Бизнес план рекламного агентства. С чего лучше начинать?

Если вы увлекаетесь рекламой и маркетингом в целом, то возможно вас заинтересует бизнес, в формате собственного агентства по предоставлению комплексных услуг по популяризации и развитию различного рода бизнесов. Это направление подойдет, скорее всего, для креативных людей, которые могут генерировать интересные форматы рекламы и смогут предложить заказчику услуг именно то, что ему нужно.

Открывать рекламное агентство можно как в крупном, так и провинциальном городе, отличаться только будут пути подхода к ведению бизнеса и сами каналы привлечения клиентов. Если в небольшом городе акцент делается в основном на внешнюю рекламу и брендинг, то в крупных городах половину клиентов приносят именно интернет продажи.

Формат бизнеса

Если рассматривать различные виды агентств в сфере рекламного бизнеса, то их можно классифицировать по нескольким категориям.

Во-первых, это узнаваемость вашего бренда на рынке и доверительное отношение клиентов. Если вы маленькая студия из двух человек, то вы только в начале пути и вам в первую очередь нужно ориентировать ваш бизнес по поиску клиентов мелких и средних компаний, с целью наработки портфолио и налаживанию деловых связей. Со временем, вы сможете расширять бизнес и ориентироваться уже на более крупные заказы.

Во-вторых – это тип рекламных услуг, на которые вы ориентируетесь. Эту классификацию можно разделить на следующие пункты:

— внешняя реклама, основное направление деятельности — это услуги полиграфии (визитки, вывески, баннеры и прочая наружная реклама);

— реклама в СМИ, а именно услуги по размещению объявлений в средствах массовой информации.

— интернет реклама. Рекламное интернет агентство, также включает создание фирменного стиля и продвижение бизнеса клиента в различных онлайн СМИ. Большим сегментом на этом рынке является контекстная реклама, доля которой с каждым годом только увеличивается. Сейчас молодые предприниматели при наличии минимального бюджета стараются открыть бизнес на рекламном агентстве именно в формате ведения кампаний в контекстных сетях Яндекса и Google.

— SMM студии. Это еще один эффективный формат для старта, особенно это актуально для тех компаний продажи, которых сосредоточены именно в интернет пространстве. Хорошая ниша, но для старта начинающему предпринимателю нужно будет иметь необходимый багаж знаний и тренды в этом направлении меняются очень быстро, поэтому нужно постоянно быть в курсе последних нововведений.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть именно небольшое рекламное агентство, ориентированное на внешнюю рекламу.

В сферу услуг таких компаний входит: брендинг (создание фирменного стиля и т.п.), ивент-маркетинг (продвижение компании, с помощью проведения презентаций, форумов, выставок и др.), BTL (объединяет промо акции, директ мейл и другое).

Конечно же, часть услуг будет предоставляться и через интернет, например e-mail маркетинг, продвижение в соцсетях. Со временем количество услуг можно расширять и формировать солидный портфель работ с расчетами всех вложений и получения нужного результата. Именно такие кейсы и будут «продавать» ваши услуги на рынке рекламы.

Какое рекламное агентство без собственной типографии? Распечатка рекламных материалов: баннеров, визиток, и прочего все это требует определенного оборудования и навыков. Узнайте как открыть небольшую типографию у себя в офисе.

Помещение и оборудование

Теперь давайте поговорим об организационных моментах и обсудим, что же нужно, чтобы открыть рекламное агентство в вашем городе. Мы укажем лишь базу материально технических приспособлений, но в зависимости от количества сотрудников и типа услуг этот список может отличаться. Также, стоит учесть, что на первых порах можно пользоваться услугами полиграфий и не закупать сразу дорогую компьютерную технику.

Помещение можно подбирать небольшое или же вообще работать на дому. Но если вы планируете проводить  встречи с клиентами у себя в офисе, тогда без него не обойтись. К основным требованиям можно отнести: креативное оформление помещения, удобная мебель, чистота и, конечно же, хорошее расположение в вашем населенном пункте. Поскольку вы можете арендовать минимальное по площади помещение, то можно рассматривать варианты поближе к центру или же расположенные недалеко от бизнес центров.

Также, для того, чтобы вам реализовать бизнес идею по открытию рекламного агенства, вам нужно будет купить следующее оборудование:

1.) 2 или 3 компьютера, один из них должен быть высокой производительности, и предназначен для разработки дизайна, к нему вам нужно будет купить необходимое программное обеспечение для работы с графикой; Стоимость одной единицы такой техники — $600 — $1200.

2.) Принтер и полиграфическое оборудование для изготовления вывесок визиток баннеров, оборудование для нанесения ламинации. Вначале вы можете пользоваться услугами распечатки в полиграфических центрах, так как стоимость такого оборудование очень велика (измеряется десятками тысяч долларов):

• плоттер — от $10 000
• ламинатор — от $400
• аппаратура для порезки готовой продукции — от $800
• широкоформатный принтер — $3000.

3.) Выделенная телефонная линия и мобильная связь.

4.) Подключенный интернет.

Персонал

В рекламном бизнесе существует два формата работы с наемными сотрудниками.

Первый вариант – это набирать сотрудников в штат фирмы. Вам понадобятся дизайнер, креативщик (тот, кто буде подавать идеи), и менеджер по продаже услуг.

Второй вариант работать со всеми этими специалистами на фрилансе. В таком случае вы можете работать с несколькими креативщиками и избежите шаблонности в своих работах. Но в тоже время увеличивается риск того, что удаленный работник не выполнит своих обещаний и ваша репутация может пострадать. Если работать с фрилансерами то только с проверенными.

Дизайнера в любом случае выгоднее всего привлекать для работы в офис, а лучшим подходом будет тот, если вы сами будете рисовать дизайн. В таком случае доходность от вашего бизнеса будет в разы выше, и вы сможете в штат нанять только менеджера по продажам, а услуги по разработке баннеров и прочего и их распечатки взять на себя. Со временем можно будет делегировать часть задач, но на старте такой подход позволит вам получить максимальную прибыль.

Параллельно с изготовлением рекламной продукции вы можете заняться производством фотокниг — http://biznes-club.com/biznes-idei/izgotovlenie-fotoknig.html. Это дополнительный доход, при том что все необходимое оборудование у вас есть.

Полезные советы начинающим

1.) Основная задача на первые месяцы работы молодого агентства по предоставлению рекламных услуг – это наработка порфолио. Тут нужно делать в первую очередь уклон на качество. Доверие крупных компаний нужно заслужить, так что на стартовом этапе основными клиентами будут мелкие предприниматели с низкими бюджетами. Но это только в начале, далее вы сможете брать задачи с высоким бюджетом и расширять свою компанию.

2.) Занимайтесь саморекламой. Вы должны активно себя рекламировать в СМИ, местных форумах и стараться привлечь как можно больше клиентов. Это и так понятно, что ваши баннеры должны также быть на улицах города, активное продвижение не только в печатных, но и онлайн площадках, позволит вам заявить о себе.

3.) Прямые продажи. Они конечно уже слегка всем поднадоели, но в то же время при большом количестве отказов, все-таки можно найти постоянных клиентов, если их устроит качество работ и цена на ваши услуги. Особенно это актуально для небольших городов, там обязательно нужно налаживать деловые связи с владельцами бизнесов.

Расходы на бизнес

Давайте произведем основные расчеты капитала, который вам будет нужен для открытия небольшого рекламного агентства. Скажем сразу, что цены приведены для регионов и у вас цены на ту же аренду могут значительно отличаться, но этот список покажет вам с чего начать свои расчеты, чтобы ничего не упустить.

Базовые расходы:

• покупка техники – $16500
• покупка мебели — $1000
• подключение интернета и телефонии – $60
• проработка фирменного стиля – $100 (печать готового дизайна)

Ежемесячные расходы:

• аренда за помещение – $200
• коммунальные платежи – $50
• реклама – $100
• покупка расходных материалов (бумаги, краски, картриджей и прочего) – $80 — $120
• налоги – $150
• заработная плата менеджеру по продажам – $250 + %
• оплата интернета и телефонии – $30

Сколько можно заработать?

На самом деле рентабельность рекламного агентства может составлять около 30% – 40%. На старте пути выручка будет не высокой, но как только вы заработаете доверие от постоянных клиентов, вы сможете рассчитывать уже на более стабильный и высокий доход.

Выводы. Перед тем как стартовать в рекламном бизнесе, и снимать офис, покупать технику, поработайте на фрилансе. Договоритесь с несколькими компаниями и проведите рекламные кампании для них в своем городе. Таким образом, вы сможете не только оценить свои силы и посмотреть на этот бизнес «изнутри», но и уже иметь на старте небольшое порфолио работ. Плюс вы оцените насколько это выгодно. Если все пойдет хорошо, и вам это будет нравиться, можете смело оформляться и набирать собственную команду.