Бизнес идея: открытие своего тату салона. Обзор и финансовые расчеты.

Искусство украшения тела рисунками пришло к нам с давних времен, и сейчас татуировки снова входят в тренд, как неотъемлемая часть стиля и как возможность подчеркнуть собственную индивидуальность. А если на рынке есть спрос, то предприниматели стараются на этом заработать, и запускают свои тату студии.

Еще с 90-х годов татуировки делали себе армейцы, ребята с улиц и те, кто отбывал наказание в «местах не столь отдаленных». Но со временем этот бекграуд нательной росписи менялся и сейчас как молодое, так и старшее поколение не ассоциируют татуировку с какой-то субкультурой, а воспринимают ее как способ самовыражения.

Открытие тату салона – это не простой процесс, который включает в себя много «подводных камней», с которыми мы постараемся разобраться в этой статье, чтобы дать новичкам представление, с чем им придется столкнуться при старте такого бизнеса и с чего стоит начать.

Актуальность бизнес идеи

Не смотря на достаточно высокую стоимость услуг по нанесению тату, спрос в данном сегменте рынка остается стабильным. Данная бизнес идея имеет свои плюсы и минусы.

Плюсы:

• Возможность строить бизнес в формате индивидуального мастера по татуировке, не нанимая сотрудников и полностью контролируя качество сервиса и услуг.
• Высокая оплата труда. Поскольку нанесения тату – это сложный творческий процесс, который требует умений и опыта, то оплачивается работа по высокому прайсу.
•  Возможность построения бренда и собственного имени на рынке тату услуг, с последующим увеличением цен на ваши услуги и построением большой базы постоянных клиентов.
• Варианты дополнительного заработка: удаление тату, продажа оборудования и расходных материалов, создание рисунков и прочее.
• Стабильный спрос на услуги, многие клиенты обращаются повторно и приводят своих друзей.
• Если работать в формате индивидуального тату кабинета, то стартовые затраты на открытие бизнеса будут небольшими.

Теперь несколько слов о недостатках:

• Длительный период обучения искусству татуировки, и прохождение этапа получения опыта.
• Не совсем понятный алгоритм оформления документов для ведения тату бизнеса, поскольку нет четко прописанных законодательных требований к таким салонам.
• Сложности в масштабировании бизнеса, поскольку вся работа завязана на мастере, а найти того кто будет делать хорошо и согласиться на вас работать очень сложно.

В большинстве своем тату студии – это бизнес для мастеров одиночек, которые с опытом приходят к открытию совего кабинета, запускают рекламу и стараются превратить самозанятость в полноценный бизнес.

Формат бизнеса

Запуская бизнес в виде тату салона с нуля, нужно понимать, что данный проект может позиционироваться в нескольких форматах.

1. Индивидуальная тату мастерская. Это тот самый формат самозанятости. В этом варианте мастер открывает свой кабинет, покупает оборудование и приступает к работе, самостоятельно нанося тату, отвечая на звонки клиентов, проводя рекламные кампании. Расходы будут уходить на аренду, лицензию, налоги, расходные материалы и рекламу. Из плюсов – вы полностью контролируете свой бизнес, предоставляя высокий сервис обслуживания клиентов. Из минусов – это не возможность масштабирования и потолок в доходах, поскольку ваш заработок будет ограничен вашими временными ресурсами. В таком формате работает очень много тату мастеров, они с опытом просто выставляют более высокую цену на услуги, чтобы зарабатывать больше.
2. Аренда кабинета (места) в салоне красоты или барбершопе. Работа происходит по предварительно записи клиентов. Суть данной идеи в следующем: вы арендуете место для работы в раскрученном салоне красоты или барбершопе, получая часть их клиентов, параллельно оплачиваете салону фиксированную сумму. Таким образом, владельцы салона или барбершопа расширяют список услуг и привлекают под них новых посетителей, делая на этом дополнительную прибыль. Вы же, как тату мастер, имеете возможность получать часть заказов с их аудитории, работать в хорошем месте. Часть вопросов связанных с СЭС и пожарной службой владельцы помещения обычно берут на себя. Такой формат – это компромисс между наемным трудом и полноценным бизнесом.
3.  Тату салон. Это самый затратный формат открытия своего дела, который предусматривает поиск сотрудников, обустройство нескольких рабочих мест, лицензирование, аренду большого помещения, рекламу и все остальные бизнес процессы.

Новичку можно постепенно двигаться от одного формата к другому, параллельно набираясь опыта и откладывая стартовый капитал для следующего этапа развития своего дела. Многие тату мастера начинают работать на дому, покупая недорогой комплект оборудования и подыскивая заказчиков через интернет, а со временем они все же ищут, как расширяться, чтобы зарабатывать больше.

Целевая аудитория проекта

Для ведения эффективной рекламной кампании вам, как будущему владельцу тату салона важно понимать кто ваша целевая аудитория. По выборке из групп в социальных сетях связанных с тематикой татуажа, можно сделать вывод, что основу заказчиков будут составлять люди возрастом 18 – 35 лет. Процент мужчин и женщин среди заказчиков практически одинаковый.

Почему тату кабинет – это бизнес для крупного города? Если кафе или ремонт компьютеров – это ниши, которые интересны для обширной целевой аудитории, то услуги по набивке татуировок – это узкая ниша, которая может «показать рост» именно в крупных городах, где есть целые сообщества людей интересующихся искусством нательных рисунков.

Следующий вопрос – это конкуренция. Она есть и нужно грамотно анализировать все салоны и индивидуальных мастеров, которые занимаются татуировками. В среднем на 100 тыс. населения города открывают 1 – 2 тату кабинета, для сравнения кофейных точек на то же количество жителей 10 – 15. Поскольку этот бизнес не массовый, то начинать стоит с работы в домашних условиях, нарабатывая клиентскую базу, опыт и имя на рынке, а далее уже расширять свое дело путем аренды помещения и запуска рекламы.

Помещение для тату салона

Первое с чего стоит начать выбор помещения под тату салон – это локация. И размещение на самом деле играет важную роль. Выбирайте варианты арендных помещений в центральной части города, поскольку в таком случае вашим клиентам будет удобно добираться, а ваше заведение будет считаться более престижным. Аренда в центре это дорого! Поэтому ищите помещения не на проходных улицах с космическим ценником, а во дворах и на второстепенных улицах, главное – это локация в центральной части города. Большинство ваших клиентов будут приходить к вам по предварительной записи, и спонтанных заказов в этой сфере очень мало.

Второе – это площадь помещения. Подыскивайте варианты от 30 кв.м., если у вас полноценный салон, а для тату кабинета достаточно будет и 15 кв.м. Обычно площадь помещения сегментируют на прихожую, где осуществляют прием клиентов и стоит стойка для верхней одежды, и рабочее пространство. По требованиям СЭС на одно рабочее место для мастера стоит выделить 12 кв.м. площади помещения.

Третье – это ремонт. Если вы найдете помещения с ремонтом, например, после парикмахерской или салона красоты, и вам нужно будет только перекрасить стены и добавить декора, то это огромный плюс, в противном случае ремонтные работы выльются для вас в серьезную сумму. Можно конечно рассмотреть варианты реализации ремонта своими силами. При выборе материалов для отделки помещения стоит учитывать требования СЭС и пожарной службы, они должны мыться, и быть не горючими. К тому же позаботьтесь о коммуникациях: вентиляция, освещение, отопление и др.

Список необходимого оборудования

Следующий этап запуска бизнеса – это подбор комплекта оборудования. Расходы на оборудование будут зависеть от фирм изготовителей машинок и инструментов, состояния (б/у или новая), класса (начальная или профессиональная). Как правило, покупка оборудования происходит поэтапно и мастера тату постепенно обновляют свои инструменты для работы, что в свою очередь повышает скорость и качество проведения работ.

Базовый набор оборудования для тату мастера:

• Роторная машинка
• Индукционная машинка
• Блок питания
• Педали, клипкорды
• Держаки
• Иглы, картриджи
• Трансферная бумага
• Носики
• Автоклав или сухожар (стерилизация)
• Светильник для обеззараживания помещения
• Кассовый аппарат
• Оргтехника
• Краска
• Корытца для краски
• Баттер (мазь)
• Шампунь-финиш
• Другие расходные материалы (перчатки, маски, фартуки для мастеров, пленка, анестезия, бахилы для клиентов, дезинфицирующие средства и прочее)

Тату машинки разделяют на несколько видов: роторные, индукционные, контурные, закрашивающие, теневые. При покупке машинок старайтесь не выбирать самые дешевые варианты и обращайте внимание на удобство работы с инструментом. Мастеру должно быть комфортно работать с оборудованием. Конкретные модели машинок вы можете найти на профильных форумах или же самостоятельно попросить посоветовать вам вариант под ваш бюджет. Базовые варианты машинок для работы мастеров на дому и вовсе можно найти за $160 – $200.

Стоимость такого комплекта оборудования составит: $2300 – $4800.

Если вы решили расширить бизнес за счет услуги по удалению татуировок, то потребуется лазерный аппарат, стоимость которого в среднем: $1000 – $2400.

Еще одна статья расходов это мебель:

• Кресло с регулировкой высоты
• Подлокотники (холдеры)
• Столик для инструментов
• Шкафчики для хранения инструментов
• Освещение для рабочего места
• Стол
• Стулья

Бюджет, выделяемый на покупку мебели около $800 – $1100. Старайтесь оптимизировать затраты и покупать только то, что действительно нужно для открытия тату салона.

Профессиональный тату кабинет отличается от индивидуальных мастеров работающих дома своим отношением к дезинфекции и стерилизации. Безопасность клиента – это должно стать девизом вашего бизнеса. Для наведения порядка используйте все предназначенные для этого приспособления: лампы для дезинфекции помещения, автоклав для инструментов, ультрасоник для очистки держателей, контейнер для медицинских отходов, а также средства индивидуальной защиты мастера и клиента. Помимо этого в салоне должны быть: защитная пленка на клип-корд и машинку, антибактериальное мыло, разные средства дезинфекции для татуировок, антибактериальные салфетки и другое.

Часто мастера по татуировкам работают одноразовым материалом: одноразовые держатели, одноразовые носики, большинство картриджей содержат мембрану, которая обеспечивает максимальную стерильность, всё в одноразовой упаковке, обработано специальным медицинским газом.

Нужна ли лицензия для тату салона? Оформление документов.

Первая юридическая сложность, с которой сталкивается предприниматель, который решил открыть тату кабинет – это необходимость получения лицензии. На деле в нашей стране нет четкого определения юридического статуса для тату салонов, поэтому часть предпринимателей, которые содержат крупные заведения, получают лицензию, но многие индивидуальные мастера работают и без нее.

Мы рекомендуем получать лицензию, поскольку тату салон косвенно можно прировнять к косметологическому кабинету, для которого лицензия обязательна. В интернете есть много информации, когда тату салоны штрафуют за работу без лицензии. Часть предпринимателей классифицируют свою деятельность как сферу бытовых косметических услуг и говорят о том, что можно не оформлять лицензию, но это до первых проверок, и они будут, особенно если вы активно рекламируете свой бизнес.

Лицензия – это дополнительная финансовая нагрузка на ваш бизнес. Стоимость получения лицензии будет около $500 – $550, это вместе с услугами юриста. К тому же, чтобы ее оформить сотрудники, проводящие работы по нанесению тату должны обладать медицинским образованием. Если же вы индивидуальный мастер, то без медицинского образования вам не обойтись.

Дополнительный пакет документов:

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это код – 96.09. Для Украины код – 96.09.
• Оформить договор аренды на помещение.
• Получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
• Зарегистрировать кассовый аппарат.
• В случае необходимости оформить сотрудников с образованием и санитарными книжками.
• Организовать уголок покупателя услуг.

Кроме всего перечисленного, чтобы обезопасить свой бизнес, стоит составить типовой договор, который вы будете подписывать с клиентами. В данном договоре клиент указывает, что предоставил всю необходимую информацию о своем здоровье для проведения тату работ.

Лучшим решением для начинающего предпринимателя обратиться за помощью по оформлению бумаг к опытному юристу.

Вопрос подбора кадров

Перед тем, как открыть тату салон стоит понимать, что одним из самых сложных задач для вас как предпринимателя будет кадровый вопрос. Этот бизнес строиться не на удобном расположении, ценах и даже не на круто рекламе, а именно на толковых тату мастерах, которые знают свое дело, умеют общаться с клиентом и выделяются индивидуальным стилем.

Какими качествами должен обладать тату мастер:

• Быть художником, уметь рисовать и придумывать новые образы.
• Иметь медицинское образование.
• Разбираться в вопросах: анатомии, анестезии, антисептики.
• Постоянно учиться и совершенствовать свои навыки.
• Уметь придумывать свои оригинальные эскизы, а не заимствовать их у коллег по цеху.
• Быть ответственным, собранным, пунктуальным и аккуратным.
• Быть хорошим и адекватным собеседником. Интровертам будет сложно работать в этой нише.
• Иметь санитарную книжку.

Помните, что тату индустрия связана не только с красотой и здоровьем, но и со здоровьем людей. В основном толкового специалиста можно нанять только через личные рекомендации тех людей, которые крутятся с этой сфере. Оплата труда такого мастера обычно составляет от 50% с заказа. Новички, которые только набираются опыта, получают 30% – 35%.

Часто ситуация с поиском кадров решается путем обучения сотрудников, которые по итогу проработают в вашем салоне какое-то время, но рано или поздно таких специалистов переманивают в крупные салоны, или же они начинают работать самостоятельно.

Рынок тату услуг преимущественно состоит из мастеров одиночек, которые работают сами на себя, поэтому крупных студий не так уж и много. Для вас, как новичка, лучше всего будет также стартовать как одиночный мастер, и потом уже смотреть, нужно ли вам влезать в поиск персонала, или нет.

Обучение

Обучение – это важный этап на пути становления каждого тату мастера. Какие виды обучающей информации вы можете использовать?

• Пойти на курсы при тату салоне. Из плюсов: личное общение с мастерами, наглядные примеры работы, практические занятия и советы от опытных специалистов. Стоимость курсов может сильно отличаться: от $300 до $1000. Перед тем как пойти на курсы, стоит почитать отзывы в интернете.
• Видеоролики на Youtube.
• Профильные форумы.

Даже опытный мастер постоянно обучается, чтобы оставаться в тренде и развивать свои творческие навыки.

Создание эскиза и стиль мастера

Тату мастера могут работать как с готовыми типовыми эскизами, так и создавать свои собственные, либо под конкретный заказ от клиента, либо в качестве каталога. Создание эскиза – это творческий процесс художественного рисования, где мастер может отобразить свое виденье рисунка и найти тех, кому это понравиться. Вариантов рисунков может быть много: животные, шрифты, надписи, геометрические фигуры и много другого.

Индивидуальный стиль мастера играет важную роль и делает его работу узнаваемой. Каждый специалист нарабатывает стиль годами. Кто-то становиться экспертом по графике и каллиграфии, кто-то рисует захватывающие образы животных, кто-то работает в жанре фантастики, вариантов много.

Реклама

В первое время после запуска бизнеса вам нужно будет вкладывать время и деньги в рекламу. Что эффективно работает?

• Страницы в социальных сетях: Instagram, Facebook, VK. Публикуйте фото работ, отзывы клиентов, эскизы и цены на услуги. Там же можно использовать таргетированную рекламу.
• Собственный сайт + контекстная реклама с выбором региона и настройками целевой аудитории.
• Участие в профессиональных мероприятиях: мастер классах, выставках оборудования, онлайн обучающих программах.
• Заметная и понятная вывеска на здании.
• Скидки и акции для постоянных клиентов.

В этой нише очень хорошо работает «сарафанное радио», которое может приносить много заказов, но только в случае если ваши клиенты на все 100% будут довольны вашей работой.

Сколько стоит открыть тату салон?

При создании бизнес плана тату салона с финансовыми расчетами вам нужно учесть все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартового капитала.

Начальные вложения:

• Ремонт помещения – $1500 – $2000.
• Покупка оборудования – $4000 — $5000.
• Расходные материалы – от $200.
• Оформление документов (лицензия) – $600.
• Рекламные материалы (вывеска, сайт, оформление социальных сетей) – от $500.

Ежемесячные платежи:

• Аренда помещения – от 20 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• Налоги – $250
• Реклама – от $200 на первых порах.
• Пополнение запасов расходных материалов – от количества клиентов.

Общая сумма расходов будет зависеть от класса покупаемого оборудования, стоимости аренды помещения у вас в регионе, ваших знаний в рекламе. Мы приводим примерные цифры для ознакомления с ценообразованием.

Как сформировать цену за татуировку?

Формирование цены на татуировку зависит от многих факторов: профессионализма мастера, размера рисунка, колористики, сложности работы. Четких и фиксированных расценок нет, и стоимость формируется индивидуально. Для многих людей, кто уже делал тату, стоимость играет не самую важную роль, главное – это качество и внешний вид рисунка. Хорошая работа стоит дорого. К примеру, самая простая татуировка может стоить и от $20, а более сложные уже и сотни долларов. Такая процедура как «перекрытие старой татуировки» может обойтись очень дорого, поскольку требует ювелирной работы и много затрачиваемого времени мастера, поскольку работа состоит из нескольких сеансов.

В большинстве случаев мастер устанавливает минимальную стоимость работ, например от $80, от которой клиенты отталкиваются, а далее при обращении заказчика формируется индивидуальный ценник под поставленную задачу.

Есть салоны, которые принимают оплату работы по сеансах. На деле, сеанс – это тоже расплывчатое понятие и может по времени оставлять 3, 4 и 5-ть часов.

Старайтесь анализировать и цены конкурентов, чтобы иметь представление об общем формировании цен на рынке тату услуг.

Сколько зарабатывают тату мастера?

Опытный тату мастер может зарабатывать 600 – 1500, в зависимости от интенсивности работы, цен на услуги и популярности его салона. В регионах эти суммы могут быть поменьше, а в крупных городах можно зарабатывать и больше.

Рентабельность данного бизнеса: 25% – 30%.

Чтобы увеличить прибыль обычно салоны предлагают клиентам дополнительные услуги: татуаж губ, перманентный макияж, выведение и перекрытие тату и прочие. Отдельной статьей дополнительного заработка – это сфера обучения. Опытные мастера проводят мастер классы или организовывают курсы при своей тату студии, что позволяет поднять доходы, особенно в сезоны спада продаж в этом бизнесе (зимние месяцы).

Выводы. Бизнес на татуировках – это сложная ниша, с нюансами по оформлению документов, поиском кадров и конкуренцией, но в то же время в ней можно хорошо зарабатывать, особенно если тату ваше хобби и любимое дело.