Как открыть ателье с нуля. Ремонт и пошив одежды.

Если рассматривать варианты открытия бизнеса во времена кризиса и без наличия большого стартового капитала, то в первую очередь на ум приходит сфера услуг, так как именно там можно при минимальных вложениях иметь стабильный доход. Одним из вариантов заработка в этом направлении является открытие ателье по пошиву и ремонту одежды. Это идеальный бизнес во времена экономического спада. Спросите почему? Как минимум люди стараются сэкономить на одежде и массово начинают ремонтировать те вещи, которые они думали, что уже не будут одевать. Следующий важный момент – это получение уникальной, идеально сидящей на теле вещи, за меньшие деньги, чем на рынке. Согласитесь это весомые аргументы, чтобы задуматься о запуске ателье и его раскрутке в вашем городе.

Такой бизнес подходит как для больших, так и для маленьких городов. А минимальные вложения, позволяют стартовать практически каждому, кто имеет навыки и опыт пошива одежды на заказ.

Формат будущего ателье

Открывая свое ателье, нужно четко представлять какой формат работы, вы будете соблюдать. На самом деле тут существует несколько вариантов.

1. Домашнее ателье. Такой вариант работы предусматривает то, что вы сами умеете качественно шить и ремонтировать одежду и, закупив все необходимое оборудование, вы сможете выполнять заказы на дому. Каналы привлечения клиентов в основном это реклама в СМИ, интернет досках объявлений и, конечно же, рекомендации довольных клиентов. Помимо минимальных стартовых затрат ваш заработок будет также ограничен количеством вашего рабочего времени и объемом привлечения клиентов. Отличный вариант если вы хотите набраться опыта и начать составлять книгу постоянных клиентов. Ателье на дому открывают в основном новички, поэтому ценовая политика тут ниже рынка, хотя бывает, что качество может быть на уровне или же выше рынка.

2. Полноценная точка по пошиву одежды. Такой формат наиболее прибыльный, поскольку даже небольшое ателье при правильном маркетинговом подходе может получать около 30 – 50 заказов на пошив одежды и параллельно выполнять заказы по ремонту. А это уже хороший финансовый показатель. Но для открытия такого бизнеса вам нужно будет уже вложить больше денег, около $4000 — $6000. Это будет точка на два или три рабочих места. Важно тут будет и расположение вашего бизнеса, но об этом мы поговорим чуть ниже. Если у вас уже на старте есть солидный капитал для закупки дорогостоящего швейного оборудования, проанализировав конкурентов и спрос на подобные услуги, можно не только ремонтировать одежду, но и шить ее с нуля. Такого рода бизнес в последнее время набирает стремительной популярности, так как все хотят выделиться и носить только уникальную одежду.

3. Экспресс ремонт одежды. Обычно это формат точек, которые запускаются на вещевом рынке или же мини ателье, которые располагаются в торговых центрах. Они ориентируются в первую очередь на клиентов, которым нужно укоротить длину брюк, подшить юбку или платье или же укоротить шторы и другое. Тут важно чтобы возле вас было много магазинов с одеждой, и именно клиенты этих торговых точек будут после этого приходить к вам.

В 80% случаев вашими клиентами на пошив одежды будут женщины. Но, вы можете выбрать нишу по пошиву и подгонке мужских костюмов, или же брюк и пиджаков по отдельности. Это тоже очень выгодный бизнес, но тут важно очень высокое качество работы и материалов, а также используется немного другой подход по поиску клиентов. Заказчиками могут быть в основном офисные работники и рекламу нужно направлять в первую очередь именно в это направление.

Нет возможности запустить целое ателье? ТОгда возможно стоит посмотреть в сторону производства и продажи вязаной одежды? Мы рассматривали эту бизнес идею, наши выводы можете почитать в статье — http://biznes-club.com/biznes-idei/biznes-ideya-proizvodstvo-vyazanoj-odezhdy.html.

Какие документы понадобятся?

Для того чтобы зарегистрировать малый бизнес в формате ателье вам нужно будет оформить все необходимые разрешения.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – 52.74. Для Украины это – 95.29.
• оформить договор аренды на помещение.
• оформить на работу сотрудников.

Для более полной консультации относительно оформления документации обратитесь к юристу в своем городе.

Основные типы услуг

Прайс-лист на услуги должен присутствовать в любом случае.

Вот основные направления услуг:

• пошив одежды.
• подкладка брюк, юбок, штор.
• подгонка одежды по размеру.
• ремонт одежды.

Помещение

Самым лучшим вариантом будет аренда помещения в торговом центре, размером около 10 – 15 кв.м. В таком случае вы получите постоянный поток клиентов, которым нужно укоротить или же подшить ту или иную купленную вещь. Также неплохим вариантом будет помещение возле вещевого рынка. Если это универсальная точка, где будет пошив и ремонт, тогда можно выбирать и большой спальный район и подыскивать помещение под этот бизнес.

Из того что должно присутствовать в помещении – это коммуникации, а именно отопление, электричество и вентиляция, а также должен быть оборудован санузел для персонала.

При открытии ателье стоит ориентироваться в первую очередь на женскую аудиторию. Узнайте как правильно организовать продажу женской одежды собственного производства. Мы постарались описать все что для этого нужно.

Оборудование

Качественное и надежное оборудование играет важную роль, если рассматривать ателье как основной бизнес этому нужно уделить особую роль. Лучше всего покупать именитые бренды и лучше взять хорошее качественное б/у, чем смотреть в сторону дешевой и не надежной китайской техники. Вам и вашим сотрудникам работать с этим каждый день, а любой профессиональный мастер попросит для своего рабочего места именно хорошее оборудование, поэтому уже на старте лучше покупать меньше, но качественнее.

В среднем хорошая швейная машинка стоит около $500.  Также вам будут нужны:

• прямострочная машинка — $500 — $1500
• стол для раскроя — $300
• оверлок — $200
• различные инструменты для ремонта одежды (ножницы, лекала, нитки, сантиметр и другое) — $100 — $150.
• утюг и гладильная доска — $150
• осветительное оборудование
• манекены и плечики – $120 — $180

Еще нужно будет оборудовать примерочную ($500), и поставить мебель для персонала ($500 — $600). Для хранения одежды под ремонт нужно будет установить стеллажи. Итого в среднем на два рабочих места получаем сумму в  $3800 — $4200.

Персонал

Бизнес на ателье по пошиву одежды полностью держится на качестве работы мастеров и сервиса обслуживания клиентов. Если этого нет, тогда никакое профессиональное оборудование вам не поможет. Поэтому вопрос с подбором и мотивацией персонала нужно решать очень серьезно.

Вам нужны в первую очередь профессиональные мастера с образованием. Можно брать и самоучек, но уровень умений желательно, чтобы был подкреплен хотя бы сертификатами прохождения профильных курсов.

Обязательно нужно делать испытательный срок, во время которого вы полностью контролируете качество работы мастера, и манеру его общения с клиентом. Поймите, это ваша репутация, и именно она будет решать, будет ли ваше швейное ателье успешным или нет.

Вначале нужно будет нанять 2-х мастеров и один должен уметь навыки модельера. Или же вы можете взять эту обязанность на себя. Этот бизнес требует постоянного присутствия владельца на месте, поскольку как только вы отойдете от дел, ваш бизнес точно пойдет на спад. Ваши работники не заинтересованы заработать вам денег, они хотят отсидеть рабочий день и пойти домой. Помните об этом.

Второй момент – это система мотивации сотрудников. Тут желательно давать заработную плату в формате ставка + процент от заказа. Также, старайтесь отправлять своих работников на курсы повышения квалификации.

В этом бизнеса, как впрочем, и в любом другом, персонал играет одну из наиболее важных ролей. Если ваши работники будут халтурить к вам никто не будет обращаться, так как о вашей компании пойдет дурная слава. Плюс ко всему вы можете понести убытки, если ваши работники испортят, какую ни будь дорогую вещь. Поэтому старайтесь набирать профессионалов с опытом работы.

Следите за работой своих сотрудников и спрашивайте отзывы у своих клиентов.

Реклама

При открытии ателье в торговом центре, вам будет легче найти покупателя.  Раздача листовок, объявления в СМИ, будут наиболее эффективными, для рекламы такого вида бизнеса.

Помимо стандартных методов, если вы работаете в большом городе можно создать свой небольшой сайт, на котором указать прайс-лист на ваши услуги контактные данные вашего ателье.

Основным каналом привлечения клиентов в этом бизнесе является «сарафанное радио». Именно довольные клиенты будут советовать вас друзьям и родственникам. Поэтому при правильном подходе, каждый постоянный клиент сможет приводить по три, четыре человека дополнительно.

Сколько стоит запуск этого бизнеса?

Открывая ателье и составляя детальный бизнес план нужно четко делать расчеты всех затрат на старте. Это поможет вам избежать неожиданных вложений, и вы сможете более четко спрогнозировать период возврата инвестиций в будущем.

Стартовые вложения:

• покупка оборудования – $3800
• рекламные материалы (визитки, баннеры, вывеска, сайт) – $400
• покупка расходных материалов (нитки, мел, ткани) – $800
• оформление документов – $100

Ежемесячные расходы:

• аренда помещения – $150
• оплата коммунальных услуг – $40
• налоги – $150
• заработная плата – $600
• реклама – $40
• закупка расходных материалов – $300

Тут возможны дополнительные затраты в зависимости от типа предоставляемых услуг.

Стартовые вложения получаются около $5000. А ежемесячные расходы около — $1280.

Сколько можно заработать?

Теперь давайте поговорим о получении дохода.

В среднем такое мини ателье в месяц берет в обработку около 35 – 40 платьев в месяц. Со средним ценником – $45 — $60. Плюс ежедневно выполняются заказы по ремонту одежды около 40 заказов в месяц с ценником $3,5.  Таким образом, месячный доход может составлять около – $1900 — $2000. Чистая прибыль за вычетом ежемесячных затрат – $600 — $700.

Окупаемость бизнеса на ателье составит около – 7 – 8 месяцев. Согласитесь это неплохой результат. В последующем вы смело сможете масштабировать свой бизнес.

Выводы. Мы кратко поговорили о том, как открыть ателье, и пришли к выводу, что при наличии навыков и желании работать в этой сфере, даже с минимальным бюджетом можно неплохо зарабатывать. Если в вашем регионе, нет хорошего ателье, и люди постоянно ищут, где бы им отремонтировать одежду, тогда вам немедленно нужно занимать эту нишу, она постоянно будет пользоваться спросом.  Это бизнес с небольшими начальными вложениями, с окупаемостью в среднем от нескольких месяцев до одного года.

Есть мысли по этому направлению деятельности? Ждем их в комментариях.