Открываем собственный магазин ювелирных изделий. Пошаговая инструкция.

Ювелирный бизнес – это вовсе не новая ниша, и можно сказать даже больше, конкуренция в этом сегменте продаж очень высокая, но в то же время постоянно появляются и новые игроки рынка, которые привлекают клиентов либо своим ассортиментом, эксклюзивностью или ценовой политикой в целом.

Во время кризиса спрос на ювелирные изделия в среднем падает на 30%. Но эта ниша принципе не характеризовалась никогда своей стабильностью, и рост и падение это нормальные стадии развития своего дела, поэтому предприниматели уже привыкли и спокойно работают.

Из плюсов этого бизнеса можно отметить:

• стабильный спрос на ювелирный товар.
• широкий выбор поставщиков.
• возможность выполнять изделия под заказ.

Минусы:

• высокая конкуренция.
• большие начальные вложения.
• падение продаж во время кризиса.

Формат бизнеса

Перед тем как открыть ювелирный магазин нужно четко определиться с ее концепцией.

Существует несколько основных направлений:

— перепродажа ювелирных изделий. Оптимальный вариант для новичка. Можно закупать товар у разных поставщиков и таким образом обеспечивать широкий ассортимент.

— реализация товара собственного производства. Это формат подходит для опытных игроков, которые уже открыли не один магазин. Тут уже подключается и творческий подход к работе. Составление дизайна изделий и процесс их изготовления должен быть поставлен на поток.

— изделия из драгоценных металлов ручной работы. Так зарабатывают частные мастера, которые делают «эксклюзив» под заказ или же реализуют собственные концепции дизайна. Подойдет для действительно опытных мастеров, но в то же время могут быть проблемы с налаживанием сбыта, для этого нужно будет активно рекламироваться или же прибегать к помощи менеджеров по продажам.

Также в качестве дополнительного сервиса можно организовать мастерскую по ремонту и чистке драгоценных изделий.

Не хватает денег на запуск ювелирного магазина? Возможно стоит начать с продажи бижутерии? К тому же ее можно изготовлять самостоятельно. детальнее тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-izgotovlenie-i-prodazha-bizhuterii-ruchnoj-raboty.html. Отличная бизнес идея для молодых женщин.

Документы

Для розничной торговли ювелирными изделиями вам нужно будет оформить все документы и разрешения на работу.

Вот основной список того, что вам будет нужно:

• открыть ИП или ООО.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 52.48.22. Для Украины – 32.12.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор аренды на помещение.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
• оформить уголок покупателя.

Нужно ли оформлять лицензию и более детальный ответ на вопросы касательно документации вы можете получить ответ у опытного юриста. Законы постоянно меняются и чтобы быть уверенным в своих действиях желательно не сэкономить и получить консультацию.

Подбор места и помещения

Главной характеристикой классного торгового места под открытие магазина ювелирных изделий является высокая проходимость людей, наличие мер безопасности (охраны) и четкая ориентация на целевую аудиторию. Обычно новички выбирают работать в ТЦ. Так вы сможете сэкономить, поскольку сразу получите поток клиентов и охрану, которая будет включена в стоимость аренды. В зависимости от ценового сегмента нужно выбирать и подходящий ТЦ.

Площадь помещения может быть от 15 кв.м. и выше. Ориентируйтесь на конкурентов, но в то же время, если у вас уникальный ассортимент можно работать и возле них, поскольку часто можно увидеть два или три бутика с золотом в одном ТЦ.

Ищете смежный бизнес? Всегда актуальным будет запуск собственного магазина подарков. Как быстро стартовать и в максимально короткие строки выйти на прибыль можете почитать в нашей статье вот тут. Только краткая и полезная информация.

Оборудование

Презентация товара в ювелирном бизнесе играет очень важную роль. Чтобы грамотно все расположить вам нужно будет закупить следующее оборудование:

• стеклянные витрины.
• вертикальные стеллажи со стеклянными полками.
• рабочее место для продавца.
• система сигнализации.
• весы.
• сейф для хранения наиболее дорогого товара.

Также, если говорить еще о том, что нужно, чтобы запустить ювелирный магазин так это грамотное освещение. Правильный свет способен значительно повысить продажи и украсить ваши витрины в целом.

Ассортимент

Следующий шаг – это составление ассортимента. Если вы планируете строить бизнес на ювелирных украшениях, в формате перепродажи купленных у поставщиков готовых изделий, тогда реально поищите несколько вариантов. Желательно в первую очередь ориентироваться на внешний вид товара и, конечно же, цену. Лучшим решением будет предложить клиенту изделия на «любой кошелек».

Среди драгоценных металлов наиболее популярны – это золото и серебро. А также различные искусственные и натуральные камни.

Вот основные категории товаров ювелирного магазина:

• Кольца
• Серьги
• Подвески
• Цепи
• Браслеты
• Колье
• Броши
• Булавки
• Сувениры
• Запонки
• Столовое серебро

Этот список может быть значительно шире и в каждой из этих категорий есть свои подкатегории.

Персонал

Правильный продавец может существенно поднять доход бизнеса на продаже ювелирных изделий. Вежливость, возможность посоветовать клиенту подходящий вариант, аккуратность, честность – все это основные характеристики вашего будущего работника.

Помимо продавцов некоторые магазины нанимают и постоянных охранников. Особенно это актуально, если вы работаете в отдельном помещении, а не в ТЦ.

Функции бухгалтера и управляющего вы, как предприниматель сможете взять на себя.

Реклама

В маркетинговых акциях в первую очередь нуждаются только что открытые магазины. Яркая вывеска, красивая презентация витрин, раздача листовок в ТЦ, скидки и акции – все это прекрасно работает и дает результаты.

Особое внимание стоит уделить и интернет торговле ювелирными изделиями. Создайте свой магазин и подключите контекстную рекламу и постепенно займитесь поисковым продвижением. Все эти подходы позволят получать клиентов уже с первых дней работы магазина.

Также можно зарегистрироваться в Instagram и там публиковать фотографии украшений, с указанием ссылки на ваш интернет магазин.

Сколько нужно денег?

Составляя детальный бизнес план ювелирного магазина, вы должны четко представлять, сколько это стоит, и как быстро вы сможете отбить инвестиции.

Стартовые вложения:

• покупка оборудования – $2000 — $2500
• оформление документов – $300
• фирменный стиль – $250
• стартовая закупка товара – от $20000 и выше.

Ежемесячные вложения:

• арендная плата – от $8 – $10 за кв.м.
• коммунальные платежи – от $25
• налоги – $120
• заработная плата – от $200 на одного сотрудника
• реклама – $80

Возможно, это список у вас будет видоизменяться, мы указали лишь базовые пункты расходов.

Сколько можно заработать?

Стоимость ювелирного изделия во многом зависит, не только от веса самого метала, но и от дизайна и формата изготовления, а также от времени потраченного на его производство.

Наценка в розничных точках продаж составляет – 30% – 100% от цены производителя.

Средняя окупаемость бизнес 2 – 3 года.

Выводы. Открытие собственного ювелирного магазина – это очень непростое дело. Большой стартовый капитал, наличие многих конкурентов и сложности в описке классной торговой площади отпугивают многих новичков. Если вы уже опытный игрок то сейчас есть смысл смотреть в сторону изделий ручной работы, именно эксклюзивного товара и подключать интернет продажи.

Работали в этом сегменте рынка? Ждем ваши отзывы об этом бизнесе.