Как открыть бизнес по продаже бижутерии? Свой офлайн и онлайн магазин.

Бижутерия – это украшение, сделанное из недорогих материалов. В производстве бижутерии используют разнообразные металлы и их сплавы: бронзу, латунь, мельхиор (сплав меди, цинка и никеля), шпиатр, нейзильбер, алюминий, а также полудрагоценные (поделочные) камни, кораллы, янтарь, прозрачное и цветное стекло, пластмассы, керамику и даже дерево.

Первая бижутерия появилась во Франции, в конце XVII века. В современном мире спрос на такие недорогие украшения растет, особенно учитывая экономические кризисы, которые накрывают мир с периодичностью в несколько лет. Несмотря на отсутствие денег на ювелирные изделия, женщины стараются обновлять свои аксессуары за счет покупки бижутерии. Ассортимент таких изделий просто огромный, в том числе и реплик на известные бренды. Спрос в свою очередь порождает предложение, и предприниматели активно начинают запускать бизнес, на бижутерии устанавливая как отдельные магазины, так и островки в ТЦ. Основная доля предпринимателей в этой нише – это женщины, ведь именно они разбираются в трендах и могут помочь подобрать подходящий аксессуар для клиента.

В этой статье мы разберем то, как открыть магазин бижутерии с нуля, раскрутить его и начать получать первую прибыль. Дополнительно рассмотрим «подводные камни», которые могут ожидать начинающих предпринимателей в этой сфере бизнеса.

С чего начать?

Первое, что нужно сделать – это проанализировать рынок, оценить конкуренцию, и определиться с форматом работы.

При открытии офлайн точки продаж, стоит пройти торговые центры в вашем городе, посмотреть на цены, ассортимент, какие бренды и производители презентованы на прилавках, оценить сервис обслуживания клиентов. Собрав все эти данные, вы поймете, где вы сможете усилить свой бизнес, например, добавить новых производителей, или же бижутерию ручной работы, или же повысить сервис обслуживания. Еще один плюс исследования рынка – это параллельный подбор локации и помещения под открытие вашего магазина.

Если планируете запускаться онлайн, то тут нужно смотреть на интернет магазины, продающие страницы и группы в социальных сетях (Instagram, Facebook, VK), доски объявлений. Играть с ассортиментом в онлайн продажах будет сложнее, ведь часто сам производитель продает бижутерию и в розницу и люди могут покупать у него напрямую.  Ваша задача – создать мультибрендовую площадку с широким ассортиментом товаров. Для привлечения аудитории стоит в первую очередь выбирать трендовые изделия, а второй момент – это еще на этапе планирования выделить бюджет на рекламу в социальных сетях.

Мы рекомендуем вам объединять два формата торговли, запуская офлайн точку с возможностью самовывоза, так и онлайн страницы в социальных сетях. Это позволит вам получать максимальную прибыль.

Регистрируем бизнес

Для того чтобы работать официально, вам нужно будет оформить пакет документов.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для Украины коды — 47.78, 47.77.
• Оформить на работу продавца.
• Организовать уголок покупателя.
• Подписать договор аренды на помещение.

Если у вас возникают сложности с юридическими вопросами, обратитесь к опытному юристу в вашем городе, который поможет оформить и подать полный пакет документов для регистрации.

Выбор помещения

При выборе помещения для запуска бизнеса в формате магазина по продаже бижутерии используют три варианта:

• Отдельно стоящее помещение.
• Островок в торговом центре.
• Отдел в ТЦ.

Мы рекомендуем стартовать именно с островка в ТЦ. Для этого есть ряд причин:

• Высокая проходимость и заметность торговой точки.
• Небольшая аренда.
• Обзор витрин со всех сторон.
• Возможность полного брендирования островка.

Но критерии подбора помещения во всех случаях одинаковы. И основным из них будет – высокая проходимость целевой аудитории. И это важно, ведь ваша целевая аудитория это девушки и женщины возрастом от 15 до 45 лет. Второй важный параметр – это присутствие конкурентов поблизости, но и это не проблема, особенно, если у вас будет другой ассортимент. Идеальный вариант – это отсутствие точки с бижутерией в ТЦ, но такое встречается редко.

При выборе ориентируемся, в том числе и на присутствие или возможность подведения электричества, монтажа систем освещения и обзорность вашего магазина.

Почему мы не рекомендуем отдельное помещение? В основном из-за стартового отсутствия трафика людей, больших вложений в рекламу, ремонт, но если у вас свое помещение на проходной улице, то почему бы и нет.

Площадь помещения под остров – около 5 – 6 кв.м. Но можно стартовать и с 3 – 4-х кв.м. Для отдела в ТЦ достаточно будет 7 – 10 кв.м. Вам нет смысла брать большую площадь переплачивать за аренду и снижать рентабельность вашего бизнеса.

Мы будем рассматривать формат запуска торгового островка.

Оборудование

После выбора торговой площади стоит заказать сам торговый островок. Цены начинаются от $1000 за бюджетные решения и подходят до $3000 за брендированные варианты конструкций.

Особое внимание уделите освещению витрин с украшениями.

В случае продажи дополнительных аксессуаров (кошельков, сумок, зонтов и прочего) нужно будет докупить стойки под этот товар. Топовые товары по продажам можно выставить для демонстрации на манекенах возле торгового островка.

Ассортимент

Как уже говорилось выше, анализ конкурентов позволит составить вам список брендов, которые не представлены в разных торговых центрах, оценить количество позиций по каждому виду изделий и посмотреть саму выкладку и презентацию товара.

Основу вашего ассортимента будут составлять:

• Браслеты: каркасные, на резинки, в виде цепочки.
• Кулоны: под драгоценные металлы, из жемчуга, бисера, пластика.
• Кольца: из металла под золото, серебро, а также из пластика.
• Бусы.
• Серьги различного формата и каффы.
• Заколки для волос.
• Броши.
• Клипсы.
• Часы и браслеты для часов, и фитнес трекеров и прочее.

Правильно составленный ассортимент – это один из залогов успешности бизнес идеи по торговле бижутерией. Нужно закупить часть ассортимента, протестировать спрос и только потом дополнять ассортимент ходовым товаром. Также, можно посмотреть каким позициям отдают предпочтение конкуренты. Опытные игроки рынка отмечают, что основную долю покупок составляют украшения, выполненные из металла под золото и серебро, а также пластиковые изделия. Жемчуг, бисер и прочие материалы менее востребованы. Если говорить о тематическом оформлении изделий, то стоит отметить варианты под камни сваровски, цветы, листки, мелкие насекомые (бабочки, стрекозы, пауки и прочие), кошки и собаки. Из популярных цветовых оттенков это: серебряный, золотой, черный, красный, синий и розовый.

В любом случае вам нужно тестировать ассортимент и формировать его под запросы вашей аудитории. Так, взрослые женщины предпочитают классическую бижутерию, а молодежь что-то яркое, трендовое и интересное.

Где купить бижутерию для продажи?

Давайте разберем вопрос поиска поставщиков. Их можно подбирать несколькими способами.

• Известные китайские торговые площадки: AliExpress и Alibaba.
• Оптовые рынки. Есть возможность подержать товар в руках, оценить качество, и торговаться с продавцом, особенно при оптовых заказах.
• Торговые представители европейских брендов, их контакты можно найти в интернете.
• В случае интернет торговли можно использовать дропшиппинг.
• Частные мастерские или мастера, которые изготавливают бижутерию ручной работы. Такие поставщики могут стать вашим конкурентным преимуществом, их можно искать на профильных группах в социальных сетях, или напрямую через страницы в инстаграм.

Чтобы найти нужный товар, вам достаточно забить в поиске «бижутерия оптом», изучать предложения, писать поставщикам и определяться с наиболее выгодными партнерами для ведения бизнеса.

Продавцы

Продавцы магазинов бижутерии – это в основном девушки, которые разбираются в товарном ассортименте, трендах и могут помочь подобрать для клиента нужный аксессуар.

Основными качествами, которыми должен обладать такой человек является: коммуникабельность, приветливость, вежливость. Унылый продавец – это минус к продажам. Продавец с улыбкой на лице – это хороший бонус к сервису обслуживания.

Вам, как предпринимателю, желательно самостоятельно участвовать в торговом процессе, а на первых порах нанять только одного продавца.

Реклама

Если вы работаете только в офлайне, то основным каналом привлечения клиентов будет удачное расположение магазина и заметный дизайн вывески, либо же самого островка.

Основной акцент в рекламном бюджете делается на интернет продажи.

• Продающие страницы или группы в социальных сетях. Фото и видеообзоры, отзывы клиентов, полезные статьи и прочее. Все это позволяет получать подписки на вашу страницу от целевой аудитории. Обязательно стоит покупать платную рекламу. Особое внимание стоит уделить продажам бижутерии в инстаграм. Такие украшения за счет товарного вида и адекватной цены, отлично подходят для продажи через данную социальную сеть.
• Интернет магазин + контекстная реклама. Подойдет в том случае, если у вас широкий ассортимент бижутерии. Это неплохой дополнительный источник клиентов.
• Онлайн доски объявлений с платным размещением.
• Реклама в смежных группах в социальных сетях.

Отличным маркетинговым инструментом могут быть скидки, акции и розыгрыши.

Сколько нужно денег для старта?

 Разрабатывая бизнес план магазина бижутерии, вам нужно постараться учесть все статьи расходов не только для старта, но и для поддержания бизнеса в целом.

Начальные вложения:

• Покупка брендированного торгового острова и системы освещения – от $1800 – $2000.
• Стартовая закупка товара – от $2000
• Оформление документов – $150
• Рекламная продукция (визитки, оформление профилей в социальных сетях, дизайн для бренда от фрилансеров) – от $350.

Ежемесячные платежи:

• Арендная плата за торговую площадь – от $30 и выше за 1 кв.м. в хорошем ТЦ.
• Налоги – $250
• Реклама в интернете – от $300.
• Пополнение запасов изделий – в зависимости от объемов продаж.
• Заработная плата продавцу – от $350 в месяц, при посменной работе.

Как можно сэкономить? Как вариант покупать б/у островок для торговли без брендирования, это позволит сберечь около 30% бюджета на данную статью расходов. Сокращать расходы на рекламу в интернете мы не рекомендуем, лучше наоборот постепенно наращивать вложения в этот маркетинговый инструмент.

Сколько можно заработать на бижутерии?

Средний уровень наценки на бижутерию составляет 150% – 200%.

Рентабельность этого бизнеса: 27% – 30%.

Окупаемость вложений: 9 – 12 месяцев.

Выводы. Выгодно ли или нет торговать бижутерией? Да, выгодно, но конкуренция очень высокая, поэтому еще на старте бизнеса нужно выделять бюджет на рекламу в социальных сетях. Лучше всего работать в среднем ценовом сегменте таких украшений, это позволит избежать множества возвратов от клиентов, с отсылкой на брак, особенно это относиться к китайским производителям.