Бизнес на продаже женской одежды больших размеров. Подробная инструкция по открытию.

В этой статье хотелось бы затронуть тему продажи одежды больших размеров. Это отдельное направление бизнеса, основу ассортимента которого составляет одежда от 50 размера и выше. Этот сегмент рынка недооценен, поскольку все ориентируются на молодежные направления, забывая о том, что есть много молодых девушек и женщин, которые не могут подобрать модный гардероб у себя в городе, и вынуждены заказывать в интернете, с высоким риском того, что вещь не подойдет. Открывать магазин одежды больших размеров выгодно в крупных городах, поскольку там много потенциальных клиентов. Рассматривая данную бизнес идею, мы будем ориентироваться на торговлю женской одеждой, поскольку 70% продаж припадает именно на представительниц прекрасного пола. Среди всех покупателей 80% продаж приходиться на женщин возрастом 29 – 55 лет и около 15% на молодежь. Оставшийся процент это покупательницы от 55 лет и выше.

Ассортимент товара

Размерная сетка в бизнесе на одежде больших размеров составляет от 50 до 76 размера. Львиная доля ассортимента при этом находиться в диапазоне 50 – 62 размера. Остальные вещи можно привозить под заказ содержа в магазине лишь несколько вариантов товаров.

Вот список того, что можно включить в ассортимент такого магазина.

• Белье, бюстгальтеры, халаты, сорочки, пеньюары, корректирующее белье, трусы
• Блузы, туники, топы, футболки
• Брюки
• Сарафаны, костюмы, платья
• Гольфы, колготки, легинсы, панталы
• Жакеты, жилето, пончо, кардиганы
• Капри, бриджи, лосины
• Купальные костюмы, купальники, парео, платья пляжные, шорты пляжные
• Спортивные костюмы, толстовки, спортивные брюки
• Юбки
• Ветровки, плащи, куртки, пальто
• Аксессуары
• Ремни, шейные платки и т.д.

Крупное обновления ассортимента товаров происходит осенью и весной, когда выходят коллекции для теплого и холодного времени года.

Сложности работы с клиентами

В отличие от обычного магазина, при продаже одежды больших размеров есть ряд моментов, которые нужно учитывать при общении с клиентами. Связано это как с особенностями фигуры, так и с психологическими факторами выбора той или иной вещи.

1. Сложность фигуры у дам с полным телосложением. Часто можно встретить ситуации, когда приходят клиенты с большим верхом и маленьким низом, или же с маленьким верхом и большим низом. К тому же часто вещь может сесть хорошо по фигуре, но за счет полных рук или ног, она смотрится не очень. Моментов много, и выборы одежды могут затянуться на часы, пока покупатель не найдет, то, что хорошо ему подходит.
2. Скрупулезность в выборе вещей. За счет наличия желания скрыть недостатки фигуры и при этом выглядеть модно, выбор превращается в длительный процесс, в котором советы продавца зачастую могут просто игнорироваться, а подобранные варианты сразу отметаются, несмотря на то, что они бы сели хорошо и выглядели бы стильно.
3. Желание следить за модой. Тут покупатели разделяются на два вида. Первые покупают классическую женскую одежду, чтобы не выделяться, вторые же хотят следовать модным тенденциям, но по факту выбор таких вещей не велик. Продавцу нужно понимать, какой клиент находиться перед ним, и сразу предлагать варианты по вкусу.
4. Часто отдают предпочтение дешевым вещам. У многих женщин за счет наличия комплекса полноты, нет желания тратить средства на дорогую одежду, и они выбирают варианты подешевле, а убедить их в обратном очень сложно.

Ассортимент, где представлены как модные, так и более классические варианты большой одежды и товары, как в дешевом, так и в дорогом сегменте помогут вашему бизнесу быстро раскрутиться и получать стабильный доход в будущем.

Как видите, клиентоориентированность вашего бизнеса должна быть на высоте, поэтому сразу же выстраивайте с покупателями доверительные отношения, давайте им дисконтные карты на следующие покупки, рассказывайте об акциях и старайтесь подписать их на свои социальные сети, чтобы можно было их информировать о новых поступлениях товара в магазин.

Из основных рекламных шагов, то хорошо работает яркая тематическая вывеска. А главную роль в количестве продаж играет удачное расположение торговой точки.

Документы

Для того чтобы оформить документы на торговую точку вам нужно будет получить все разрешения.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 47.71. Для Украины – 47.71.
• подписать договор аренды на помещение.
• если это вариант не в ТЦ, то получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
• оформить на работу продавца.

Все эти бумаги можно собрать самостоятельно, но если этот процесс для вас сложный, то можно обратиться за консультацией к юристу и он поможет вам все оформить правильно.

Подбор помещения

Открывать магазин с одеждой больших размеров лучше всего в раскрученном торговом центре, с высокой проходимостью. Так вы сможете с первых дней работы торговой точки делать продажи, и потратите существенно меньше бюджета на раскрутку магазина. Но зачастую найти такие арендные площади не просто, а если они и есть, то ценник достаточно высокий. Альтернативный вариант – это аренда магазина на первом этаже в спальном районе города. Тоже неплохое решение, но сразу же выделяйте бюджет на рекламу, а также средства для косметического ремонта помещения. Плюс ко всему в отдельном магазине должен быть санузел и подсобное помещение, которое будет использоваться как склад и гардероб для продавца.

Пристальное внимание стоит уделить планировке рабочего пространства магазина. Акцент стоит делать на обеспечение простора между витринами, большую удобную примерочную кабину, и избегать узких рядов, с огромным количеством вещей размещенных на витринах.

Площадь помещения магазина должна составлять от 35 кв.м. и больше. Оптимальным решением будет аренда 50 кв.м., этого вполне достаточно для просторного магазина и подсобных помещений.

Оборудование

Следующая статья расходов для бизнеса на продаже женской одежды больших размеров – это установка оборудования в магазине.

Вот список того, что потребуется.

• Стойка с вешалками.
• Каркас витрин, кронштейны
• Примерочная
• Кассовый прилавок
• Кассовый аппарат
• Манекены крупного размера
• Отпариватель одежды
• Терминал безналичной оплаты
• Зеркало

Дополнительно стоит уделить внимание освещению витрин и манекенов, для этого можно закупить led ленты и подключить их к блоку питания. Обойдется комплект оборудования для такого магазина в сумму $3500 – $4000.

Поиск поставщиков

Это еще один важный этап построения бизнеса. На самом деле даже на оптовых рынках выбор женской одежды размером более 50 не слишком велик, и тут приходиться искать поставщиков напрямую. Делать это можно с помощью интернета, находя отечественных производителей, звонить им и договариваться про условия сотрудничества. Такой подход поможет вам выделить ассортимент магазина на фоне конкурентов.

Также, вы можете заказывать пошив коллекций собственной разработки в ателье, выступая в роли изготовителя, или же предоставлять услуги пошива одежды больших размеров на заказ по индивидуальным меркам клиента.

Заказ отдельных единиц женского гардероба в Европе по акциям и перепродажа на месте с наценкой, тоже неплохо работает и расширяет выбор для клиентов.

Подбирая поставщиков, обращайте внимание на качество изделий и размер минимальных партий для закупки по оптовым ценам.

Сколько нужно денег для старта?

Разрабатывая бизнес план магазина одежды больших размеров, вам нужно учесть все статьи расходов, которые будут появляться по мере проведения работ по его запуску.

Стартовые вложения:

• косметический ремонт – от $2000
• покупка оборудования – $3500 — $4000
• начальная закупка партии женской одежды согласно ассортимента – от $6000
• рекламные материалы (вывеска, дисконтные карточки, визитки) – $500
• оформление документов – $200

Ежемесячные затраты:

• аренда помещения – от $20 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• налоги – $200
• пополнение запасов товара – от объема продаж.
• зарплата продавцу – от $350 на одного продавца.
• реклама – от $50

Часть суммы расходов можно сократить путем покупки б/у оборудования, либо же самостоятельного проведения ремонтных работ в помещении.

Сколько можно заработать?

Уровень заработка напрямую будет зависеть от выбранного места ля торговли, отсутствия конкурентов поблизости, адекватной ценовой политики и прочих факторов.

Рентабельность торговой точки с одеждой больших размеров составляет 15% – 20%.

Окупаемость вложений от 1,5 года и выше.

Выводы. Женская одежда от 50-го размера и выше – это одна из наименее загруженных ниш в этом сегменте рынка, но при этом спрос на такой товар достаточно высокий. Из минусов – это сложности работы и подбора нужного гардероба для клиенток, а также минимальное количество поставщиков с качественной и модной одеждой по адекватным ценам.