Как заработать на продаже электро и бензо инструмента? Бизнес идея розничного магазина.

Если вы ищете товарную нишу, связанную со строительной техникой, то рекомендуем вам обратить внимание на идею по продаже электро и бензо инструмента. Спрос на такую технику есть всегда, дополнительно можно предлагать выкуп или ремонт б/у инструмента, а также добавить в ассортимент расходные материалы. Все это в комплексе позволит вам открыть специализированный магазин, который к тому же может стать официальным торговым представителем различных производителей и получить хорошие скидки на оптовую закупку инструмента.

Те, кто имел дело со стройкой, ремонтом или обслуживанием частных домов знают, что инструмент часто выходит из строя, и с определенной периодичностью его нужно обновлять. В связи с этим спрос на инструменты стабильный, к тому же у многих владельцев домов набор таких приспособлений может исчисляться десятками позиций. Давайте детальнее разберем то, как запустить и раскрутить свой магазин инструментов, и на какие детали стоит обратить внимание в этом бизнесе.

С чего начать?

Стартовать бизнес по продаже строительного и садового инструмента можно в нескольких форматах.

• Онлайн торговля. Это может быть интернет магазин, группа в социальных сетях или же продажа оборудования на досках объявлений.
• Торговля на рынке. Это может быть формат выездной торговли или же аренда бокса на постоянной основе. Отличный вариант для старта в небольшом городке.
• Открытие полноценного магазина садового и строительного инструмента. Для этого нужно будет арендовать помещение, установить оборудование для размещения товаров, провести рекламную кампанию. Это самый дорогой вариант для страта своего дела в этой нише.
• Продажа б/у оборудования. Вы можете покупать, ремонтировать и продавать б/у инструменты. На такой вид товара есть покупатель, а стартовые затраты при этом значительно ниже, но вам нужно уметь ремонтировать такую технику.
• Продажа товаров на базе сервиса по ремонту инструмента. Используя данный подход к бизнесу, вы сможете качественно выделиться среди конкурентов и повысить, таким образом, доверие покупателей.

Можно начинать с малого, например с точки на рынке и постепенно масштабировать бизнес: добавляя сервис, арендуя помещение и расширяя ассортимент товаров.

Что нужно для старта?

Вот несколько основных этапов, которые вам потребуется пройти, чтобы запустить свой бизнес на продаже инструментов.

• Зарегистрироваться как предприниматель, указав необходимые ОКВЭД для розничной торговли инструментами. Для Украины коды:  47, 47.54, 47.19, при открытии сервиса по ремонту стоит указать код 33.14.
• Подобрать и арендовать торговую площадь.
• Смонтировать витрины и заказать рекламную атрибутику.
• Закупить ассортимент товаров у оптовых поставщиков.
• Составить товарную базу, сделать наценку.
• Если вы не планируете работать самостоятельно, то нужно будет нанять продавцов, которые смогут подобрать для клиента необходимый инструмент исходя из бюджета.
• Провести рекламную кампанию в вашем городе, чтобы сообщить о своем магазине и привлечь первых покупателей.

Кроме всего прочего, вам нужно будет пополнять ассортимент товаров, подбирая наиболее выгодных поставщиков, искать новых производителей в различных ценовых сегментах, строить лояльные отношения с клиентами и формировать базу постоянных покупателей и в целом участвовать во всех бизнес процессах, чтобы ваше дело действительно прибыльным.

Ассортимент товаров

Ассортимент магазина инструментов это важная деталь, которую стоит проработать еще перед закупкой товара, а в последующем совершенствовать и расширять.

Все такие приспособления можно разделить на три большие категории: электро-, бензо-, аккумуляторный и ручной инструмент.

Также их можно разделить по направлениям использования.

• Строительный: бетономешалки, пилы, болгарки, дрели, шуруповерты, шлифмашины и другое.
• Для ухода за домом, садом и огородом: косилки, пилы, аэраторы, кусторезы, опрыскиватели, мотоблоки, триммеры, системы полива и другое.
• Сварочное оборудование.
• Столярно-слесарное оборудование.
• Измерительный инструмент: рулетки, уровни, лазерная техника для измерения.
• Расходные материалы: скобы, гвозди и др.
• Ящики и органайзеры для инструмента.
• Инструмент для ремонта автомобилей.
• Генераторы.

В этой нише огромное количество товарных позиций, и для старта вы можете начать продавать электро и бензо инструмент для строительства, постепенно добавить в ассортимент ручной инструмент и так далее. На протяжении первых нескольких лет вы сможете сформировать тот набор товарных позиций, который будет ходовым в вашем регионе и выбросить из списка те позиции, в которые не стоит инвестировать свои деньги.

Как привлечь клиентов?

Конкуренция в этой нише высокая, так как есть много опытных игроков на рынке. Но все же есть варианты, как можно выделяться среди конкурентов.

• Откройте магазин в узкой нише, например, чисто по садовой технике и станьте специалистом в этой теме.  К вам будут приходить за советом и соответственно покупать у вас технику.
• Станьте торговым представителем нового или уже существующего бренда и обеспечьте максимальный ассортимент товаров от этого производителя.
• Займитесь куплей и перепродажей б/у инструментов по выгодным ценам.
• Используйте максимальной количество рекламных каналов для привлечения покупателей: доски объявлений (Авито, OLX), социальные сети, создайте простой интернет магазин, сотрудничайте со строительными бригадами и прочее.
• Предлагайте дополнительный сервис по ремонту инструмента.

Все эти подходы работают, и постепенно вы сможете сформировать базу постоянных покупателей, которые будут вас советовать своим друзьям и знакомым.

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план магазина инструментов вам стоит выделить основные статьи расходов, и постараться спрогнозировать уровень продаж, чтобы оценить окупаемость ваших инвестиций.

Сначала поговорим о расходах.

Стартовые затраты:

• Покупка витрин для инструмента – от $2000.
• Стартовая закупка товара – от $12000.
• Косметический ремонт помещения (при необходимости) – от $2500.
• Оформление документов – $100.
• Рекламная продукция (логотип, вывеска) – $80 – $120.

Ежемесячные платежи:

• Аренда помещения – от $15 за 1 кв.м.  + коммунальные платежи.
• Налоги – $200.
• Реклама – $50 — $150.
• Пополнение запасов товара – от объемов продаж.
• Транспортные расходы – от $40.

Если вы планируете нанимать продавцов, то включите в статьи расходов заработную плату. Ее можно формировать как базовую ставку + % от продаж, или же предлагать фиксированный оклад. Размер заработной платы будет зависеть от вашего региона.

Цены в расходах указаны для примера маленького магазина на рынке, и вам нужно будет их пересчитать согласно условий и формата вашего магазина.

Сколько можно зарабатывать?

Давайте немного разберемся с наценкой. У всех она разная, и многое зависит от города, в котором вы живете, ценового сегмента инструмента, наличия конкурентов поблизости. Мы приведем пример формирования ценовой политики для небольшого магазина инструментов, который работает в конкурентной среде.

• Фирмовый инструмент от известных производителей: наценка от 20% до 30%.
• Дорогие заказные позиции: 10% – 20%, при этом нужно обязательно брать задаток у клиента, иначе можете вложить деньги и потом очень долго продавать дорогостоящий инструмент.
• Наценка на дешевый отечественный и китайский инструмент: 30% – 50%. Нужно учитывать тот факт, что вам нужно будет часть таких товаров чинить за свой счет, или же возвращать деньги для клиента, а такая наценка позволит компенсировать эти неприятные моменты.
• Расходные материалы (сверла, биты и др.): 50% – 100%.

Идеальная операционная прибыль в этом бизнесе: 35% – 40%, на практике 28% – 32%.

При проработке данной бизнес идеи, постарайтесь рассчитать точку безубыточности (дневную и месячную). Это даст для вас понимание минимальной суммы кассы в день или же в месяц при которой вы выходите «в ноль» покрывая затраты, а все что больше – это ваша прибыль. Исходя из заработанной суммы, вы сможете формировать уровень своей зарплаты за месяц.

Гарантия и ремонт

Это немаловажный аспект при продаже инструментов, который также нужно учитывать в своем бизнес плане.

Обмен или возврат электро и бензо инструмента возможен на протяжении двух недель после покупки и в случае  того, если он действительно не надлежащего качества, при этом причины по типу «не понравился цвет» не подходят. Обычно при обращении клиента, технику отправляют в сервисный центр, который дает свое заключение по неисправности, и определяет то, не сломал ли сам клиент данный инструмент. После этого можно принимать решение об обмене или возврате денег.

Минимальный срок гарантийного ремонта должен быть не меньше чем срок, указанный на данную товарную позицию у производителя.

Дешевый китайский инструмент в большинстве случаев вам нужно будет чинить самостоятельно или же возить его на сервис к мастерам, так как вернуть его поставщику очень затруднительно. К этому нужно быть готовым.

Выводы. Заработать на продаже инструментов реально, но за счет гарантийного обслуживания это не самый легкий вариант бизнеса. Спрос на инструменты стабильный, да и расходники в сезон уходят крупными партиями. Перед тем как стартовать грамотно проведите расчеты, изучите конкурентов и только после этого начинайте инвестировать свои деньги.