Открываем сервис по установке ГБО на автомобили. Как начать свой бизнес с нуля?

Основной причиной популярности услуги по монтажу систем ГБО является желание авто владельцев сэкономить немного денег на бензине, цены на который постоянно повышаются. На фоне инфляции зарплаты растут очень медленно, и заправка автомобиля становиться значительной статьей расхода для семейного бюджета или же для компании, сотрудники которой эксплуатируют служебные машины. Газ позволяет экономить, к тому же сейчас на многих заправках можно пополнить баллон газом и с этим нет никаких проблем. В связи с этим появилась целая отрасль бизнеса связанная с установкой ГБО на автомобиле, а также ремонтом данных систем и продажей комплектующих. Именно о запуске такого сервиса мы и поговорим в этой статье, постараемся разобраться в организационных моментах и изучить «подводные камни» данной деятельности.

Возможность стартовать даже с небольшим капиталом, скорость обучения персонала для монтажа ГБО и высокий спрос на услугу, делают эту сферу деятельности очень популярной среди предпринимателей, откуда и появляется высокий уровень конкуренции, с которым вам предстоит столкнуться еще на старте вашего бизнеса. Чтобы избежать непредвиденных проблем, лучше детально изучить конкурентов, их ценовую политику, качество работ, чтобы знать, чем вы можете быть лучше их, и на какой акцент вы будете делать в рекламе вашего сервиса.

Что такое газобаллонное оборудование для авто?

ГБО – это набор дополнительного оборудования, которое помогает хранить и подавать в систему двигателя внутреннего сгорания топливо в виде газа.

На рынке такое оборудование классифицируют по нескольким параметрам. Так, есть карбюраторное и инжекторное оборудование.

Топливо. В качестве топлива, обычно используют два вида газа: пропан-бутан (сжиженный газ), метан (сжатый). Они немного отличаются по своим характеристикам. Расход топлива, при работе двигателя на пропан-бутане будет на 25% – 30%, в сравнении с расходом бензина. При использовании метана, удается достигнуть того же уровня расхода что и при работе двигателя на бензине, а иногда уровень расхода понижается на 4% – 10%. При этом запас хода от одной заправки при условии одинакового объема баллона, для метана меньше. К тому же самих заправок, которые продают газ-метан намного меньше чем пропан-бутановых.

Последним фактором, который нужно учитывать, что стоимость оборудования для подключения метана дороже, а клиенты, экономя, выберут более дешевый вариант. К тому же газ-метан более опасный с точки безопасности пассажиров авто. По статистике около 70% – 75% всех переоборудованных авто ездят на пропан-бутане, отсюда делаем вывод, что при открытии бизнеса на установке ГБО, акцент нужно делать именно на этот газ.

Поколение. На рынке продажи ГБО есть классификация на шесть поколений этих систем. На данный момент есть смысл заниматься установкой ГБО 4 и 5 поколения, поскольку самое высокотехнологичное 6-е поколение еще очень дорогое, да и требует серьезно подготовленных специалистов для его монтажа.

По своей конструкции ГБО состоит из нескольких блоков.

  • Заправочное устройство
  • Электромагнитный газовый клапан
  • Блок высокого давления
  • Газовый редуктор
  • Дозатор газа
  • Смеситель газа
  • Электромагнитный бензиновый клапан
  • Блок управления электромагнитными клапанами
  • Переключатель вида топлива
  • Манометр высокого давления
  • Трубопроводы и шланги
  • Баллон газовый с арматурой

Для данного бизнес плана сервиса по установке ГБО, мы будем использовать оборудование 4-го поколения, так как это идеальное соотношение цена/качество, установку которого легко можно обосновать клиенту, к тому же это самый надежный вариант системы.

Целевая аудитория

В первую очередь, когда автолюбитель задумывается об установке ГБО на свою машину, он просчитывает, выгодно ли ему это делать или же окупаться данные вложения будут на протяжении долгих лет, и нет смысла этим заниматься. Конечно же, установка газобаллонного оборудования стоит денег, к примеру, система 4-го поколения обойдется около $400. Плюс надо добавить еще затраты на регистрацию данной системы, это около $80 — $160.

Расход пропана по сравнению с бензином можно определить как 1:1,2.

На практике окупаемость вложения в оборудование и документы, наступит после пробега 25 – 30 тыс. км. Если в среднем водитель проезжает 12 – 15 тыс. км. в год, то вложения окупятся за 2 – 2,5 года. Далее уже будет идти чистая экономия средств.

Исходя из этих данных, можно сделать вывод, что вашу целевую аудиторию будут составлять:

  • Частные лица, для экономии средств семейного бюджета.
  • Коммерческие организации, деятельность которых подразумевает большие пробеги для корпоративных транспортных средств.
  • Таксисты. Которые в большинстве своем, после покупки авто, первое что делают, ставят газ, чтобы экономить и зарабатывать больше.
  • Грузовое такси.

Старайтесь с услугой установки, совмещать и бизнес по ремонт ГБО. Ведь эти системы нужно регулировать и обслуживать, а это дополнительный доход для вашей компании и лояльность клиентов, как к надежному сервису.

Какие нужны документы для открытия сервиса по монтажу ГБО?

Для ведения официальной деятельности, вам потребуеться оформить ряд документов.

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД. Для России – это код 45.20, 45.3. Для Украины – 45.20, 45.3.
  • подписать договор аренды на помещение.
  • получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу персонал.
  • иметь сертификаты на устанавливаемое газобаллонное оборудование.
  • у мастеров, которые будут проводить монтажные работы, должны быть свидетельства об обучении на мастера по установке ГБО. Учебный центр должен иметь лицензию для проведения таких обучающих программ.

Дополнительно вам нужно будет получить сертификат на проведения работ, с последующей выдачей для клиента документов для перерегистрации транспортного средства.

Для России. В России сертификат на право переоборудования автомобиля для работы на газу можно получить в аккредитованном органе сертификации, для этого вам нужно будет подать ряд документов.

  • Свидетельство ИНН.
  • Свидетельство ОГРН, ОГРИП.
  • Свидетельство о праве собственности или договор аренды на помещение.
  • Свидетельство о наличии квалификации у мастера по установке ГБО.

К тому же, вам нужно будет помогать будущим клиентам, регистрировать переоборудованное авто,  для этого потребуется.

  • Подать заявление в МРЭО для получения разрешения на установку газобаллонного оборудования и прохождение предварительной технической экспертизы.
  • При положительном ответе МРЭО установить ГБО только в сертифицированном сервисном центре, который выдаст копии необходимых сертификатов и свое заявление-декларацию о качестве и объемах произведенных работ. Перечень бумаг, которые должен предоставить сервисный центр.
  • Получить свидетельство о том, что внесенные конструктивные изменения не противоречат требованиям техники безопасности – после проверки.
  • Внести соответствующие записи о выполненных изменениях в ПТС и оформить новое свидетельство о регистрации автомобиля на основании документа о безопасности проведенных конструктивных модификаций.

Также, вы можете заказать оформление документации в специальных юридических фирмах, стоимость такой услуги $80 – $115.

Кроме того, эксплуатация газобаллонного оборудования на вашем авто предусматривает периодическое тестирование безопасности системы.

  • для ГБО на пропан-бутане – каждые 2 года;
  • для ГБО на метане – каждые 5 лет.

Для Украины. Вам необходимо иметь нормативно-техническую документацию на соответствующий вид переоборудования, согласованную с МВД и Мининфраструктуры, и свидетельство о согласовании конструкции транспортного средства по обеспечению безопасности дорожного движения (в случае переоборудования пяти и более транспортных средств в течение года) и акт, составленный по форме , установленной МВД.

Для получения соответствующих разрешительных документов Вам необходимо обращаться в следующие органы: Госавтоинспекцию МВД, Мининфраструктуры, государственное предприятие «ГосавтотрансНИИпроект», Центр безопасности дорожного движения и автоматизированных систем при МВД.

Также следует подчеркнуть, что, предоставляя услуги по установке ГБО, Вы будете выступать в качестве представителя Вашего клиента перед государственными органами, в соответствии Вам необходимо будет согласовывать процесс переоборудования транспортного средства на всех этапах по Вашего клиента как его представитель.

Для повторной регистрации транспортного средства с установленным ГБО, нужно подавать следующие документы.

  • Акт приема-передачи автотранспорта, переоборудование для работы на газовом топливе. В документе указываются характеристики поставленного ГБО и дата проведения монтажа.
  • Сертификат на установленную газовую систему. Эти формы выдаются с разрешения Министерства связи и транспорта, Центра безопасности дорожного движения МВД Украины.
  • Талон на баллон. Важный, но недооцененный документ. Наличие талона — это ваша гарантия надежности и продолжительности службы емкости для газа.
  • Документы владельца авто: внутренний паспорт гражданина Украины; техпаспорт на переоборудованную машину; идентификационный номер (ИНН).

По всем юридическим вопросам при открытии сервиса по установке ГБО, лучше обращаться к опытному юристу, или же конторе, которая поможет получить документы для вас, и вести юридическую поддержку ваших клиентов. Это очень важный вопрос.

Производители систем ГБО

На данный момент на рынке различного ГБО для автомобилей конкурируют много фирм, которые предлагают как бюджетные, так и дорогие высококачественные системы. Мы приведем список брендов, с продукцией которых вы можете ознакомиться на старте своего бизнеса, и поискать поставщиков, уточнив цены на различные комплекты.

Лучшие производители полных комплектов ГБО:

  • Lovato. Производитель Италия. Имеет различные решения для внедрения ГБО на автомобиль, от начального MINI KIT для карбюраторных четырехцилиндровых моторов до кита EASY FAST D.I. ExR 8 LPG, который работает на 8-цилиндровых моторах с непосредственным впрыском.
  • BRC. Производитель Италия. Есть киты для карбюраторных автомобилей, и современные системы Sequent для машин с впрыском топлива (в том числе и с непосредственным).
  • OMVL. Производитель Италия. Продает в основном только комплекты для переоборудования инжекторных двигателей с распределенным впрыском.
  • PRINS. Производитель Нидерланды. Отличительная особенность Prins среди конкурентов – эксклюзивная система последовательного впрыска. Изготавливает ГБО для двигателей от 0,7 до 6 литров.
  • STAG. Производитель Польша. Особенности бренда: качество и ресурс оборудования, простота использования и приемлемая цена.

Лучшие комплектовщики бюджетных комплектов ГБО:

  • Digitronic. Производитель Россия. Системы данной фирмы собираются из комплектующих различных производителей, обеспечивая хорошее соотношение цена/качество. Продаются в основном несложные комплекты для четырехцилиндровых моторов с распределенным впрыском, и оборудование для моторов FSI/TFSI.
  • SEC. Производитель Польша. При составлении комплектов систем применяет запчасти различных производителей, что позволяет варьировать цену на ГБО под ваш бюджет и задачи. Так есть выбор, к примеру, форсунок фирм: Valtek, OMVL, Barracuda, AEM или Hana, или же редуктора: Tomasetto, Poletron, Atiker или SECGAS Standard/Super.
  • LPGTech. Производитель Польша. Изготовляет комплекты газобалнного оборудования бюджетного класса, с использованием редуктора Tomasetto, а форсунки используют китайские, но и их при желании можно поменять на более качественные. К тому же базовый комплект ГБО от этой фирмы обойдется в сумму — от $160.
  • Atiker. Производитель Турция. ГБО данного изготовителя соответствует Европейскому стандарту качества ISO 9001:2000, имеет сертификацию ECE R 67-01.
  • Zenit Pro. Производитель Польша.

По факту проведенного анализа поставщиков и определения оптимальных цен на комплекты как бюджетного, так и более дорогого сегмента, вы сможете определиться, с каким оборудованием будет работать ваш сервис. Старайтесь выбирать именно качественные комплекты оборудования, чтобы клиенты были довольны, и не страдала ваша репутация на рынке данных услуг.

Поиск помещения

Для ведения бизнеса по переоборудования автомобиля на ГБО, вам потребуется подобрать помещение для работы. Если у вас есть собственный гараж, то можно использовать его, если он отвечает основным требованиям для СТО, если же недвижимости нет, то можно ее арендовать.

Есть ряд параметров, которым желательно должно соответствовать помещение.

  • Локация. Размещение вашего сервиса не играет особой роли, поскольку клиенты будут находить вас через рекламные каналы. Да, конечно, если вы арендуете помещение возле дороги, то это будет дополнительным бонусом для продвижения вашего бизнеса в целом.
  • Площадь помещения: 35 – 50 кв.м. Этого достаточно для организации станции для работы с одним автомобилем. Само помещение зонируют на рабочую зону, и техническое помещение для персонала с санузлом.
  • Наличие коммуникаций. Электричество, вентиляция, отопление и водопровод с канализацией. Все требования к помещению вы можете узнать у проверяющих органов.
  • Наличие смотровой ямы. Это обязательное условие, особенно, если вы не планируете покупать дорогостоящие подъемники для авто в ваш сервис.
  • Конкуренция. Изучите всех конкурентов поблизости, чтобы избежать постоянной гонки за клиентом, и демпинга цен, что может очень плохо сказаться на вновь открытом бизнесе.

В целом вам нужно подыскать вариант аренды с требованиями для обычного СТО, единственное, если планируете продавать ГБО комплекты и детали к системам, то нужно будет еще одно небольшое помещение под магазин.

Выбор оборудования

Для работы вашего сервиса по установке ГБО, нужно будет закупить набор оборудования.

  • пневмокомпрессор
  • дрель, шуруповерт, болгарка, сварочный аппарат
  • набор сверл, отверток, ключей, головок, коронки
  • метчики
  • съемники стопорных колец
  • нож канцелярский, молотки
  • лампы переносные
  • домкрат

Обойдется набор такого инструмента в сумму около $1000 — $1500. Если вы будете предлагать услуги по диагностике и настройке систем ГБО, то дополнительно поищите: газоанализатор, мотортестеры и сканеры, нагрузочный стенд, который поможет четко и качественно настроить авто.

Ну и собственно для работы вашей станции, нужно будет закупить несколько комплектов наиболее ходовых систем ГБО, чтобы при обращении клиента, вы могли оперативно выполнить заказ, не заставляя ожидать его длительное время. На оптовую закупку систем газобаллонного оборудования выделите бюджет около $4500 – $5000. Оптом покупать выгоднее и вы сможете получать маржу на продаже того же оборудования.

Искать поставщиков комплектующих вы можете либо в своем городе, либо же в ближайших крупных городах. Найти контакты представителей различных брендов можно через интернет и отправить им заявку на получение прайс-листа. В последующем вы выбираете ля себя наиболее выгодные условия сотрудничества.

Персонал

Важный этап запуска данного бизнеса – это подбор квалифицированных кадров. На самом деле найти обученных специалистов не так просто, все они либо уже работают в таких сервисах, либо же открыли свое дело и успешно на это зарабатывают деньги. Лучший подход это поиск заинтересованных сотрудников, которые готовы учиться и в будущем работать на вашу фирму. Стоимость обучения в хорошем центре будет составлять от $50 и выше за двухнедельный курс. Ваша задача найти обучающую программу, направленную на получение практических навыков для специалиста.

Кроме того, вы сами должны быть мастером по ГБО, чтобы контролировать качество работ, и при необходимости сами будете монтировать оборудование.

Мастера получают обычно процент от выполненных заказов, и при должной загрузке сервиса неплохо на этом зарабатывают.

Бухгалтерию можно отдать на аутсорс. А вот рекламой придется заниматься вам самостоятельно и изучать все нюансы данного дела, поскольку оплата услуг специалиста обойдется в круглую сумму, и эта статья расходов серьезно будет влиять на рентабельность вашего бизнеса.

Поиск клиентов

Для привлечения клиентов в ваш бизнес можно использовать несколько рабочих рекламных подходов.

  • Создание собственного сайта для вашего сервиса и подключение контекстной рекламы в комплексе с поисковым продвижением ресурса.
  • Реклама на онлайн досках объявлений: Avito, Olx. В том числе платного размещения в ТОПе.
  • Регистрация компании на картах Google, Yandex, 2ГИС, с указанием контактов.
  • Вывеска на здании.
  • Раздача листовок и визиток.
  • Реклама на вашем автомобиле.
  • Сотрудничество с мастерскими.
  • Прямые письма коммерческим компаниям с предоставлением условий по сотрудничеству.
  • Оплата рекомендаций таксистов за каждого приведенного клиента.

Можно найти еще ряд рабочих методик, тут главное проводить эксперименты и не сливать бюджет на неработающие каналы продвижения вашего бизнеса. После появления постоянных клиентов, к вам начнут приходить заказы через «сарафанное радио», но это при условии высокого качества работ и профессионализма вашей команды.

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план сервиса по установке ГБО на автомобили, вам нужно учесть все статьи расходов, чтобы сформировать сумму стартового капитала.

Начальные вложения:

  • ремонт помещения – $800 — $1200
  • покупка оборудования для работы – $1000 — $1200
  • оптовая покупка комплектов ГБО – $4500 — $5000
  • оформление документов – $250
  • рекламные материалы (визитки, листовки, логотип, сайт) – $450
  • обучение персонала – $300

Ежемесячные платежи:

  • аренда помещения – от $15 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
  • налоги – $200
  • заработная плата – % от выполненных заказов.
  • реклама – от $200 на старте бизнеса.
  • закупка газобаллонного оборудования – от объема продаж услуги.

Как видите, закупка систем ГБО – это основная статья расходов на старте бизнеса, но в принципе, вы можете договориться с поставщиком и выкупать необходимые комплекты систем по факту поступления заказы. Да, ваша маржа будет меньше, и клиенту нужно будет пождать день – два, но и сумма начальных затрат значительно уменьшится. Еще можно сэкономить, работая самостоятельно, это особенно актуально на старте вашего бизнеса.

Сколько можно заработать денег?

Если рассматривать заработок конкретно на услуге установки, без учета стоимости оборудования, то сумма вне зависимости от типа комплекта будет составлять около $90 — $200. Из этой суммы около $35 — $50 вы будете отдавать мастерам проводившим установку системы ГБО на машину клиента. А прибыль с одного клиента без учета ежемесячных затрат составит: $55 — $150.

Исходя из загруженности сервиса и количества постов для обслуживания автомобилей, вы можете рассчитать примерный уровень заработка вашего бизнеса.

Дополнительно вы будете зарабатывать на следующих услугах.

  • Диагностика ГБО: от $3 – $3,5.
  • Регулирование и настройка ГБО 4-го поколения: $8 — $12.
  • Капитальный ремонт редуктора: $18 — $33 (цена только за работу).
  • Ремонт форсунок: от $35.
  • Проверка системы ГБО на утечку: $3 – $3,5.

Ваш заработок напрямую будет зависеть от эффективности рекламы и качества предоставляемых услуг.

Магазин на базе сервиса

Если у вас есть возможность инвестировать средства в закупку оптовой партии оборудования или же комплектующих деталей, то можно открыть магазин по продаже готовых комплектов и запчастей ГБО. Для этого в ОКВЭД указываете код 45.3. Наценка на комплектах будет составлять 10% – 20%, в зависимости от скидки, которую вы сможете выторговать у поставщика.

Основной плюс магазина для вас как сервиса – это постоянное наличие систем и комплектующих, а также нет необходимости пускать дополнительную рекламу, ведь к вам и так будут приезжать целевые покупатели, как услуг, так и запчастей.

Выводы. Установка ГБО, как бизнес – это неплохой вид заработка денег в нише авто, даже во время экономического кризиса он будет успешно приносить доход для своего владельца. Выбирайте качественные системы для монтажа, подбирайте квалифицированный персонал и старайтесь держать адекватный уровень цен на услуги. Есть в этом бизнесе и сезонность, в зимнее время, но можно подумать и найти дополнительные услуг, которые вы сможете реализовывать на базе своего сервиса.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *