Бизнес на торговле бытовой химией

В этой статье мы поговорим об одном из популярных направлений товаров, которое можно сравнить с торговлей продуктами, а именно об открытии собственного отдела бытовой химии. Сразу же отметим, что это конкурентная ниша, поскольку такую продукцию можно купить практически в любом магазине, но мы подойдем к этому вопросу немного с другой стороны и рассмотрим вариант запуска именно профильной торговой точки с большим ассортиментом различных средств бытовой химии и адекватной ценовой политикой.

Мы постараемся рассказать как привлечь постоянных клиентов и на какие моменты сделать особый акцент для того чтобы розничная торговля бытовой химией приносила солидный, а главной стабильный доход.

Пару слов о формате

Важным фактором является понимание самого подхода к бизнесу. Ваша задача – это открытие небольшого магазина, в котором вы будете продавать исключительно бытовую химию. Не нужно захватывать дополнительные направления товаров в самом начале старта бизнеса.

Основным преимуществом вашего магазина, перед конкурентами является именно ставка на обширность ассортимента, для каждого типа средств вам нужно иметь варианты как дешевой, так и дорогой продукции. Обязательно наличие бонусной программы и высокий сервис обслуживания. Бизнес на продаже бытовой химии на самом деле состоит из мелочей, в комплексе использования которых вы сможете получить лояльных клиентов, которые будут приносить выручку для вашего магазина.

Основными конкурентами являются:

—  крупные торговые сети. Лучше не начинать такой бизнес поблизости крупных продавцов бытовой химии, поскольку вы зачастую не сможете конкурировать с их ценами или же предложениями по скидках.

— продуктовые магазины. Обычно выбор в таких точках минимальный и с ними можно смело конкурировать.

— сетевой бизнес. Это популярные бренды, которые осуществляют продажи продукции непосредственно через целую сеть частных продавцов.

Как видите список не малый и перед стартом нужно внимательно изучить всех конкурентов, чтобы знать какой направление вы можете усилить и на чем нужно акцентировать свое внимание в первую очередь.

Хотим поделиться с вами  готовым бизнес планом магазина по продаже бытовой химии. Мы постарались изложить в нем все основные моменты построения этого бизнеса, сделать приблизительные расчеты и посчитать срок окупаемости вложений. Все детали можете посмотреть в статье по ссылке выше.

Документы

Как и в любом бизнесе для официальной деятельности вам нужно будет соблюдать все правила торговли бытовой химией, а для этого вам нужно будет оформить все необходимые документы.

Вот список того, что вам будет нужно:

• открыть ИП.
• указать код ОКВЭД. Для России это — код ОКВЭД 52.48.31. Для Украины – 47.
• иметь на руках сертификаты качества на товар.
• оформить на работу продавцов.
• организовать уголок покупателя.
• зарегистрировать кассовый аппарат.
• при необходимости получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.

Выбор места и помещения

В связи с высоким уровнем конкуренции к выбору помещения стоит подойти особо внимательно.  Нужно детально изучить ближайшие магазины, посмотреть их ассортимент и узнать чего в нем не хватает.

Если говорить о том, где открыть магазин бытовой химии, то идеальным вариантом будет своя торговая точка в небольшом городе, или спальном районе, где нет профильных магазинов в этом направлении. В таких случаях успех гарантирован. Также можете рассматривать места возле университетов и общежитий. Главное – это высокая проходимость людей. Найти вариант аренды с небольшой конкуренцией очень сложно, но если поискать, то иногда проскакивают неплохие предложения.

Еще одним из возможных решений будет покупка готового бизнеса по продаже товаров бытовой химии, таким образом, вы сразу же сможете оценить окупаемость инвестиций и получите отдел с наработанной клиентской базой, но на старте за готовое решение придется переплатить.

Помещение может быть размером от 25 кв.м. и выше, все зависит от количества товара, которое вы собираетесь выставлять и формата, например для магазина самообслуживания нужно смотреть помещения площадью от 50 кв.м. и выше.

В принципе, можно выделить следующие требования: большая ежедневная проходимость людей, наличие подъезда (не стоит открывать магазин в глубинке района, где о нем никто не узнает) и отсутствие огромного количества конкурентов.

Отличным вариантом для масштабирования магазина магазина по продаже бытовой химии будет запуск полноценного магазина по реализации хозтоваров. Как все правильно организовать и чем быстрее выйти на прибыль читайте в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-magazin-hoztovarov.html.

Оборудование для торговли

Теперь давайте поговорим о том, что же вам будет нужно для успешной и комфортной торговли бытовой химией.

Список основного оборудования:

• стеллажи;
• витрины;
• полки;
• мебель для рабочего места продавца;
• кассовый аппарат.

Желательно иметь хоть небольшое складское помещение для хранения всего ассортимента товара.

Ассортимент и поставщики

Перед тем как открыть магазин бытовой химии, нужно составить ассортимент продукции. Желательно включать все виды ходовой продукции: стиральные порошки, моющие средства, средства для личной гигиены, туалетную бумагу, аксессуары для ванны и кухни (мочалки, тряпочки и т. д.)  и другие сопутствующие товары.

Весь спектр товаров можно разделить на основные категории:

• бытовая химия: средства для стирки, моющие и чистящие средства, освежители воздуха и средства от насекомых.
• средства личной гигиены: гели для душа, мыло, средства интимной гигиены, средства для ванн, прокладки тампоны, уход за полостью рта, товары для бритья, изделия из ваты, бумажная продукция, подгузники и прочее.
• косметика: парфюмерия, уход за волосами, уход за кожей.

Как видите, весь товар является ходовым, и мы ежедневно используем большую часть средств из этих категорий, а они имеют свойство заканчиваться, и мы снова идем в отдел бытовой химии за покупками.

При желании можно придать вашему магазину определенной направленности, например продажа экологической бытовой химии, которая не несет вреда для здоровья человека. Так, вы можете выделиться среди конкурентов, но целевая аудитория при этом будет значительно меньше, так как цены в таких отделах значительно выше, и такой подход можно использовать исключительно в большом городе.

Пару слов о поставщиках. На данное время существуют различные компании, которые занимаются оптовой реализацией, и доставляют продукцию прямо вам в магазин, поэтому проблем с поставщиками быть не должно. Также, можете ездить на ближайший оптовый рынок и самостоятельно закупать продукцию.

Режим работы магазина, в основном находится в рамках 9:00 – 21:00. Пик покупателей припадает на 16:00 – 19: 00, как раз, когда люди возвращаются с работы.

Персонал

Вам достаточно будет нанять двух продавцов, с посменным графиком работы. А роль бухгалтера вы можете взять на себя. Продавцов нужно мотивировать за счет процента от продаж магазина. Если вы хотите, чтобы бизнес идея, основанная на продаже бытовой химии, получила успех, особое внимание уделите сервису обслуживания. Улыбка продавца, его компетенция в том, чтобы посоветовать клиенту именно то, что он ищет, все это играет огромную роль на объеме общих продаж. Можете создать собственный шаблон обслуживания клиентов, но при этом обязательно контролируйте своих работников и получайте отзывы от покупателей, только в этом случае магазин может стать лучше.

Реклама

Обязательно, нужно внести статью расходов на рекламу магазина. Раздача листовок, яркая вывеска, отлично работают, но самым эффективным будет введение различных бонусов и скидок, для постоянных покупателей. Так вы сможете надолго заполучить большое количество клиентов. Устраивайте акции, и клиенты сами будут вас находить. Также можно организовать у себя в магазине продажу подарочных наборов, они тоже здорово привлекают клиентов.

Сколько нужно денег?

В каждом отдельном случае сумма будет разной, но мы можем прикинуть основные статьи расходов на открытие своего дела, а вы уже при составлении бизнес плана магазина бытовой химии будете корректировать цены под себя. Сколько же стоит открыть небольшой отдел?

Стартовые расходы:

• косметический ремонт помещения – $1200
• оформление документов – $250
• стартовая закупка товара – $6000
• рекламная продукция – $400
• покупка оборудования для торговли – $700

Ежемесячные расходы:

• арендная плата – $200
• налоги – $150
• оплата коммунальных услуг – $30
• реклама – $25
• заработная плата – $600
• транспортные расходы – $60

Общая стоимость открытия магазина бытовой химии не такая уж и высокая и это вполне позитивный момент для начинающего предпринимателя.

Если говорить о прибыли, то средняя наценка товаров составляет 15 – 35%.

Выводы. Магазин бытовой химии – это выгодное вложение денег, при удачном месторасположении и составлении правильного ассортимента продукции. Высокий сервис обслуживания и адекватные цены, помогут вам создать стабильный источник заработка на долгие годы.

Есть чем дополнить материал из собственного опыта ведения такого бизнеса? Ждем ваши отзывы и комментарии ниже. Заранее спасибо за советы, они будут полезными для читателей нашего сайта.