Как открыть магазин детских игрушек. Советы начинающим.

Детские товары – это всегда выгодный бизнес. Как известно, люди  могут экономить на себе, но и никогда не экономят на детях. Все бабушки, дедушки, папы и мамы всегда радуют своих малышей новыми игрушками, одеждой и прочим.

Сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин детских игрушек с нуля и что вам для этого понадобиться.

Конкуренция и формат бизнеса

Там где есть большой спрос и высокая прибыль, там всегда будет высокая конкуренция. Торговля детскими игрушками является именно таким направлением бизнеса. Исходя из этого, перед открытием магазина вам нужно оценить конкуренцию, посмотреть на ассортимент и ценовую политику схожих магазинов и выделить основные моменты, на которые стоит сделать акцент, чтобы быть лучше и клиенты выбирали именно вас.

Если вы проживаете в большом городе, то есть вариант задуматься о формате выбора узкой ниши, например, продавать только мягкие игрушки, или только развивающие игрушки и т.д.

Проживая в провинциальном городке, нужно смотреть на полный спектр товарной группы, начиная от машинок и заканчивая развивающими играми и мягкими медведями. В небольших городах люди привыкли покупать все типы игрушек в одном магазине и это надо учитывать.

Помещение и оборудование

Наилучшим решением для торговли игрушками будет поиск помещения в торговом центре, особенно важно смотреть, чтобы там уже были отделы, например с детской одеждой. Так вы сможете быть уверенными, что здесь точно есть ваша целевая аудитория. Также неплохим вариантом будет арендовать торговый зал возле рынков, где ходит много семейных пар.

Размер помещения под магазин игрушек может быть от 25 кв.м. и больше. Меньшее по площади помещение будет создавать дискомфорт для покупателя, а вы не сможете удобно расставить весь ассортимент товара.

Для ведения бизнеса по продаже детских игрушек вам нужно будет закупить оборудование. Это стеллажи, полки, стеклянные витрины и прочее. Все будет зависеть от интерьера помещения, которое вы будете арендовать. Также, не забудьте о рабочем месте для продавца.

Важную роль в таком магазине будет играть правильное освещение и грамотная сегментация товара по группам.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент детских игрушек просто огромен, поэтому нужно в первую очередь делать упор на более ходовые решения. Не набирать десятки развивающих игр, а взять 5 – 8 видов, посмотреть какие будут более ходовые, и что будут спрашивать, после чего расширять ассортимент и подвозить ходовые товары.

Если кратко, то мы можем выделить такие основные направления в детских игрушках:

• Для малышей
• Для мальчиков
• Для девочек
• Товары для творчества
• Настольные игры
• Мягкие игрушки
• Развивающие игрушки
• Игрушки для занятия спортом

Найти поставщиков детских игрушек можно практически на любом оптовом рынке. Также можно найти контакты производителей в интернете и выйти на их представителей в вашем регионе. Возможно, вам будет выгодно сотрудничать именно с ними.

Важное замечание.  Спрашивайте у поставщиков сертификаты на товар. Так как вы будете продавать игрушки детям, поэтому нужно быть уверенным, что они надлежащего качества.

Реклама

Хорошо в бизнесе на продаже детских игрушек работают баннеры с акциями и скидками возле торговых центров, раздача листовок и реклама на досках объявлений.

Для того чтобы увеличить объемы продаж, можно открыть интернет магазин детских игрушек. Поисковая оптимизация в комплексе с контекстной рекламой может давать весьма неплохие результаты по продажам. Но для этого вам нужно будет нанять еще одного менеджера, который будет отвечать на звонки и принимать заказы, после чего заниматься их отправкой через службы доставки.

Сколько нужно стартового капитала?

На самом деле игрушки – это достаточно дорогой товар и для открытия полноценного магазина игрушек нужны будут немалые вложения. Мы приводим цыфры для примера. В вашем случае они могут отличаться. Все будет зависеть от того с какой ценовой категорией товара вы будете работать.

• Аренда помещения – $350 — $400
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $18000 — $25000
• Покупка оборудования – $2000 — $3000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

На какую прибыль можно рассчитывать?

Если говорить о прибыльности бизнеса по продаже детских игрушек, то в каждом отдельном случае он может отличаться. На него в первую очередь будет влиять расположение магазина, количество потраченных средств и эффективность рекламы, в умении продавца и менеджера совершить продажу для клиента, который сомневается и прочее.

Средняя наценка на игрушки – от 45% до 150%. На дорогих игрушках вы много не заработаете, а вот на дешевых можно накручивать по 100%.

Именно из этих цифр вы можете начать рассчитывать бизнес план для магазина детских игрушек.

Выводы. Бизнес на продаже детских игрушек – это неплохой старт для начинающего предпринимателя, при условии наличия стартового капитала и четкого видения улучшения перед конкурентами.

Интернет магазин – может стать отличным генератором клиентов. Дополнительно предприниматели придумывают различные услуги к такому магазину, они организовывают бизнес на прокате детских игрушек.

Есть что добавить к этой бизнес идеи? Ждем ваших комментариев.