Бизнес идея – заработок на 3d печати. От выбора принтера до первых продаж.

Если еще несколько лет назад работа с 3d принтерами вызывала некоторую озадаченность у предпринимателей, особенно с позиции инвестирования средств, то сейчас – это уже сформированный рынок, как оборудования, так и услуг связанных с печатью различных изделий на данных устройствах. Технология 3d печати стремительно развивается, каждый год выпускают новые устройства, которые предлагают пользователям все более широкий спектр настроек и автоматизации процессов в целом.

Стартовать собственный бизнес в области печати на 3d принтере стоит в крупном городе, где будет спрос на ваши услуги, там же вы сможете найти запчасти и специалистов по ремонту и обслуживанию данной техники, что тоже немаловажно для стабильной работы с заказами от клиентов.

Практически все продажи готовых пластиковых изделий или же заказы на индивидуальную разработку вы будете получать через интернет, в частности можно создать свой онлайн магазин и предложить пользователю широкий выбор товаров.

Что можно напечатать на 3d принтере?

Чтобы иметь полное представление о бизнес идеи основанной на 3d печати, нужно четко понимать какие виды изделий вы можете на нем изготавливать.

• Индивидуальные эксклюзивные аксессуары: брелки, чехлы для телефонов и планшетов, визитницы, сувенирные шкатулки.
• Различная сувенирная продукция: статуэтки, миниатюры объектов, корпоративная символика, различная бижутерия, статуэтки людей.
• Изготовление различных декоративных элементов одежды: пуговиц, заклепок, а также заколок для волос, обручей и прочего.
• Игрушки для детей: конструкторы, игрушки героев из мультфильмов.
• Посуда и декор для дома: дизайнерская посуда, горки для вазонов, мебельная фурнитура, элементы для украшения интерьера.
• Производство мелких деталей из пластика. Можно создавать копии сломанных пластиковых изделий для различных приборов и устройств: шестерни, кнопки, защелки, крышки, корпуса и прочее.
• Наглядные учебные стенды: структура молекул, строение человеческого тела, конструкции автомобилей и кораблей, макеты городов и прочее.
• Наружная реклама, в виде 3d надписей.

Если рассматривать покупку 3d принтера для малого бизнеса, то можно выделить как плюсы, например: высокая точность печати с хорошим разрешением, достаточно невысокая цена на сырье и возможность работать с различными типами пластика. Но есть и минусы: это невысокая скорость печати изделий на такой технике, а также ограничения физических размеров итоговых товаров до 30 см. Но часть производителей предусматривают сбоку более крупных объектов из нескольких составных частей, так что и это не столь важный минус.

Где же брать шаблоны для печати?

Следующий закономерный вопрос, который появляется у начинающего предпринимателя – это откуда брать шаблоны для печати изделий приведенных выше? Действительно, чтобы напечатать любой тип пластиковой конструкции, вам нужен будет прототип, разработанный в программе для 3d моделирования. Получать такие файлы можно несколькими путями.

• Поиск бесплатных шаблонов в интернете. Это будут широко распространенные типы изделий, которые продаются практически в каждом интернет магазине и, не разрабатывая собственных шаблонов, вы не сможете конкурировать с такими же компаниями.
• Заказывать разработку прототипов у 3d дизайнеров. Если вы обрабатываете индивидуальные заказы на потоке, то желательно нанять такого специалиста в штат сотрудников, если же это единичные заказы, то лучше найти фрилансера для данной работы.
• Стоки по продаже шаблонов для 3d печати. Там размещают качественно проработанные модели в форматах удобных для печати. Вы можете найти интересующие вас изделия, либо же связаться с дизайнером для последующего сотрудничества.

Еще один вариант – это самостоятельное изучение 3d дизайна, с целью последующего заработка в этой нише бизнеса.

Продажа 3d принтеров

Помимо печати, вы можете заняться продажей 3d принтеров через собственный интернет магазин. Многие предприниматели работают исключительно в продажах, а также запускают сервис по настройке и ремонте данной техники и говорят, что даже и не думают переходить на реализацию готовых изделий. Ничто не мешает вам совмещать два этих вида деятельности.

Основная задача при таком подходе – это найти поставщиков оборудования для 3d печати. Одними из лидеров на рынке можно назвать компании: MakerBot, 3D Systems, David Vision Systems, Artec 3D, и другие. Вы можете найти их официальных представителей и перепродавать устройства, купленные у них, либо же выйти на производителей напрямую.

Также, вы можете предлагать и более дешевые варианты 3d принтеров китайского производства, но тут уже нужно смотреть в сторону предоставления гарантии на данное оборудование и возможность нормального обслуживания и ремонта.

Как правильно выбрать 3d принтер для малого бизнеса?

Давайте разберем, на какие параметры стоит обратить внимание при выборе принтера для организации 3d печати.

1. Цена. Если вы рассматриваете устройства для малого бизнеса связанного с услугами качественной печати, то нужно ориентироваться на бюджет $1000 – $3000. На самом деле, на рынке огромный выбор 3d  принтеров, постарайтесь почитать отзывы, и лучше смотрите в сторону зарекомендовавших себя в этом сегменте оборудования производителей.
2. Типы пластика, с которыми может работать устройство. Есть два основных вида пластика для печати. АБС-пластик – его изготавливают из нефтяных продуктов. Он более термостойкий и долговечный, и из него производят различные механизмы. ПЛА-пластик – который изготавливают из возобновляемых ресурсов, таких как кукуруза или сахарный тростник. Он более экологичен из него изготавливают посуду, предметы интерьера и детские игрушки. Желательно, чтобы покупаемые вами принтеры поддерживали работу с обоими видами пластика.
3. Диаметр сопла для печати. Этот параметр напрямую будет влиять на разрешение и качество печати изделий. Так, например, 250 микрон – это характеристика для дешевого принтера, а все показатели от 100 микрон и ниже, вполне подойдут для качественного коммерческого использования оборудования.
4. Размеры печатаемого изделия. Принтеры имеют ограничения физических размеров изделий, которые они могут изготовить, например, в недорогих принтерах этот показатель может быть около 12 куб.см. Хороший 3d принтер, стоимостью около $3000, может печатать изделия размером до 30 куб.см., и весом до 5 кг.
5. Возможность печати в нескольких цветах. Эта возможность есть у дорогих моделей, а реализуется данная технология за счет наличия у принтеров нескольких печатающих головок с различными цветами пластика, которые комбинируются в процессе производства. Это не обязательный параметр для старта малого бизнеса.

Исходя из этих характеристик, вы можете искать подходящие по бюджету модели и заказывать их для тестирования.

Расходные материалы

Основным расходным материалом при заработке на 3d печати является пластик. Бабины с пластиковой нитью имеют ценник от 35$ до 55$ за 1кг. Цена во многом зависит от качества пластика и его цвета.

Как уже писалось выше, что пластиковую нить изготавливают двух видов: из нефтепродуктов (АБС-пластик) или из кукурузы и сахарного тростника (ПЛА-пластик). Каждый из них используют при производстве определенных видов товаров.

Искать поставщиков можно либо у себя в городе, либо же заказывать сырье в Китае.

Помещение и дополнительное оборудование

Теперь перейдем к организационным моментам бизнеса на 3d печати. И первое, что нужно будет найти – это помещение. Для старта работы вам не нужно искать большую площадь, а наоборот выбрать небольшой офис, около 15 кв.м., чтобы иметь возможность экономить на ежемесячных платежах за его содержание. Единственное, если вы решили продавать принтеры, то нужна еще площадь  под склад техники, а сами клиенты часто приезжают на тест оборудования.

Местоположение офиса не играет абсолютно никакой роли, это может быть и окраина города. Главное это наличие коммуникаций: хорошей вытяжки, новой электропроводки, отопления и санузла для персонала.

Ремонт может быть чисто косметический, и вам не нужно инвестировать средства в этом направлении.

Стартовать можно вообще на дому, установив принтер и отсылая готовые изделия либо по почте, либо отправляя их курьером по городу. Но формат домашнего бизнеса со временем в любом случае перерастет в собственный офис.

Из дополнительного оборудования, кроме 3d принтера будут нужны:

• Компьютеры или ноутбуки.
• Обычные принтеры для печати накладных.
• Кассовый аппарат.
• Мебель для сотрудника (стол и стул).
• Столы для установки 3d принтеров.
• Стеллажи, если будете заниматься продажами принтеров или серийным изготовлением изделий.
• Роутер.
• Мобильная связь.
• Охранная и пожарная системы безопасности.

Дополнительно нужно будет купить лицензии на программы для работы с 3d графикой.

Технология печати изделия

На нашем рынке присутствуют несколько технологий  3d печати, которые и используются многими предпринимателями в их бизнесе. Рассматривать мы их будет по популярности.

1. FDM (Fused Deposition Modeling, FDM метод наплавления). Эта технология занимает около 85% на рынке данных услуг. Суть данной технологии построена на том, что принтер расплавляет пластиковую нить, формирует из нее каплю и выдавливает на платформу. Свою популярность получили за счет недорогого оборудования и дешевых расходных материалов, а также простоте технологии, с которой может разобраться любой пользователь.
2. SLA — лазерная стереолитография. В этом случае в конструкции принтера есть резервуар, в который наливают жидкость – так называемый фотополимер. При воздействии на фотополимер одним из методов: лазер, УФ, ИК, она превращается в твердый пластик. Эта технология занимает около 8% рынка.
3. SLS (Selective Laser Sintering или выборочное (селективное) лазерное спекание). На рынке данная технология используется редко и представлена только у 6% предпринимателей. По своей технологии она похожа на предыдущую, единственное отличие это то, что вместо жидкости используется порошок.

Мы рекомендуем вам использовать проверенную технологию FDM, и если даже бизнес не пойдет, то вы без проблем сможете продать закупленное оборудование и вернуть большую часть вложенных средств.

Где продавать?

Вы сразу можете задействовать и развивать несколько каналов сбыта изделий напечатанных на 3d принтере или же собственно самого оборудования.

• Собственный интернет магазин в комплексе с контекстной рекламой. Параллельно можно заниматься поисковым продвижением вашего ресурса, чтобы получать клиентов из Google и Яндекс.
• Социальные сети. Раскрутка страниц в социальных сетях очень хорошо работает на бренд вашей компании. Там можно публиковать товары, выкладывать видео рабочего процесса, отзывы клиентов и прочий полезный контент. Также можно договариваться со СМИ и давать интервью со ссылками на ваши онлайн ресурсы.
• Реклама на досках объявлений. Также можно публиковать как варианты готовых изделий, так и услуги по индивидуальному производству необходимых пластиковых деталей.
• Профильные форумы и городские порталы.
• Прямые продажи сувенирной продукции для коммерческих компаний.

По итогу рекламной кампании можно формировать базу постоянных заказчиков, и постепенно развивать ее.

Сколько нужно денег для старта?

Не обойти вам и этап создания бизнес плана компании по 3d печати. Потребуется учесть все статьи расходов на запуск своего дела, чтобы сформировать сумму стартового капитала и прогнозировать сроки возврата инвестиций.

Начальные затраты:

• покупка оборудования – от $7000
• покупка расходных материалов – от $1500
• оформление документов – $200
• рекламная продукция (визитки, логотип, сайт) – от $500
• покупка шаблонов для изделий – индивидуально.
• лицензия на программы для работы с 3d графикой – от $200

Ежемесячные платежи:

• арендная плата за помещение – от $20 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $200
• реклама – от $300 на старте вашего бизнеса.
• заработная плата – договорная з фрилансером-дизайнером.
• пополнение запасов расходных материалов – в зависимости от объема продаж.

Экономить и покупать б/у 3d принтеры мы не рекомендуем, в таком случае вы лишаетесь гарантийного сервиса, а он очень важен, особенно в начале вашей деятельности. А чтобы сократить расходы можно самостоятельно заняться 3d моделированием и выполнять основную часть работ в компании.

Сколько на этом зарабатывают?

Чтобы оценить стоимость печати на таком оборудовании, можно рассмотреть цены для различных технологий и оборудования.

Цены на FDM технлогию печати:

• Пластик ABS: точность 300 микрон — $0,3/грамм; 200 микрон — $0,42/грамм; 100 микрон — $0,6/грамм.
• Пластик PLA: точность 300 микрон — $0,38/грамм; 200 микрон — $0,51/грамм; 100 микрон — $0,7/грамм.

SLA технология печати (зависит от типа фотополимера: стандарт, повышенной прочности и литьевой, и точность 50, 35 и 25 микрон), цена колеблется в диапазоне 0,68/грамм — 1,4/грамм.

Индивидуальные заказы рассчитываются по отдельной цене в зависимости от сложности, материала, точности (25 – 300 микрон) и цвета (белый, черный, красный, синий и другие).

Выводы. Печать на 3d принтере – это достаточно перспективный бизнес, который имеет свои сложности с поиском крупных заказов и ремонтом оборудования, но с другой стороны это простая и понятная технология, которая может приносить хоть и невысокий, но стабильный доход.