Открываем мебельный магазин у себя в городе. Выгодно или нет?

Розничная торговля мебелью – это уже сформированная ниша в бизнесе, которая работает много лет и тут есть свои крупные игроки. Но в то же время мебель является востребованным товаром и особый спрос на нее в крупных городах. Поэтому многие начинающие предприниматели рассматривают эту нишу как один из вариантов старта бизнеса. Часть из них закрывается на протяжении года, это связано с неправильным построением бизнес процессов и низким уровнем продаж, а другая часть закрепляется на рынке и в будущем только расширяет бизнес.

Конкуренция в этом сегменте рынка очень высокая, но за счет большого количества производств и широком ассортименте товара даже в небольшом городе могут работать несколько смежных торговых точек. В этой статье мы поговорим о том, как открыть мебельный магазин в своем городе, разрекламировать его и создать базу постоянных клиентов. Узнаем, на что нужно сделать основной акцент.

Формат магазина

Для того чтобы стартовать в этой нише вам, оценив конкуренцию в регионе в котором вы собираетесь работать, а также, нужно будет определиться с форматом деятельности. Почему так важно проанализировать конкурентов? Имея на руках результаты исследования, вы сможете выбрать наиболее подходящую нишу для торговли. Вы определитесь с ценовым сегментом, типом мебели, производителями и прочим.

Итак, существует несколько вариантов запуска бизнеса:

— открыть магазин розничной продажи мебели. Как бизнес – это наиболее выгодный подход для старта своего дела. Этот вид в свою очередь разделяется на крупные сети магазинов и отдельные маленькие магазины, которые продают товары различных производителей. В таком случае вы, как предприниматель, будете работать дилером крупных фабрик.

— приобрести франшизу. Есть компании, производящие мебель, которые предлагают франшизы. В таком случае вы будете иметь дело с конкретной маркой, или марками. Вы покупаете готовый бизнес процесс, и плюс ко всему вас обеспечивает ассортиментом компания производитель изделий. Из минусов – это более высокие вложения на страте и дополнительные платежи согласно условиям франшизы.

— открыть мебельный салон, с уникальным товаром, например, дорогостоящая элитная мебель. Спрос на нее не большой, но если ниша пуста, то можно попробовать. Особенно актуально это для больших городов, где есть целевая аудитория. Обычно продажу элитной мебели осуществляют по каталогам, а в зале установлены несколько изделий для демонстрации качества.

— организовать собственное производство. В таком случае вы сможете открыть торговую точку на базе небольшого производства. Такая схема очень рискованна для новичков, поскольку требует вложений в оборудование, поиск квалифицированного персонала для производства, дизайнеров и прочего. Не факт что ваши изделия будут интересны клиентам.

Как видите начинающему предпринимателю, лучше всего начинать мебельный бизнес со своей собственной небольшой торговой точки различных производителей. Можно расположить в зале несколько вариантов наиболее ходовых моделей мебельных изделий для зала, кухни или спальни, а основную часть заказов принимать по каталогам производителей. Именно о таком подходе к бизнесу мы и поговорим в этой статье.

Одной из узких ниш мебельного бизнеса является — торговля бескаркасной мебелью. Сейчас это модный тренд, который отлично может дополнить ваш ассортимент. Из плюсов — это вес и простота доставки. Все детали читайте в статье.

Документы

Для того чтобы с юридической стороны осуществлять легальную деятельность, вам нужно будет соблюдать определенные правила торговли мебелью. В частности вам будет нужно оформить ряд документов и выбрать систему налогообложения.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это — 52.44.1, 51.64.3, 51.47.11. Для Украины – 47.59.
• получить от производителя сертификат качества на изделия.
• подписать договор аренды на помещение.
• разрешение от пожарного надзора на торговлю.
• оформить на работу персонал.
• оформить уголок покупателя.

Для более подробной информации касательно вопроса оформления всех документов лучше всего обратиться к опытному юристу.

Помещение и оборудование

Для того чтобы открыть мебельный бизнес вам нужно будет арендовать помещение и купить оборудование для торговли. Площадь помещения будет зависеть от формата работы. Если это исключительно работа по каталогу то будет достаточно и 10 кв.м. Если вы планируете иметь выставочный зал, то нужно рассматривать варианты аренды от 100 кв.м. и выше.

Если говорить о расположении магазина, то нужно рассматривать варианты помещений на проходимых улицах, например в спальных районах городе, если это небольшой населенный пункт, то однозначно смотреть на аренду в центре. Для продажи элитной мебели в крупных городах нужно подыскивать место под салон в центре города.

Из торгового оборудования вам будут нужны:

• стенды с примерами ткани и кожи, из которых изготавливают предлагаемую вами мебель.
• стенды с выбором цвета изделия.
• рабочее место для продавца, обычно стол и стул, а также компьютерная техника для оформления заказа и выдачи накладной.

Особого оборудования для выставочных экземпляров не нужно. Разве что вы будете продавать мебельную фурнитуру, тогда вам нужно будет докупить стенд под нее.

Запустите собственный цех по производству корпусной мебели. Думаете это слишком сложно? На самом деле это под силу даже начинающему предпринимателю. Все детали этого бизнеса здесь — http://biznes-club.com/biznes-idei/tseh-po-proizvodstvu-korpusnoj-mebeli.html.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент для мебельного магазина вы утвердите, когда проведете анализ этого бизнеса и сравните каталоги и прайс-лист конкурентов. Тут можно отметить, что существуют следующие типы мебели:

• мягкая мебель
• корпусная
• бескаркасная
• плетенная.

По конструктивно-технологическим признакам:

• разборная и не разборная
• секционная
• трансформируемая
• встроенная.

По назначению:

• бытовая (спальня, кухня, зал, коридор и др.)
• офисная
• для коммерческих целей (стеллажи, стойки и прочее).

По типу материала:

• металлическая
• деревянная.

Как видите, классификация достаточно широкая и, выбрав узкую нишу можно по ней предложить максимальный ассортимент для клиента.

Персонал

Рассматривая этап подбора персонала для этого вида деятельности важно акцентировать внимание на продавцах, ведь именно от их навыков и умений будут зависеть продажи. Не жалейте денег на обучение техникам продаж. Ваши менеджеры должны быть в курсе того из чего изготавливается мебель, уметь предложить нужный вариант как по цвету так и по конструкции.

Функции бухгалтера и приемщика товаров, вы можете взять на себя.

Также позаботьтесь об охране. Можно поставить сигнализацию и подключить ее к охранным службам.

Чем привлечь клиента?

Для того чтобы «выжить» в этой сфере деятельности, нужно постоянно подстраиваться под требования клиента. Исходя из этого многие бизнесмены, стараются предоставлять какие-то новые виды услуг или реализовывать уникальный товар, которого больше нет в регионе. Так можно выделить несколько наиболее актуальных направлений ведения мебельного бизнеса:

— продажа уникального товара. В такую категорию входят различные креативные дизайнерские решения: кованная, стеклянная, деревянная, светящаяся и другие виды мебели.

— предоставление клиенту возможности «пофантазировать». Если вы сотрудничаете с заводом по производству таких изделий и у них есть возможность выполнять дизайнерские решения, то тогда вы с легкостью можете предложить подобную услугу своим покупателям. Такой подход является очень эффективным. В этом случае материал и цвет мебели выбираются клиентами прямо на месте из каталога возможных решений.

— дополнительная услуга перетяжки старой мебели. Это одно из наиболее востребованных направлений, особенно во время экономического кризиса. Многие люди заказывают данную услугу, так как хотят сэкономить. Данная услуга позволит вашему бизнесу оставаться постоянно на плаву.

Рынки реализации товара

Недостаточно запустить торговую точку, нужно наработать базу клиентов, которые будут задействованы в процессе реализации. Первый вариант реализации продукции  мы уже рассматривали выше – это розничные торговые точки.

Второй вариант – это рынки. В таком случае вы выезжаете на рынок с несколькими единицами товара и полным каталогом продукции. Такие методы торговли наиболее распространенные в небольших городках. Как правило, таким способом продают мебель низкого ценового сегмента.

Третий вариант – это заключение контрактов с корпоративными компаниями. В таком случае вы будете получать большие заказы на обстановку офисов и прочих помещений. Этот сегмент продаж, наиболее перспективен в крупных городах.

Реклама

Если говорить о рекламе, то тут многие методы будут эффективными. Среди наиболее популярных:

• раздача листовок
• яркий дизайн магазина
• программа скидок и акций
• распродажи и прочее.

Также можно сделать собственный сайт и открыть группы в социальных сетях.

Сколько все это стоит?

Для оценки расходов на открытие этого бизнеса вам нужно будет проработать бизнес план мебельного магазина с указанием всех расчетов и прогнозировании прибыли. Пример расходов на открытие небольшой торговой точки (40 — 100 кв.м.).

Стартовые вложения

• рабочее место для продавца — $300.
• оргтехника — $600.
• создание каталога продукции — $50 — $60 в зависимости от количества наименований продукции. Или же можно воспользоваться каталогами производителей.
• вывеска и визитки для магазина — $150.
• оформление документов — $100.
• стартовая закупка продукции — от $6000.

Ежемесячные вложения

• аренда помещения — от $4 за 1 кв.м., все зависит от региона.
• коммунальные платежи – 15% от суммы аренды в отопительный сезон.
• налоги — $100.
• зарплата продавцу — от $300.
• расходы на доставку мебели с завода + доставка для клиента – от $100.
• реклама — $

Сколько можно заработать?

Средняя наценка в мебельном деле составляет – 20% – 30%. Есть часть изделий на которых зарабатывают и 50% – 70%.

Окупаемость бизнеса в среднем составляет от 1 года.

Выводы. Открытие мебельного магазина – это нелегкое дело с большими стартовыми вложениями. Тут важна внимательность и постоянный анализ рынка и конкуренции. Из подводных камней можно выделить: задержки товара от производителя, в связи, с чем ваш магазин может потерять свою репутацию, сложность привлечения клиента и огромная конкуренция.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваш отзыв ниже.