Бизнес по продаже автозапчастей. Открываем свой магазин.

Количество автомобилей с каждым годом только растет и как говорят многие опытные автолюбители, что машины уже не те, что были раньше и метал на кузове тоньше и ломаются чаще. В связи с этим на рынке услуг ремонта авто наблюдается рост, а соответственно этому идет и развитие торговли различного рода запчастями к отечественным и импортным авто.

Этот бизнес не сезонный, он имеет стабильные продажи, как в зимнее, так и в летнее время, главное это правильное формирование ассортимента и высокий сервис обслуживания клиентов. При правильном подходе уже через 1 – 1,5 лет вы будете иметь стабильную точку продаж и при этом сможете масштабировать бизнес, либо путем добавления новых марок авто в каталог, либо путем открытия новых точек в другом месте. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин автозапчастей у вас в городе, и покажем вам пошаговую инструкцию всего процесса, чтобы вы видели более полную картину запуска этого бизнеса.как открыть магазин автозапчастей

Формат бизнеса

Почему начать нужно именно из выбора формата бизнеса на продаже автозапчастей? Все просто – это грамотный подход, который включает анализ конкурентов и наличие стартового капитала у начинающего предпринимателя.

Так вот, если делать классификацию, то в первую очередь нужно определиться с марками авто под которые вы будете возить комплектующие. Это могут быть запчасти для иномарок, наиболее ходовых, таких как: BMW, Citroen, Ford, Mazda, Mitsubishi, Peugeot, Renault, Skoda, Hyundai, KIA и другие. Или же строить свой ассортимент на базе отечественных производителей: ВАЗ, ГАЗ.

Как видите исходя из ваших финансовых возможностей, вы можете закупать различные типы деталей. Обычно под иномарки запчасти идут дороже в разы, поэтому с минимумом бюджета советуем присмотреться либо к отечественным маркам авто, либо заняться авто разборкой с последующей продажей запчастей.

Также есть вариант выбрать для основы одну марку и уже возить все автозапчасти под заказ именно к ней. Это тоже неплохой бизнес, особенно в крупных городах, где много владельцев авто различных марок. Для провинциального города лучше всего работать все же в универсальном режиме и привозить детали под все марки машин.

Почему открывая магазин по продаже автозапчастей важно анализировать конкурентов? Для того, чтобы вы могли конкурировать на рынке. Если есть конкуренция в городе по импортных авто, то возможно нужно возить детали для ВАЗ, да там заработок немного меньше, но свою долю рынка вы получите и сможете получать стабильную прибыль от своего магазина.

Хотите выделиться? Если хотите выбрать более узкую нишу, тогда есть смысл посмотреть в сторону грузовых автозапчастей, спрос на них намного ниже, но и заработок от продажи одной единицы товара значительно больше. Плюс к тому же эти машины постоянно в работе и требуют стабильного обслуживания, а вы сможете наладить контакт с владельцами таких грузовых авто неплохо заработать.

Если вы вообще не знаете с чего начать, тогда возможно стоит посмотреть в сторону открытия торговой точки по реализации запчастей к машинам по франшизе. Сейчас на рынке есть различные предложения по сотрудничеству. Вам дадут готовый алгоритм работы, специальное программное обеспечение для оформления заказов и контакты поставщиков. Вам нужно будет только рекламировать свой бизнес, и наращивать доход. Но тут есть минус – это выплаты согласно договору подписания франшизы.

avtozapchastiНужно готовое решение? Тогда читайте готовый бизнес план магазина автозапчастей на нашем сайте. Подбор помещения, ассортимент и расчеты окупаемости бизнеса. Надеемся вы найдете что-то полезное для себя.

Документы

После того, как определились с форматом бизнеса нужно начинать оформление всех разрешительных документов для бизнеса по торговле автозапчастями.

Вот список того, что вам потребуется:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это коды — 45.31, 45.32, 45.40, 47.30. Для Украины – 45.
  • получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
  • продаваемый товар должен быть сертифицированным.
  • оформить на работу сотрудников.
  • подписать договор аренды на помещение.
  • оформить уголок покупателя.
  • зарегистрировать кассовый аппарат.

Для получения более детальной информации относительно корректного оформления всех документов обратитесь к опытному юристу, чтобы в будущее мне возвращаться к этому вопросу.

Место и помещение

Отдел по продаже автозапчастей можно расположить и на окраине города, главное, это наличие хорошего подъезда и стоянка на несколько парковочных мест. В этом бизнесе не так важно где открыть такой магазин, а скорее роль играет ассортимент и цены. Для небольшой торговой точки достаточно будет около 25 – 50 кв.м. площади.  Не стоит подбирать помещение в районе, где уже есть подобный магазин. Если есть хорошее место, но уже есть конкуренты, смотрите в сторону различия ассортимента и можете приступать к работе. В помещении желательно сделать косметический ремонт, организовать рабочие места и подключить коммуникации в виде санузла, отопления, водопровода. Дополнительным плюсом будет наличие небольшого склада, где бы вы могли хранить часть ассортимента.

Если говорить о том, что вам нужно для того, чтобы открыть собственный магазин автозапчастей, то в первую очередь это оборудование.

Вот список основного оборудования, которое вам будет нужно:

  • стеллажи;
  • витрины;
  • прилавок;
  • мебель для рабочего места продавца;
  • компьютерная техника (ноутбук, принтер);
  • интернет и телефония.

Вторым важным моментом из списка того, что должно присутствовать – это специальное программное обеспечение, на практике это простые базы данных оригинальных запчастей и их аналогов, которые позволяют по накладному номеру сделать заказ именно той детали, которая нужна. Такое ПО можно попросить у поставщика запчастей.

kluchi-avtoИнтересна автотематика? Тогда узнайте все тонкости бизнеса по перепродаже автомобилей — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-po-pereprodazhe-avtomobilej.html и начните получать прибыль уже сегодня. Основной плюс вы всегда на колесах и при этом постоянно дополнительная «свежая копейка» в кармане.

Ассортимент

Итак, определившись с тем, в каком направлении вы будете работать, вам нужно будет составить ассортимент (прайс) магазина и найти поставщиков продукции. К этой задаче стоит подойти особо внимательно. Желательно работать только с официальными дилерами различных марок авто, в таком случае вы можете избежать покупки не качественных деталей и плюс к этому, получаете гарантию на товар. Но часть клиентов ищет именно дешевый аналог, поэтому чтобы не упускать и эту аудиторию можно работать с несколькими поставщиками параллельно. Очень часто, особенно если вы работаете в формате привоза запчастей на заказ, бывают ситуации, когда у одного поставщика предложения отсутствуют, в таком случае всегда будет полезным иметь дополнительные варианты заказа нужной детали. Такой подход не только увеличит прибыль, но и повысит лояльность клиентов, поскольку они будут знать, что почти 100% вероятностью вы сможете привезти им то, что нужно.

Найти контактные данные дилеров по продаже автозапчастей можно в интернете.

Перед тем как открыть магазин автозапчастей, старайтесь грамотно составить ассортимент продукции. Обязательно нужно включить самые ходовые товары: фары, бамперы, лобовые стекла и другое. Со временем вы увидите, какой товар пользуется большим спросом, и сможете работать в этом направлении.

Вот основные группы товаров, которые реализовывают практически в любом небольшом профильном магазине:

  • двигатель;
  • тормоза;
  • подвеска;
  • трансмиссия;
  • кузов и оптика;
  • системы охлаждения и электрика;
  • выхлопные системы и фильтры;
  • масла и авто химия и прочее.

Этот список может быть значительно шире. Все товары, которые входят в эти категории, вы не будете содержать у себя в отделе, а скорее только самые ходовые, остальные же запчасти будете возить под заказ.

Персонал

Грамотный продавец может реализовать в разы больше деталей, поэтому нанимать нужно только понимающего в этой тематике работника. Отлично подойдут авто слесари, они смогут помочь покупателям советом из собственного опыта, что немаловажно. Вам, как предпринимателю нужно будет регулярно проводить проверку работы продавцов, а для получения полной картины в бизнесе иногда самому становится за прилавок.

Отличной мотивацией для сотрудников будет система с минимальной ставкой и процентом от продаж.

Сервис обслуживания – это база, на которой строиться сама идея бизнеса по продаже автозапчастей и аксессуаров.

Реклама

Вам обязательно нужно будет заложить статью расходов на рекламу. Эффективным в этом деле являются объявления в СМИ, листовки в людных местах, объявления на столбах. Также, дополнительным методом привлечения клиентов может быть и интернет реклама (например, на местных форумах, чатах, или же досках объявлений).

Если подход более серьезный, а сами вы работаете в крупном городе, тогда есть смысл задуматься об открытии интернет магазина автозапчастей. Поисковое продвижение в комплексе с контекстной рекламой могут приносить дополнительных клиентов, которые в последующем станут постоянными покупателями.

Также, при желании можно подключать социальные сети, особенно если вы ориентируетесь на одной марке авто, реклама в группах таких сообществ может быть очень эффективной.

Сколько нужно денег?

Денежный вопрос всегда актуален и мы уже писали выше, что если бюджет небольшой, то лучше ориентироваться на отечественные марки авто или же авто разборку. Мы постараемся описать, сколько может стоить открытие маленького магазина автозапчастей у вас в городе. Конечно же, суммы будут у каждого разные, но общие статьи расходов останутся теми же.

Стартовые затраты:

  • косметический ремонт помещения – $1500
  • покупка торгового оборудования – $1050
  • оформление документации – $300
  • стартовая закупка товара – $8000 — $15000
  • рекламная продукция – $120

Ежемесячные расходы:

  • арендная плата – $250 — $300
  • налоги – $150
  • коммунальные услуги – $40
  • заработная плата – $500
  • транспортные расходы – $60
  • реклама – $75
  • пополнение ассортимента – $1800 — $2100

Средняя наценка на автозапчастях составляет – 30% – 50%. Но на некоторые недорогие аксессуары она доходит до 100%.

Окупается такой бизнес в течение 1 – 1,5 года.

Выводы.  Бизнес по торговле авто деталями, является эффективным при отсутствии огромной конкуренции. Обязательно нужно сфокусироваться на каком-то направлении, а не охватывать весь диапазон запчастей, как для иномарок, так и для отечественных авто. Последующей перспективой может быть открытие собственного интернет магазина и собственной сети торговых отделов.

Работаете в этом направлении? Поделитесь своим личным опытом ведения этого бизнеса, это будет полезно для читателей нашего сайта.

Обсуждение статьи: 1 комментарий

  • Всё можно сделать намного дешевле,если взять в аренду каталоги для подбора оригинальных автозапчастей.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *