Бизнес на установке систем вентиляции и кондиционирования.

Системы вентиляции и кондиционирования являются одними из основных узлов коммуникаций при постройке дома или помещения под коммерческое использование. В этой статье мы поговорим о том, как заработать на продаже и монтаже вентиляции, и узнаем об основных «подводных камнях» этого бизнеса.

Поскольку ниша давно сформировалась, то конкуренция в этом сегменте рынка высокая, но при желании и правильном подходе к рекламе, вы всегда сможете найти своего заказчика. Открывать такую фирму есть смысл только в крупном городе, где активно развивается рынок как частной так и коммерческой недвижимости.

Основной заработок будут приносить заказы от частных предпринимателей, а также государственные тендера. На таких сделках можно выполнять крупные объемы работ и получать солидный доход, но начинать бизнес можно и с монтажа вентиляции и кондиционирования для частного сектора, нарабатывая опыт и связи, а в будущем уже расширять фирму.

Для чего нужна система вентиляции?

Вентиляция – это воздухообмен в помещениях, где живут или работают люди, с помощью нее создается благоприятный микроклимат, за счет контроля состава воздуха, температуры и влажности внутри помещения. Мы будем рассматривать набор технических решений, которые обеспечивают эти процессы.

Основная задача системы вентиляции – это контроль состава воздуха. Так, воздух внутри жилого или рабочего помещения должен содержать не менее 21% кислорода. Внутри помещений часто бывают и источники вредных веществ: мебель из ДСП, бытовая химия, газовые плиты, отходы от производства и много другого, именно их концентрацию нужно уменьшать, чтобы обеспечить высокий уровень жизни или же рабочего процесса.

Современные системы вентиляции не только очищают воздушную массу внутри помещения, но и могут фильтровать поток, который поступает внутри помещения, подогревать или охлаждать его или же увлажнять его до выставленных на контроллере показателей.

Классификация систем вентиляции

Все системы вентиляции можно разделить на несколько категорий.

• по способу обмена воздуха — естественная или принудительная (механическая).
• по назначению — приточная или вытяжная.
• по зоне обслуживания — местная или общеобменная.
• по конструктивному исполнению — наборная или моноблочная.

Давайте кратко рассмотрим каждый из вариантов.

Естественная вентиляция. Она не включает в свою структуру электрооборудования, а состоит из каналов, перемещение воздуха в которых обеспечивается за счет разности температуры и давления воздушных масс на улице и внутри помещения, а также давления ветров. Монтируют такие системы чаще всего в жилых домах, в санузлах и на кухне, а каналы выводятся в общую систему с выводом на крыше здания. Приток воздуха в таком случае обеспечивается открытыми окнами или форточками.

Принудительная. В этом варианте используются электроприборы, в частности вентиляторы, или спирали для нагрева воздуха, которые принудительно подают или забирают воздух из помещения. Чаще всего комбинируют обе системы, чтобы обеспечить максимальный комфорт проживания или работы.

Приточная система – обеспечивает подачу свежего воздуха в помещение. Может оснащаться системами нагрева, увлажнения или же очистки.

Вытяжная система осуществляет забор воздуха внутри и вывод его наружу. Обычно эти две системы комбинируют и настраивают правильный обмен воздушных масс.

Наборные системы вентиляции. Они собираются в виде конструктора, составными частями которого являются: вентиляторы, фильтра, воздуховоды и прочие. Расчет каждой системы осуществляется только специалистом и из этих комплектующих можно собрать варианты вентиляции, как для небольшой квартиры, так и для крупного предприятия.

Моноблочная установка. В ее состав чаще всего входит рекуператор, в котором происходит теплообмен холодного приточного воздуха с тёплым воздухом, удаляемым из помещения, что позволяет экономить от 30 до 90% электроэнергии.

Также на рынке присутствует большое количество разновидностей воздуховодов, которые разделяют по нескольким параметрам:

• по форме сечения используемых труб (круглые и квадратные);
• по материалу, из которого изготавливаются воздуховоды (стальные, резиновые, пластиковые, полиэстерные, алюминиевые);
• по свойствам (огнеупорные и гибкие);
• по виду крепления элементов (ниппелями и болтами);
• по жесткости (гибкие и жесткие).

Все эти типы каналов используются при проектировке и монтаже.

Оформление документов

Для того чтобы иметь возможность работать с коммерческими структурами вам важно оформить все документы, чтобы работать полностью официально.

• открыть ИП или ООО.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 43.22. Для Украины – 43.22.
• оформить на работу персонал.
• иметь сертификаты на комплектующие, с которыми вы планируете работать.

Чтобы уточнить все эти моменты, а также составить типовой договор с клиентом, вы можете обратиться за помощью к юристу.

Персонал

В бизнесе на монтаже вентиляции важно найти ответственных работников, которые будут осуществлять монтаж и проектирование этих систем.

Лучшим решением будет, если сами освоите проектирование вентиляции и кондиционирования, в таком случае самую ответственную работу будете выполнять самостоятельно, нанимая лишь помощников для монтажа, что снижает риски стабильной работы вашего бизнеса в случае ухода проектанта. Во-вторых, такой подход увеличит рентабельность, поскольку для инженера нужно будет платить высокую зарплату, а это на старте бизнеса существенная статья расходов.

Монтажников, нужно также подыскивать лучше с опытом работы в этом сегменте рынка, но можно брать и без опыта обучая их всем основам установки.

Бухгалтерию, общение с клиентами, вы также можете взять на себя, контролируя все финансовые вопросы в своей фирме, и будете точно знать, что никто не уводит ваших клиентов.

Где искать заказы?

Поиск клиентов, за счет высокой конкуренции может быть затруднителен, но все же есть несколько основных подходов, с которых вы можете получить заказ.

1. Сотрудничество со строительными бригадами, с выплатой процента за привлечение каждого клиента.
2. Свой сайт + контекстная реклама. К тому же можно заняться поисковым продвижением, и получать часть заказов с Google или Yandex.
3. Реклама на онлайн досках объявлений с полным перечнем услуг.
4. Раскрутка страниц в социальных сетях.
5. Профильные форумы и группы. Консультируйте людей и параллельно рекламируйте свой бизнес по установке систем вентиляции и кондиционирования.
6. Участие в государственных тендерах.

В будущем, вы сможете получать заказы за счет личных рекомендаций довольных клиентов.

Как происходит процесс сотрудничества?

Весь бизнес процесс в этом виде деятельности делиться на несколько основных шагов.

1. Получение заявки и выезд на место специалиста. Составление технического задания.
2. Разработка проекта. Согласование проекта с проверяющими службами и клиентом.
3. Закупка комплектующих частей.
4. Монтаж системы вентиляции.
5. Тестирование и настройка обмена воздуха во всех помещениях, где монтировалось оборудование.
6. Сдача объекта.

Помимо самих услуг по монтажу, можно осуществлять сервисное обслуживание. Бизнес на очистке вентиляции и замене фильтров и прочих расходных материалов – это отдельная ниша, которая может приносить неплохой дополнительный доход для владельца.

Обычно систему вентиляции устанавливают еще на этапе строительства или капитального ремонта помещения, поскольку для прокладки всех воздуховодов, нужно делать специальные крепежи на потолке с выводом вентиляционных решеток внутри помещения на стене или потолке. Также трубы могут укладывать и в стене, делая штробы.

Где брать комплектующие?

Большинство бригад, еще на этапе формирования бизнес плана фирмы по установке вентиляции, ищут надежных поставщиков комплектующих, либо же обращаются к производителям напрямую, заключая договор о сотрудничестве.

В комплекты систем вентиляции чаще всего входят:

• Пластинчатые рекуператоры
• Электрические нагреватели
• Фильтры для вентиляции
• Шумоглушители
• Заслонки для вентиляции
• Обратные клапаны
• Гибкие вставки
• Хомуты
• Фреоновые охладители
• Смесительные камеры
• Регуляторы расхода воздуха
• Крышные переходы
• Каплеуловители
• Воздуховоды
• Диффузоры и решетки
• И другое.

В каждом отдельном случае при использовании наборной вентиляции комплекты будут разными, от этого и будет рассчитываться цена для объекта.

Часто системы оборудуют автоматикой, для периодического запуска, а также могут применять датчики, которые будут посылать сигнал на центр управления, и вентиляция будет начинать работать.

Электронику чаще всего покупают китайского производства, это если бюджет заказчика ограничен, в противном случае выбирают надежных европейских производителей.

Собственное производство

Следующим шагом на пути расширения бизнеса в этой нише может стать организация собственного производства воздуховодов, крепежей и прочих комплектующих частей для вентиляции.

В таком случае вам будет нужно арендовать помещение от 30 до 50 кв.м. и закупить полный комплект оборудования для изготовления металлических частей.

• листогибочный пресс
• плазменный резак по металлу
• монтажные столы
• перфораторы
• электродрели
• шуруповерты
• ручной инструмент (ножницы для металла, пассатижи, шлифовальные круги и т.п.)

Дополнительно потребуется транспорт для доставки листового металла и последующей транспортировки готовых изделий на объект.

Вот список приблизительных цен на монтаж отдельных частей вентиляции.

• воздуховодов — $7,5 — $8 з м.п.
• тепления — $7,5 — $8 за м.п.
• тройников — $8,5 — $9 за шт.
• адаптеров — $8,8 за шт.
• зонтов — $44 — $46 за шт.
• анемостатов — $8,5 — $9
• решеток — $8,5 — $9 за шт.
• шиберов, дросселей — $8,5 — $9 за шт.
• калорифера — $17 — $24 за шт.
• вентилятора — $20 — $67 за шт.
• шумоглушителя — $17 — $28 за шт.
• фильтр-кассеты — $12 — $18 за шт.
• вибровставки — $12
• прокладка кабеля — $0,8 за м.п.

Исходя из этих цифр, вы сможете рассчитывать готовые проекты, или же параллельно контролировать цены конкурентов и выставлять такие же, либо чуть ниже.

Выводы. Бизнес на системах вентиляции – это выгодная ниша строительного сегмента рынка, где можно неплохо зарабатывать, при этом там минимальная сезонность, разве что в зимний период.

Конкуренция высокая, поэтому изначально нужно стать специалистом и выделять бюджет на рекламу.