Открываем магазин свадебных платьев и аксессуаров. С чего лучше начать?
Говорить о прибыльности бизнеса в формате свадебного салона не стоит. Все мы знаем, когда дело подходит к этому торжественному мероприятию, то зачастую клиентки не экономят и хотят выглядеть на все 100%, несмотря на то, что такие растраты и «бьют по карману».
Такой магазин – это идеальный бизнес для женщин, которые интересуются модными новинками и имеют чувство вкуса, которые в своем роде стилисты, с возможностью подобрать платье на любую фигуру и посоветовать к нему красивые аксессуары.
Конкуренция в этом направлении высокая, но при правильном подходе к сервису обслуживания и выбору ассортимента вы даже как новичок сможете выгодно выделяться среди конкурентов. В этой статье мы обсудим, как открыть свадебный салон, сделать его популярным и привлекать в него новых и состоятельных клиентов.
Запускать такой бизнес выгодно исключительно в крупных городах. В небольших провинциальных городах, он не пойдет, да и все будущие невесты едут по платья в магазины расположенные в больших городах, так как за те же деньги там выбор увеличивается в разы.
Перед стартом нужно понимать, что торговля свадебными платьями – это в первую очередь сервис для клиента и уже потом это торговая точка. Тут важна атмосфера, подход к выбору изделия, или же примерки для пошива платья с нуля. Важно предложить кофе, полистать каталог и определиться с форматом, тканью, цветом и многими прочими нюансами, ведь это очень важно для невесты и именно за эти позитивные эмоции зачастую они и готовы переплачивать.
Документы
Содержание статьи
Для розничной торговли платьями для невест, вам нужно будет оформить разрешения и прочие бумаги.
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России – это 52.42, 47.71. Для Украины – 47.
- получить разрешение на работе в помещении от СЭС и пожарной службы.
- оформить на работу персонал.
- заключить договор аренды на помещение.
- иметь сертификаты качества на товар.
- оформить уголок покупателя.
Для более детальной консультации по вопросу оформления документов желательно обратиться к опытному юристу.
Также, чтобы обезопасить себя при осуществлении продаж и особенно при пошиве свадебного платья под заказ нужно обязательно брать залог, или же заключать договор сделки.
Если вы будете предоставлять платья в аренду, тогда с юристами нужно будет проработать этот договор до мелочей, так как в противном случае вы можете потерять свои инвестированные деньги.
Хотите зарабатывать на проведении мероприятий? Тогда наша бизнес идея открытия компании по организации праздников именно для вас — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-agentstva-po-organizatsii-prazdnikov.html. Детальное рассмотрение вопроса.
Помещение и оборудование
Следующим шагом в бизнесе на свадебных платьях будет поиск помещения. Тут все сложнее, поскольку правильное месторасположения салона, может сыграть очень важную роль в успешности вашего дела. Отличным вариантом будет подбор помещения в центре города или не далеко от него, но если ваш бюджет ограничен, то можно подобрать что-то и в спальных районах. Основное что нужно предоставить клиенту – это атмосфера магазина и качественный товар. Для многих женщин процесс выбора свадебного платья представляет целую процедуру, с определенной атмосферой, именно ее нужно предоставить и тогда ваш салон будет востребованным, и к вам будут ехать с любой точки города. Также, при подборе места будьте внимательны и изучите конкуренцию. Не стоит арендовать помещение в заведомо «мертвом» месте, где клиентов днем с днем не найти.
Размер помещения может быть не большим – порядка 30 – 50 кв.м. Этого вполне достаточно для предоставления ассортимента товаров.
Из торгового оборудования будут нужны:
- витрины и стеллажи.
- вешалки.
- манекены, их желательно разместить как можно больше, так как именно на них можно ценить то, как лежит платье по фигуре.
- оборудование для примерочной.
- мебель для ожидания и для места продавца.
- компьютер и периферия.
- каталоги.
- сервизы для чаепития и бокалы для шампанского.
Еще желательно оборудовать санузел и шкафы с вешалками для верхней одежды.
Все это оборудование обойдется вам примерно в $4000 — $6000.
При самостоятельном пошиве платьев будут нужны швейные машины, лекала и прочее оборудование, которое используется в ателье.
Ассортимент и услуги
При открытии свадебного магазина желательно детально проработать ассортимент товаров, которые в нем будут представлены. Не стоит акцентировать внимание только на платьях, включите в ассортимент и различные аксессуары, и предметы для декора. К ним можно отнести: подвязки, чулки, фату, обувь, заколки и прочее.
Активный период продаж свадебных платьев составляет с мая по декабрь. В зимнее время спрос значительно падает, и многие салоны терпят убытки. В связи с четко выраженной сезонностью этого бизнеса, можно завозить и вечерние платья, они разбавят ассортимент и привлекут дополнительных клиентов вне сезона.
Отдельным пунктом, который стоит продумать – это услуги. Например, пошив платьев под заказ, свадебная съемка, украшение зала, аренда платьев и атрибутики и другое. То есть по возможности стараться охватить более широкий спектр услуг, для получения максимальной прибыли. Для практической реализации всего этого на начальных этапах можно сотрудничать с другими фирмами (например, ателье), если у вас нет возможности на данный момент осуществлять их собственными силами.
Именно на услугах можно заработать в этом бизнесе неплохие деньги.
Часть ассортимента вы будете держать у себя в магазине, но более активные продажи можно делать с помощью каталога товаров различных производителей. Это расширит ассортимент в разы и позволит клиенту найти то что нужно.
Очень внимательно нужно отнестись и к поставщикам готовых изделий. Отслеживайте качество, смотрите на ценники и реально оценивайте, сможете ли вы продать товар со своей маржей или нет.
Для того чтобы находить новых партнеров и поставщиков, можно посещать тематические выставки и форумы которые регулярно проходят в крупных городах.
Персонал
К выбору продавцом нужно подходить особо внимательно. Опрятный внешний вид, коммуникабельность, умение подобрать нужный формат платья по фигуре заказчицы, предложить цвет и аксессуары. Всему этому нужно обучать свой персонал. Чтобы отличаться от конкурентов вы должны предложить высочайший сервис обслуживания.
Также из сотрудников вам будут нужны: уборщица и бухгалтер, но с ними можно работать по сдельной оплате труда.
Не забудьте установить сигнализацию и поставить магазин на пульт в охранную фирму, поскольку у вас будет дорогой товар, вам нужно обезопасить себя и свои инвестиции.
Реклама
Реклама – это то, чему стоит определить особое внимание, если вы рассматриваете бизнес идею по запуску свадебного салона. Вначале о вашем магазине никто не будет знать. Как известно, среди женщин наиболее эффективным методом рекламы является «сарафанное радио», но чтобы оно заработало нужно получить определенную репутацию и имидж среди клиентов. Для этого используют различные методы: раздача листовок, расклейка объявлений, реклама в СМИ. Дополнительно можно использовать интернет: привлечение клиентов с тематических интернет форумов, собственного сайта или же с помощью социальных сетей. Особенно хорошо в этой тематике себя показывает Instagram.
Сколько нужно денег?
Перед тем как стартовать, вам нужно будет провести все расчеты и составить бизнес план свадебного салона. Это позволит вам минимизировать риски и спрогнозировать возврат инвестиций.
Стартовые вложения
- косметический ремонт помещения – от $150 за 1 кв.м.
- оформление документов – $120
- закупка оборудования – $4000 — $6000
- фирменный стиль (вывеска, визитки) – $230
- стартовая закупка товара – от $15000
Ежемесячные вложения
- аренда помещения – $7 — $10 за 1 кв.м.
- коммунальные платежи – $80 — $120
- налоги – $100
- заработная плата – от $300 на одного продавца
- реклама – $60
- пополнение ассортимента – $3000 — $5000 в сезон.
У вас могут быть дополнительные затраты, все будет зависеть от типа услуг и товара, который вы будете реализовывать.
Сколько можно заработать?
Средняя рентабельность этого бизнеса, учитывая сезонность, составляет 30% – 50%.
Окупаемость инвестиций – от 1 до 2-х лет.
Выводы. Открытие салона свадебных платьев – это очень нелегкий и к тому же сезонный вид бизнеса. Будьте готовы тратить деньги на рекламу и обеспечивать высочайший сервис обслуживания для каждого клиента, тогда со временем сможете сформироваться на рынке как опытный игрок с хорошей репутацией. Важный момент, что есть смысл работать в крупных городах, а в качестве дополнительной прибыли желательно предоставлять список услуг по аренде и прокату платьев.
Работаете в этом направлении? Оставьте свой отзыв ниже, он будет полезен для читателей сайта.