Как открыть ювелирную мастерскую с нуля. От выбора оборудования для расчетов вложений.

Ювелирные изделия продаются как во время экономического спада, так и во время его роста. Свадьбы, юбилеи, и прочие торжества, где золотое изделие является либо неотъемлемым атрибутом, либо выступает в качестве подарка. В этой статье мы поговорим о том, как открыть ювелирную мастерскую в вашем городе, рассмотрим основные шаги запуска данного бизнеса и сделаем вывод, стоит ли этим заниматься или нет.

Ювелирные мастерские отличаются от обычных магазинов своим уникальным ассортиментом товара, а также выполнением индивидуальных заказов для клиентов. Как правило, выбор готовых изделий в таких цехах небольшой, а каждое заказанное, к примеру, кольцо имеет уникальный дизайн, четко разработанный под техническое задание клиента.

Для кого этот бизнес? В первую очередь для людей, имеющих профильное образование в этой сфере, без него будет трудно изучить все с нуля, и быстро научиться работать с различным оборудованием. Вам нужно изучить состав драгоценных металлов, технику их обработки и декорирования, всему этому учат в ВУЗах на протяжении нескольких лет. Если же вы творческая личность, которая любит рисовать эскизы изделий, и знает общую технологию работ в целом, то вы можете взять в партнеры технического специалиста и продвигать свой бизнес вместе.

Оформление документов

Для официальной работы мастерской вам нужно будет оформить ряд документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД. Для России это – коды – 36.22, 52.48.22. Для Украины – коды 95.25.2, 32.12.
• подписать договор аренды на помещение.
• при необходимости нанять на работу персонал.
• иметь на руках сертификаты на оборудование и драгоценные металлы.

На самом деле там есть еще целая процедура учета покупки драгоценных металлов, поэтому для оформления документов мы советуем обратиться к юристу, который поможет сделать все по правильной процедуре.

Выбор помещения

Начинать бизнес в виде ювелирной мастерской, можно арендовав помещение от 20 кв.м. Этого достаточно для размещения оборудования и зоны приема клиентов. Если вы планируете проводить обучающие мастер классы, то нужно смотреть варианты аренды от 30 кв.м. и выше.

Из требований к помещению можно выделить наличие хорошей линии электричества и водопровода с канализацией, так как вам нужно будет устанавливать раковину для проведения работ.

Локацию для работы можно выбирать любую, поскольку основные клиенты будут привлекаться через интернет, а спонтанные продажи тут практически не работают.

Учтите, что производство ювелирных изделий процесс достаточно шумный, так что ищите либо адекватных соседей по помещению, либо проводите шумоизоляцию рабочей зоны.

Ремонт можно сделать косметический, экономя бюджет на запуск бизнеса, а декорировать помещение с помощью картин, ваз и прочих предметов интерьера.

Какое нужно будет оборудование?

Следующий этап запуска ювелирной мастерской – это покупка оборудования.

Вот то, что вам потребуется.

• Шлифмотор — $480 — $500
• Галтовка — $320 — $800
• Вальцы — $240 — $480
• Ультразвуковая ванна — $250
• Умывальник — $150
• Газовый баллон для горелки — $140 — $150
• Горелка — $110
• Сейф — $200
• Бормашина — $95
• Специальные инструменты: штихели, чеканы, шаберы
• Приспособления для сбора отходов
• Измерительные инструменты: весы, штангенциркуль, специальную масштабную линейку, циркуль, кольцемер, пальцемер.
• Инструменты для изготовления украшений: надфили и напильники, плоскогубцы и круглогубцы, кусачки и ножницы, молотки и наковальни, волочильные доски.

Дополнительно нужна будет мебель для рабочей зоны, это стол и стул, а также для зоны ожидания это диван и журнальный столик + стойка с крючками для верхней одежды.

Общий комплект оборудования может обойтись в сумму – $3000 — $3400.

Ассортимент

Львиную долю заказов в таких мастерских составляют серебренные и золотые кольца. Заказчиками выступают молодожены, или же парни, которые хотят удивить свою девушку на праздник. На них стоит делать основной акцент. Технология изготовления кольца следующая: отливается образец в металле – этап полировки и шлифовки – вставка декора из камней – простановка пробы. На изготовление одного кольца мастер тратит около 3 – 5 дней. Более простая работа с серебром, поскольку оно хорошо поддается обработки, а вот золото тугоплавкий материал и с ним на самом деле сложно работать. Еще одним неплохим решением будет продажа серебряных изделий с позолотой, и цена более низкая и вид просто супер.

Неплохо продаются и авторские сережки, браслеты и кулоны.

Серебряные изделия за счет демократичной цены имеют высокий спрос и перед праздниками именно их разбирают в первую очередь.

Некоторые мастерские делают дизайн целой коллекции украшений (обычно из серебра), в которую входят: кольцо, сережки и кулон (браслет). Такие решения тоже неплохо продаются, и некоторые пары покупают каждое из изделий поэтапно.

Реклама

Еще на этапе разработки бизнес плана ювелирной мастерской важно думать о каналах привлечения клиентов и выделять на это бюджет.

Как можно продвигать свои услуги?

1. Социальные сети. В частности Instagram. Это основной источник клиентов для небольших мастерских, которые только начинают свою деятельность. Там много целевой аудитории, с которой можно работать и тратить бюджет на рекламу в этой сети.
2. Собственный сайт + контекстная реклама. Тоже неплохое решение для новичков, но бюджет на контекст нужен немалый, так как на этом рынке высокая конкуренция.
3. Доски объявлений.

Со временем, у вас будут появляться заказы через личные рекомендации довольных клиентов.

С целью повышения продаж ювелирной мастерской можно заключить договора с магазинами и работать с ними на постоянной основе. Наценка изготовителя в таком случае около 40% – 50%. Остальное в цене это себестоимость и наценка магазина-продавца.

Сколько нужно денег для старта?

Чтобы вывести сумму стартового капитала, которая у всех будет разной, нужно детально проработать бизнес план для ювелирной мастерской, и учесть все статьи расходов.

Стартовые затраты:

• косметический ремонт помещения – $1500
• покупка оборудования – $3000 — $3400
• стартовая закупка материала и расходников – от $3000 и выше.
• рекламные материалы (логотип, визитки, сайт) – $650
• оформление документов – $250

Ежемесячные затраты:

• аренда помещения – от $20 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $250
• пополнение запасов материалов – от объема продаж
• реклама – $200
• заработная плата сотруднику (если планируете работать не самостоятельно) – по договоренности.

Часть расходов можно сократить, путем покупки б/у оборудования или аренды офиса бюджетного сегмента.

Сколько можно заработать?

Для того чтобы понимать уровень наценки на изделиях стоит исходить из цены на расходные материалы, а именно серебро и золото.

Грамм серебра для оптовой закупки стоит $0,50 – $0,53. На кольцо весом около 2,3 грамма вы потратите металла – $1,2 – $1.5. Продают такое изделие по цене $75 — $85. Но тут нужно учесть, что в серебряных изделиях цениться дизайн, на разработку которого автор тратит немало времени.

С золотом ситуация следующая. Тут стоимость готового украшения зависит именно от массы используемого металла. Цена золота 585 пробы около $56 – $56,5. Если взять, к примеру, свадебное кольцо весом в 2,5 грамма, то его стоимость может быть около $250 — $300, все зависит от дизайна изделия.

Дополнительный заработок

Ювелирные мастерские могут расширить свой бизнес и открыть группу по мастер-классам. Что она собой представляет? Это услуга, чаще всего для молодоженов, которые самостоятельно изготавливают кольца для будущей свадьбы, под чутким руководством опытных специалистов.

Стоимость таких мастер-классов начинается от $80 + цена за материалы для колец.

Выводы. Ювелирная мастерская как бизнес – это неплохой вариант, но только при условии наличия образования, а также опыта работы в этом сегменте рынка + желания творить уникальные ювелирные изделия и постепенно развивать свое дело. В этом бизнесе есть сезонность, и привязывают ее к периоду свадебного сезона. В зимние месяцы получается просадка продаж, и к этому нужно быть готовым.