Бизнес на продаже платьев

Женские товары всегда пользуются большим спросом, чем мужские. Каждая женщина любит побаловать себя какой-то новой вещицей гардероба или косметикой, при этом она с легкостью совершает покупки, а мужчины в свою очередь более экономны и покупают все им необходимое зачастую даже в бюджетном варианте. Сегодня мы рассмотрим интересную торговую нишу в сегменте женских товаров и посмотрим, как на ней можно заработать. Давайте же поговорим о том, как открыть магазин платьев с нуля и как его раскрутить.

Формат и выбор помещения

Бизнес на продаже женских платьев выгоднее всего открывать в торговых центрах, особенно раскрученных. Сейчас очень тяжело найти такую торговую точку, где не было бы конкурентов в этом сегменте, но с другой стороны зачастую в одном ТЦ работает несколько смежных точек по продаже платьев и при этом все они получают свою долю клиентов. Так что сам магазин лучше всего планировать открывать именно в ТЦ. При таком формате сможете сэкономить на рекламе и придадите более высокого статуса вашему салону платьев.

Если говорить о площади помещения, то нужно рассматривать варианты не менее 25 кв.м., поскольку кроме демонстрации товаров, вам нужно будет еще организовать примерочную кабину.

Из торгового оборудования будут нужны, вешалки, стеклянные витрины, крючки и выносы для презентации платьев, а также перемещающиеся по магазину стеллажи с возможностью вывески платье. Также не забывайте о торговом месте для продавца.

Ассортимент и поставщики

Теперь давайте поговорим об ассортименте. Даже в этой узкой нише бизнеса есть свои направления. Например, вы можете продавать платья для молодых девушек, или же выбрать решения для старшего поколения. В зависимости от возраста, ассортимент товара будет существенно различаться и не только внешним видом, но и размерами. Если молодежка идет с широкими вырезами или само платье более короткое, то для старшего поколения обычно используют более строгие решения. Это все нужно учитывать и определиться с направлением при поиске помещения, поскольку ваш выбор может зависеть от свободного торгового места и конкуренции. Также как вариант в больших городах вы можете выбрать такой вариант как открытие магазина вечерних платьев, но мы бы не советовали начинать именно с этого варианта, поскольку он менее ходовой и более дорогой. Начинающему предпринимателю лучше выбирать проверенные направления бизнеса и продавать повседневные виды платьев.

Вот основной список ассортимента магазина платьев. Мы выделим именно типы различных моделей платьев.

По длине

• выше колена
• до колена
• макси
• миди
• мини
• ниже колена

Ткань

• акрил
• ангора
• атлас
• велюр
• вискоза
• гипюр
• двунитка
• джинс
• замш
• коттон
• стеганый трикотаж
• хлопок
• шелк
• шерсть
• шифон
• экокожа и другое

Покрой

• завышенная талия
• отрезное
• полуприталеный
• приталеный
• прямой
• свободный
• трапеция

Тип рукава

• без рукавов
• длинный рукав
• короткий рукав
• рукав 3/4

Также необходимо не забывать о различных цветовых решениях платьев. В наличии желательно иметь и различные размеры — XS, XXS, S, M, L, XL, XXL и другие.

Это далеко не полный ассортимент и все будет зависеть только от вашего стартового капитала. Со временем вы сможете расширять ассортимент и при этом увеличивать выручку. Например, при продаже вечерних платьев, вы можете иметь несколько штук в наличии, а в остальных случаях возить их под заказ. Тоже отличное решение для бизнеса с минимизацией вложений, поскольку и наценка на такие дорогие товары немного ниже.

Для поиска поставщиков можно использовать два варианта:

1. Это закупка товара на оптовых вещевых рынках. Обычно ассортимент там достаточно большой и есть из чего выбрать. При этом в ассортименте присутствуют как платья нашего производства, так и зарубежные изделия. Все упирается только в цену.
2. Закупка оптом платьев у отечественных заводов производителей. Их вы можете найти в интернете

Реклама

Поскольку мы говорим о торговле платьями как бизнесе, открытом в ТЦ, то и клиенты у вас появятся почти сразу. Главное не старте торговли предложить хороший выбор и сразу не ломить цены и, конечно же, ключевым моментом в этом направлении является постоянное обновление товара.

Для дополнительного привлечения клиентов можно раздавать листовки в районе работы вашего магазина или же разместить баннеры с акциями и скидками. Можно дать объявления в СМИ.

Для привлечения дополнительных посетителей, в больших городах есть смысл открывать интернет магазин и с помощью поискового продвижения или контекстной рекламы его раскрутить.

Какой нужен стартовый капитал?

В зависимости от ценового сегмента товара, локации магазина и прочего стартовые затраты будут разными у каждого из вас, но все же мы указали основные статьи расходов, которые вы можете включить в свой бизнес план магазина платьев.

• Аренда помещения – $250 — $280
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $10000 — $15000
• Покупка оборудования – $1500 — $2000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете, вывеска, листовки, подача объявлений и прочее).

На какой доход можно рассчитывать?

При открытии салона платьев вам нужно быть готовыми к тому, что этот бизнес начнет приносить хорошую прибыль, только после того как вы получите постоянных клиентов и они с помощью «сарафанного радио» будут вас рекомендовать своим друзьям. Также, прибыль будет зависеть от сервиса обслуживания клиентов, ценовой политика, ассортимента, регулярности обновления товара и прочего.

Средняя наценка на дешевых платьях – 50% – 90%.

Наценка на более дорогих брендовых платьях – 30% – 40%.

Исходя из этих цифр, можете прикинуть необходимый объем продаж товара для получения нужной прибыли.

Выводы. Открытие магазина по торговле платьями – это интересный бизнес, особенно для женщин, на котором при правильном подходе можно хорошо зарабатывать. Из минусов высокая конкуренция и достаточно большие первоначальные вложения. Из плюсов – высокий спрос товара на рынке и неплохая наценка на недорогие платья.

А что вы можете сказать о бизнесе на продаже платьев? Ждем ваших отзывов.