Как открыть магазин напольных покрытий с нуля

Бизнес на продаже строительных материалов – это всегда прибыльное дело. Даже во время экономического кризиса продажи стройматериалов в сезон приносят неплохую прибыль, тут главное правильный подход к клиенту и подбор ассортимента в более дешевой ценовой категории.

В сегодняшней статье мы поговорим об открытии магазина по продаже напольных покрытий.

Формат бизнеса и конкуренция

Конечно же, строительный рынок всегда был одним из наиболее конкурентных направлений и розничная торговля напольными покрытиями не является исключением. Чтобы достаточно грамотно оценить уровень конкуренции в вашем городе, вам или районе, вам нужно пройтись по магазинам конкурентов и выявить их слабые точки, это может быть ассортимент, ценовая политика, обслуживание и дополнительные сервисы. Все это в комплексе поможет вам понять, чем вы можете быть лучше их, и на что делать основной акцент при планировании бизнеса.

Также просканируйте объявления конкурентов в СМИ и интернете. Зачастую там есть поставщики, которые за счет того что не снимают помещений и не платят зарплату продавцам могут понижать цены, что тоже нужно учитывать, особенно во время кризиса.

Если говорить о формате бизнеса по продаже напольных покрытий, то мы рассматриваем торговую точку, которая имеет выставочный зал и складское помещение. Важно иметь товар в наличии, или же обеспечивать доставку в течение 2 – 3  дней. Клиенты не любят ждать и некоторые хотят сразу купить и забрать покрытие прямо из магазина.

В будущем формат магазина по реализации напольных покрытий можно будет расширить и добавлять новые группы строительных товаров.

Помещение и оборудование

Для того чтобы организовать выставочный в магазине напольных покрытий, вам нужно будет арендовать торговую площадь размером от 40 кв.м. и выше. Товар габаритный, а размещение оборудования требует определенной площади.

Так из оборудования вам нужны будут стенды для презентации ламината и паркета, специальные стенды для продажи линолеума, а также полки и стеллажи для реализации комплектующих, таких как подкладка под ламинат или демпферная лента.

Не забывайте и организовать рабочее место для продавца. Желательно поставить компьютер для ведения учета продаж и распечатки накладных.

Ассортимент и поиск поставщиков

Рынок напольных покрытий растет с каждым годом и при изобретении новых технологий ассортимент этих товаров постоянно расширяется.

Мы приводим лишь часть товаров, которые должны быть в вашем магазине:

• ламинат
• паркетная доска
• линолеум
• ковролин
• виниловые покрытия
• пробковые покрытия
• плитка для пола
• комплектующие: плинтус, подложки, демпферная лента и прочие.

Это далеко не полный список возможного ассортимента. Перед тем, как открыть магазин напольных покрытий, вам нужно провести анализ наиболее ходовых групп товаров и именно на них делать уклон. Если это бюджетный магазин, то и ассортимент бюджетного ламината, линолеума или недорогой плитки должен быть широкий.

Для поиска поставщиков можно воспользоваться интернетом. Лучшим, с финансовой точки зрения решением будет поиск производителя напольных покрытий, и покупка товара напрямую без посредников. Обычно такое сотрудничество требует заказа определенного объема товара, поэтому вложения могут быть намного больше, чем вы рассчитываете. Если же вырешили организовать бизнес на продаже напольных покрытий на заказ, тогда есть смысл искать менеджеров по продажам в вашем регионе и делать небольшие оптовые закупки у них.

Реклама

Торговля напольными изделиями, также требует определенных вложений в рекламу и раскрутку бизнеса. Баннеры возле рынков, раздача листовок и объявления в СМИ, отлично подходят для этого бизнеса.

Также яркая вывеска и постоянные акции или дополнительный сервис, например бесплатная доставка по городу, будут привлекать клиентов еще больше и есть смысл работать в этом направлении.

Если вы решили открыть магазин напольных покрытий с нуля в большом городе, тогда есть смысл создать интернет магазин и в комплексе с поисковым продвижением и контекстной рекламой получать клиентов из интернета. Но это не легкий путь, так как цена клика в контексте будет достаточно высока, и чтобы генерировать только целевой трафик, вам нужно будет воспользоваться услугами профессионального маркетолога, который разбирается в этом вопросе.

Сколько нужно для старта?

Мы приводим список расходных статей для расчета бюджета открытия бизнеса по продаже напольных покрытий. У вас будут другие цифры, все будет зависеть от региона, в котором вы проживаете и от ценового сегмента товаров, с которыми вы будете работать.

• Аренда помещения – $400 — $500
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $20000 — $30000
• Покупка оборудования – $2000 — $3000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

Сколько можно заработать?

Все зависит от местоположения, умения продавать и ассортимента и ценовой политики вашего магазина. Мы приводим лишь необходимые цифры, которые уже вы можете использовать для расчетов по необходимому объему продаж для получения нужной прибыли.

Средняя наценка на напольные покрытия – 20% – 50%.

Но в то же время, чтобы зарабатывать солидные суммы нужно работать с объемом и это направление позволяет это реализовать.

Выводы. Открытие магазина напольных покрытий – это перспективный бизнес, который требует немалых вложений. Новые технологии порождают новые виды товаров в этом направлении, поэтому есть куда расти и есть смысл масштабировать бизнес.

Если у вас есть какие-то мысли или дополнения на счет этого бизнеса, то мы будем рады увидеть ваши комментарии к этой статье.