Бизнес на продаже косметики и парфюмерии. Открываем свое дело.

Косметика всегда была прибыльным направлением бизнеса. Многие крупные бренды зарабатывают на этом миллиарды, к примеру, тот же Avon или Oriflame. В этой статье мы постараемся рассмотреть все основные аспекты построения этого бизнеса, а также проведем приблизительный расчет стартового капитала. Рассматривать мы будем открытие небольшого магазина косметики, который имеет широкий ассортимент товара как низкого, так и высокого ценового сегмента.

Формат бизнеса

Изучение конкуренции сможет предоставить вам полную картину на рынке розничной торговли косметикой и парфюмерией, а также вы сможете расставить основные акценты в направлениях товара именно для вашего магазина.

Косметические бутики можно разделить на основные категории:

— обычный магазин, бутик или торговая точка самообслуживания, в ассортименте которой предоставлены наиболее ходовые марки. Такие заведения составляют 80% от всего рынка этой продукции.

— магазин натуральной косметики. Этот формат подходит для большого города. Аудитория тут более скромная, но в то же время легче получить постоянных клиентов за счет уникальности товара, особенно если брать в расчет качественную продукцию и демократические цены.

— профессиональная косметика. Также формат для крупных городов. Ценники в таких торговых точках обычно высокие, а помимо розничных продаж они сотрудничают с салонами красоты и парикмахерскими.

— сетевой бизнес. Это вообще отельное направление и тут чтобы много зарабатывать нужно, выстроить целую сеть продавцов, которые будут зарегистрированы под вашей учетной записью и будут выполнять определенный объем продаж продукции определенного бренда.

Мы в этой статье рассмотрим вариант того, как открыть магазин косметики универсального типа, с возможностью расширения ассортимента  в будущем. По формату обслуживания разделяют две категории магазинов: с прилавком, за которым вас будет обслуживать продавец и формат самообслуживания, когда вы сами ходите по залу и выбираете нужный товар. Во втором случае зачастую еще нанимают торговых консультантов, которые рекламируют товар или же помогают клиенту определиться с выбором косметического средства.

Заинтересовала идея запуска бизнеса в сфере продажи косметики? Можете ознакомиться с примером готового бизнес плана магазина косметики на нашем сайте. Мы постарались максимально точно изложить все нюансы запуска этого бизнеса. Это очень полезное руководство для новичков.

Документы

Для того чтобы официально работать на рынке, вам нужно будет четко соблюдать все правила торговли косметикой. Давайте более детально рассмотрим, какие документы для этого вам будут нужны.

• открыть ИП.
• указать код ОКВЭД. Для России это – код 52.33. Для Украины – 47.
• получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
• оформить на работу персонал.
• заключить договор аренды помещения.
• получить на руки все сертификаты качества на продаваемый товар.
• оформить уголок покупателя.
• зарегистрировать кассовый аппарат.

Помещение и оборудование

Если подходить к подбору места для торговли, то тут существует два варианта:

1. Арендовать точку в торговом центре, удобно и не стоит беспокоиться о получении различных разрешительных документов для торговли, которые касаются непосредственно самого помещения, но зачастую арендная плата достаточно высокая;
2. Арендовать или строить отдельное помещение, в этом случае понадобятся дополнительные средства на рекламу и раскрутку вашего бизнеса. Менее привлекательный вариант для начинающего предпринимателя, связанный с высокими рисками.

Размер помещения в среднем составляет 20 – 45 кв.м. для магазина с прилавком и от 50 кв.м. для торговой точки в формате самообслуживания.

Теперь перейдем к вопросу того, что вам будет нужно, чтобы открыть полноценный магазин косметики. Из основного оборудования можно выделить:

• стеклянные стеллажи с подсветкой;
• витрины и прилавки;
• мебель для рабочего места продавца;
• кассовый аппарат;
• охранная сигнализация.

Особое внимание уделите освещению витрин, это играет важную роль при презентации товаров и напрямую влияет на скорость их продаж.

Бизнес в бьюти сфере очень прибыльное дело. Узнайте как можно заработать открыв свой небольшой салон красоты. Мы постарались подобрать оптимальный формат для запуска салона красоты даже в небольшом городе. Все детали тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-salon-krasoty.html.

Ассортимент и поставщики

Старайтесь подойти  к выбору ассортимента максимально тщательно. Обязательно закупите продукцию известных, уже раскрученных марок, которые не нуждаются в рекламе, но не стоит, и пренебрегать недорогой косметикой, на нее тоже существует стабильный спрос.

Самыми ходовыми товарами в магазине косметики являются:

• средства для ухода за волосами, телом, лицом и др.;
• парфюмерия (женская и мужская);
• все для маникюра и педикюра;
• товары для бритья и эпиляции;
• средства личной гигиены;
• все для макияжа и другое.

Также хорошо разбавить ассортимент парфюмерного магазина, подарочными наборами и различным инструментом (наборы для маникюра, щипцы и др.). Как видите здесь огромный потенциал для последующего развития. Плюс можно добавить ту же парфюмерию на разлив, она отлично впишется в этот формат бизнеса или натуральную косметику без химии.

Не стоит брать исключительно дорогие раскрученные марки товаров, можно закупать косметику как корейскую, тайванскую или же белорусскую. Цены на нее ниже, а есть случаи, когда она не сильно уступает более дорогим конкурентам.

Как быть с поставщиками? Те, кто запускает бизнес на косметике и парфюмерии, активно пользуются услугами менеджеров по продажам товаров. Такие представители брендов зачастую предлагают широкий ассортимент продукции и производят доставку прямо вам в магазин. Также, вы можете ездить на ближайший оптовый рынок и закупать продукцию самостоятельно. А лучше подойти к этому вопросу комплексно, и брать товар и так и так.

Персонал

При выборе персонала стоит учитывать коммуникабельность и опыт работы ваших будущих продавцов. Их вам потребуется двое, которые будут работать в посменном режиме. Вы будет следить за работой и вести бухгалтерию. Продавцов нужно подбирать грамотно и постоянно отслеживать график эффективности продаж косметических средств, без этого ваш бизнес не сможет нормально расти. Высокий сервис обслуживания это и улыбка продавца и совет относительно правильности выбранного товара и прочее. Все это должно быть на высоте у вас в магазине.

Реклама

Перед тем, как начать торговлю парфюмерией и косметикой, обязательно стоит учесть расходы на рекламу и продвижение бизнеса. Помимо яркой вывески, вам потребуется раздача листовок, объявления в местной прессе. Старайтесь привлечь как можно больше постоянных клиентов. Создавайте различные бонусы и акции, женщины это любят и будут постоянно к вам наведываться. Создайте  теплую атмосферу в своем магазине косметики и «сарафанное радио» привлечет вам много посетителей даже без вашего участия.

Не исключайте такой важный канал привлечения клиентов как интернет. Тут также есть несколько маркетинговых направлений, которые зачастую используются для раскрутки подобных торговых точек.

— интернет магазин косметики. Открыть такого формата торговую точку дешевле, нежели сразу стартовать в офлайн бизнесе. Вам нужен будет лишь небольшой пункт выдачи заказов, а иногда косметика рассылается исключительно через службы доставки. Поисковая оптимизация и подключение контекстной рекламы может давать неплохой результат. Наиболее выгодный такой формат торговли в большом городе.

— социальные сети. Профильные группы могут неплохо продавать. Особенно обратите внимание на Instagram.

— доски объявлений. Их можно использовать в качестве дополнительного канала привлечения клиентов.

Сколько нужно денег?

Первый вопрос, который задают начинающие предприниматели это сколько стоит открыть магазин по продаже косметики и парфюмерии. Однозначного ответа на этот вопрос не существует, поскольку стартовый капитал у каждого будет разный, это сказывается множеством параметров, которые могут не совпадать, к примеру, место проживания, ценовой сегмент закупаемой продукции и прочее.  Мы укажем основные статьи расходов, чтобы вы, составляя свой бизнес план, могли указать эти траты в графе экономических расчетов.

Стартовые затраты:

• косметический ремонт помещения – $2000
• стартовая закупка товара – $7000
• оформление документов – $300
• рекламная продукция – $150
• оборудование для торговли – $2500
• создание интернет магазина косметики — $300

Ежемесячные затраты:

• аренда помещения – $250
• налоги – $200
• оплата коммунальных услуг – $30
• заработная плата – $600
• транспортные расходы – $60
• реклама – $150
• пополнение ассортимента товара – от $2000 и выше

Если говорить о доходах в этом бизнесе, так тут наценка составляет около 10% – 30%. Чтобы неплохо зарабатывать, вам нужно продавать большие объемы косметики, но в то же время эта бизнес идея интересна тем, что товар ходовой и практически каждый месяц женщины покупают себе что-то их косметики или же парфюмерии.

Выводы. Магазин косметики – как бизнес скорее подойдет для женщин или молодых девушек, которые неплохо разбираются в этом направлении. Дополнительным стимулом для таких торговых точек является заключение договоров о сотрудничестве с парикмахерскими и салонами красоты, они могут обеспечивать неплохой рост продаж на постоянном основании. С другой стороны конкуренция просто огромна, не только среди отделов или магазинов, но и со стороны сетевого бизнеса. Прежде чем начинать нужно хорошенько подумать и реально оценить шансы на успех.

Работали в этой нише? Ждем ваших отзывов или советов начинающим предпринимателям.