Как открыть скалодром в вашем городе? Виды конструкций и расчет вложений.

Скалодром – это сооружение имитирующие рельеф скалы. Изобретен он французским инженером Франсуа Савини. Основа скалодрома – это металлический каркас, который обшивают влагостойкой фанерой или же комбинированными материалами, состоящими из фанеры и стеклопластика. Вертикальные трасы для лазания формируются с помощью зацепов, по форме напоминающих камни различной формы. Высота такой конструкции от 3 до 10 метров. По форме бывают: плоские, ломаные, переходящие одна в другую, нависающие и другие.

Почему клиенты посещают скалодром?

Скалолазание – это активный вид спорта. Вот ряд плюсов от занятий в таком зале:

• укрепляются все группы мышц вашего тела;
• развивается общая координация;
• увеличивается уровень гибкости тела.

Помимо физических нагрузок, преодоление трудностей в виде покорении вершины, вырабатывает в человеке уверенность в себе, настойчивость и силу духа.

В каком формате работать?

Открывать бизнес на скалодроме можно в двух форматах: спортивное и развлекательное направление. Давайте рассмотрим их более детально.

1. Спортивный формат для старта. Если вашей целевой аудиторией будут спортсмены, которые готовятся к походам, соревнованиям или же просто поддерживают форму в тонусе, то вам нужно очень профессионально подойти к конструкции скалодрома и обеспечить различные виды препятствий (форм рельефа) для возможности работы спортсмена в разных условиях. В таком формате нужен будет больший стартовый капитал, а срок окупаемости инвестиций составит от 2-х до 3-х лет. Но есть и плюсы в этом подходе – это постоянные клиенты, которые регулярно посещать ваш зал и оплачивать занятия. Также в таком формате уменьшается эффект сезонности работы бизнеса.

2. Развлекательный сегмент рынка. Он ориентирован на людей, которые хотят попробовать себя в этом виде спорта. Также часто занятия на скалодроме используются в качестве фитнес тренировки для сжигания калорий и развития мышц тела. Огромную долю развлекательного скалолазания занимают – детские конструкции скалодромов. Родители с удовольствием водят своих детей на подобные занятия, ведь кроме пользы организму ребенку очень интересно взбираться на различные вершины и пробовать что-то новое. С точки зрения заработка на скалодроме, то развлекательный сегмент более выгоден, поскольку окупаемость таких «массовых» конструкций составляет от 1 до 1,5 года. Помимо этого вам можно подыскивать и помещение поменьше и сложность самих конструкций делать проще, что существенно снижает стартовые вложения в бизнес.

В этой статье мы поговорим об открытии развлекательного скалодрома. Кстати работать можно не только в крупных городах, но и развивать данный вид спорта и в маленьких городах, особенно если конкуренция пока там отсутствует. Начать можно с простого решения, а далее, если пойдет, уже вкладывать средства и развивать бизнес.

Не забывайте, что в данном бизнесе присутствует фактор сезонности. Так, в летний период спрос на услуги занятий скалолазанием падает, поскольку люди едут отдыхать, но осенью спрос опят вырастает, этот фактор нужно учитывать при просчете возврата инвестиций.

Классификация скалодромов

Если разделять конструкции по возрастным факторам, то тут есть два сегмента:

• детские скалодромы. Высота конструкции до 3-х метров. Если вы решите работать в этом узком сегменте рынка, то подыскивайте помещение возле игровых комнат, и в ТЦ, где есть игровые зоны. Если вы уже владелец игровой комнаты, то скалодром будет отличным дополнением к вашим услугам и точно принесет дополнительный доход.
• взрослый сегмент. Высота конструкций от 4 – до 10 метров. Имеют конструкции различных форм и сложностей. Размещают такие стенки в фитнес клубах, в качестве дополнительного тренажера, или же в отдельном помещении возле спортивных залов и развлекательных заведений в ТЦ.

Если рассматривать виды конструкций, то можно выделить три типа:

• настенный скалодром. Это наиболее распространенный вид конструкций. Металлический каркас крепиться к стене и полу, а снизу расстилают страховочные маты.
• отдельные конструкции. Устанавливаются на улице или же в помещении. Если это уличный вариант то под них заливают фундамент, в помещении же могут использовать крепеж + противовес.
• скалодром для боулдеринга. Это вид скалолазания по валунам. Сложная конструкция высотой обычно около 4 – 5 метров.

Во всех случаях используются страховка.

Какие нужны будут документы?

Для оформления документации мы советуем вам обратиться к юристу. Но вот базовый набор того, что вам будет нужно:

• оформить ИП.
• указать ОКВЭД. Для России это — ОКВЭД: 93.1 — Деятельность в области спорта. Для Украины – 93.01.
• подписать договор аренды на помещение.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
• нанять на работу персонал. У работников должны быть медицинские книжки.

Место и помещение

Одним из ключевых факторов успеха бизнеса в виде скалодрома является локация вашего зала.

Отличными местами для такого заведения будут: места в фитнес залах и возле них, возле детских развлекательных комнат, в развлекательных ТЦ, возле различных спортивных секций. Главное – это трафик целевых клиентов, это особенно важно на начальных этапах построения бизнеса, пока вы не наберете базу постоянных клиентов.

Требования к помещению:

• высота потолков 5 – 12 метров.
• Площадь самого зала от 60 кв.м.
• наличие коммуникаций: вентиляции, водопровода, канализации, электричества и отопления.
• зонирование помещения производят следующим образом: зал для занятий, зона ресепшин, санузел + душевая, зона хранения верхней одежды и ожидания. Зону ожидания стоит делать побольше, если вы открываете детский скалодром, поскольку родителям нужно будет где-то сидеть и ждать ребенка.

После выбора помещения, вам потребуется разработать проект скалодрома. Мы рекомендуем обратиться к фирмам, которые уже имеют опыт работы в данном направлении и покажут вам портфолио реализованных задач. Вы можете поехать и посмотреть их вживую. Стоимость проекта будет зависеть от уровня скалодрома, сложности рельефа и задач, которые стоят перед проектантами.  Проект обойдется в сумму $1000 — $1500.

Что потребуется из оборудования?

Сооружение конструкции, обшивка ее фанерой или пластиком обойдется в $150 — $180 за 1 кв.м. Чем выше конструкция, тем дороже будет стоить вам возведения данного комплекса для скалолазания.

Помимо стенки будут нужны:

• крэшпады (маты);
• веревки и стропы;
• скальники (специальная обувь для скалолазания);
• магнезия (порошок или жидкое вещество, обеспечивающее хорошее сцепление скалолаза с зацепами);
• страховочные устройства.

Еще нужна будет мебель для администратора, вешалки для хранения верхней одежды, и мебель под места для ожидания. Сумма вложений в оборудование будет зависеть от площади скалодрома.

Персонал

Для полноценной работы зала, вам нужны будут:

• администратор. Будет принимать звонки от клиентов, оплату и следить за временем пребывания посетителей в зале.
• инструктора. Это тренера, которые имеют опыт и сертификаты по скалолазанию. Будут показывать клиентам, с чего начинать, технику подъема на вершину и объяснять правила поведения на конструкции. Их зада контролировать процесс занятий клиентов.
• уборщица.

Работу бухгалтера вы можете либо взять на себя, либо нанять человека на аутсорс.

Не забывайте о безопасности

Поскольку скалолазание это достаточно экстремальный вид спорта, то нужно четко соблюдать правила безопасности поведения клиентов в вашем зале.

• Начинать занятие без страховочных компонентов.
• Занимать позицию один над другим во время вылазки.
• Слишком быстро спускаться с помощью страховочной веревки.
• Крутить шлямбуры во время занятий;
• Применять страховку верхнего типа при продвижении по нависающим трассам.

И еще несколько моментов.

• Все снаряжение должно соответствовать стандартам качества, на этом не нужно экономить.
• Система страховочной защиты должна использоваться четко по инструкции ее применения, с замками во всех предусмотренных точках крепления.
• Если используется гимнастический тип страховки, то запрещается покорять высоту более 3-х метров.

Реклама

Для того чтобы привлечь посетителей в ваш скалолазный зал, вам нужно использовать различные техники раскрутки бизнеса. Как уже говорилось выше, основным каналом клиентов будет удачное расположение. В качестве дополнения можно тестировать:

• собственный сайт в комплексе с контекстной рекламой.
• страницы в социальных сетях, с покупкой там рекламы.
• раздача листовок.
• акции и скидки для клиентов.
• проведение соревнований.

В бюджете нужно обязательно закладывать статью расходов на рекламу, без этого вы не сможете быстро набрать базу клиентов и будете работать в убыток.

Сколько нужно вложить денег?

Просчитывая бизнес план скалодрома, важно учесть все статьи расходов на запуск этого бизнеса.

Стартовые вложения:

• проектная документация – $1000 — $1500
• покупка оборудования – $20000 — $30000, в зависимости от площади скалодрома.
• оформление документов – $250
• рекламная продукция (визитки, логотип, сайт, листовки) – $400

Ежемесячные платежи:

• аренда помещения – от $20 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $250
• заработная плата сотрудникам – от $400 на одного инструктора.
• реклама – $250 — $300

Если хотите сэкономить бюджет, очень внимательно отнеситесь к подбору подрядчиков для проектирования и возведения стенки, ведь цены могут отличаться в разы. Не нужно искать самый дешевый вариант, нужно искать соотношение цена/качество. Если говорить о том, сколько стоит открыть скалодром в вашем городе, то все индивидуально от зарплат до стоимости аренды, поэтому ориентируясь на данный список затрат, вы можете просчитать вложения под свой регион.

Сколько можно зарабатывать?

Чтобы ориентироваться в ценовой политике, мы приведем вам пример прайс листа скалодрома.

Разовое посещение

• дети — $4,7
• взрослые — $5,7

Разовое посещение болдеринг

• дети — $3,8
• взрослые — $4,7

Абонемент на 10 занятий (2 месяца)

• дети — $38
• взрослые — $50

Абонемент на 10 занятий (2 месяца) болдеринг

• дети — $34
• взрослые — $42

Абонемент на 20 занятий (3 месяца)

• дети — $69
• взрослые — $92

Абонемент на 20 занятий (3 месяца) болдеринг

• дети — $65
• взрослые — $76

Безлимит на 1 месяц

• дети — $34
• взрослые — $46

Безлимит на 3 месяца

• дети — $88
• взрослые — $126

Помимо этого такие спортивные заведения зарабатывают и на обучении. Так доход от школы скалолазания может доходить до 20% от общей прибыли.

Вот пример цен на занятия:

• Ознакомительный мастер-класс для 1 чел (1 час) — $13,5
• Обучающий мастер-класс 1 чел (1час) — $17,5
• Мини-группа в боулдерзоне от 3 человек (1 час) — $10
• Обучение инструктором для тех, у кого есть абонемент (1 час) — $7,5

Дополнительно вы можете проводить услуги по проведению мероприятий: корпоративов, дней рождений и прочего.

Выводы. Скалодром, как бизнес – это прибыльное дело при условии удачного расположения зала. Лучше начинать работать в крупном городе, где есть спрос на услугу. Качественная конструкция стенки и опытные инструктора – это залог доверия клиентов к вам.