Бизнес на аренде спецтехники. Практические советы и рекомендации.
Если у вас есть солидный стартовый капитал, и вы думаете, куда бы вложить деньги, то сдача в аренду спецтехники – это неплохое решение для получения стабильной прибыли на многие годы.
Спрос в этой сфере деятельности появляется за счет того, что каждый год открывается много мелких строительных компаний, которые берут заказы на частное домостроение, и им не выгодно или у них нет возможности покупать и содержать спецтехнику у себя на базе. Использоваться она будет не часто, а вот бюджет, необходимый на ее закупку в их случае может окупиться в течение многих лет. Второй момент – это необходимость содержания в штате сотрудников водителей и технических специалистов, которые будут работать в этой техникой.
Успех бизнеса на спецтехнике во многом будет зависеть от ваших менеджеров, которые будут заниматься продажей услуг. Тут главное нанять специалистов, которые смогут убедить мелкие компании подписать договор именно с вами. Им нужно будет платить процент от прибыли но оно того стоит. Давайте рассмотрим все детали этого бизнеса поподробнее.
Целевая аудитория
Содержание статьи
Данный вид услуг очень востребован во многих городах, в том числе и мелких.
Из основных направлений, где востребованы услуги спецтехники, можно выделить: строительную сферу, сферу обслуживания частных лиц (выкачка ям, бурение скважин, планирование участков, копка ям и прочее).
Ориентироваться, как мы писали выше нужно на фирмы, так как они будут арендовать технику на длительное время, обычно это неделя или две. При этом такие компании, например, сначала планируют участок с помощью эскалатора, потом бурят сваи с помощью бура, далее нужно разгрузить строительный материал с помощью крана и так далее. Во всех этих случаях они будут обращаться к вам.
Частный сектор также не нужно выпускать из целевых клиентов, так как тут тоже проскакивают хорошие заказы. Да и заработок на аренде спецтехники для частных лиц более высокий, а оплата идет минимум за 1 час работы.
Формат бизнеса
Следующим шагом, с которым нужно будет определиться – это формат вашего дела. Существует два основных подхода.
- Полная сдача техники в аренду. Фирма приезжает со своим водителем и берет технику, скажем на неделю, после чего возвращают ее на базу.
- Комплексные услуги спецтехники, начиная от доставки и заканчивая проведением всех работ на объекте.
Второй вариант наиболее предпочтительней для реализации данной бизнес идеи, поскольку вы сможете контролировать, насколько бережно будет использоваться оборудование, да и заработок в таком случае будет повыше. К тому же именно такой формат бизнеса подходит для обслуживания частных лиц.
Документы
Для официального ведения деятельности, вам нужно будет оформить всю необходимую документацию.
Вот основное, что потребуется:
- открыть ИП или ООО, если планируете сотрудничать с юридическими лицами.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код71. Для Украины – код 77.39.
- оформить на работу персонал.
- заключить договор аренды или купли продажи на стоянку для техники.
- получить разрешение на помещения от пожарной службы.
- оформить документы по страхованию техники и машин.
- при необходимости получить разрешение на транспортировку отдельных видов техники по городской дороге.
Вы планируете инвестировать серьезные средства в бизнес на аренде спецтехники, поэтому мы советуем вам обратиться к опытному юристу, который поможет получить все необходимые бумаги и разрешения. Таким образом, вы сможете избежать штрафов в будущем.
Что должно быть в автопарке?
Формировать автопарк, для этого направления деятельности нужно строго ориентируясь на конкуренцию, которая присутствует в этом бизнесе. Как ее проверить? Покупаете бесплатные газеты обновлений, смотрите на досках объявлений в интернете. Если, например, там есть, скажем, 10 – 15 предложений по аренде крана, то лучше на первое время не рассматривать его к покупке.
Проведя детальный анализ, вы сможете выписать то, какую спецтехнику вы купите для своего малого частного бизнеса. Это может быть 5 – 6 вариантов, но не нужно использовать очень узкоспециализированное оборудование. Давайте приведем пример. Всю технику можно разделить на два типа: универсальную и узкоспециализированную.
К универсальным машинам мы относим:
- экскаваторы
- погрузчики
- автокраны
- бульдозеры
- тралы
- бетононасосы
- самосвалы и другие.
Узкоспециализированная техника будет менее востребована и ее покупку стоит рассматривать только на перспективу, сюда можно отнести:
- сельскохозяйственные машины
- высотные краны
- техника для дорожного строительства
- для выкачки выгребных ям и другие.
Чтобы сэкономить стартовый капитал можно в своем бизнес плане рассмотреть к покупке б/у технику. Только это должно быть легкое б/у, чтобы вы потом не вкладывали деньги исключительно в ее ремонт, а не на последующее развитие вашего дела. Для закупки таких машин лучше обратиться к профессионалам.
Как происходит формирование цены на аренду?
В этом бизнесе работает следующее правило: чем короче срок аренды – тем выше цена на спецтехнику. И это логично, вам ведь нужно доставить ее на объект, договориться с водителем, а это все расходы, которые нужно окупать. Фирмы стараются брать машины на длительный срок и получают свою скидку.
Также не забывайте о заключении типового договора, который поможет обезопасить вас от форс мажоров на чужих объектах, например, когда повреждение техники происходит по вине тех же строителей. Для этого также обратитесь к юристу.
Поиск персонала
Вы можете взять на себя обязанности бухгалтера и частично администратора. Но для полноценной работы вам будут нужны три категории специалистов: водители, мастер по ремонту и обслуживанию и менеджер по продажам.
От квалификации водителя будет зависеть, насколько будет расти ваш заработок на спецтехнике. Ведь от качества его работы решается обратиться клиент в вашу компанию еще раз или нет, посоветует ли своим знакомым вас в будущем. Планирование участка, точность погрузки, умение прислушаться к клиенту, все это лишь часть характеристик которыми должен обладать такой специалист.
Мастера по ремонту можно привлекать на частичную работу в случае необходимости, когда возникают поломки.
Менеджер по продажам, должен уметь убеждать клиента заказать услугу именно у вас и решать вопросы касательно сопровождения сотрудничества в целом.
Как привлечь клиентов?
В век современных технологий можно найти много различных путей привлечения клиентов:
- создание собственного сайта, с описанием техники, и стоимостью услуг. Можно запускать контекстную рекламу или же заняться поисковым продвижением.
- привлечение постоянных партнеров. Как вариант можно сделать прямые продажи для строительных фирм и других предприятий, которые используют в свое работе спецтехнику, и предложить им более выгодные условия аренды, чем у конкурентов.
- реклама в СМИ.
- привлечение знакомых.
Со временем круг ваших клиентов будет достаточно широк. А «сарафанное радио» будет давать свой ощутимый эффект.
Финансовый вопрос
Для начала в вашем бизнес плане вы будете считать расходную часть вашего дела.
Например, для покупки самосвала вам нужно будет потратить около — $78000 – $100000, а для покупки подъемного крана нужно будет около $30000 — $60000.
Сюда, помимо покупки дорогостоящей техники нужно включить дополнительные статьи расходов:
- аренду гаража – $7 – $10 за 1 кв.м. в месяц
- оплата коммунальных платежей.
- покупку инструментов для ремонта – $600
- заработная плата работникам – от $250 на одного сотрудника в месяц.
- налоги – $200/месяц
- реклама – $120/месяц
- транспортные расходы.
- страхование спецтехники.
- охранная сигнализация.
- GPS устройства для контроля над перемещением и местонахождением техники.
У вас могут быть дополнительные пункты затрат, вам нужно будет включить их в этот список.
Сколько же можно заработать? В этом направлении бизнеса можно выделить ряд наиболее востребованных машин. Ниже мы представим список некоторых из них, а также примерную стоимость их аренды за 8-ми часовую смену работы.
- Бульдозер — $250.
- Автокран — $220.
- Трал — от $240.
- Экскаватор-погрузчик от $185.
- Экскаватор — $220.
Отняв от этой суммы все затраты на содержание бизнеса, а это где-то 45%, получим что с 1-й машины можно получить около 100 – 135 за один рабочий день.
Окупаемость такого бизнеса – 2 – 2.5 года.
Выводы. Бизнес идея, которая заключается в сдаче в аренду спецтехники – это сфера деятельности, которая требует огромных инвестиций, компетенции в этом вопросе и наличии минимальных связей со строительными фирмами для привлечения первых клиентов.
Есть опыт работы в этом направлении деятельности? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже в комментариях.
Мне кажется очень рискованно. Я бы так бизнесом не за что не занялась. И не известно, как в этой области будут появляться клиентура. Будет она большой или минимальный. Здесь очень слабые прогнозы.
Ну тут проще свой сайт раскрутить и сдавать чужую технику и получать свои 10% от стоимости аренды.