Как открыть студию дизайна и декора интерьеров. Путь от новичка до профи.

Дизайн интерьера – это неотъемлемая ниша бизнеса в сфере ремонта квартир, домов и коммерческих помещений. Дизайнеры выполняют работы по планировке, декорированию, выбору отделочных строительных материалов, разводке коммуникаций и дают общие рекомендации по декорированию помещений. Начинать свое дело в этом сегменте рынка – это перспективный вариант бизнеса, но в то же время есть два существенных минуса: конкуренция и сильное влияние экономической ситуации в стране на количество заказов. Из плюсов можно отметить высокий уровень заработка, креативность работы, рост бренда компании за счет формирования портфолио, возможность масштабирования, как в плане персонала, так и в плане расширения спектра услуг компании.

В этой статье мы разберемся, как открыть свою студию дизайнов интерьера, составить портфолио и начать на этом зарабатывать.

С чего лучше стартовать?

Разработка и визуализация дизайнов интерьера помещений – это креативный процесс, который требует определенных навыков работы в графических редакторах и программах по рисованию 3D макетов. Исходя из этого, начинать в этой нише стоит с обучения. Если у вас есть профильное образование дизайнера интерьеров – это очень хорошо, если же нет, то стоит идти в ВУЗ и учиться. На самом деле в ВУЗе вы сможете получить много техник и практических советов от преподавателей и сэкономить время на «протаптывании дорожки» своими силами. Обучение может быть заочным, главное ответственно подходить к процессу. Параллельно можно записаться на курсы дизайна интерьеров и уже на практике применять полученные знания. Обучение и наработка навыков – это длительный процесс, но по итогу, вы получите базу для последующего роста как специалиста.

Следующий шаг – это наемная работа в студии интерьеров. Да, такой шаг позволит вам набраться практических навыков под руководством профессионалом и насобирать первое портфолио, которое вы сможете демонстрировать для своих будущих заказчиков.

И только после того, как вы станете опытным специалистом, поймете все моменты не только в проектировании интерьеров, но и подходы к коммуникации с заказчиками, узнаете о рекламных стратегиях, можно начинать формировать свою команду и выходить на рынок, основывая свою компанию.

Форматы бизнеса

Открывая бизнес в сфере дизайна интерьера, вы будете изучать конкурентов и увидите, что все они работают в разных форматах.

• Дизайн студии с персоналом от 3-х человек. Это популярный формат деятельности, когда фирма занимается исключительно проектированием дизайна помещений и не предоставляет дополнительных услуг. Сами специалисты выступают посредниками между заказчиком и строительной фирмой, которая будет выполнять ремонт.
• Архитектурные бюро. В таких компаниях работают в основном архитекторы, а услуга дизайна интерьеров является дополнительной.
• Строительные бригады, у которых в штате есть свой дизайнер. Это выгодный формат сотрудничества для обеих сторон, к тому же строительная фирма в таком случае получает дополнительную прибыль.
• Дизайнеры одиночки. Которые работают самостоятельно, полностью контролируя все бизнес процессы, начиная от рекламы и заканчивая контролем на объектах.
• Фрилансеры. Это удаленные специалисты, которые рисуют дизайн интерьеров и ведут коммуникацию с клиентом из дому, но ценник таких специалистов более низкий по рынку данных услуг.

Часто и крупные компании могут сотрудничать с фрилансерами для проработки бюджетных заказов. Лучшее решение для новичка – это самостоятельный старт как одиночного специалиста, с последующим масштабированием в дизайн студию.

Выбор офиса

Для встреч с клиентами вам нужно будет арендовать небольшой офис. Есть несколько рекомендаций, которые вы можете учесть, составляя параметры подбора помещения.

• Размещение. Лучшее с точки зрения маркетинга размещения офиса дизайн студии – это центральная часть города, но подойдут и другие районы города, где есть бизнес центры. К зданию должен быть удобный подъезд и парковка.
• Площадь помещения рассчитывается исходя из количества специалистов, которые будут работать у вас в студии. Так, для рабочего места одного дизайнера нужно около 4-х кв.м. площади, и дополнительно добавьте место для встречи клиентов, это еще  6 – 8 кв.м. Итого, если вы работаете сами, то можно искать помещение около 10 – 12 кв.м.  Если у вас будет два наемных сотрудника, то площадь помещения потребуется около 20 кв.м. Исходя из небольшой площади офиса, вы сможете экономить на арендной плате за помещение.
• Если возможность проведения ремонтных работ в офисе не предусмотрена арендодателем, то вы можете закупить и смонтировать декор и стильную мебель. Ваш офис – это визитная карточка для клиента, поэтому его оформлению стоит уделить особое внимание.
• Бюджетный вариант аренды помещения площадью 12 – 15 кв.м. обойдется вам в сумму около $450 – $650 в месяц.

На самом деле выбору помещения стоит уделить особое внимание, поскольку аренда – это ежемесячная статья расходов и вам нужно подыскивать хороший вариант по соотношению цена/качество, пусть даже не в центре города.

Оборудование

Теперь, давайте рассмотрим инструменты и оборудование, которое потребуется для работы дизайн студии.

• Рабочий стол и стул — $250.
• Ноутбук или ПК – от $800 — $1000.
• Лицензии на покупку программного обеспечения (AutoCAD и для визуализации, например 3D Max). Полный пакет AutoCAD стоит около $900 – $1000 в год. 3D Max обойдется еще в 1600 в год.
• Принтер формата А3 – от $600.
• МФУ – от $200
• Небольшой диван и стеклянный столик – от $500.
• ЖК телевизор – от $700.
• Интернет подключение – $50
• Элементы декора для помещения.

В среднем, сумма для оснащения небольшого офиса на 1 рабочее место: $4500 – $4600. Каждое дополнительное место это плюс $1900 – $2000, при условии покупки техники и хотя бы одного комплекта программного обеспечения для работы.

На рынке есть и другие программные решения для дизайнеров интерьеров: Sweet Home 3D, FloorPlan 3D, Planner 5D, PRO100, Google ScketchUp, VisiCon, IKEA Home Planner и другие.

Документы

Для ведения официальной деятельности, вам нужно оформить пакет документов.

• Открыть ИП или ООО.
• Указать ОКЭД на деятельность. Для Украины код — 74.10.
• Подписать договор аренды на помещение.
• Составить типовой договор на предоставление услуг, который вы будете подписывать с клиентами.
• Оформить на работу персонал.

Для того чтобы обезопасить свою студию от судовых исков, которые иногда подают клиенты, нужно грамотно проработать договор, где описать все этапы сотрудничества и обязанности обеих сторон. Чтобы составить такой документ, лучше все обратиться к опытному юристу.

Персонал

Когда вы будете масштабировать бизнес и нанимать дизайнеров для работы в своей студии, у вас будет два пути.

1. Брать новичков с базовыми знаниями обучать их, параллельно делегируя на них рутинную подготовительную работу. Оплата таких специалистов, обычно фиксированная, и составляет не выше $400 в месяц. Тут есть риск, что когда ваш сотрудник получит опыт, он может уйти к конкуренту, если его вовремя не заинтересовать финансовой составляющей.
2. Сразу брать опытных дизайнеров. Они обычно берут оплату за проект, со ставкой 25 – 30% от суммы заказа. Одновременно такие специалисты могут работать с несколькими проектами.

Хорошо, если вы как предприниматель, сами будете делать дизайн интерьеров, активно участвовать в бизнес-процессах  и контролировать качество работ. Именно в таком случае вы сможете построить репутацию на рынке и брать все более крупные заказы.

Бухгалтерию можно отдать на аутсорс. А для продвижения компании самостоятельно настраивать рекламу, либо же обратиться к удаленным специалистам из этой отрасли.

Список услуг студии

Ваша компания может предоставлять как комплексные решения по созданию дизайнов с визуализацией, так и проводить консультации или составлять техническую документацию для реализации задуманного дизайн проекта.

• Планировка и перепланировка помещений. Выезд на объект, проведение замеров, составления нескольких вариантов планировки помещения. От $200 за проект или же около $6,5 – $7 за 1 кв.м.
• Технический эскиз проекта. Он включает проработку таких вопросов как: разводка электрики и сантехники, развертку стен, материалы потолка и пола, расстановку мебели, чертежи деталей интерьера и описание строительных материалов. От $7 – $10 за 1 кв.м.
• Эскизный проект. Это работа с визуализацией дизайна интерьера, 3D макеты с возможностью обзора помещения с разных сторон, изображения отдельных узлов дизайна и прочее. От $16 – $20 за 1 кв.м.
• Дизайнерский надзор. Это работа по подбору и консультированию строительной бригады, внесению изменений касательно имеющихся или отсутствующих на рынке строительных материалов, контроль качества и прочие нюансы по реализации нарисованного дизайн проекта на практике. От $250 в месяц или же $12 – $15 за одноразовый выезд на объект.
• Декор помещения. Подбор мебели, отделочных материалов, аксессуаров.
• Консультирование клиентов, касательно подбора планировки, материалов, дизайн концепции. От 40 за 1 час консультаций.

Для того чтобы обезопасить свой бизнес на все дизайн работы касательно планировки или составления технической документации стоит подписывать договора с клиентом, где четко обозначать обязанности обеих сторон и список пунктов, которые вы должны реализовать в рамках сотрудничества.

Где брать клиентов?

Конкуренция в этом сегменте рынка высокая, поэтому заранее нужно закладывать в бюджете затраты на рекламу. Вот несколько эффективных рекламных стратегий, которые вы можете применять для поиска клиентов.

• Создание собственного сайта с портфолио работ в комплексе с поисковым продвижением и контекстной рекламой.
• Использование социальных сетей, в частности Instagram, где хорошо «заходит» тема дизайна интерьеров, и люди активно интересуются ценами и отзывами на такие услуги. Тут публикуют фото и видео работ, отзывы, полезные фишки для тех, кто решил сделать декор своего дома самостоятельно.
• Сотрудничество со строительными и ремонтными бригадами. За рекомендацию, такие фирмы получают свой процент от сделки.
• Публикация работ на известных дизайнерских площадках: houzz, inmyroom, hqroom и других. Там вы можете не только разместить портфолио, но и общаться коллегами, а также получать заказы.
• Платные публикации в профильных печатных СМИ.
• Участие в офлайн и онлайн конференциях.

Ваша целевая аудитория это:

• Частные заказчики, которые хотят заказать дизайн интерьера для своей квартиры или дома. Это люди с достатком выше среднего, поскольку не у всех есть деньги на услуги дизайнеров. Дополнительно вы можете предлагать бюджетные варианты по консультированию заказчиков без детальной прорисовки проекта, выставляя демократичную цену на такие услуги, вы сможете существенно расширить целевую аудиторию своего бизнеса.
• Корпоративные клиенты. Это владельцы офисных центров, ресторанов, кафе, развлекательных комплексов и др. Получить заказы от таких клиентов вы сможете только при наличии хорошего портфолио и отзывов довольных клиентов. Коммерческие компании сотрудничают в основном со студиями, поскольку несколько специалистов способны в более короткие сроки реализовать объемные проекты.

Личные рекомендации – это хороший бонус по привлечению клиентов. Обычно для этих целей раскручивают личный бренд владельца компании в социальных сетях и профильных сообществах.

Ваша компания должна отслеживать свежие тренды в тематике, и уметь грамотно применять эту информацию на практике. Поскольку мода и отделочные материалы меняются, то вы как специалист должны быть в курсе этих вещей.

Сколько нужно денег для старта бизнеса?

Прорабатывая бизнес план студии дизайна и декора интерьеров, вам стоит постараться учесть все статьи расходов на открытие и содержание такого бизнеса.

Начальные инвестиции:

• Покупка оборудования, мебели и лицензий на программное обеспечение – $4500 – $6500.
• Разработка сайта и фирменного стиля – от $800.
• Оформление документов – $300.

Ежемесячные затраты:

• Аренда помещения – $450 – $650 в месяц.
• Налоги – от $250.
• Транспортные расходы – от $100.
• Реклама – от $400 и выше в месяц.
• Обслуживание техники для печати – от $40.
• Заработная плата персоналу – новичкам $300 – $400 в месяц. Опытные специалисты 25% – 30% от проекта.

Учтите тот факт, что затраты на программное обеспечение указаны в годовом временном интервале и каждый год ключи лицензий нужно будет покупать заново.

Сколько может зарабатывать дизайнер интерьера?

Стоит отметить, что мы приведем примерные цифры, которые могут отличаться от региона, в котором вы проживаете и того же формата вашего бизнеса. Оплата услуг будет зависеть от двух основных факторов: опыт и профессионализм.

• Полный новичок в дизайне интерьеров. Это человек без опыта работы на реальных проектах. Обычно таких работников берут в качестве помощника дизайнера. Заработная плата таких специалистов $300 – $400 в месяц. За несколько лет из такого новичка может получиться отличный специалист, уровень заработка которого будет значительно выше.
• Дизайнер с практическим опытом работы 1 – 3 года. У таких специалистов уже есть портфолио, опыт работы в студиях и они могут рассчитывать на ставку в $500 – $600 в месяц.
• Опытный дизайнер с крутым портфолио. Такие специалисты могут вести крупные проекты или же несколько небольших одновременно. Оплата их труда происходит по схеме 25% – 30% от суммы проекта, которую получает фирма работодатель. Такие дизайнеры часто работают по проектно и иногда совмещают работу в нескольких студиях. Их заработок зависит от ценовой политики студий и часто это сумма $1000 – $2000 и выше.

Как формируется заработок самого дизайнера и студии в целом. Средняя стоимость дизайн проекта интерьера составляет от $15 до $40 за 1 кв.м. Давайте для расчетов будем считать стоимость в $20 за 1 кв.м. Если проектировать квартиру площадью 62 кв.м. получается стоимость дизайна $1240. Дизайнер, работающий над проектом, получает свой процент (30%) – $380. Остальную сумму в $860 забирает компания. В месяц фирма может вести несколько проектов. По итогу с суммы заработка фирмы вычитают ежемесячные затраты и получают чистый доход компании.

Дополнительный заработок компании это консультирование, контроль ремонтных работ на объекте и разница при покупке строительных материалов для интерьера в определенных магазинах, с которыми подписан договор о сотрудничестве.

Рентабельность этого бизнеса: 35% – 40%.

Выводы. Перед тем, как начать зарабатывать на дизайне интерьеров, вам нужно будет пройти сложный путь обучения, получения опыта и практических навыков, составления портфолио и построения личного бренда на рынке этих услуг. Из плюсов это высокий уровень заработка, интересные проекты, возможность масштабирования. Из минусов: влияние экономической ситуации в стране, конкуренция и падение покупательского спроса. Возможно, стоит ориентироваться на недорогих, или же типовых дизайн проектах и расширять целевую аудиторию.