Как открыть автосалон. Пошаговая инструкция.

Говорить вовремя кризиса об открытии автосалона немного не уместно, но все же если брать во внимание машины дешевого ценового сегмента, то вполне можно пробовать запускать такой бизнес. В наши дни психология подхода клиента к покупке авто начала понемногу изменяться. И если раньше в большинстве случаев люди рассматривали исключительно варианты  б/у автомобилей, то теперь начал расти интерес именно к новой технике. Почему? Люди понимают, что обслуживание стоит дорого и легче купить новое авто, поездить несколько лет, и продать его по хорошей цене, чем покупать старую машину, и на постоянной основе вкладывать деньги в ее содержание.

В связи с этим фактором и наличием на рынке многих предложений в низком и среднем ценовом диапазоне и является одним из факторов, почему современные предприниматели решаются стать дилерами одной или нескольких марок автомобилей.

Вы думаете, что основной доход автосалона составляет продажа авто? Это не так, практически 70% от выручки поступает от технического обслуживания проданных автомобилей и продажи комплектующих и расходных материалов. При разработке бизнес плана нужно учесть этот факт и ориентироваться именно на такой формат ведения бизнеса.

Оформление документов

Как и любая бизнес деятельность, бизнес на продаже новых автомобилей требует официального оформления всех соответствующих документов и разрешений. Вот лишь часть из них:

• выбор формы деятельности. В этом случае выбор лучше отдать ООО.
• заключение договора или купли продажи помещения под будущую торговую площадку.
• указать ОКВЭД. Для России это следующие коды – 50.10, 50.20, 50.3, 65.23.2.
• открыть счет в банке и зарегистрировать кассовый аппарат.
• получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
• получить сертификат, который будет свидетельствовать, что вы являетесь официальным дилером определенных марок авто.
• регистрация в пенсионном фонде.

На самом деле юридический аспект регистрации автосалона очень серьезный, как и сумма будущих вложений, поэтому для оформления всех необходимых документов лучше всего обратиться к опытному юристу, который точно сделает все как того требует закон.

Заинтересовал автобизнес? Возможно вам будет интересна торговля автозапчастями. Мы подготовили готовый бизнес план магазина автозапчастей, который поможет вам стартовать в этом бизнесе и получить неплохую прибыль, все нюансы в этой статье — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-magazina-avtozapchastej.html.

Место и помещение

Если вы все же решились открывать столь дорогостоящий бизнес, примерный стартовый капитал который вам будет нужен – это около $150000. Часть из этой суммы будет потрачена на оформление помещения.

К основным параметрам при выборе места под будущую торговую площадку являются:

• удобный подъезд;
• желательно открывать автосалон на одной из оживленных трасс вашего города, тогда витрина салона будет работать наиболее эффективно, плюс ко всему ежедневно мимо будут проезжать сотни водителей, у которых вы будете постоянно на виду.
• для такой торговой площадки нужно либо наличие подходящего помещения, либо участок размером около 0,5 га.

Строить автосалон с нуля это не очень хорошая идея, поскольку дело может не пойти и вам будет трудно продать такой бизнес.

Для организации такого бизнеса вам могут подойти варианты покупки:

• зданий старых автопарков;
• покупка и реконструкция уже готовых помещений, например, части старых заводов.

В таком случае вам нужно будет сделать небольшую реконструкцию и провести капитальный ремонт. Размещение у таких объектов может быть очень привлекательное с точки зрения бизнеса, поэтому мы советует поискать именно такие объекты.

Также нужно понимать, что бизнес по продаже новых машин можно открывать и на окраине города, не стоит рваться за место в центре и переплачивать огромные деньги. Одним из требований является хороший подъезд и наличие транспортной развязки.

Также, если вы будете дилером определенной автомобильной марки, то у них у каждой есть свои особые требования к помещениям. Так при сотрудничестве с ними, если ваш бизнес план примут, к вам приедет представитель компании, и вы обговорите все моменты, которым должен отвечать автосалон. В среднем к требованиям можно отнести минимальная площадь 300 – 700 кв.м., в зависимости от производителя.

Некоторые компании вообще оговаривают все, вплоть до мебели, которая должна в нем присутствовать.

Также, перед тем как открыть автосалон, важно определится, какого формата он будет. Есть вариант построить просто торговую площадку, а есть вариант добавить к ней сервисный центр и магазин продажи автозапчастей. Именно второй вариант и является более предпочтительным. Как мы уже говорили выше 70% от прибыли салона может приносить именно обслуживание авто и продажа оригинальных запчастей марок, которые представлены у вас в ассортименте.

В последнее время автомобильные компании всячески способствуют развитию сервисных центров.

Таким подходом вы обеспечите предприятие постоянными денежными вливаниями и сможете развивать это направление в будущем. Также можете добавить мойку авто, таким образом, клиент, купивший у вас новый автомобиль, сможет получить полный цикл его обслуживания, а это уже одно из преимуществ перед конкурентами.

Реклама

Ее суть  не в рекламировании самой марки машин, а в рекламе вашего местоположения. Вам первые 6-12 месяцев нужно привлечь максимальное количество клиентов, а далее вам будет помогать «сарафанное радио». Эффективными методами для рекламы являются объявления в СМИ, раздача листовок и, конечно же, собственный интернет ресурс, при его наличии люди сами будут вас находить.

Важно уделить огромное внимание витрине и самой презентации автомобилей в салоне. Нужны яркие запоминающиеся баннеры, хорошее освещение и главное это высокий сервис обслуживания, в том числе людей, которые зашли поинтересоваться и возможно в будущем станут вашими постоянными клиентами. Когда человек приходит выбирать авто, он зачастую полагается на эмоции, и вам нужно создать все необходимые для этого условия, чтобы он захотел купить авто именно у вас. Особенно на это нужно обращать внимание, когда человек пришел на тест драйв.

Персонал

Составляя бизнес план открытия автосалона нужно четко представлять сколько персонала будет работать и какие функции каждый из них будет выполнять. Грамотное распределение обязанностей, поможет сэкономить на заработной плате малоэффективных сотрудников.

Итак, для начала работы вам понадобятся:

• менеджеры по продажам, которые будут работать с клиентами;
• бухгалтер;
• продавцы (если при салоне будет магазин);
• технический персонал (при наличии автосервиса);
• управляющий;
• маркетолог, человек, который будет заниматься рекламой;
• уборщица на неполный рабочий день;
• охранник.

Будьте внимательны при подборе персонала и проверяйте работу каждого из них не только на испытательном сроке, но и на постоянной основе. Например, продавцы должны соблюдать планы продаж, если люди заходят, но не покупают, значит нужно что-то менять. Также отдельное внимание уделите техническим специалистам, чтобы потом не читать негативные отзывы о некачественно проведенном обслуживании авто в вашем сервисе.

Как стать дилером?

На самом деле, чтобы получать авто напрямую от производителя обходя наценки посредников, вам нужно стать официальным дилером и это поверьте нелегко, поскольку продеться проделать ряд шагов, и не факт что результат будет положительным.

Вот основные шаги, которые нужно будет реализовать:

— заполнить анкету на сайте торговой марки, например KIA, Renault или другой. Указать желание стать их официальным представителем в вашем городе.

— после этого вам нужно будет заполнить ряд документов, а также предоставить их представителю детальный бизнес план будущего автосалона, желательно с фотографиями места под его открытия и экономических расчетов предприятия.

— если ваше предложение их заинтересует вам нужно будет встреться с их региональным представителем, с которым вы получите основные требования, а также обсудите покупку оборудования, дизайн, поставку авто, планы необходимых продаж и прочие моменты.

— на финальной стадии после всех соглашений вы подпишите дилерский контракт, который и будет является основным документов для вашего сотрудничества.

Некоторые предприниматели, таким образом, заключают договора с несколькими торговыми марками и значительно, таким образом, расширяют ассортимент модельного ряда и марок авто, которые они официально могут обслуживать в своем сервисном центре.

Как происходит поставка автомобилей?

Существует два основных вида доставки автомобилей к вам в автосалон:

1. Вы как дилер самостоятельно проводите доставку автомобилей со страны производителя. Тут нужно учесть множество факторов. Вам нужно организовать собственную транспортную службу. Подписать договор с транспортными компаниями, которые имеют право на международные перевозки. Далее нужно будет застраховать все авто, решить все вопросы с их оформлением на таможне, по прибытию провести предпродажную подготовку.
2. Покупка авто в официального представителя в вашей стране. Это склад авто, где мелкие автосалоны заказывают различные модели под продажу. Это наиболее оптимальный вариант, поскольку все расходы по прохождению таможни и доставки к вам в страну берет на себя другое юридическое лицо, а сумма переплаты при этом не очень большая.

Выводы. Собственный автосалон, — это серьезный бизнес, окупаемость которого составляет от 4 – 7 лет. В среднем каждый салон продает в год около 1000 машин если это недорогой сегмент авто и около 200 шт. среднего класса машин. Рентабельность такого бизнеса 15-20%.