Бизнес по продаже автозапчастей. Открываем свой магазин.

Количество автомобилей с каждым годом только растет и как говорят многие опытные автолюбители, что машины уже не те, что были раньше и метал на кузове тоньше и ломаются чаще. В связи с этим на рынке услуг ремонта авто наблюдается рост, а соответственно этому идет и развитие торговли различного рода запчастями к отечественным и импортным авто.

Этот бизнес не сезонный, он имеет стабильные продажи, как в зимнее, так и в летнее время, главное это правильное формирование ассортимента и высокий сервис обслуживания клиентов. При правильном подходе уже через 1 – 1,5 лет вы будете иметь стабильную точку продаж и при этом сможете масштабировать бизнес, либо путем добавления новых марок авто в каталог, либо путем открытия новых точек в другом месте. В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин автозапчастей у вас в городе, и покажем вам пошаговую инструкцию всего процесса, чтобы вы видели более полную картину запуска этого бизнеса.

Формат бизнеса

Почему начать нужно именно из выбора формата бизнеса на продаже автозапчастей? Все просто – это грамотный подход, который включает анализ конкурентов и наличие стартового капитала у начинающего предпринимателя.

Так вот, если делать классификацию, то в первую очередь нужно определиться с марками авто под которые вы будете возить комплектующие. Это могут быть запчасти для иномарок, наиболее ходовых, таких как: BMW, Citroen, Ford, Mazda, Mitsubishi, Peugeot, Renault, Skoda, Hyundai, KIA и другие. Или же строить свой ассортимент на базе отечественных производителей: ВАЗ, ГАЗ.

Как видите исходя из ваших финансовых возможностей, вы можете закупать различные типы деталей. Обычно под иномарки запчасти идут дороже в разы, поэтому с минимумом бюджета советуем присмотреться либо к отечественным маркам авто, либо заняться авто разборкой с последующей продажей запчастей.

Также есть вариант выбрать для основы одну марку и уже возить все автозапчасти под заказ именно к ней. Это тоже неплохой бизнес, особенно в крупных городах, где много владельцев авто различных марок. Для провинциального города лучше всего работать все же в универсальном режиме и привозить детали под все марки машин.

Почему открывая магазин по продаже автозапчастей важно анализировать конкурентов? Для того, чтобы вы могли конкурировать на рынке. Если есть конкуренция в городе по импортных авто, то возможно нужно возить детали для ВАЗ, да там заработок немного меньше, но свою долю рынка вы получите и сможете получать стабильную прибыль от своего магазина.

Хотите выделиться? Если хотите выбрать более узкую нишу, тогда есть смысл посмотреть в сторону грузовых автозапчастей, спрос на них намного ниже, но и заработок от продажи одной единицы товара значительно больше. Плюс к тому же эти машины постоянно в работе и требуют стабильного обслуживания, а вы сможете наладить контакт с владельцами таких грузовых авто неплохо заработать.

Если вы вообще не знаете с чего начать, тогда возможно стоит посмотреть в сторону открытия торговой точки по реализации запчастей к машинам по франшизе. Сейчас на рынке есть различные предложения по сотрудничеству. Вам дадут готовый алгоритм работы, специальное программное обеспечение для оформления заказов и контакты поставщиков. Вам нужно будет только рекламировать свой бизнес, и наращивать доход. Но тут есть минус – это выплаты согласно договору подписания франшизы.

Нужно готовое решение? Тогда читайте готовый бизнес план магазина автозапчастей на нашем сайте. Подбор помещения, ассортимент и расчеты окупаемости бизнеса. Надеемся вы найдете что-то полезное для себя.

Документы

После того, как определились с форматом бизнеса нужно начинать оформление всех разрешительных документов для бизнеса по торговле автозапчастями.

Вот список того, что вам потребуется:

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это коды — 45.31, 45.32, 45.40, 47.30. Для Украины – 45.
• получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
• продаваемый товар должен быть сертифицированным.
• оформить на работу сотрудников.
• подписать договор аренды на помещение.
• оформить уголок покупателя.
• зарегистрировать кассовый аппарат.

Для получения более детальной информации относительно корректного оформления всех документов обратитесь к опытному юристу, чтобы в будущее мне возвращаться к этому вопросу.

Место и помещение

Отдел по продаже автозапчастей можно расположить и на окраине города, главное, это наличие хорошего подъезда и стоянка на несколько парковочных мест. В этом бизнесе не так важно где открыть такой магазин, а скорее роль играет ассортимент и цены. Для небольшой торговой точки достаточно будет около 25 – 50 кв.м. площади.  Не стоит подбирать помещение в районе, где уже есть подобный магазин. Если есть хорошее место, но уже есть конкуренты, смотрите в сторону различия ассортимента и можете приступать к работе. В помещении желательно сделать косметический ремонт, организовать рабочие места и подключить коммуникации в виде санузла, отопления, водопровода. Дополнительным плюсом будет наличие небольшого склада, где бы вы могли хранить часть ассортимента.

Если говорить о том, что вам нужно для того, чтобы открыть собственный магазин автозапчастей, то в первую очередь это оборудование.

Вот список основного оборудования, которое вам будет нужно:

• стеллажи;
• витрины;
• прилавок;
• мебель для рабочего места продавца;
• компьютерная техника (ноутбук, принтер);
• интернет и телефония.

Вторым важным моментом из списка того, что должно присутствовать – это специальное программное обеспечение, на практике это простые базы данных оригинальных запчастей и их аналогов, которые позволяют по накладному номеру сделать заказ именно той детали, которая нужна. Такое ПО можно попросить у поставщика запчастей.

Интересна автотематика? Тогда узнайте все тонкости бизнеса по перепродаже автомобилей — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-po-pereprodazhe-avtomobilej.html и начните получать прибыль уже сегодня. Основной плюс вы всегда на колесах и при этом постоянно дополнительная «свежая копейка» в кармане.

Ассортимент

Итак, определившись с тем, в каком направлении вы будете работать, вам нужно будет составить ассортимент (прайс) магазина и найти поставщиков продукции. К этой задаче стоит подойти особо внимательно. Желательно работать только с официальными дилерами различных марок авто, в таком случае вы можете избежать покупки не качественных деталей и плюс к этому, получаете гарантию на товар. Но часть клиентов ищет именно дешевый аналог, поэтому чтобы не упускать и эту аудиторию можно работать с несколькими поставщиками параллельно. Очень часто, особенно если вы работаете в формате привоза запчастей на заказ, бывают ситуации, когда у одного поставщика предложения отсутствуют, в таком случае всегда будет полезным иметь дополнительные варианты заказа нужной детали. Такой подход не только увеличит прибыль, но и повысит лояльность клиентов, поскольку они будут знать, что почти 100% вероятностью вы сможете привезти им то, что нужно.

Найти контактные данные дилеров по продаже автозапчастей можно в интернете.

Перед тем как открыть магазин автозапчастей, старайтесь грамотно составить ассортимент продукции. Обязательно нужно включить самые ходовые товары: фары, бамперы, лобовые стекла и другое. Со временем вы увидите, какой товар пользуется большим спросом, и сможете работать в этом направлении.

Вот основные группы товаров, которые реализовывают практически в любом небольшом профильном магазине:

• двигатель;
• тормоза;
• подвеска;
• трансмиссия;
• кузов и оптика;
• системы охлаждения и электрика;
• выхлопные системы и фильтры;
• масла и авто химия и прочее.

Этот список может быть значительно шире. Все товары, которые входят в эти категории, вы не будете содержать у себя в отделе, а скорее только самые ходовые, остальные же запчасти будете возить под заказ.

Персонал

Грамотный продавец может реализовать в разы больше деталей, поэтому нанимать нужно только понимающего в этой тематике работника. Отлично подойдут авто слесари, они смогут помочь покупателям советом из собственного опыта, что немаловажно. Вам, как предпринимателю нужно будет регулярно проводить проверку работы продавцов, а для получения полной картины в бизнесе иногда самому становится за прилавок.

Отличной мотивацией для сотрудников будет система с минимальной ставкой и процентом от продаж.

Сервис обслуживания – это база, на которой строиться сама идея бизнеса по продаже автозапчастей и аксессуаров.

Реклама

Вам обязательно нужно будет заложить статью расходов на рекламу. Эффективным в этом деле являются объявления в СМИ, листовки в людных местах, объявления на столбах. Также, дополнительным методом привлечения клиентов может быть и интернет реклама (например, на местных форумах, чатах, или же досках объявлений).

Если подход более серьезный, а сами вы работаете в крупном городе, тогда есть смысл задуматься об открытии интернет магазина автозапчастей. Поисковое продвижение в комплексе с контекстной рекламой могут приносить дополнительных клиентов, которые в последующем станут постоянными покупателями.

Также, при желании можно подключать социальные сети, особенно если вы ориентируетесь на одной марке авто, реклама в группах таких сообществ может быть очень эффективной.

Сколько нужно денег?

Денежный вопрос всегда актуален и мы уже писали выше, что если бюджет небольшой, то лучше ориентироваться на отечественные марки авто или же авто разборку. Мы постараемся описать, сколько может стоить открытие маленького магазина автозапчастей у вас в городе. Конечно же, суммы будут у каждого разные, но общие статьи расходов останутся теми же.

Стартовые затраты:

• косметический ремонт помещения – $1500
• покупка торгового оборудования – $1050
• оформление документации – $300
• стартовая закупка товара – $8000 — $15000
• рекламная продукция – $120

Ежемесячные расходы:

• арендная плата – $250 — $300
• налоги – $150
• коммунальные услуги – $40
• заработная плата – $500
• транспортные расходы – $60
• реклама – $75
• пополнение ассортимента – $1800 — $2100

Средняя наценка на автозапчастях составляет – 30% – 50%. Но на некоторые недорогие аксессуары она доходит до 100%.

Окупается такой бизнес в течение 1 – 1,5 года.

Выводы.  Бизнес по торговле авто деталями, является эффективным при отсутствии огромной конкуренции. Обязательно нужно сфокусироваться на каком-то направлении, а не охватывать весь диапазон запчастей, как для иномарок, так и для отечественных авто. Последующей перспективой может быть открытие собственного интернет магазина и собственной сети торговых отделов.

Работаете в этом направлении? Поделитесь своим личным опытом ведения этого бизнеса, это будет полезно для читателей нашего сайта.