Как открыть магазин люстр и светильников. Советы и рекомендации.

Сегодня мы поговорим о бизнес идее, которая отлично может быть реализована в крупных городах, а именно об открытии бизнеса по продаже люстр и светильников.

Почему в небольших городах нет смысла открывать такой профильный магазин? Все просто, на одних люстрах там много не заработаешь. Люди привыкли к магазинам по типу все для дома и прочие, в которых продается широкий спектр товара.

Давайте рассмотрим, на что стоит обратить внимание, если вы собрались открывать такой бизнес.

Формат бизнеса и подбор помещения

Чтобы этот бизнес был успешен, вы должны выделяться перед своими конкурентами. Это может быть цена на  товар или же ассортимент, возможно бесплатная доставка. Все эти факторы в будущем будут играть важную роль, и решать выберет ли клиент именно ваш магазин или нет.

Чтобы запустить такую торговую точку вам нужно ответственно подойти к процессу подбора помещения. Желательно чтобы оно располагалось где-то недалеко от рынков или других строительных магазинов. Также отличным вариантом будет аренда в торговом центре, особенно если он уже давно работает и имеет большую аудиторию постоянных клиентов.

Если говорить по размеру помещения. Для старта вам будет достаточно помещения размером 25 – 40 кв.м.

Оборудование

Как известно люстры выбирают по их виду. И продать товар, который сложен где то на полках будет весьма затруднительно. Обычно наибольшее количество ассортимента стараются развесить на потолке торговой площади. На стенах же крепят специальные держатели и тоже развешивают товар.

У вас должна быть предусмотрена витрина с различными типами ламп. Для их презентации вы можете купить стеклянные стеллажи.

Обязательно организуйте рабочее место для продавца и место для тестирования ламп и люстр, с подключенными розетками и измерительными приборами.

Ассортимент

Розничная торговля люстрами весьма выгодный бизнес, если грамотно подойти к рекламе и, конечно же, к формированию правильного ассортимента. В своем магазине вы должны максимально охватывать всю потенциальную аудиторию покупателей. Товар должен быть различной ценовой категории и различных форм факторов и цветовой гаммы. Зачастую вкусы у покупателей настолько разные, что вы не представляете, какие оригинальные варианты люстр продаются в первую очередь. Так что ассортимент действительно играет важную роль и его нужно проработать при составлении бизнес плана. Вот часть товара, который нужно туда включить.

  • Различного типа люстры
  • Светильники потолочные
  • Точечные светильники
  • Бра и настенные
  • Настольные лампы
  • Торшеры
  • Детские светильники
  • Светильники для ванной
  • Уличные светильники
  • Лампочки

Поставщиков люстр можно найти практически на любом оптовом рынке, это не составит труда. Или же, как вариант поискать их в интернете.

Реклама

Бизнес по продаже люстр, нужно раскручивать и вкладывать немалые деньги. Так для старта вы можете заказать рекламу в местных СМИ и досках объявлений. Также, не забудьте о такой важной атрибутике как вывеска, баннеры и визитки.

Отличным генератором продаж на первых порах может быть интернет магазин в комплексе с контекстной рекламой. Такой подход позволит получать клиентов уже с первых дней работы магазина. Со временем сарафанное радио будет работать на вас, и если ваш магазин будет предлагать адекватные цены и широкий ассортимент, то люди будут с удовольствием пользоваться вашими услугами.

Персонал

Перед тем как открыть магазин люстр и светильников позаботьтесь о подборе персонала. Человек, который будет продавать такую продукцию должен в первую очередь уметь предложить клиенту различные варианты и иметь творческое мышление. Вторым фактором, на который стоит обратить внимание – это аккуратность, важная характеристика при продаже хрупкого товара.

Учтите тот факт, что вам нужно будет договориться с продавцом о том, что витрину с люстрами нужно будет раз в два дня полностью протирать, так как она очень собирает пыль и теряет продажный вид.

Сколько нужно для старта?

Конечно же, для расчета стартового капитала для запуска бизнеса по торговле люстрами вам нужно учесть тот факт, с товаром какой ценовой категории вы будете работать. Мы делаем расчет для бюджетного небольшого магазина.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $9000 — $15000
  • Покупка оборудования – $1500 — $2000
  • Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

Также, если вы решили запустить интернет магазин люстр, то нужно учесть затраты на его разработку.

Сколько можно заработать?

Заработок зависит от многих факторов, это в первую очередь расположение торговой точки, уровень рекламы, умение продавать и прочее. Здесь мы лишь укажем среднюю наценку на люстры в розничных магазинах, чтобы вы могли приблизительно узнать, сколько можно получать денег с этого бизнеса. Для магазина люстр средняя наценка на товар составляет: 60% — 70%.

Краткий вывод. Бизнес на продаже люстр и светильников, весьма специфичное направление для начинающего предпринимателя, но при правильном походе он может быть весьма выгодным. Есть чем дополнить статью? Ждем вас в комментариях.

Обсуждение статьи: 1 комментарий

  • Сразу видно, что автор далек от этого бизнеса, как Земля от Марса. Я в этом бизнесе 20 лет. Хреновый бизнес, скажу я вам. Мне деваться некуда, больше ничего делать не умею. Но вообще, ребята, скажу я вам, головняк, еще тот. Пишу это, не потому, что боюсь конкуренции.Вообще нет. Мы-самый крупный магазин в городе. Но это все с 90-х зачиналось. С рэкетом, кобальными кредитами и прочими веселухами. Но сейчас, добровольно в это…. Не дай бог! Просто хочу предупредить тех, кто об этом подумывает.Не тратьте время, придумайте что то другое.Жалко ваших денег и времени. Судите сами. Такого раздутого штата (а по другому нельзя), я не в одном другом бизнесе не видела. Если вы думаете, что обойдетесь парой продавцов-ни фига подобного. Значит так. Складской работник-два штуки минимум (у меня их пять). Один же не может без выходных, да и люстры разгружать одному-это не памперсы. Человек, который складской, должен кроме разгрузки собирать светильники. Профессионально! А это не хухры-мухры. Перепутал контакты-и кирдык люстре. Значит, должен быть не дядя Ваня на подработке, а профессионал. А это 27-30 тыс.руб зарплата плюс второй, третий человек. Дядя Ваня не может же без выходных работать. Второе, и самое главное — это продавцы. На испытательном сроке сразу 90% отсеивается, так как продавец должен не только продавать, подключать, а еще вывешивать, снимать, правильно упаковывать, чтобы не грохнулись по дороге, люстры. Выучить просто огромный ассортимент светильников, лампочек, прочей мелочевки сложно и долго. Девочки вешать и подключать не могут, нужны мальчики. А им, как вы понимаете, зарплата нужна не менее 30 тыс.,иначе сбегут через три месяца продавать гаджеты. Зарплата та же, а головняка в тысячу раз меньше.
    Дальше-нужен менеджер. Это не одно и то же, что продавец. У меня четыре менеджера, все с высшем образованием плюс дизайнер по свету. У них зар.плата-40-50 тыс. Их задача-работа с проектами, с каталогами, с дизайнерами. Без этого-просто продавать и все — утопия. А еще нужен бухгалтер. У нас огромная номинклатура, весь товар заносится в программу 1С. Нужен кассир ( у нас опять же два). Пробовали функцию возложить на продавцов-быстро поняли, что продавать и пробивать чеки одновременно не реально. Либо продажи падали, либо чеки с ошибками пробивали. Еще-нужен человек с личным авто. Потому что из транспортной компании мелочевку забирать выгоднее самим, плюс клиенты топают ногами, требуют доставку. Дальше больше — вы продали люстру, собрали, упаковали, доставили. Через две недели начинается самое интересное! Пошел поток клиентов, у которых то светодиодная лента в светильнике не горит, то трансформатор крякнул. И с учетом того, что все сейчас собирается в Китае, сами понимаете, что вас ждет.Звонит,к примеру, тетя Клава из пригорода и кричит в трубку- » Мать вашу, люстра не работает, что мне делать? Мы ей спокойно начинаем объяснять,что даем год гарантии на электрику, вам нужно только самой привезти люстру к нам, мы посмотрим, отремонтируем, если нужно, свяжемся с фабрикой и все решим. На что она кричит — приезжайте,снимайте ее сами.У меня мужиков нет и некому это сделать. И что вы думаете? Мы едим, да, за 30 км в пригород, снимаем эту гребаную люстру, которую собирал в гараже какой то инвалид-китаец. А куда деваться? Накатает телегу в отдел защиты потребителей и штраф наложат по статье нарушение прав потребителей. А наши покупатели, как известно, всегда правы.
    Еще из истории компании. Два менеджера за все время уходили от меня, решив открыть свой бизнес. Им казалось, что они все сами знают и станут бизнесменами покруче меня.Я то дура конченная, элементарного не понимаю.То ли дело они-бизнес мен от Бога!!! Только там его и ждали.Через пол года пришли, приползли буквально опять проситься взять их на работу.Не пошло. Да и не просто не пошло, в долги влезли по самое нехочу. Простите, помогите, назад возьмите. Им уже за 40, ничего другого не умеют, на работу никто по возрасту не берет. А еще вот такой немаловажный момент. За 20 лет работы у нас — эксклюзив практически на все фабрики по свету.А что делать вам? А вам, дорогие мои, нарабатывать такие объемы лет 10 дык потребуется, а может и больше, иначе не сможете конкурировать по ценам даже близко. Я никого не собираюсь отговаривать. Но, ей богу, найдите что нибудь попроще, потом же мне спасибо скажите.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *