Как открыть магазин стройматериалов. Бизнес с большими вложениями.

Вы решили заняться собственным делом в области торговли? Открыть магазин стройматериалов вполне приемлемое решение. Но только надо сразу учитывать то, что доход не сразу польется рекой и до стабильно высокой прибыли придется еще идти и идти. Нельзя сказать, что дохода не будет совсем, он будет, но незначительной и, возможно, не в том размере, на который вы рассчитываете. Однозначно то, что перспектива в этой сфере деятельности есть, значит стоит работать и развиваться.

Лучше создать с нуля или приобрести готовый магазин?

Пожалуй, с этого вопроса стоит начинать обдумывать план будущей работы. На сегодняшний день есть большая возможность в целях экономии купить предприятие, которое уже действует. А приобрести магазин стройматериалов выгодно еще и в том, что вы сразу сможете видеть его прибыль и иметь некоторые преимущества среди других новичков в этой сфере. Есть большая возможность найти неплохой магазинчик примерно за ту же сумму, которую вам придется потратить, создавая бизнес с нуля. Примерная расценка на крупные успешно работающие объекты составляет от $300000. Если вас не устраивает подобный вариант, и вы все-таки склоняетесь к решению начинать бизнес на стройматериалах с фундамента, тогда немного рекомендаций на тему, как правильно начать подобный бизнес.

OLYMPUS DIGITAL CAMERA

Классификация магазинов стройматериалов?

Реализация товара в таких точках продаж происходит разными способами: от элитных магазинов до обычного рынка. Беря во внимания такие аргументы как площадь, ассортимент и «богатство» оформления, данные магазины можно поделить на некоторые характерные для них разновидности.

  1. Небольшие магазины (площадь 50-100 кв.м.). Эти торговые точки представляют малый бизнес в узкоспециализированных нишах. К примеру магазины крепежа, обоев или напольных покрытий.
  2. Магазины с площадью от 150 до 200 кв.м. Торговые точки с выбором одной или двух узких ниш. Например, крепеж и инструмент, или же обои и лакокрасочные покрытия. Такая площадь позволит предоставить клиенту хороший ассортимент в этих направлениях товаров.
  3. Крупные торговые точки, которые имеют хорошую внутреннюю отделку, торговая площадь крупных магазинов составляет от 500 до 1000 кв. м. Полный спектр материалов для отделки и строительства в целом.
  4. Склады-магазины (площадь магазинов доходит до 2500 кв.м.). В основном осуществляют оптовую торговлю стройматериалами.

Доход от реализации стройматериалов тоже разный. Так, продавец на рынке может заработать не больше чем 1000 долларов в месяц, в то время как владельцу сети супермаркетов представят отчет о прибыли в несколько десятков тысяч тех же долларов. Экономический спад отразился и на столь выгодном бизнесе по продаже стройматериалов – заработок за последние несколько лет существенно снизился. Но большинство специалистов данной сферы в один голос утверждают, что реализация стройматериалов – это живой родник и при умном подходе к делу, можно иметь неплохой доход уже сегодня, не говоря уже о будущих перспективах.

Документы

Для оптово розничной торговли стройматериалами вам нужно будет оформить все необходимые разрешения и выбрать систему налогообложения.

Вам потребуются следующие документы:

  • открыть ИП или ООО.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – разделы 50, 51 и 52. Для Украины – 47.52, 43.29.
  • иметь сертификаты качества на товар.
  • оформить на работу персонал.
  • получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
  • заключить договор аренды или купли продажи земли и помещения.
  • оформить уголок покупателя.

Вы инвестируете серьезные средства в этот бизнес, поэтому лучше всего обратиться к опытному юристу и воспользоваться его услугами, чтобы не платить огромных штрафов в будущем.

file1951347375763

Общая концепция, выбор местоположения и помещения

Прежде чем что-либо решить, надо все хорошенько обдумать. Необходимо все взвесить и подсчитать, например итоговую прибыль, и то какую сумму денег можете вложить в свой проект.

Составляя бизнес план магазина стройматериалов, нужно хоть немного ориентироваться в уровне инвестиций. Так, чтобы открыть маленький магазин, площадь которого будет не больше 100 кв. м, потребуется примерно $15000 — $25000. К тому же стоит заметить, что доход от подобных магазинчиков не так уж и существенен. Практически вся выручка уйдет на выплату зарплат небольшому коллективу, который часто состоит из трех или пяти человек. Если еще и магазин расположен в отдаленных районах (где плата за аренду меньше), то месячный оборот в среднем составит около $7000 — $10000. Процент средней торговой наценки доходит до 30%.

Не следует забывать о поставщиках, налогах, выплате заработной платы и др. Закончив основные расчеты, Вы можете быть удивлены, что прибыли практически нет. Думать о кредите создавая подобный проект, наверное, даже и не стоит. Если же у вас есть необходимая сумма в $15000 — $25000, то стоит искать что-то более рентабельное.

Хотя, любая неприятная ситуация предполагает несколько выходов. Стоит только найти то, что вам подходит. Для этого нужно пересмотреть структуру всех затрат, которая в общем составляет около 80%. И, как правило, это оплата поставляемого товара. В таком случае следует подумать о 100% поставке продукции и продажи ее под реализацию. Может получиться что-то вроде семейного бизнеса, малорентабельного, но зато безубыточного. В случае если у вас имеется собственное помещение или помещение, которое вы приобрели дешево, то тогда вообще прекрасно. Отсутствие денежных отношений с кредиторами может только увеличить доход, ведь на погашение долга и проценты ничего уходить не будет, плюс огромная экономия на арендной плате.

Итак, чтобы открыть магазин по продаже стройматериалов лучше всего начинать с более крупных объемов продаж. В этом случае также особо полагаться на кредит не стоит. Хорошим вариантом может быть компаньон-инвестор, который может вложить некоторые денежные средства с дальнейшим полноценным их возвратом.

Таким образом, для того чтобы раскрутить магазин, площадь которого составляет 200 кв.м. с условием полной предоплаты за продукцию, нужно будет заплатить около $60 тыс. Средний оборот в месяц составит примерно $30 тыс. Месячный доход (после оплаты всех счетов) составит около 2 тысяч долларов.

Если брать во внимание супермаркет, площадь которого составляет около 1000 кв. м, это составит $300 тыс. Средний оборот в месяц (в случае удачной рекламы) примерно будет равен $120 тыс., а после уплаты налогов, доход составит не больше пяти тысяч долларов. Этот вариант один из более перспективных видов торговли в данной сфере. В подобных магазинах клиенты могут купить в одном месте любой вид продукции, а также здесь работает комплекс некоторых услуг, где существует скидка, возможность консультации, доставка и др. Согласно словам специалистов данной отрасли, именно супермаркеты строительных материалов являются более перспективными в этом виде бизнеса. Далее будем рассматривать возможные условия открытия для больших универсальных магазинов.

Цифры, которые были приведены выше, не являются точными, но они могут быть ориентировочными. Даже имея в наличии нужную сумму денег для открытия магазина, никто не может гарантировать стопроцентный успех. Всегда существует риск потери денег. Можно иметь хорошую прибыль, будучи владельцем маленького магазинчика, имея среди постоянных клиентов пару фирм, которые занимаются строительством.

Рынок строительных материалов невозможно представить без репутации и связей менеджера, которые могут приносить довольно-таки хороший денежный доход. В зависимости от того, кто входит в вашу команду, зависит количество средств, которое потребуется для раскрутки нового проекта.

Наиболее выгодное расположение магазина стройматериалов – недалеко от магистралей с оживленным потоком автомобилей или в тех районах, где есть новостройки. Одним из обязательных условий является то, что к супермаркету должен быть удобный подъездной путь и стоянка, желательно с охраной.

Что касается склада-магазина, который реализует большие партии товаров, то желательно, чтобы здесь было наличие железнодорожных подъездных путей. В том случае, когда магазин находится в жилом многоэтажном доме, очень часто возникают проблемы с пожарной организацией из-за наличия среди продукции лакокрасочных и других легковоспламеняющихся товаров. В связи с этим лучше искать помещение в нежилых фондах.

Есть еще один из наиболее важных вопросов – что лучше аренда или все-таки приобретение помещения? Специалисты все чаще склоняются к альтернативе. Идеальным вариантом является аренда, но с возможностью последующего выкупа на тот случай, если дело будет приносить доход. Приобретать помещение слишком рискованно. Нужно и оставлять как вариант возможность провала бизнеса, и тогда ко всему прочему прибавится проблема с реализацией той же самой площади, которая нужна была для магазина.

Подыскивая подходящее место, придется искать промежуточное решение между расположением магазина в центральной части с удобным подъездом и сравнительно небольшой платой за аренду. Как правило, плата за аренду представляет особую статью расходов. Поэтому многие предприниматели, стараясь уменьшить ее, располагают свои магазины далеко от центра. Стоит отметить также еще и тот момент, что отыскать в центре площадь, которая бы полностью соответствовала всем требованиям практически невозможно.

file3311314598240

Еще несколько слов о помещении

Главнее то, чтобы в помещении была чистота. Но если уж торговая площадь  нуждается в капитальном ремонте, то это совсем другая ситуация. Но даже здесь не стоит переусердствовать и делать только косметический ремонт.

Еще важным моментом является то, чтобы в помещении было хорошее освещение, а также вентиляция. В подобном супермаркете, как и в других магазинах, должна быть комната для отдыха и санузел. Согласно пожарным требованиям помещение обязательно должно иметь запасной выход. Какие-то особенные требования к оборудованию супермаркета не предъявляются.

Оборудование

Как и для любого бизнеса для продажи стройматериалов потребуется закупить наборы торгового оборудования.

Вот то, что вам будет нужно, чтобы стартовать в этом направлении:

  • стеновые и островные стеллажи.
  • прилавки и витрины.
  • рабочие места для продавцов и кассовые зоны.
  • шкафы.
  • упаковочная продукция.
  • корзины и тележки для покупателей.
  • погрузчик.
  • система видеонаблюдения.
  • оборудование для гардероба и санузла.
  • осветительные приборы.
  • система вентиляции.

Этот список напрямую будет зависеть от конкретно вашей ситуации и ассортимента товара.

О чем не следует забывать

Перед тем как открыть бизнес в формате магазина стройматериалов, любой предприниматель должен четко понимать с какой целью он занимается этим делом, — чтобы иметь стабильный заработок, который смог бы удовлетворить его потребности или чтобы создать в дальнейшем сеть подобных магазинов. От понимания дела зависит дальнейший алгоритм действий, и уровень данного предприятия вообще.

Не стоит сразу рассчитывать на быструю прибыль. Расти за счет собственного дохода, на сегодняшний день практически нет никаких шансов. Очень важно располагать доверительными отношениями с инвесторами.

Так или иначе, даже учитывая все сложности, которые имеются, работа со стройматериалами была, есть и будет актуальной темой для бизнеса.

file0001787890858

Персонал

Не стоит слишком много размышлять, чтобы понять простую вещь: в течение трех-пяти лет потребители перейдут с рынков в магазины. Просто это дело времени. Для того чтобы удачно реализовывать товар, нужно впитать одну истину – работать нужно с четкой ориентацией на покупателей. На этот принцип нужно настраивать и весь персонал предприятия.

Высокий сервис обслуживания могут обеспечить квалифицированные кадры. В первую очередь – это менеджеры по продажам. И неважно узкоспециализированный у вас магазин или же универсальный супермаркет, нужны консультации и советы по выбору материалов. Зачастую клиенты даже не имеют представления, как выглядит тот или иной материал, или же какой фирмы продукция лучше или хуже. И часто спрашивают персонал относительно цены/качества.

Наличие грузчиков – это еще один из уровней комфортной покупки у вас в магазине. Все они должны быть опрятными и всегда быть на своем рабочем месте, а не курить за углом.

Охране магазина, также стоит уделить внимание. Оборудуйте видеонаблюдение и наймите минимум 2-х охранников, особенно если у вас магазин самообслуживания.

Бухгалтер и управляющий, должны быть хорошими специалистами своего дела.

И не забывайте про уборщиц, которые каждый день будут наводить порядок в вашей торговой точке.

Правильный ассортимент – залог успеха

Нужно, прежде всего, определиться с продукцией, которую будете реализовывать. Очень заманчивая идея иметь широкий выбор ассортимента, но для этого нужна немалая площадь, где можно было бы его разместить. Если говорить о Европе, то там считается хорошим магазин, который имеет площадь примерно 10 тыс. кв.м.

Глупое решение делать ставку по продаже только дешевого или самого дорогого товара. Ассортимент должен включать в себя разную продукцию, чтобы клиент имел выбор и возможность приобрести товары на любой ценник.

Конъюнктура рынка определяет формирование ассортимента. Но и снимать с продажи товар, который не особо востребован, тоже не стоит. Прежде всего, следует анализировать ситуацию на рынке потребления. Если товар не пользуется большим спросом, то логичнее уменьшить складской запас, чем убрать с прилавков совсем. На сегодняшний день ассортимент играет важную роль.

Вот основные товарные группы, которые представляются в строительных магазинах:

  • Цементные и клеевые смеси
  • плитка и керамогранит
  • краски и лаки
  • напольные покрытия
  • обои
  • кровельные материалы
  • сантехника и отопление
  • стеновые материалы: кирпич, газоблок и другие
  • теплоизоляция
  • крепеж
  • все для подводки электрики
  • садово-огородный и электроинструмент
  • хозяйственные товары и прочее.

На самом деле ассортимент строительного магазина может включать тысячи позиций и перечислить все категории в одной статье не получиться, но мы указали основные.

Какая роль отводится поставщикам?

Для того чтобы обеспечить магазин поставками широкого ассортимента товаров, необходимо сотрудничать с немалым количеством поставщиков, число которых обычно доходит до сотни. Если в финансовом плане предприниматель не слишком ущемлен, то особых проблем возникать в этом случае не должно. Что касается розничных продавцов, то они зачастую не имеют особой свободы в обороте средств, поэтому ищут разные возможности брать продукцию под реализацию. Поставщики же имеют противоположные взгляды и желания. Их веру может укрепить только предоплата.

В таком непростом вопросе поставщик и продавец находят компромисс. В том случае, если клиенту все-таки удается войти в доверие поставщика, то он сможет получать товар по максимальной скидке или иметь отсрочку платежа. В будущем, когда взаимоотношения в финансовом плане между клиентом и поставщиком будут благополучны, товар, возможно, будет выгоднее брать под реализацию.

По наиболее высокой цене поставщики отдают товар новым клиентам, не делая отсрочку в оплате. Молодому предпринимателю, который все-таки сможет получить продукцию, не осуществив предоплаты, все равно удастся заработать меньше, нежели тем, кто имеют средства, чтобы выкупить товар. Наценка на продукцию, которая подлежит реализации, в среднем составляет 20% – 30%, а на товары, которые приобретены напрямую, крупными партиями может достигать 50%.

Ссылаясь на многолетний опыт магазинов можно говорить, что вначале вам удастся взять 20-30% товаров для реализации относительно общего ассортимента в строительном магазине. Дальше этот показатель может вырасти до 60%.

Существует ли возможность у начинающего предпринимателя в данной сфере взять полностью весь товар под реализацию? Возможно в том случае, если место директора или снабженца будет занимать человек, который имеет связи и хорошую репутацию в этом деле.

Что касается оптимального товарного запаса склада, а, соответственно, объема закупок, то правильно определить их количество не так уж и просто. Очень часто случается, что число среднего товарного запаса в два раза превышает среднемесячный оборот.

В случае, когда магазин может реализовывать товар на сумму $70-$100 тыс. в месяц, то запас не должен быть меньше $300 тыс. Учитывая то, что для реализации, возможно, будет взять около 40% продукции, и еще для первоначальных закупок нужно будет найти примерно $200 тыс.

Следуя такому правилу, фирма всегда будет иметь достаточный ассортимент, чтобы удовлетворить неожиданно большие заказы. В случае меньшего запаса могут быть проблемы «выпадов» ассортимента. Не стоит забывать и о том, что и тогда, когда на прилавках представлен весь ассортимент товара, но в единственном числе, то покупатель может не обратить внимания и не увидеть товар. Конечно же, в супермаркете в обязательном порядке должны быть аналоги предлагаемого товара, но только разных производителей.

Некоторые используют другую политику – запасы на складах гораздо ниже, как правило, вполовину, чем сам объем продаж. В таком случае магазин работает, как говорят, с колес, не замораживая средств, что находятся в обороте. Используя подобную передовую технологию, нужно быть абсолютно уверенным в возможностях поставщика. Такой вид реализации данной бизнес идеи довольно таки рискован в условиях сегодняшнего рынка.

Услуги рекламодателей

Для того чтобы сделать хорошую рекламную раскрутку нового магазина строительных материалов придется потратить около $25 тыс. Средства самые что ни на есть традиционные. Накануне открытия хотя бы в протяжении одной недели (но это дорогое удовольствие!) прокручивать рекламу по телевидению (местному). Такой способ дает наглядную информационность. Неплохие результаты бывают после прямой рекламы в информационных городских изданиях, а также раздачи листовок, разноцветных буклетов. Можно воспользоваться услугами интернета и прокручивать свой ролик на некоторых порталах. Красиво оформленные наружные оформления работают просто замечательно. Но для того, чтобы воспользоваться подобным видом рекламы необходимо разрешение от городского архитектурного комитета. Стоимость подобных услуг разная. Так, один из магазинов должен платить $50 в год за использование наружного рекламного оформления. Стоимость самого разрешения обошлась его владельцу еще примерно $50.

Услуги массированной рекламы могут быть оправданы неудобным месторасположением магазина, ведь они привлекут внимание покупателей, что проживают в других районах города. Но необходимо и сопоставлять затраты на рекламные услуги из-за отдаленного месторасположения магазина и плату за аренду за нормальное помещение недалеко от центра.

Выводы. Бизнес в этой нише – требует больших капиталовложений, он сезонный, а за счет объемности товара и большого количества ассортимента требует умений логистики. Поэтому такое направление деятельности явно не для новичков, а для опытных бизнесменов, которые умеют обращаться не только со своими деньгами, но и с инвесторским капиталом, без которого не обойтись.

А что вы можете сказать по поводу этого бизнеса?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *