Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля

Наверное, говорить о популярности сувенирной продукции не стоит, так как ответ очевиден. Множество праздников в нашей стране, и не только таких как 8 марта, 23 февраля, 14 февраля, Новый год, но и личных (день рождения, свадьба, юбилей, повышение на работе, рождение ребенка и много других) дают возможность таким торговым точкам иметь стабильный доход на протяжении всего года.

Сувенирная продукция – это огромный список различного рода товаров, которые отлично объединяются в формате такого типа магазинах. Зачастую, даже при наличии конкуренции всегда можно подобрать совершенно иной товар и параллельно работать со схожими торговыми отделами.

В этой статье мы обсудим то, как открыть магазин подарков и сувениров и что вам для этого будет нужно. Рассмотрим пошаговую инструкцию и постараемся показать наиболее важные моменты.

Формат вашего магазина, как первый шаг на пути к успеху

В связи с огромной конкуренцией в этой нише, начинающим бизнесменам тяжело занять свое место на рынке сувенирной продукции. Одним из наиболее эффективных методов выхода из данной ситуации – придать своему торговому месту определенного формата. Например, можно специализироваться на продаже хенд-мейд изделий, или же этнографических товаров, свадебных подарков, подарков для деловых людей и много другого.  Выберете, какую ни будь нишу, и предложите клиентам максимально возможный в вашем городе ассортимент. В таком случае вы сможете заполучить наибольшее количество именно целевых клиентов. Со временем можно будет расшириться и пополнять свой ассортимент и продукцией других направлений, но при этом у вас уже будет наработан список постоянных клиентов.

Также есть разделение на офлайн и онлайн торговлю подарками. Офлайн подразумевает в первую очередь наличие магазина с витринами и возможностью посмотреть и оплатить товар. Онлайн бизнес – это собственный интернет магазин, который осуществляет продажу товаров путем отправки службами доставки. У обоих этих подходов есть как плюсы, так и минусы. Стационарный магазин вызывает большее доверие клиентов, позволяет осмотреть товар, а интернет магазин требует намного меньших стартовых вложений. Вы можете выбрать любой удобный вариант, но мы в этой статье будем рассматривать именно комплексное решение, а именно на базе офлайн торговой точки будет запущен интернет магазин подарков.

Еще один формат – это продажа подарков только во время сезона. Например, перед Новогодними праздниками. Таким образом, вы сможете, вложив совсем небольшую сумму денег несколько раз в году получать дополнительный доход.

С магазином подарков отлично будет сочетаться небольшой цветочный отдел. Готовый бизнес план цветочного магазина вы можете почитать у нас на сайте. Многие уже воспользовались изложенными там советами. Все детали тут — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

Документы

Первое что нужно сделать перед стартом торговли подарками и сувенирами – это офрмить все разрешительные документы.

Вот то, что вам будет нужно:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это — 52.41.2, 52.48.34, 74.82. Для Украины – 47.
• иметь на руках сертификаты качества на продаваемый товар.
• подписать договор аренды.
• оформить на работу продавцов.
• организовать уголок покупателя.
• зарегистрировать кассовый аппарат.

Для более точной консультации мы рекомендуем обратиться к опытному юристу, который на первых порах поможет вам грамотно и по закону вести свой бизнес.

Место и помещение

Вторым, очень важным моментом, перед тем как открыть магазин подарков, является формат помещения, в котором вы будете торговать.  Здесь существует два основных варианта:

— в торговом центре. В таком случае можно рассчитывать на постоянных клиентов, но обычно эта ниша в ТЦ уже занята, и попасть туда очень тяжело.

— в собственном или арендованном отдельном помещении. Тут можно включить полет фантазии и придать вашему магазину определенного образа. Например, если это торговля, какими-то народными сувенирами, то и помещение можно оформить в народном стиле. Для этого вам нужно будет сделать ремонт и получить разрешение в СЭС и пожарном надзоре.

Наверное, одним из наиболее важных факторов при выборе помещения, где выгодно открывать такой магазин является большая проходимость людей, как принципе и для большинства торговых точек.

Площадь сувенирного магазина, должны быть средних размеров, около 20 – 50 кв.м. Она позволит удобно расставить всю продукцию и создать определенный уют, что тоже немаловажно для таких заведений.

Хотите расширить ассортимент магазина подарков? Мы предлагаем вам заняться продажей букетов из конфет. Очень красивый подарок, который в первую очередь делается на заказ и будет пользоваться популярностью среди ваших клиентов.

Оборудование

Как уже говорилось выше, уже на этапе составления бизнес идеи магазина подарков вам нужно будет определиться с форматом. От этого напрямую зависит и оборудование, которое вам понадобится. Чтобы придать помещению эксклюзива, например, можно сделать оригинальную мебель собственными силами. Это додаст вашей торговой точке определенного образа.

Из основного оборудования будут нужны:

• стеллажи с полками;
• стеклянные витрины;
• прилавок;
• кассовый аппарат;
• баллон для надувания воздушных шаров;
• канцелярские принадлежности;
• мебель для рабочего места продавца;
• охранная сигнализация.

Список того, что вам будет нужно для работы именно вашего магазина, может быть и шире, все будет зависеть от типа и количества презентуемого товара.

Ассортимент товаров

Проработка ассортимента, является одним из основополагающих принципов при составлении бизнес план магазина подарков. В вашем торговом отделе постоянно должен быть широкий выбор различных товаров, а сам ассортимент должен часто обновляться.

Вот основные категории товаров, которые обычно представлены в типовом подарочном магазине:

• канцелярские принадлежности;
• женские и мужские аксессуары;
• декор для дома;
• игры и развлечения;
• товары для отдыха и путешествий;
• аксессуары для красоты и здоровья;
• сувенирная продукция (вашего города или страны);
• народная колоритная одежда;
• подарочные наборы;
• предметы из глины;
• подарки ручной работы.

Для стартовой закупки вам придется поискать оптовых поставщиков продукции. Обязательно нужно найти именно надежных партнеров, таким образом, вы сможете сберечь не только деньги, но и собственные нервы. Но такие связи у вас наладятся с опытом, а сотрудничество с поставщиками можно будет оценить, только поработав с ними определенное время.

Также, вы можете найти оптовую базу и ездить по товар самостоятельно. Со временем вы увидите, какой товар наиболее ходовой, и сможете развивать ваш магазин именно в этом направлении.

Мимо продажи сувениров, вы можете надавать услуги по упаковке подарков.

Также обязательно посещайте выставки, где демонстрируются различные товары ручной работы, например кожгалантерея, картины или же бижутерия. На таких мероприятиях можно найти будущих поставщиков и договориться с ними напрямую на выгодных условиях.

Персонал

Для работы сувенирной лавки вам нужно будет нанять двух продавцов, с посменным рабочим графиком. Все остальные функции по доставке товаров, бухгалтерии и прочего вы возьмете на себя.

Продавцов лучше ставить на процент от продаж, таким образом вы сможете их мотивировать на эффективную работу.

Еще один важный момент – это контроль. Установите систему видеонаблюдения, спрашивайте отзывы у покупателей и всячески способствуйте сервису обслуживания ваших клиентов. Вы платите людям деньги и можете рассчитывать на ведение эффективных продаж, в противном случае вам бизнес придется закрыть. Тут главное инициатива со стороны работников и возможность правильной коммуникации с клиентом. И часто такие качества есть не только у опытных продавцов, но и у новичков.

Реклама

Говорить о том, что вам понадобится сознательно подойти к будущей раскрутке своего бизнеса, думаю, не стоит. Запоминающаяся вывеска, раздача листовок, объявления в местном СМИ действуют эффективно. Но в связи с развитием интернета вам просто не обойтись без собственного сайта. На нем вы сможете поместить каталог продукции, даже тот, что у вас нет в наличии, но вы готовы привезти ее под заказ. При грамотной раскрутке такого сайта, он может приносить вам огромное количество посетителей не только из вашего города, но и целого региона. Таким подходом вы расширите географию клиентов и сможете выходить уже на солидные объемы продаж. Раскрутка интернет магазина подарков ведется обычно по двум направлениям: контекстная реклама и поисковое продвижение.

Также можно подключать социальные сети путем создания профильных групп и их раскрутки. Не забывайте и об Instagram туда можно публиковать снимки сувениров и подарков с последующей их продажей для подписчиков.

Интернет – может стать и основным каналом привлечения клиентов, но не сразу, нужно время на продвижение.

Финансовый вопрос

В большинстве случаев начинающие предприниматели, которые стартовали в этом направлении делали это с помощью собственных средств, так как стартовые затраты здесь не очень велики. С некоторыми оптовыми продавцами подарочной продукции можно договориться о взятии товара под реализацию.

Но, все же составляя бизнес план нужно учитывать абсолютно все расходы на открытие магазина подарков, это поможет просчитать возврат инвестиций и в целом видеть картину сполна.

Стартовые затраты:

• косметический ремонт помещения – $1500
• покупка оборудования – $800
• оформление документов – $250
• рекламная продукция – $120
• создание сайта – $300
• базовая закупка товара – $8000 — $12000

Ежемесячные затраты:

• аренда помещения – $300
• оплата коммунальных услуг – $40
• налоги – $150
• заработная плата – $550
• реклама – 100$
• обновление ассортимента – $2000 — $2500
• транспортные затраты – $60
• интернет и мобильная связь – $40

Возможно, у вас будут дополнительные статьи расходов. Постарайтесь уделить этому вопросу особое внимание, и вам будет легче в будущем вести всю финансовую отчетность.

В среднем только для того, чтобы наполнить магазин подарками вам нужно будет около $9000.  У вас обязательно должен быть выбор как дешевых, так и VIP подарков.

Средняя наценка подарочной продукции составляет от 20% до 200%.

Окупаемость бизнеса в среднем составляет от 6 до 24 месяцев.

Выводы. Организовать бизнес на продаже подарков и сувениров – не так уж и тяжело, но сделать его прибыльным и безубыточным, уже намного сложнее. В самом начале проанализируйте конкуренцию, определитесь с оригинальной нишей в этом направлении и подберите подходящее место для торговли. Также контролируйте ассортимент и сервис обслуживания клиентов. Обязательно подключайте интернет продажи, так как подарки – это один из наиболее подходящих для этой сферы товаров. Если учитывать все эти факторы, то успех вам гарантирован.

Есть опыт работы с этой нишей? Ждем ваших советов и комментариев ниже.