Бизнес на автоподборе подержанных машин. С чего начать и сколько можно на этом зарабатывать?

Спрос на б/у автомобили стабильно высокий. Покупателей привлекает хорошая цена и возможность купить авто классом выше или в лучшей комплектации. Все это так, но чтобы выбрать действительно хороший вариант стоит пересмотреть большое количество предложений, и в итоге, не факт что человек сможет выбрать безпроблемное транспортное средство.

Скрученные пробеги, восстановленные машины после серьезных ДТП, технические недостатки с мотором, ходовой или коробкой передач, проблемы с документами (залог, розыск) и прочие факторы – все это ждет покупателя при поиске поддержанного автомобиля. На рынке очень много перекупов, которые хотят купить подешевле, навести «глянец» и продать подороже. В связи с такой ситуацией на рынке, в последнее время трендовым становиться бизнес по автоподбору, когда опытные эксперты своего дела выезжают на осмотр, проводят его и рекомендуют либо не рекомендуют клиенту покупку б/у автомобиля.

Этот бизнес строиться на репутации подборщика авто, которая нарабатывается годами. Личные рекомендации довольных клиентов – это один из основных каналов привлечения новых заказов в данный бизнес. Давайте детальнее разберемся, как устроен автоподбор изнутри и какие есть нюансы, которые стоит учитывать на старте своего дела в этой нише.

С чего начать?

Вам интересна авто тематика, и вы бы хотели себя попробовать в автоподборе? Начать мы рекомендуем с обучения и получения первого опыта в этой сфере деятельности. Как можно обучаться? Тут есть три варианта.

Первый – вы самостоятельно покупаете оборудование и начинаете разбираться как с ним работать, изучаете алгоритмы проверок другими специалистами, ищите инструменты для проверки авто через онлайн сервисы. Все это длительный процесс, но вполне реальный.

Второй – это пройти специализированные курсы. Тут вам покажут методику работы, предложат набор инструментов и, возможно, по итогу даже предложат работу.

Третий – пойти сразу в качестве стажора в компанию по автоподбору и пройти обучение непосредственно на практических примерах с экспертом.

Важно поработать в этой нише, посмотреть с какими проблемами сталкивается специалист в этой нише, научиться торговаться с продавцами, диагностировать различные марки авто и много прочего. Только имея необходимый багаж знаний можно действительно выходить на рынок и конкурировать с опытными игроками.

Конкуренция в автоподборе высокая. Крупные компании масштабируются и запускают свои представительства в регионах. У них более высокий прайс, но люди готовы платить за доверие и сервис, которые предлагают такие компании. Но как же выделиться новичку? Первый вариант – это построение репутации за счет самостоятельной работы с каждым клиентом. Второй – это более низкий ценник на услуги. Третий – работа в тех регионах, где пока нет крупных фирм по автоподбору. Немаловажную роль будет играть и реклама, о которой мы поговорим чуть ниже.

Чтобы стартовать в бизнесе на помощи при покупке авто с пробегом нужен небольшой стартовый капитал – это пожалуй основное преимущество для начинающих предпринимателей. Работа интересная, масштабируемая за счет делегирования рабочих процессов, прибыльная, поэтому специалистов тут будет ставать больше и сейчас есть смысл выходить на рынок и строить свой бренд.

Для кого подойдет этот бизнес? В первую очередь для технарей, которые разбираются в автомобилях, а главное умеют торговаться и договариваться с людьми. Вы, как автоподборщик, снимаете с клиента все сложности и риски по поиску хорошей машины, но в то же время вы отвечаете за свой выбор, как деньгами, так и репутацией, а проколы встречаются даже у опытных специалистов.

Формат ведения бизнеса

Анализируя рынок фирм предоставляющих услуги по осмотру и проверке авто перед покупкой, вы увидите что их можно разделить на несколько видов.

• Подборщики одиночки. Отличный формат для новичка, который позволит наработать базу клиентов и репутацию на рынке. Таких специалистов можно встретить как в крупных городах, так и в регионах. Многих устраивает такой формат, поскольку люди могут гарантировать качество результата своей работы, получают неплохую прибыль и многие заказчики обращаются к ним повторно.
• Фирмы с представительствами в регионах. Это следующая ступень масштабирования бизнеса. Когда одиночный специалист сначала открывает фирму в своем городе, постепенно набирая персонал и открывая отделения и в других крупных городах страны. Тут, вам, как предпринимателю, придется заниматься задачами по управлению филиалами, а сами на проверку вы будете выезжать все реже.
• Частично занятые специалисты. Это люди, у которых есть основная работа, а автоподбор – это дополнительный источник заработка денег.

В этом бизнесе важно пройти все этапы, чтобы построить успешную компанию, набираясь опыта и обучая профессиональных специалистов, которые будут у вас работать.

Документы

Некоторые подборщики авто работают без ИП, но мы рекомендуем зарегистрировать ваше предприятие и пописывать с каждым клиентом договор на предоставляемый список услуг. Это обезопасит ваш бизнес от юридических проблем и поможет решить спорные ситуации.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД. Для Украины код — 96.09.
• Оформить персонал.

Обратитесь к юристу и составьте типовой договор на предоставление различных услуг вашей фирмы.

Список оборудования для работы

Первое, что должно быть у автоподборщика – это собственное авто, для передвижения, как по городу, так и поездок в регионы. Часто люди заказывают варианты для подбора из соседних городов, и вы должны быть мобильны и независимы в этом вопросе.

Из инструментов для проверки авто будут нужны:

• Толщиномер. Для измерения слоя лакокрасочного покрытия транспортного средства. Обычно показатели до 150 – 200 микрон это норма (в зависимости от марки авто), а все что выше – это уже перекрас или же еще хуже, ремонт с использованием шпаклевки. Стоимость нормального толщиномера: $130 – $240.
• Диагностическое оборудование. Сканнер, провода, планшет или телефон для считывания и вывода информации. Сюда же моет входить эндоскоп, переходники. Стоимость такого оборудования: $400 – $800. Дополнительно нужно будет купить лицензию на программы для диагностики, это еще $200 – $400.
• Устройство для запуска двигателя с севшим аккумулятором.
• Фонарик, зеркало на указке, чтобы иметь возможность посмотреть мотор с разных сторон.
• Пластиковые лопатки для разбора салона.
• Купить доступ к платным сервисам или приложениям, которые помогут определить и подтвердить юридическую и техническую часть автомобиля.
• Телефон или планшет должен быть подключен к интернету.

Этот базовый набор обойдется вам в $1200 – $1700. Без стоимости покупки хотя бы недорогого авто ($5000 — $5500).

Какие параметры проверяют при автоподборе?

Еще до того, как эксперт выезжает на осмотр б/у авто он с помощью вин-кода и данных о владельце авто, который можно посмотреть в объявлении или запросить у продавца проверяет транспортное средство по базам, с помощью сервисов и специальных программ.

• штрафы;
• наличие залога;
• пробег;
• участие в ДТП;
• наличие ограничений;
• проверка на угон;
• работу в такси.

Стоит отметить, что не всегда полученная информация отвечает действительности (в случае с теми же ДТП), поэтому это именно предварительная проверка. Если с машиной по этим парамтерам все хорошо, то специалист выезжает на осмотр. На что обращают внимание в первую очередь?

• Состояние кузова и лакокрасочного покрытия.
• Состояние салона (руля, ручки кпп, сидений).
• Зазоры и стекла.
• Звук работы двигателя и внешнее состояние мотора.
• Состояние резины на авто.
• Наличие всех кодов и совпадение номеров агрегатов.
• Ходовая часть.
• Работу электроники автомобиля.
• Диагностика и считывание ошибок и реального пробега.
• Проводиться тестовая поездка на авто.

На самом деле, перед тем как открыть фирму по услугам автоподбора, вам стоит составить целый список пунктов, по которых осуществляется диагностика, и проверка у специалиста. На одно авто нужно отводить по времени около 20 минут — 1 часа.

Какие услуги можно предоставлять?

Заработок автоподборщика формируется не только от результат в виде подбора авто, но и от осмотров всех вариантов, подбора, выезда в регионы и прочего. В итоге такой эксперт либо рекомендует машину к покупке, либо нет.

Вот список популярных услуг в этой нише.

• Выезд специалиста на осмотр авто. В таком случае клиент сам ищет вариант авто на досках объявлений, подбирая комплектацию, состояние и прочее, а эксперт выезжает на проверку и дает свои рекомендации.
• Комплексный обзор нескольких авто. Когда клиент выбрал список интересующих вариантов и нанимает специалиста, для того, чтобы тот осмотрел их и дал развернутый результат по состоянию автомобилей.
• Подбор авто под ключ. В таком формате клиент встречается с подборщиком, оговариваются все параметры интересующих авто: комплектация, марка, цвет, год, пробег и прочие характеристики. Далее специалисты мониторят рынок, ищут варианты, сбрасывают их клиенту, и если он заинтересован, выезжают на осмотр. Длительность подбора «под ключ» может составлять от нескольких дней до нескольких недель. Есть популярные модели авто, которых в хорошем состоянии мало, например Skoda Octavia A5, и найти ее достаточно сложно. Как вариант для клиентов предлагают альтернативные модели авто.

В последнее время популярностью пользуются услуга подбора с видеоотчетом. В таком случае клиенту скидывают видео, он может оценить авто не отрываясь от своих дел.

Стоимость услуг автоподбора

Ориентируясь на приведенные выше варианты услуг, можно составить средний прайс-лист.

• Одиночный осмотр авто: от $30 – $35.
• Осмотр нескольких авто в течение дня: от $80.
• Подбор машины «под ключ»: от $160 – $320 и выше.

Часто стоимость формируется от моделей авто, сложности поиска, параметров и прочих факторов.

Где искать заказы?

В связи с высокой конкуренцией, вам нужно использовать как можно больше рекламных площадок, но все же акцент по итогу делать на наиболее эффективные.

• Свой сайт + контекстная реклама от Google и Яндекс.
• Социальные сети. Очень эффективный инструмент это Instagram и Telegram. В инстаграме можно также покупать платную рекламу.
• Youtube. Крупные фирмы по автоподбору авто получают много заказов с помощью этого видеосервиса, пример успешных компаний: «Ильдар Авто-Подбор», «Автопрагмат» и другие.
• Онлайн доски объявлений.

Развить социальные сети поможет интересный контент и регулярность его публикации. Отзывы и кейсы клиентов, полезные фишки, в итоге будут формировать из вас эксперта в своей области, и база ваших заказчиков будет расти. Помните сервис обслуживания и качество выполненной работы – это основа вашего бизнеса, ведь много заявок на проверку поддержанных авто приходит к таким компаниям именно через личные рекомендации довольных заказчиков.

Затраты на запуск бизнеса

Просчитывая бизнес план своей фирмы, вам нужно учесть все статьи расходов.

Начальные вложения:

• Покупка своего авто (если его нет) – от $5500.
• Покупка оборудования — $1200 – $1700.
• Рекламные материалы (визитки, сайт, оформление социальных сетей) – от $400.
• Оформление документов — $200.
• Стоимость обучения – от $250 и выше.

Ежемесячные платежи:

• Налоги – $250.
• Транспортные расходы – в зависимости от объемов заказов. Их часто оплачивают клиенты.
• Реклама (в интернете) – от $320 и выше.
• Оплата доступа к платным сервисам по проверке авто – от $50.

Стартовые затраты можно и уменьшить, покупая бюджетное оборудование или же б/у инструменты. Первое время можно проводить проверки приезжая на такси, если у вас нет собственного авто.

Чтобы сформировать сумму того, сколько зарабатывают автоподборщики, вам нужно прикинуть количество заказов различных услуг в месяц и умножить их на прайс, приведенный выше. Далее вычитаем, ежемесячны расходы и получаем чистую прибыль. Опытные специалисты в месяц зарабатывают от $1100 – $1200 и выше. Окупаемость вложений без покупки собственного авто 2 – 4 месяца. Часто попадают заказы  на подбор авто в другом городе, где заработок на одном осмотре может быть еще выше, это также нужно учитывать в расчетах.

Выводы. Бизнес это перспективный, и спрос будет всегда. Вам нужно быть профессионалом своего дела, нарабатывать репутацию и базу клиентов, как итог вы сможете обеспечить себе стабильный и высокий доход.