоваться вещами, а не владеть ими и этот факт заставляет начинающих предпринимателей вкладывать средства в бизнес формата салона платьев на прокат.

Рост спроса на данную услугу связан в первую очередь с экономической ситуацией в стране, а также с ценами на качественные брендовые вещи, которые явно не по карману большинству женщин нашей страны, а выглядеть хорошо хочется и подобные салоны предоставляют им такую возможность.

Услугами сервиса по предоставлению платьев в аренду пользуются также клиентки при заказе фото сессий или, к примеру, посещению карнавальных вечеров и корпоративов.

Чем бизнес на прокате платьев привлекателен для новичка? Во-первых, это небольшие стартовые вложения, как в оборудование, так и в закупку начальной партии одежды. Во-вторых, это не столь высокая конкуренция по сравнению с сегментом продаж этого же товара. В-третьих, быстрый возврат инвестиций.

Есть и некоторые условия для успешной работы прокатного салона платьев, а именно запуск в большом городе, от 300 тыс. жителей. Вам нужна целевая аудитория, а в маленьких городах вы сильно ограничены по росту вашего бизнеса, за счет меньшего количества клиентов и более низкой покупательской способности его жителей. Предварительно перед открытием, желательно оценить конкуренцию, посмотреть запросы в интернете по данной тематике, в том же сервисе wordstat и только после этого начинать планирование салона с нуля.

Документы

Для официальной работы вашего бизнеса, вам нужно будет составить пакет дкументов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это код – 77.29. Для Украины – 77.29.
• подписать договор аренды на помещение.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы. Если аренда в ТЦ, то эту задачу обычно берет на себя владелец здания.
• при необходимости взять на работу персонал.

Мы рекомендуем обратиться за помощью к опытному юристу, чтобы обезопасить свой бизнес.

Связанно это с тем, что открывая бизнес по прокату платьев, вы будете предоставлять дорогую вещь для клиента, и есть высокая вероятность, что заказчик повредить или испортит внешний вид платья, а вы в таком случае понесете финансовые потери. Именно для подстраховки своих вложений, помимо суммы залога при выдаче платья, нужно подписывать с клиентом договор. Его поможет составить юрист, чтобы все было грамотно и защищало интересы вас как предпринимателя. В договоре должны быть поля, которые вы будете заполнять при выдаче в аренду вещи, такие как цвет, размер, производитель, наличие дефектов, дополнительных аксессуаров и прочее описание. Дополнительно указывают срок, на который берется платье и сумма выплат в случае его несоблюдения. Можно указать в каком формате будет осуществляться выплаты в случае повреждения вещи на ее ремонт или полную компенсацию ее стоимости.

Помещение

Для полноценной работы вашего салона, вам нужно будет арендовать помещение около 20 – 30 кв.м. Его можно сегментировать на зоны: выставочный зал, примерочная, рабочая зона для оформления заказа.

Искать варианты аренды можно в ТЦ, возле магазинов одежды и салонов красоты, возле фото студий и прочих локаций, где возможно присутствие вашей целевой аудитории, а это девушки и женщины 18 – 45 лет. Не отсеивайте и хорошие варианты помещений в спальных районах, с высокой плотностью застройки, там вы сможете платить меньшую сумму аренды и ставить немного ниже цены на прокат платьев в сравнении с вашими конкурентами. Но в таком случае особенно активно нужно раскручивать социальные сети, и люди смогут приезжать к вам и с других районов города.

Ремонт может быть и косметическим, но главное сделать его в светлых тонах, и приукрасить его декором для интерьеров. Нужно добиться эффекта в виде: чисто, светло и уютно. Особенное внимание уделите освещению витрин, и примерочной зоны.

Покупка оборудования

 Для того чтобы сделать зал салона по аренде платьев более уютным для клиента нужно будет закупить оборудование.

• Светильники и другие элементы освещения — $550 — $600
• Вешалка и стойки для платьев — $250 — $400
• Навесные системы для презентации одежды — $200 — $240
• Зеркала — $500
• Мебель — от $450 — $500

Зеркала нужно размещать как в зале для презентаций, так и в примерочной зоне, в последней их делают во весь рост, для удобства клиента.

Из мебели необходимо купить небольшой диванчик, стол и стул для работника салона. Также потребуется компьютер для работы и ведения страниц в социальных сетях.

Общая сумма затрат на оборудование – $2000 — $2200.

Какой ассортимент должен быть в таком салоне?

Давайте рассмотрим список самых ходовых позиций в этом бизнесе.

• Свадебные платья
• Вечерние платья
• Детские платья
• Карнавальные
• Выпускные
• Коктейльные
• Для фотосессий

Это базовый набор, который будет пользоваться спросом в зависимости от сезонности. Так в летний и осенний период будет спрос на свадебные платья, на Новый год, ходовые практически все позиции, в мае – выпускные. Вещи для фотосессий и вечерних образом берут в аренду на протяжении всего года.

Где закупать ассортимент?

Вы должны понимать, что бюджет на закупку нужно также экономить, чтобы повысить рентабельность вашего бизнеса, и предприниматели в этой нише, нашли несколько вариантов закупить хорошие вещи по выгодной цене. Давайте рассмотрим каждый из них более детально.

1. Покупка брендовых платьев в европейских и наших интернет магазинах со скидкой. Это могут быть вещи в одном размере, или же неликвидные позиции по той или иной причине, также есть варианты с небольшим браком. Отличие цены от оригинальной стоимости может быть 40% – 60%. А небольшой дефект можно починить в ателье, с которым у вас будет партнерство. Таким образом, вы получите брендовые вещи по цене намного ниже рынка. Как пример такой платформы – магазин asos. Там можно найти платья в ценовом диапазоне $80 — $320, и с помощью их можно начинать формировать ассортимент.
2. Модные бутики и магазины стоковой одежды. Там действительно можно найти хорошие варианты платьев по доступной цене, а качество оригинальных брендовых вещей, как вы знаете всегда на высоте.
3. Сканирование объявлений на интернет платформах с целью покупки вещей у частных лиц. При правильном подходе и постоянном изучении предложений можно купить платья, которые одевались 1 – 2 раза по цене намного ниже, чем в бутиках.
4. Пошив индивидуальных платьев в сотрудничестве с молодыми дизайнерами и ателье, готовыми взяться за такую работу.
5. Покупка вещей на рынках по оптовым ценам, для предложений товара в более низком ценовом сегменте аренды.

Такие позиции как карнавальные костюмы, часто заказывают напрямую из Китая по выгодным ценам.

Инвестиции на покупку одного платья обычно возвращаются с 3 – 7 заказов.

Реклама

Перед тем, как открыть прокат платьев, еще на этапе планирования важно выделить бюджет на рекламу, ведь смысл ведения этого бизнеса без наличия необходимого количества постоянных клиентов.

Вот рабочие приемы маркетинга, которые эффективно используют начинающие предприниматели.

• раскрутка страниц в социальных сетях, особенно стоит обратить внимание на Instagram. Фото ассортимента, отзывы довольных клиентов, выставка обновок с ценами, проведение конкурсов с лайками и привлечением своих друзей, все это отлично работает для раскрутки. Также можно по фильтрам запускать платную рекламу в социальных сетях.
• реклама на досках объявлений.
• собственный сайт в комплексе с бюджетом на контекстную рекламу.
• раздача листовок и визиток для клиентов и на улице возле вашего салона.

Далее по мере раскрутки бизнеса, начнет работать «сарафанное радио», и клиентки сами будут вас находить.

Персонал

Работать предприниматель может и самостоятельно, взяв на себя функции рекламщика, бухгалтера и функцию обслуживания клиентов. Эта та статья расходов, на которой нужно экономить на начальном этапе бизнеса, чтобы изучить его и понять, выгодно ли им заниматься или нет. В будущем можно взять на это место менеджера по обслуживанию клиентов.

Но еще в начале запуска своего салона, вам нужно заключить договор с ателье, которое будет осуществлять ремонт и реставрацию поврежденных платьев, и химчисткой, которая по оптовым ценам будет проводить чистку вещей после аренды. Это важно и нужно найти ответственных партнеров, которые будут качественно выполнять свою работу.

Сколько нужно денег для старта?

Составляя бизнес план салона по прокату платьев вам нужно учесть все статьи расходов, и оценить стартовый капитал. В будущем вы сможете распланировать сроки возврата инвестиций.

Стартовые затраты:

• покупка оборудования – $2000 — $2200
• стартовая закупка ассортимента – $5000 — $5500
• оформление документов и помощь юриста – $270
• рекламная продукция (логотип, визитки, листовки) – $200

Ежемесячные платежи:

• аренда помещения – от $22 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $200
• пополнение запасов ассортимента –  от $300
• оплата услуг химчистки и ателье – от объема заявок.
• реклама – от $50

Часть расходных средств можно сократить путем покупки б/у оборудования и грамотной закупки ассортимента платьев.

Сколько можно заработать на аренде платьев?

Ваш уровень заработка во многом будет зависеть от популярности точки и наличия постоянных клиентов. Средний ценник на аренду платья – $15 — $45, в зависимости от класса вещи и ее оригинальной стоимости. Исходя из этих цифр, можно планировать приблизительный доход салона.

Мы уже говорили о сезонности. В среднем вложения в бизнес окупаются в течение 1 года, далее вы будете работать в плюс. Рентабельность данной ниши предприниматели оценивают в 20% – 30%, а это очень неплохой показатель.

Выводы. Прокат платьев как бизнес идея – это неплохой старт для женщины, которая проживает в крупном городе, следит за модными тенденциями и понимает, какие платья пользуются спросом у целевой аудитории. Для раскрутки бизнеса нужны будут деньги на рекламу, но в будущем можно работать по личным рекомендациям довольных клиентов. Обязательно проработайте юридический вопрос не возврата или возврата поврежденной вещи и обезопасьте свой бизнес от финансовых потерь.