Бизнес на торговле канцтоварами. Открываем свой магазин.

Канцелярские принадлежности – это одна из немногих ниш, которая соответствует сразу двум параметрам: высокий спрос на товар и небольшие финансовые вложения на старте бизнеса. На самом деле торговлю в этой нише можно начать с минимальным бюджетом, главное правильно выбрать место под магазин и составить грамотный ассортимент товаров, который бы отвечал на запросы клиентов, которые живут, работают или учатся поблизости с вашей торговой точкой.

Ручки, тетради, карандаши и прочие принадлежности, которыми дети, студенты и офисные работники пользуются ежедневно, являются в первую очередь расходными материалами и их запас нужно постоянно пополнять, поэтому спрос на эту продукцию будет всегда, и вы точно не останетесь без прибыли. В этой статье мы постараемся рассмотреть то, как открыть магазин канцтоваров в вашем городе, что для этого нужно и как делать акцент в ассортименте во время пика сезонных продаж. Канцелярия очень обширная ниша и она отлично сочетается, например, с продажей рюкзаков, услугами ксерокопии и печати и даже с продажей сока и печенья в упаковках. Все это позволяет в будущем начинающему предпринимателю масштабировать свой бизнес за счет добавления новых групп товаров в свой магазин.

Документы

Перед тем, как запускать бизнес в формате магазина канцтоваров, вам нужно оформить все необходимые разрешения и документы на торговлю.

Вот список того, что вам будет нужно:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. В России это – код 52.47.3 — Розничная торговля писчебумажными канцелярскими товарами. В Украине – 47.
• иметь на руках все сертификаты качества на реализуемый товар.
• получить разрешение на работу в помещении от СЭС и пожарной службы.
• оформить на работу персонал.
• подписать договор аренды.
• зарегистрировать кассовый аппарат.
• оформить уголок покупателя.

Для более точной информации по получению всей необходимой документации мы советуем вам обратиться к опытному юристу, чтобы в будущем не возвращаться к этим вопросам.

Параллельно с продажей канцтоваров можно реализовывать сувениры и небольшие подарки, которые отлично впишутся в ассортимент вашей торговой точки. Как составить правильный ассортимент и насколько это прибыльный бизнес можно почитать вот тут — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-suvenirov-i-podarkov.html.

Место и помещение

Самым  хорошим местом являются здания приближенные к корпусам университетов, школ и других учебных заведений. То есть нужно открывать подобный магазин с четкой ориентацией на потенциального покупателя. Также неплохим местом для магазина канцелярских товаров являются помещения возле офисных центров, детских магазинов и густонаселенных спальных районов.

Для запуска такого бизнеса вам достаточно будет около 10 — 20 кв.м. площади магазина.

Проходимость людей и заметность самого магазина —  это два основных фактора, которые могут решить судьбу вашего канцелярского бизнеса.

Если говорить о том, что нужно, чтобы открыть магазин канцтоваров, то в первую очередь выделим оборудование, которое вам понадобится для презентации ассортимента, то к нему можно отнести:

• стеллажи со стеклянными полками;
• витрины (для тетрадей и прочего);
• прилавок;
• ксерокс;
• компьютер с принтером;
• оборудования для подшивки дипломов;
• стулья и стол для продавцов;
• кассовый аппарат.

Если планируются продажи дополнительных групп товаров, например минеральной воды, то вам нужно будет установить небольшой холодильник.

У вас небольшое помещение магазина канцтоваров, но вы хотите поднять прибыль и незнаете с чего начать? Отличным решением будет запуск вендингового бизнеса. Автоматы с пополнением или кофемашины уже давно стали привычными для всех, так почему бы на это не заработать?

Поставщики и ассортимент

Для начала, обязательно свяжитесь с поставщиками данной продукции, и определитесь с ассортиментом, после этого уже учитывая их прайс-лист, определите для себя выгодно ли вам такое сотрудничество или нет. Выбирайте товар различной ценовой категории. В наше время не проблема наладить поставки канцелярских товаров прямо в магазин (торговые представители), при желании можно самому закупаться на оптовых рынках и фабриках.

Если говорить об ассортименте то у вас должны быть все необходимые группы товаров: ручки, карандаши, тетрадки, линейки, различного рода обложки, файлы для папок, папки, если это технический вуз, то должны присутствовать тубусы, листы различного формата для чертежей и много другого. Также, дополнительно, можно разбавить ассортимент мелкими аксессуарами в виде флешек, сувениров и добавить прилавок с шоколадками, жевательными резинками и прочим мелким товаром.

Если вы рассматриваете данную бизнес идею, то вам будет полезен вот этот основной список товарных групп:

• бумага и изделия из бумаги;
• офисные товары;
• пишущие принадлежности;
• школьные товары;
• товары для творчества;
• различные виды канцтоваров.

К дополнительным услугам можно отнести: ксерокопирование, распечатка, брошюрование, подшивка дипломных работ и прочее.

Персонал

В принципе если ваша торговая точка будет небольшой, достаточно двух продавцов, с посменным режимом работы. Если же наплыв клиентов ожидается довольно солидный (около крупных ВУЗов), то стоит задуматься об нескольких продавцах, которые работали б одновременно.  Вы же, как предприниматель, можете взять на себя роль бухгалтера, или же пользоваться этой услугой на аутсорсе.

Реклама

Лицом вашего магазина будет вывеска, придумайте интересное название, молодые люди любят такое, и продвигайте его под средством раздачи листовок, публикуйте объявления на местном чате или форуме.

Создавайте акции и делайте сезоны скидок, такие мероприятия могут существенно увеличить количество постоянных клиентов.

Вторым каналом привлечения клиентов является интернет.

Если вы работаете в крупном городе, то вам просто необходимо открыть свой интернет магазин канцтоваров, в котором был бы представлен весь ассортимент товаров и описаны основные услуги, которые вы предоставляете.

Раскрутка онлайн магазина будет происходить с помощью контекстной рекламы и поискового продвижения. Можно параллельно этому вести группы в социальных сетях.

Сколько все это стоит?

Важным моментом при составлении бизнес плана магазина канцтоваров важным аспектом является и финансовая сторона вопроса. Здесь нужно учитывать все статьи расходов, даже самые мелкие, чтобы можно было спланировать сроки возврата инвестиций и сформировать конечную сумму стартового капитала. Мы постараемся привести основные пункты затрат на запуск такого проекта.

Стартовые вложения:

• косметический ремонт помещения – $1500
• покупка торгового оборудования – $900
• оформление документации – $200
• стартовая закупка товара – $5000
• рекламная продукция – $100

Ежемесячные затраты:

• арендная плата – $150
• оплата коммунальных услуг – $30
• налоги – $150
• обновления товара – $1500
• реклама – $70
• транспортные затраты – $60
• зарплата продавцам – $600

Вы будете расширять этот список и добавлять свои пункты дополнительных затрат уже под свои потребности.

Если говорить про рентабельность в этом бизнесе, то она составляет 20% – 35%. На некоторые группы товаров наценка может доходить и до 150%. Но это скорее дешевые аксессуары.

Прибыльность вашего бизнеса будет напрямую зависеть от правильности выбора места для торговли, поэтому к этому вопросу нужно подойти особенно внимательно.

Выводы. На самом деле торговля канцтоварами как бизнес – это неплохой старт для новичка, особенно если есть возможность арендовать торговую площадь в хорошем месте и с минимальной конкуренцией. Наценка в этом сегменте не слишком высокая, но при этом, заключив договор с офисными центрами можно получать высокую стабильную прибыль.

Работаете в этой нише? Ждем ваших отзывов и советов для читателей нашего сайта.