Как открыть магазин сантехники с нуля

Как и строительные материалы, сантехническое оборудование пользуется постоянным спросом среди покупателей. У всех нас ломаются краны, унитазы, прорывают трубы, и мы в тот же час бежим в магазин сантехники, чтобы заменить вышедшую из строя деталь или систему в целом. Все это потому, что при поломке сантехнических приборов, проблему нужно решать быстро, поскольку впоследствии она может привести к потере крупной суммы денег на ремонт в своей квартире или еще хуже в квартире соседа снизу.

В сегодняшней статье мы поговорим, выгодно ли открывать магазин сантехники и рассмотрим базовые шаги начинающего предпринимателя, чтобы начать такой бизнес.

Формат магазина

На самом деле существует три формата реализации торговой точки по продаже сантехники:

• стационарный магазин с выставочным залом
• открытие интернет магазина сантехники с большим каталогом товаров и отправкой заказов через почтовые службы.
• торговля сантехникой на городском рынке.

Наилучшим решением с точки зрения перспектив развития бизнеса будет комбинация офлайн магазина и интернет площадки для продажи товаров. Именно такой формат позволят получить максимальное доверие клиента. Их переубеждает то, что вы не работаете в режиме инкогнито, и клиент может сам подъехать в магазин и забрать нужную ему деталь или установку.

Вариант бизнеса с торговой точкой на рынке тоже не плохой, если у вас ограниченный бюджет. При такой торговле основной упор нужно делать на более дешевый сегмент товара, а большая проходимость людей на рынке позволит в краткие сроки получить первых клиентов. Но уровень доверия к таким точкам реализации сантехники не высокий, поэтому переубедить клиента купить именно у вас вы можете только ценой. Обычно такой формат бизнеса используется при оптовой торговле сантехникой.

Поиск помещения и подбор оборудования

Если вы все же решили заняться розничной торговлей сантехникой и арендовать помещение, то все равно вам нужно будет искать проходное место, чтобы ваш магазин был у всех на виду.

Если говорить о площади помещения, то нужно подбирать торговую точку от 30 кв. м. и выше. Вы должны понимать, что размещение сантехнического оборудования, туалетов, ванн, умывальников и прочего требует определенного количества места, пусть даже изначально у вас будет немного товара, все равно все должно быть расставлено грамотно, чтобы клиенту было удобно подойти и посмотреть товар.

Из оборудования вам нужны будут демонстрационные стенды для крепежа кранов и смесителей, так же подготовьтесь к закупке стеллажей и полок, и отдельных секций для труб, хомутов и прочих комплектующих.

При составлении бизнес плана магазина сантехники, учтите и расходы на организацию рабочего места для продавца.

Ассортимент

Бизнес по продаже сантехники, как и любой другой во многом зависит от объема ассортимента товаров, а также от наличия всех ценовых групп товаров в вашем магазине. Например, кто-то придет, возьмет самый дешевый кран, а кому то надо дизайнерский смеситель для душа. Предлагая выбор на любой кошелек, вы делаете свой магазин еще более привлекательным для клиентов.

Вот лишь небольшая часть того что должно входить в ассортимент сантехнического магазина:

• Ванны
• Душевые кабины и боксы
• Смесители
• Унитазы
• Умывальники
• Мебель для ванной комнаты
• Биде
• Кухонные мойки
• Водонагреватели
• Полотенцесушители
• Сифоны
• Аксессуары для ванной комнаты
• Инсталляционные системы.

Как видите для предоставления широкого ассортимента товаров, вам потребуется солидный стартовый капитал, но с другой стороны весь товар ходой, поэтому навряд ли он будет застаиваться у вас на полках.

Для поиска поставщиков сантехники вам можно воспользоваться интернетом и найти ближайшие производства. Для поиска поставщиков известных торговых марок можете воспользоваться контактными данными менеджеров по продажам в вашем регионе.

Реклама

Для того чтобы привлечь клиентов в ваш магазин вам нужно провести рекламную кампанию. К примеру, первым шагом может быть оформление витрины магазина и яркая вывеска. Вторым, это раздача листовок и реклама в газетках с местными объявлениями. Третий вариант – это баннеры с акциями и скидками по городу.

Также не забывайте об интернет рекламе. Это может быть и контекстная реклама и поисковое продвижение и при этом учтите затраты на разработку и наполнение интернет магазина.

Какой нужен стартовый капитал?

Чтобы точно посчитать стартовые затраты на открытие магазина сантехники нужно четко знать в каком регионе вы живете, на какую ценовую категорию хотите делать акцент и другие факторы. Мы приведем лишь приблизительный расчет для бюджетного магазина.

• Аренда помещения – $350 — $450
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $18000 — $30000
• Покупка оборудования – $1500 — $2000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

Как рассчитать заработок?

Расчеты приблизительных доходов вы сможете провести при создании бизнес плана, сейчас же мы рассматриваем лишь бизнес идею магазина сантехники и поверхностно оцениваем ее потенциал. Поэтому мы приводим лишь базовые цифры, чтобы вы могли сориентироваться в затратах на запуск бизнеса и прикинуть уровень дохода.

Так, средняя наценка на сантехнику – 20 – 30%. При этом на различные комплектующие она может доходить до 80% — 100%.

Выводы. Бизнес по продаже сантехники – это весьма перспективное направление, но в то же время и конкурентное. Если у вас сильно ограниченный бюджет, то открываться не стоит, разве что запустить торговую точку на рынке с бюджетной сантехникой.

Есть что сказать по этому направлению бизнеса? Ждем ваших комментариев.